BGBM Fiyatlandırma Modeli: Nasıl Çalışır ve Avantajları Nelerdir?

Performans pazarlamacılarıyla oldukça sık çalışıyoruz ve bir noktada, özellikle başlangıçta fiyatlandırma modellerini anlamanın zor olabileceğini fark ettik. Bu makaleyi bu nedenle hazırladık. Böylece en yaygın fiyatlandırma modelleri hakkında bilgi edinebilir ve yerel reklamlar için neden BGBM modelinin neredeyse her zaman en iyi seçim olduğunu anlayabilirsiniz.

Fiyatlandırma Modellerinin Çeşitleri

Tüm modellerin avantajları ve dezavantajları vardır. Şok edici, değil mi?

Ancak her zaman sizin ve reklamlarınız için en uygun olabilecek bir tane vardır. Ve bunu tanımlamanıza yardımcı olmak için buradayız.

Ürününüzü, KPI'larınızı (Temel Performans Göstergeleri) ve hedef kullanıcılarınızı düşünün. Ardından, kampanyalarınız için en iyisinin ne olacağına karar verin. Sadece fiyatlandırma modellerini doğru anladığınızdan emin olun.

• BGBM ( Millet Başına Maliyet ) – reklamverenin bin gösterim (reklam görüntüleme) için ödeme yaptığı bir fiyatlandırma modeli. Yani temelde, bir reklam bir sayfaya veya bir uygulamaya her yüklendiğinde. DSP medya satın almanın en yaygın yollarından biridir.
• TBM ( Tıklama Başına Maliyet ), aynı zamanda PPC (tıklama başına ödeme) olarak da bilinir - bu gelir modelinde reklamveren yalnızca bir reklam tıklandığında ödeme yapar.
• EBM/CPS ( Edinme Başına Maliyet veya Satış Başına Maliyet ) – böyle bir durumda, reklamverenler yalnızca bir dönüşüm gerçekleştiğinde ödeme yapar. Bu dönüşüm, kaydolma veya satın alma gibi web sitesinde istenen herhangi bir işlem olabilir.
• CPL ( Maliyet Başına Maliyet ) – basitçe söylemek gerekirse, bir tür EBM. Bu medya satın alma modelinde, reklamcılar bazı önemli kullanıcı verilerini içeren bir potansiyel müşteri formu doldurulup gönderildiğinde ödeme yapar.
• CPI ( Yükleme Başına Maliyet ) – bu model mobil uygulama pazarlamacıları için ayrılmıştır. Esasen, edinme başına maliyet (EBM) gibidir, ancak biraz daha kesindir. Reklamverenler, tanıtımını yaptıkları uygulama, bir reklamla etkileşime giren bir kullanıcı tarafından indirilip yüklendiğinde ödeme yapar.
• PPV ( Görüntüleme Başına Ödeme ) olarak bilinen CPV ( Görüntüleme Başına Maliyet ) – reklamverenlerin yayıncının sitesinde yalnızca tek bir reklam görüntülemesi için ödeme yaptığı bir medya satın alma modeli.
• Gelir Paylaşımı ( Gelir Payı ) – bu fiyatlandırma modeli, tekliflerden elde edilen gelir üzerinden yapılan ödemelerin yüzdesine dayanmaktadır. Bir müşteri reklamı her tıkladığında, reklamveren yayıncılara kârlarının bir kısmını öder.

Doğru maliyet takibi

Bu maliyet modellerini kullanmanın bir numaralı şartı, maliyetlerinizi ve karlarınızı doğru bir şekilde takip etmektir. Çoğu reklam ağı ilkel bir izleme çözümü sunarken, deneyimli bir pazarlamacı için özel bir izleyici şarttır. Voluum gibi bir reklam izleyici, farklı yöntemler (S2S geri göndermeleri veya pikseller) kullanarak maliyetleri ve kârları izlemenize, farklı pazarlama kanallarını bağlamanıza ve otomatik olarak hesaplanan eBGBM veya eCPC gibi metriklerle derinlemesine analiz yapmanıza olanak tanır.

BGBM Modeli Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

CPM modeli genellikle yerel reklamcılıkta kullanılır. Reklam görünümlerine (gösterimlere) dayanır. Bir reklamın tıklanıp tıklanmaması önemli değildir. Medya alıcıları, bir reklamın her bin gösterimi için ödeme yapar. Örneğin, bir yayıncı (örneğin bir web sitesi) 2 ABD Doları tutarında bir BGBM alırsa, ziyaretçilerinin gördüğü her 1000 reklam için 2 ABD Doları ödersiniz.

Tamam, bu basitti. Peki ya eBGBM? Hiç rastladın mı? Temel olarak 1.000 gösterim başına gerçek maliyeti gösterir.

BGBM maliyet modelini kullanarak trafik satın alırsanız, eBGBM size trafik için gerçekte ne kadar ödediğinizi söyler (bu maliyet modeli için genellikle 2. fiyat açık artırma teklif modeli kullanılır, bu nedenle açık artırmayı kazandıktan sonra, ikinci en yüksek teklif artı bir sent).

Diğer (EBM, TBM, Gelir paylaşımı) maliyet modellerini kullanarak trafik satın aldıysanız, eBGBM size bin gösterim için tahmini ortalama fiyatı gösterir.

eBGBM aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

BGBM Fiyatlandırma Modelinin Avantajları

Hem marka hem de performans pazarlamacıları için CPM modelinin başlıca avantajları şunlardır:

• TBM'yi düşürme olasılığı (bir kullanıcı kampanyayı doğru şekilde optimize ediyorsa);
• CPM reklam platformlarının devasa envanterine erişim.

Optimizasyondan ve TBM'yi düşürmeye nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedelim. BGBM reklamcılığı oldukça öngörülebilir fiyatlandırma ile birlikte gelir. Bin gösterim için beyan edilen BGBM teklifinizi ödersiniz. Reklamlarınız yüksek bir TO oluşturuyorsa, BGBM düşük maliyetli bir çözüm olur. Bu nedenle, Voluum müşterilerini her zaman raporlarımızı kullanmaya ve kampanyaları günlük olarak optimize etmeye teşvik ediyoruz. Yüksek TO'ya ulaşmanın en uygun yolu, sürekli olarak yeni reklam öğelerini test etmek ve TO'su düşük olanları duraklatmaktır. İyi optimize edilmiş bir BGBM kampanyası, tıklama oranınız yüksekken bin gösterim için sabit bir fiyat ödediğiniz için size çok para kazandırabilir.

Ayrıca, kampanyanın temel amacı hedef kitle arasında marka bilincini artırmaksa, BGBM teklif modeli en iyi sonucu verir. Buna karşılık, tıklamalar veya dönüşümler (TBM/EBM modelleri) için ödeme yapmak, tıklamalar bu tür kampanyaların ana KPI göstergesi olmadığından reklamverenin test bütçesinden daha fazla para harcamasına neden olabilir. Öte yandan, BGBM modeli bu tür kampanyalara tam olarak uyuyor gibi görünüyor.

BGBM Fiyatlandırma Modelinin Dezavantajları

Şimdi, aşağıdakileri içeren BGBM dezavantajlarından bahsedelim: bot trafiği (reklam sahtekarlığı) ve yinelenen görüntülemeler nedeniyle gösterimlerin yanlış sayılması.

Reklamverenler, teklif vermek için BGBM modelini seçerken genellikle bot trafiği konusunda endişelenir. Reklam sahtekarlığı genellikle, adil olmayan bir yayıncı, görüntüleme sayısını artırmak amacıyla bir web sitesine trafik göndermek için otomatik komut dosyaları oluşturduğunda meydana gelir. Ancak Voluum ile artık bot trafiği konusunda endişelenmenize gerek yok! Kampanyalarınızda tıklama sahtekarlığını ve geçersiz trafiği belirlemenizi sağlayan bir Dolandırıcılıkla Mücadele Kiti geliştirdik. Bu, bot trafiğine daha fazla para harcanmaması anlamına gelir - hangi yayıncıların şüpheli ziyaretler ve tıklamalar sattığını kolayca tespit edebilir ve onlardan satın almayı bırakabilirsiniz. Güvenilir bir reklam ağı ile kullanın, sorun olmayacak!

Yinelenen görüntülemeler nedeniyle gösterimlerin yanlış sayılması söz konusu olduğunda, çoğu reklam ağında gün boyunca bir cihazdan/IP adresinden gelen gösterimlerin sayısını manuel olarak ayarlayabilirsiniz. Ancak reklamınız aynı cihazda günde birkaç kez görüntüleniyorsa, bu mutlaka kötü bir şey değildir! Özellikle masaüstü trafiği söz konusu olduğunda, farklı kullanıcılar aynı bilgisayarı kullandığında, onlara bir reklamı birden fazla göstermek en uygunudur.

Deneyimlerimiz, sıklık sınırı masaüstü için 5-6'ya ve mobil cihazlarda 3-4'e ayarlandığında, dönüşüm oranlarının genellikle 1'e ayarladığınızdan daha yüksek olduğunu göstermiştir. Bu nedenle, bu sınırları ayarlarken bunu aklınızda bulundurun!

Yerel Reklamcılık için En İyi Fiyatlandırma Modeli Hangisidir?

Yerel reklamlar yayınlayan ajanslar, markalar ve dijital reklamverenler genellikle performans veya marka bilinirliği sağlamayı amaçlar. CPM modelinin her ikisi için de harika olduğunu söyleyebiliriz! Neden? Niye?

Basitçe söylemek gerekirse, BGBM fiyatlandırma modeli tamamen ölçekle ilgilidir. Bu arada, aynı şey marka bilinirliği için de geçerli.

BGBM ile ödeme yapıyorsanız, özellikle en iyi performans gösteren reklam gruplarınızı belirlediğinizde yüksek bir YG elde etmek kolaydır. Reklam öğenize yapılan her tıklamayla, markanız veya ürününüz daha popüler hale gelirken, bin gösterim başına maliyetiniz aynı kalır veya hatta azalır. Kazananları ölçekleyebildiğiniz için reklamlarınızı test etmenin önemi burada ortaya çıkar.

Marka bilinirliği açısından, bir reklamın yüksek hacimli bir kaynağa yerleştirilmesinden elde edilen etkileşim, bir kullanıcı reklamı tıklamasa bile bir şirketin veya bir mesajın tanıtılmasına yardımcı olduğundan, tıklama oranı ana öncelik değildir.

Performans odaklı bir reklam kampanyası yürüttüğünüzde, günün sonunda önemli olan tek şey performanstır. Potansiyel müşteriler, satışlar veya yüklemeler arıyorsanız, mümkün olan en düşük fiyata dönüşüm elde etmek istersiniz.

Şimdi - işte yakalama. TBM modelinde, iyi bir reklam öğesi grubu bile bazen negatif bir YG'ye dönüşebilir çünkü daha fazla tıklama, maliyet de artar.

Size şunu bir kez daha söyleyeyim – fiyatlandırma modeliniz hedeflerinize bağlıdır.

• Satış garantisi olmadan ücretlendirilmeye hazır değil misiniz? EBM'yi seçin.
• Gösterim ölçeklenebilirliği ve yatırım getirisi mi arıyorsunuz? BGBM ile gidin.
• Hedef kitlenizi bir mobil uygulama indirmeye teşvik etmek ister misiniz? TÜFE'ye göre ücretlendirme.

Sıcak İçgörü

Hacim gibi bir izleme çözümüyle, optimizasyon çeşitli düzeylerde yapılabileceğinden gösterim TO'nuzu ve YG'nizi artırmanın sayısız yolu vardır.

Otomatik kurallar belirleyebilir ve bir kampanyanın tamamı veya karlı oldukları kanıtlanırsa seçilen yerleşimler için teklifleri otomatik olarak değiştirebilirsiniz. Bu şekilde kazanma oranınızı artıracak ve en fazla trafiği alacaksınız.

Beyaz listeleri ve kara listeleri otomatik olarak doldurabilir, gelişmiş raporlar oluşturabilir, trafiği özelliklerine göre yeniden yönlendirebilirsiniz vb. Voluum ile marka bilinirliği kampanyalarınızın TO'sunu artırın.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, bazı reklam kampanyaları için farklı fiyatlandırma yöntemleri diğerlerinden daha uygundur. Bir fiyatlandırma modeli seçerken önce ürününüzü, hedef kitlenizi analiz edin ve ardından yerel kampanyanız için en iyisinin ne olacağına karar vermeye çalışın. Günün sonunda, her şey kampanya hedeflerinize ulaşmakla ilgilidir.

BGBM reklamcılığı, özellikle potansiyel müşterilere ulaşmak için marka değeri yaratma hedefi olan reklamverenler için büyük bir fırsattır.

Ayrıca, BGBM kampanyaları yürütürken web sitenize tıklama almaya devam edeceğinizi unutmayın. Her iki dünyanın da en iyisini elde ettiğinizi söyleyebilirsiniz.

Bu yüzden test etmekten korkmayın!

Etkili bir BGBM yerel kampanyasını nasıl başlatacağınızı mı merak ediyorsunuz?

İyi bir yerel reklam platformu bulun, Voluum alın ve yıldızlara ulaşın!