İşletmeniz İçin Benzersiz Bir Satış Teklifi (USP) Oluşturma + Örnekler

Bu durumda, çevrimiçi alışveriş için Benzersiz Satış Önerisi (SOP) süreci basitleştirecektir. Potansiyel müşterilerinize kendinizi kolayca tanıtabilir ve geri çeviremeyecekleri fırsatlar sunabilirsiniz. Ayrıca, pazarlama stratejinize biraz mizah eklerseniz, uzun süre müşteri kazanırsınız ve ayrıca ağızdan ağza iletişimin gücü her zamankinden daha fazla müşteri çeker.

Başlamanıza yardımcı olmak için, e-Ticaret USP ile ilgili bilmeniz ve uygulamanız gereken her şeyi paylaşıyoruz.

Benzersiz satış teklifi (USP) nedir?

Benzersiz satış teklifleri (USP) veya benzersiz satış noktası , ürünü veya markayı rakiplerinden farklılaştıran bir pazarlama mesajıdır. Örneğin, bir USP, en düşük fiyata veya en yüksek kaliteye, en uzun deneyime, kategorisinin en iyisine veya ürünü rakiplerinden ayıran başka bir özelliğe sahip olabilir. Ayırt edici bir satış noktası, "sizde sahip olduğunuz, ancak rakiplerinizin sahip olmadığı" olabilir.

İyi tasarlanmış bir USP, diğer ürünlerin yapamayacağı veya sunmayacağı bir şey sunarak müşteriler için açıkça belirtilen bir fayda sağlar. Bununla birlikte, USP'nin yeni müşteriler çekecek kadar ikna edici olması da gerekir.

Müşterinin ne aradığı ile şirketin iyi yaptığı veya başkalarının sağlayamadığı şeyleri sağlayabildiği arasında denge kurmaya özen gösterir. Ayrıca USP, rakiplerinden farklı benzersiz bir hizmet veya marka yaratmayı amaçlar. Bu nedenle, USP, müşterilerin en çok endişe duyduğu şeylere hitap etmeli ve markanın tekliflerini herkesinkinden açıkça ayırt etmelidir.

Benzersiz Satış Teklifi Neden Önemlidir?

İyi tanımlanmış bir USP, şirketinizin ürünlerini ve markasını rakiplerinizin üzerine çıkarmak için pazarlama hedeflerinizi tanımlamanız ve tanımlamanız için değerli bir araç olabilir. Belirli tüketici faydalarını iletmeyi amaçlayan bir USP, genellikle bir işletmenin marka stratejisinin ayrılmaz bir bileşenidir. Akılda kalıcı kalmaya ve tüketicilerin gözüne hoş gelen bir imaj yaratmaya yardımcı olur.

Şirketinizi ve ürünlerini diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunun farkındasınız; ancak geliştirdiğiniz her pazarlama parçasında bunu müşterilerinize net bir şekilde açıklamazsanız, bir fark yaratamaz.

Benzersiz Satış Teklifinin Faydaları Nelerdir?

Her çevrimiçi mağaza için e-ticaret USP'si farklı olsa da, ana faydaları aynıdır. Bunlar, çevrimiçi mağazanızı hızla genişletmenize yardımcı olabilecek benzersiz bir satış teklifine sahip olmanın en önemli beş avantajıdır.

Kolayca Ayırt Edici

İnternet devasa bir pazar ve ayırt edici bir kimlik yaratmak kolay bir iş değil. Ancak, bir e-Ticaret USP'sine sahip olmak benzersizlik yaratır ve size farklı bir tanınma sağlar. USP ayırt edici anlamına gelir.

Birisi adınıza maruz kaldığında, onu hatırlama olasılığı artar ve markanız kolayca tanımlanabilir ve böylece çok fazla enerji harcamadan markanızı geliştirir.

Vitrin Faydaları

Benzersiz bir satış Teklifi, müşterilerinizin çevrimiçi mağazanızdan satın aldıklarında elde ettikleri bir avantajdır.

Müşterinin adını hatırlayamayabilir. Bununla birlikte, eğer buna bir fayda bağlarlarsa, unutulmazdır.

Geliri İyileştirir

Farklı marka kimliği ve sonuçları sergilemek, göz ardı edilemeyecek avantajlardır. Bunun nedeni gelirleri artırmasıdır. Ek olarak, bir e-Ticaret USP'sinin varlığı, müşterilerinize sizden satın almaları için bir teşvik verir.

Ürünün fiyatı ve faydaları ile eşleştirilirse, e-Ticaretinizin USP'si, e-Ticaretinizin boyutunu artırma potansiyelinde altın madenciliği olarak görülebilir.

Sadakat Yarat

USP'niz, tüketicileri markaya çekmek için oluşturduğunuz bir e-ticaret stratejisi olarak tanımlanabilir. Onları işinize inanmaya motive eder ve sadece sizden satın alır. Bu, çevrimiçi işinizi genişletmenize yardımcı olan bağlılığa yol açabilir.

Satışları Kolaylaştırın

Yalnızca bir e-Ticaret USP'si, dış etkiler ve dış etkenlerle başa çıkmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ekibinizin satış sürecini kolaylaştırmasına da yardımcı olur. Potansiyel bir müşteriyi uzun vadeli bir müşteri yapmak için ideal müşteriyi, doğru reklam kampanyalarını ve hatta doğru içeriği belirlemenize yardımcı olacaktır.

Benzersiz bir Satış Teklifi Oluşturma

Benzersiz bir satış noktasının değerini ve neden buna ihtiyaç duyduğunuzu anladığınıza göre, şimdi kendi satış noktamızı oluşturalım, olur mu?

Adım 1: Rakipleriniz hakkında araştırma yapın

Ne yaptıklarını bilmiyorsanız, kendinizi rakiplerinizden ayırt edemezsiniz. Yani yapmanız gereken ilk şey yarışma için çalışmak. En iyi beş veya 10 rakibinizi bulun ve varsa onların ayırt edici satış noktalarını bulun.

Hepsi, şimdiye kadarki en uygun fiyatlı ürün veya en etkili ürün olacaklarını mı söylüyor? Madem öyle olduklarını iddia ediyorlarsa, o zaman aynı iddiada bulunmanız gerekir. Müşterilerin onlar hakkında söylediklerini kontrol edin. Herhangi bir şikayet var mı ve bundan yararlanmak için ne yapabilirsiniz?

Müşteriler söz konusu olduğunda, müşterilerinizi incelemek ve müşterileriniz için bir kişilik oluşturmak önemlidir. Bu, müşterilerinizin en çok endişe duyduğu şeyleri belirlemenizi ve onlara benzersiz bir şekilde ihtiyaç duydukları bilgileri vermenizi sağlayacaktır. Örneğin, belki fiyat indirimi istemiyorlar. Bu durumda, en düşük fiyata sahip olma iddianız etkisizdir.

2. Adım: Faydaları çıkarın

Starbucks'ı ziyaret etmenin yararı, iş arkadaşları veya iş yapmak için resmi olmayan bir ortam olmasıdır. Kahve bir satın alma değil, bir deneyimdir. MacBook'u satın almanın avantajı, ölüme benzeyen mavi ekran konusunda endişelenmenize gerek kalmamasıdır. MacBook bir dizüstü bilgisayar değil; bunun yerine, verimliliği satın alıyorsunuz.

Müşteriler özellik değil değer arıyor. Bilgisayarımın RAM'inin ne olduğu umurumda değil. Bana çarparsa, etkisizdir.

Müşterilerinize sağladığınız avantajları bilmelisiniz. Size yardımcı olması için müşteri kişilikleri hakkındaki araştırmanızı kullanın.

3. Adım: Farklı olanı bulun.

Ürününüz uzmanlık gerektirmese de, farklılaşma noktanız gerektirir. Önceki bölümde, müşterilere sunabileceğiniz birkaç avantaj tanımlamış olabilirsiniz. Örneğin, en etkili ürünlere sahip olabilirsiniz, bunları diğer tüm şirketlerden daha hızlı teslim edebilirsiniz ve koşulsuz iade politikanız olabilir. Ancak rakiplerinizin buna benzer bir şey söylemesi sizi farklı kılmaz.

Rakibinizin araştırmasını kullanın ve avantajlarınızı onlarınkiyle karşılaştırın. Sizin sahip olmadığınız belirli avantajları varsa sorun değil. Onları ayırt edici ve farklı kılan şey, sizi farklı kılan şeydir.

Adım 4: Basitleştirin.

Ziyaretçiler sitenize geldiğinde onda bir izlenim bırakmak için sadece 10 saniye vardır. Benzersiz satış puanlarınız, karşılaşacakları ilk öğeler arasındadır, bu nedenle bunları kısa ve net yapın. Hiç kimse, en başından nasıl farklı olduğunuzun uzun bir açıklamasını okuyamaz.

Anında görebilirsiniz ve anlamanız sadece birkaç saniye sürer; ancak, anında zihninizde bir izlenim bırakır.

Adım 5: Kanıt verin

“15 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz”.

Allbird'lerin web sitelerinde, önemli satış noktalarından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini gösteren bölümler vardır.

Adım 6: Pazarlayın

Benzersiz satış noktanız, işinizin merkezinde yer alır ve bu, her yerde bulunması gerektiği anlamına gelir. Web sitenize, büyük olasılıkla sayfanın en üstüne ve başlıktaki diğer sayfalara yerleştirin. Bunu tüm sosyal medya sitelerinize ve ambalajlarınıza, pazarlama malzemelerinize ve potansiyel bir müşterinin markanıza maruz kaldığı her yere yerleştirin.

USP örnekleri

1. The North Face – Bir ömür boyu dayanan ürünler

Bu USP ayırt edicidir ve tüketiciye olan güveni arttırır, daha yüksek fiyatlara izin verir ve dünyayı moda trendlerinden korumakla ilgilenen herkese hitap eder.

2. Eyer Derisi

Saddleback Leather'ın akılda kalıcı sloganı ve web sitelerinin en bilinen yönlerinden biri, “Sen öldüğünde bunun için savaşacaklar”.

3. Şasi – Yaşamları iyileştirme

Erkek bakım sağlayıcısı Şasi, ürününüz ilk etapta ayırt edici olmasa bile USP'lerin ne kadar önemli olduğunu gösterir. Şasinin USP'si tamamen insanların yaşamlarını iyileştirmekle ilgilidir.

4. Arı Sargısı: “Plastik Kirliliğine Basit Bir Çözüm.”

Şirketin adı “Bee's Wrap”, sağlıklı, doğal ürünleri zaten tanımlıyor. Ayrıca, USP'leri sargılarının ekolojik faydalarını vurgular.

Böylece, kendilerini rakiplerinden farklılaştırarak, kimsenin sevmediği bir sorunu –plastik kirliliğini- çözüyor olarak konumlandırabilirler.

9. Best Buy “Daha düşük bir fiyat bulun, biz onu eşleştirelim.”

Kült Best Buy USP, markanın imajını oluşturmaya yardımcı oldu. Bununla birlikte, müşteriler özellikle elektronik mağazalarında ürün için ödediklerinden daha düşük bir teklif bulamadığından, Best Buy'ın USP'si fiyatları eşleştirmek için farklı ve sınırsız bir güç vaat ediyor.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.