TBM ve BGBM: Fiyat Modelini Doğru Belirleme

Reklamcılık

giriiş

Hayatımızda bir soruyla karşı karşıya kaldığımız zamanlar vardır:

Hangi kararı vermeliyiz?

Hangi seçeneği seçmeliyiz?

Bu, rasyonel, eleştirel analiz için bir an.

Bize rehberlik etmesi için yalnızca sezgiye güvenemeyiz.

Aslında, tüm riskleri göz önünde bulundurarak, mevcut en iyi çözümü bulmaya çalışarak tüm artıları ve eksileri analiz etmeliyiz.

Bu analiz ihtiyacı ve bir hamle yapmadan önce nereye gideceğinizi gerçekten bilmek, Medya Satın Alma alanında temeldir.

Yalnızca ne tür bir Medya Alıcısı olmanız gerektiğini belirlemekle kalmaz, aynı zamanda başarıyı başarısızlıktan ayıran şeydir.

Aslında, trafik satın alırken farklı reklam ağlarının farklı teklif seçenekleri sunduğunu fark edeceksiniz.

BGBM, TBM, GBM vardır ve bazı reklam ağları, nasıl çalışmayı tercih edeceğinizi seçmenize bile izin verir.

Reklamcılık

Bu yazımda size bu terimleri avucunuzun içi gibi bilmeniz gerektiğini göstereceğim.

Tüm incelikleri ve ayrıntıları anlamanız gerekir.

Neden? Niye?

Çünkü doğru kararları vermek ve o tatlı parayı almak için her bir modeli bilmek zorundasın!

Hazır?

BGBM nedir?

BGBM, 1000 gösterim başına maliyet anlamına gelir.

Bu, kullanıcıların görüntülemesi için banner/popunder'ınızın bin gösterimi için ödemek istediğiniz fiyatı belirlediğiniz anlamına gelir.

TBM nedir?

TBM, reklamınıza yapılan tıklama başına maliyet anlamına gelir.

Bu, banner'ınıza yapılan her tıklama için ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Son olarak, GBM'yi tanımlayalım.

Benzersiz ziyaretçi başına maliyet anlamına gelir.

TBM ve BGBM: Savaş

Şimdi, üç farklı modeli anladığımıza göre, burada oyundaki dinamikleri anlayalım.

İlk olarak, Medya Satın Alma'nın tamamen her bir reklamın ürettiği dönüşüm sayısıyla ilgili olduğunu asla unutmamalısınız.

Örneğin, TBM bazında, doğrudan tıklamalar için ödeme yaparsınız ve ayrıca yapılacak ek bir tıklama adımından da kaçınırsınız.

Bir tıklamanın bir gösterimden daha değerli görünmesinin nedeni budur.

Temel olarak, TBM'nin en iyi seçim gibi görünmesinin nedeni budur.

Ancak, durum her zaman böyle değildir!

BGBM temelinde çalışıyorsanız ve gösterim başına ödeme yapıyorsanız, bu gösterimlerden mümkün olan maksimum sayıda tıklamayı almanız gerekir.

Bu durumda, kullanıcıları tıklamaya motive etmek için banner'larınız çekici olmalıdır.

Bannerlar üzerinde çok çalışmanız gerekiyor. Gerçekten de, CTR'nizin banner'ın rengine, metnine veya resmine bağlı olarak nasıl değiştiğini analiz ederek bunları test etmeniz çok önemlidir.

Bu test sürecinin yalnızca bir amacı vardır:

TO'nuzu artırın!

Aşağıdaki örneğe bir göz atın:

Aynı kalitede trafiği 1$ BGBM veya 0,05$ TBM karşılığında satın almayı seçebileceğinizi varsayalım.

100 TL'lik bir bütçeniz olduğunu düşünün.

TBM bazında satın alırsanız, 100$/0.05$=2000 tıklama alırsınız.

BGBM üzerinde çalışırsanız – aynı paraya – 1 000*$100/$1 = 100.000 gösterim elde edebilirsiniz.

Banner'ınızın TO'sunun %1 (normalde düşük olan) olduğunu varsayalım.

Bu durumda, aynı bütçeden 100.000 * %1 = 1000 tıklama alacaksınız.

Bununla birlikte, TO'nuz daha yüksekse (örneğin %3) aynı bütçe için 100.000 * %3 = 3.000 tıklama alırsınız.

Bundan ne öğrendin? Kolay!

TO'nuz daha yüksekse (yani daha fazla tıklama alabilirsiniz) BGBM modelinin en karlı model olabileceğini görebilirsiniz.

Bu nedenle – BGBM bazında çalışırken – banner'larınızı gerçekten analiz etmeniz ve optimize etmeniz gerekir.

Bu, plakaya çıkmanızı ve elinizden gelenin en iyisini yapmanızı gerektirir.

Ayrıca BGBM, premium noktalardan (çok yüksek bir TO ile) trafik satın almanıza olanak tanır.

BGBM yöntemi, bir TBM teklif verme sistemi kullanmaktan çok daha ucuzdur, çünkü daha düşük miktarda para ödeyerek aynı sayıda tıklama ve dönüşüm elde edebilirsiniz.

CPM üzerinde çalışmayı seçerseniz, oynayabileceğiniz ve size ek gelir getirebilecek bir parametre daha vardır:

Sıklık sınırı.

Bu, gösterim sayısını artırabileceğiniz anlamına gelir.

Bu size dönüşüm getirecektir ve tam tersi etkiyi elde etmek için sıklık sınırıyla oynayabilirsiniz.

Aslında, size tıklama getirseler, ancak dönüşüm sağlamasalar bile onları sınırlayabilirsiniz.

Ek olarak, yanıltıcı afişler kullanıyorsanız ve kullanıcılarınıza harika video içeriği izleyebileceklerini veya indirebileceklerini vaat ederseniz (ancak sonunda berbat bir oyuna gelirler) beklentilerini mahvedersiniz.

Bu durumda, çok fazla tıklama alırsınız, ancak hayal kırıklığı yaratacak kadar düşük bir dönüşüm düzeyi elde edersiniz.

Neden? Niye?

Kullanıcıları kandırdığınız ve onlara göremeyecekleri bir tür harika içerik vaat ettiğiniz için.

Reklamcılık

Bu, hoşnutsuz oldukları ve açıkça bir satın alma yapmayacakları anlamına gelir.

Bazı Medya Alıcılarının bu tutumu tamamen saçmadır çünkü – her tıklama başına ödeme yaptığınız için – içeriğinizi satın almaya bile son vermeyecek kullanıcıları yanlış yönlendirmek aptalcadır.

Anla?

Kullanıcılar sattığınız ürünü satın almayacaklarından, karşılığında hiçbir geri dönüş olmadan ödediğiniz bir sürü akılsız tıklamadan bahsediyoruz.

TBM'yi yalnızca banner'ınızın ürününüzle eşleşmesi durumunda kullanmanızı öneririm.

Bu, banner'ı tıklayan kullanıcıların gerçekten o belirli teklifi satın almak istediğinden emin olmanızın yolu.

Satın almaya çalıştığınız reklam ağından gelen trafik kalitesi, çok fazla bot trafiği olduğunu hissettiğiniz için şaşırtıcı değilse (yani robotlar sayfayı görüntüleyecek, ancak hiçbir zaman tıklayıp dönüştürmeyecektir) kullanmak daha mantıklıdır. TBM yöntemi.

Temelde sadece banner'a tıklayan gerçek insanlar için ödeme yapacaksınız.

Bu, BGBM'de yaptığınız gibi alakasız bot gösterimlerine para harcamayacağınız anlamına gelir.

TBM ile çalışmak açıkça daha kararlıdır.

Aslında, belirli sayıda tıklama almak için ne kadar harcamanız gerektiğini her zaman bilirsiniz.

Özellikle yanlış banner'ı test ettiyseniz veya kullanıcılarınız reklam öğelerinizden bıktıysa, BGBM modeli daha risklidir.

Bu durumlarda, TO'nuz düşebilir. Düşük TO, düşük performansa eşittir.

Basit.

Şimdi ne olacak?

Günün sonunda doğru olanı nasıl seçersiniz?

Çok yüksek bir dönüşüm oranına sahip harika bir teklifiniz varsa ve o özel teklife uyarlanmış bir banner kullanıyorsanız, TBM bazında çalışmanızı tavsiye ederim.

Bu durumda, banner'a hedefli tıklamalar alırsınız ve teklifin harika bir CR'si olduğundan muhtemelen çok fazla dönüşüm elde edersiniz.

Ayrıca, TO'nuzu artırmayı gerçekten önemsemenize gerek olmadığı sürece, bu işlem optimizasyon sürenizi kısaltacaktır.

Öte yandan, bir teklif döndürücü kullandığınızı ve her bir özel teklife bir banner uyarlamanızın imkansız olduğunu varsayalım.

Yine de, kullanıcıları tıklamaya teşvik edecek bazı çekici genel banner'lar yapmakta harikasınız.

Bu özel durumda, açıkçası CPM üzerinde çalışmanızı öneririm.

Bunu yaparak, kârlılığınızı artırmak için oynayabileceğiniz ek bir parametreye sahip olacaksınız, bu da banner'ın TO'su.

Umarım oyunda başarılı olmanıza kesinlikle yardımcı olacak bu önemli Medya Satın Alma becerilerinden ders alabilirsiniz.

Unutmayın: bu dünyada test etmek bir şaka değildir – bu sizin ebedi mantranız olması gereken bir yasa ve bir gerekliliktir.

Başarının formülünü asla unutamazsınız: tüm artıları ve eksileri anlamanız, bazı testler yapmanız ve hangi fiyatlandırma modelinin sizin için daha verimli ve daha karlı olduğunu bulmanız gerekir.

Hepinize iyi şanslar!