2017'de Etkili Bir İş Planı Nasıl Oluşturulur

Bir işi ortaya çıkarmak ve büyütmek istiyorsanız, sayfaya birkaç kelime (muhtemelen birkaç kelimeden fazla) koymanız gerekeceğini söylemeye gerek yok. Bir İş Planı yazmak, belki de en gerekli olanıdır, ancak bir kez bir iş sahibi olmak konusunda oldukça ciddi olduğunuzda, yapmanız gereken en zor görevdir.

Daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağım, ancak kısaca ve basit bir şekilde ifade etmek gerekirse İş Planları strateji ve vizyon gerektirir. Halihazırda rekabetçi olan pazarda güçlü bir başlangıç ​​yapmak için tek şansınız. Bankaların karşı koyamayacağı bir İş Planı yazın! Dost canlısı rakiplerinizi çıldırtacak bir İş Planı yazın (tamam, belki de en azından sizi sulardaki yeni köpekbalığı olarak düşünün!).

Şimdi daha ciddi bir notta, hayatımın yanı sıra işimin geleceğini de değiştirecek o tek BP'yi nasıl yazacağım sorusu ortaya çıkıyor?

Tamamen dürüst olmak gerekirse, güzel bir sabah uyanıp kendinize istediğiniz her şeyi elde eden mükemmel bir küçük İş Planı yazamazsınız, bu şekilde yürümez. Sabır, öngörü ve daha da önemlisi kendinize çok güvenmeniz gerekiyor.

Bu yüzden, 'güven oluşturma' meselesiyle başlayacağım ve ardından “biz tartışması”na geçeceğim.

“YAZIYORUM” KAYGISINI KAYBETMEK

O korkunç “Ben yazar değilim” sendromunuz var mı? Tüm doğru kelimeleri bildiğinizi, ancak bunların her zaman kafanızda olduğunu ve bunları kağıda çeviremediğinizi mi düşünüyorsunuz? Düşüncelerinizi yazmadan önce büyük bir endişe duyuyor musunuz? Tebrikler! Doğru yere geldiniz.

• Sürekli bir Yazar Bloku'na sıkışıp kalmış biriyseniz, inanmanız gereken ilk şey herkesin yazabileceğidir ! Evet, yazınızın Plath veya Hemingway'inkilere bir mum tutmayacağını anlıyorum, ancak bir İş Planı yazarken kimse sizden gerçek bir büyük yazar olmanızı beklemiyor. İnanana kadar kendinize tekrar tekrar “Bunu kesinlikle kendim yazabilirim” deyin!

• Daha önce de söylediğim gibi, kimse senden harika bir yazar olmanı beklemiyor, bu yüzden mükemmel kelimeler için fazla endişelenme. Aslında, mükemmel kelimeleri beklemeyin. Bir yerden başlayın. Yazmak derler ya, dağınık bir odayı temizlemek gibidir, küçük bir köşeden başlarsınız ve sonunda tüm odayı temizlersiniz.

• Ayrık notlar yazarak başlayın, daha sonra istediğiniz zaman gözden geçirebilirsiniz. Kısa, akıllı, kişisel bir dil kullanın. Deneyimden bahsetmişken, ilk taslağınızı tamamladıktan sonra, etkileyici bir nihai ürün ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak şekilde size çok fazla güven verir.

• En önemlisi, bir sunum destesi yazmak için otururken, tam olarak ne istediğinizi iletmenize yardımcı olacak öze yönelik araştırma yaptığınızdan emin olun. (Sonra internetten çıkın ve yazmaya başlayın!)

Şimdi, sizin için bir başka zorlayıcı soru da, “İş Planı tam olarak nedir ve ben buna ne yazarım?” olmalıdır. Pekala, bekle, burada bahsedeceğim şey bu.

İŞ PLANI NEDİR?

Daha önce de ima ettiğim gibi, İş Planı, işinizin mevcut durumunun yazılı bir tasviridir, işinizin geleceğine yönelik arzunuz, düşüncelerinizi organize etmenize yardımcı olan, iş hedeflerinizi belirleyen ve nasıl planladığınızı söyleyen bir belgedir. bunu başarmak için ve neden diğer insanlardan desteğe ihtiyacınız var ve nasıl ve ne kadar. İş planları, dahil olan işletmelerin türüne ve küçük işletmenin faaliyet geçmişine bağlı olarak büyüklük ve kapsam bakımından farklılık gösterir.

İş planları doğuştan planlanır. Bugün, belirli sermaye ve becerilerle, A NOKTASI'ndan başlıyorsunuz. Yakın gelecekte, işletmenizin artan risk ve maksimum öz sermaye ile birlikte farklı sermaye ve becerilere sahip olacağı bir nokta olan B NOKTASI'na ulaşmak istiyorsunuz. Planınız, A NOKTASI'ndan B NOKTASI'na nasıl ulaşmayı umduğunuzu gösterir.

İZLEYİCİ SEÇİMİ

Bir iş planı yazmaya başlamadan önce, kimin hedefleneceğini seçmelisiniz. İş planları, dış odaklı ve iç odaklı olmak üzere iki türdür. “Dış odaklı” dediğimde, bunun reklamcıları, yatırımcıları, tefecileri ve belki de işbirlikçileri, şirketinizin dışındaki insanları cezbetmesi gerektiğini kastediyorum.

Ve “iç odaklı” dediğimde, bunun anlamı şirket içindeki insanları (örneğin Çalışanlar veya Yöneticiler), sizin vizyonunuzu ve özleminizi anlaması ve paylaşması gereken insanları hedeflemesi gerektiğidir. İş planınızın hedef kitlesini anlamak, planı alakalı ve verimli tutmanıza yardımcı olacaktır.

PİYASAYI BİLMEK VE İŞ ANALİZİNİ KULLANMAK

İşletmenizi farklı yöntemlerle analiz ederek, gözden kaçmış olabilecek çeşitli iç ve dış yönleri keşfedersiniz. PEST, SWOT ve STEEPLE, piyasadaki eksik halkayı anlamanıza ve bulmanıza yardımcı olacak analizlerden bazılarıdır. Kapsamlı bir rekabet analizi, araştırmanızı daraltır ve girmek istediğiniz pazarı anlamanıza yardımcı olur. Ayrıca size işinizin ölçeklenebilirliği ve ürünlerinizin pazar payı hakkında bir ölçü verir.

Teknoloji alanı, zaten bildiğiniz gibi, şiddetle rekabetçidir ve gerçekte ne sattığınız ve pazarınız için bir "ihtiyacı" nasıl çözdüğünüz konusunda spesifik ve benzersiz olmanız gerekir.

YÖNETİCİ BAŞLANGIÇ ÖZETİ YAZMA

• İş planının genel taslağı içinde, yönetici özeti başlık sayfasını takip edecektir. Özet, okuyucuya planda daha sonra ayrıntılı olarak ne söyleyeceğinizi kısaca anlatmalıdır.

• Toplam başlangıç ​​masrafınız hakkında konuşun (yasal masraflar, web sitesi ve logo tasarımı, kırtasiye ve ilgili masraflar dahil).

• Toplam başlangıç ​​finansmanı, gereken toplam finansman, toplam varlıklar, toplam sermaye ve yükümlülükler ve toplam planlanan yatırım için yaklaşık sayıları ekleyin.

ŞİRKET GENEL BAKIŞI

Özete bir şirket genel bakışı ekleyebilir veya ayrı tutabilirsiniz. Şirkete genel bir bakış için şirketinizin kısa bir tanımını, şirketinizin yasal yapısı ve mülkiyetinin bir incelemesini (tek mal sahibi misiniz? Veya ortak mısınız?), mevcut bir şirketse şirketin kısa bir tarihçesini yazarsınız. ve iş yerinin bir özeti.

GERÇEKÇİ OLMAK, HEDEF ODAKLI OLMAK, ZAYIF VE GÜÇLÜ YANINIZI BİLMEK

İyi bir iş planı gerçekçiliğe bağlıdır.

Uygulanamayan fikirler için puan almazsınız. Örneğin, gerçekte üretilemeyecek bir ürün için zekice yazılmış ve mükemmel bir şekilde araştırılmış bir iş planı, iyi bir iş planı değildir.

Çalışanlarınız için cesaret kırıcı ve çalışanlarınızın size olan inancını kaybetmemesini sağlamak istiyorsunuz. Milyonlarca dolar yatırım gerektiren, ancak bu yatırımı gerçekten gerçekleştirebilecek etkin bir yönetim ekibine sahip olmayan plan, nihayetinde bir şakaya dönüşüyor.

Bir iş planını değerlendirirken kendinize sorun: Planı takip edip etmediğimizi daha sonra nasıl bileceğim? Sonuçları önceden belirlenmiş bir zaman dilimi içinde nasıl takip edeceğim ve bunları planla nasıl karşılaştıracağım? Size şunu söyleyeyim, söz verdiğiniz şeyi tezahür ettirmezseniz, hem dış hem de iç taahhütlerinizi kaybedersiniz.

Kitlenizle etkileşim kurun.

Belki de bu işi neden kurmaya karar verdiğiniz, çalışanlarınızdan ne beklediğiniz ve onlara nasıl davranmayı ve işi yönetmeyi planladığınızla ilgili kısa, kişisel bir anekdot yazabilirsiniz; yatırımcılardan ne beklediğiniz ve onlara nasıl hizmet etmeyi planladığınız veya tüketicilere nasıl hizmet etmeyi planladığınız.

Ulaşmak istediğiniz hedefinizden son derece emin olmalısınız, hata yapmamalısınız.

• Gücünüzü ve zayıflığınızı bilin ve bu konuda açık ve dürüst olun. Gücünüze odaklanın, kendinizin ve çalışanlarınızın kalitesi ve verimliliği hakkında konuşun ve çoğu teknoloji tabanlı iş girişimi için fon (veya eksikliği) olan zayıflığınız konusunda utangaç olmayın.
• Görevler, son tarihler, tarihler, tahminler, bütçeler ve ölçümler için planlarınızı ekleyin.

İş Planınızı başlatmanıza ve mevcut planınızda ince ayar yapmanıza yardımcı olabilecek birkaç kaynak:

• Küçük İşletme Planı Şablonu
• İş Planı Yazma
• İş Planı Yazarken Kaçınılması Gereken Hatalar
• Milyar Dolarlık İş Planı Nasıl Oluşturulur

Bitiş Notları

Son olarak tüm işletmelerin rekabeti olduğu gerçeğini kabul etseniz iyi olur diyeceğim. İş planınızı ne kadar çekici hale getirirseniz, başarıya o kadar yakın olursunuz. Bebek adımları atın ve reddedilmelerle karşı karşıya kalsanız bile cesaretinizi kırmamaya çalışın. Küçük bir zaferi bir numaralı taşınız yapın ve onun üzerine inşa edin. 2017'deki maceralar için iyi şanslar!