EBM ve TÜFE: Anlaşma Nedir?

Reklamcılık

giriiş

Dünya senin midyen.

Güneş parlıyor, kuşlar şarkı söylüyor ve dijital pazarlama yolculuğunuza başlamaya hazırsınız.

Ardından, midenizi bulandıracak tuhaf bir şey olur: Bir dizi son derece karmaşık kısaltma ve kısaltmaların saldırısına uğrarsınız.

CPA, CPI, CPL, CPC gibi üçlü harfler, rüyalarınıza musallat olmaya başlar.

Bir süre başını ağrıtmaya yetiyor değil mi?

Merak etme, dertlerin yakında geçecek!

Bil bakalım ne oldu?

Bu Mobidea Academy makalesinin net bir amacı var: Kesinlikle saldırıya uğradığınız iki terimi tanımlamak, ayırt etmek ve mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde açıklamak:

EBM ve TÜFE.

Birincisi İşlem Başına Maliyet, diğeri ise Yükleme Başına Maliyet anlamına gelir.

Reklamcılık

Bu iki terim, tekliflerin sahibi olan reklamverenle yaptığınız sözleşmede dikkate alınacak maliyet hesaplama modeliyle ilgilidir.

EBM temelinde, her belirli eylem/edinme için size ödeme yapılır; Öte yandan, CPI, her yükleme başına kazanmanıza izin verecektir.

Anla? Biraz detaylandıralım, olur mu?

EBM (İşlem Başına Maliyet) nedir?

Ne düşündüğünüzü biliyorum: eylem/edinme gerçekten ne anlama geliyor?

EBM modeli, bir hizmete kaydolduğunuz ve muhtemelen bunun için sık sık ücretlendirileceğiniz abonelik hizmetleriyle doğrudan ilgilidir.

Eylem/edinme , genellikle, belirli bir teklife abone olan bir müşterinin basit eylemi olarak kabul edilir; bu, reklamverenin her abonelik için ödeme yapacağı anlamına gelir.

Bahsettiğim şeye bazı örnekler: size günlük/haftalık olarak video, haber veya yıldız falınızı sağlayan hizmetler.

Bazı oyun tekliflerinin bir EBM modeli vardır, ancak bu her gün gördüğünüz bir şey değildir. Oldukça güvenli bir model olarak kabul edilir.

Neden? Niye? Çünkü reklamveren nihai olarak yalnızca müşterilerden elde etmek istediği eylem için ödeme yapar, bu da – basitçe söylemek gerekirse – genellikle hizmetine aboneliktir.

Güvenlik önemlidir ve – bana güvenin – EBM, özellikle dolandırıcılık söz konusu olduğunda oldukça güvenlidir.

Bir aboneliğin paraya mal olduğu düşünüldüğünde, trafik genellikle yasaldır, çünkü bir kişi yapılan her işlem için ödeme yaparken hileli trafik oluşturmak istemez – bu, yakında göreceğiniz gibi, CPI modelinde oldukça farklıdır.

Bu bir kural değildir ve hemen hemen her yerde olduğu gibi EBM'de dolandırıcılık meydana gelir.

Yine de endişelenme!

Mobidea'da arkanızdayız.

Aslında bizim işimiz, dolandırıcılığın gerçeğe dönüşmesini önlemek için mevcut tüm araçları kullanmaktır.

Bu nedenle Mobidea'nın dolandırıcılığı önlemeye adanmış özel bir ekibi vardır.

Piyasanın sunabileceği en iyi trafik kalitesine sahip olmamızın nedeni budur!

CPI (Kurulum Başına Maliyet) nedir?

Tahmin edebileceğiniz gibi, CPI modeli esas olarak uygulamalar ve oyunlarla ilgilenir.

Mümkün olduğunca basit bir şekilde ifade etmek gerekirse: bir uygulama her yüklendiğinde ödeme alırsınız.

Bunun bu kadar basit olmadığını ve reklamcıların her zaman bu modele talepte bulunduğunu ve daha katı düzenlemeler getirdiğini göreceksiniz.

CPA ve CPI modelleri arasındaki ilk büyük fark, zaten bildiğiniz ama belki de pek düşünmediğiniz bir gerçektir:

Çoğu CPI teklifi, ücretsiz uygulamaları tanıtır.

Bunun nasıl mümkün olduğunu merak ediyor musunuz?

Reklamveren, ücretsiz bir yükleme için ödeme yapıyor.

Bu gerçekten ondan hiç para almadığı anlamına mı geliyor?

İyi evet.

Yine de, tabii ki tüm hikaye bu değil, yoksa reklamcıların rasyonel olmadığını söyleyebilirsiniz ve bu kesinlikle doğru değil.

İşte anlaşma: Reklamverenlerin, özellikle yeni kampanyaların başlangıcında hacimlere ihtiyacı vardır.

Bu, bir reklamverenin ilk endişesinin mümkün olan en yüksek sayıda yüklemeyi elde etmek olduğu anlamına gelir.

Neden? Niye?

Çünkü toplam yükleme sayısının yalnızca bir bölümünün aktif kullanıcılar olacağını ve daha da küçük bir parçanın gerçek, güvenilir, ödeme yapan kullanıcılar olacağını zaten biliyor.

Bu ne anlama geliyor?

Bu, toplam ne kadar yüksek olursa, reklamverenin daha fazla ödeme yapan kullanıcı edinme olasılığının o kadar yüksek olduğu anlamına gelir. Basit matematik, değil mi?

Reklamverenler her zaman kayıp oranıyla ilgilenirler.

Bu, müşterilerin belirli bir hizmetten ayrılma oranıdır.

Bu, bu makalede sözü edilen her iki model için de geçerlidir, ancak uygulamayı yükleyen ancak hiçbir zaman etkin olmayan kullanıcıların oranını ifade ettiğinden, CPI için daha da önemlidir.

Bu terim aslında bir önceki paragrafta verdiğim açıklamanın arkasındaki ana noktadır.

Bunun çok önemli bir parametre olması nedeniyle, size mümkün olan en yüksek kalitede trafiği sunmaktan gurur duyuyoruz, bu da daha düşük kayıp oranları anlamına geliyor.

Kullanıcı aktif hale geldikten sonra bir adım daha var:

İdeal olarak, uygulama içi satın alma yapan kişi olan ödeme yapan bir kullanıcı olmalıdır.

Modeli buna değecek olan budur ve reklamverenin kârlı olması için, ücretsiz olarak kurulan ve hiç gelir getirmeyen tüm diğerlerini telafi etmesi gerekir.

Bunun ne anlama geldiğini biliyor musun?

Hem marj hesaplamaları hem de başabaş noktaları keskin olmalı!

Bir reklamverenin para kazanmasının başka bir yolu da kendi ürünlerinde diğer uygulamaları tanıtmaktır.

Bu özel durumda, kendi şirketinden veya üçüncü şahıslardan gelebilecek diğer uygulamaların reklamını yapmak için para kazanmak için sahip olduğu trafikten yararlanır.

Reklamcılık

Ayrıca, tanımanız için başka bir kısaltma:

ARPPU.

Bu komik görünen harf grubu, Ödeme Yapan Kullanıcı Başına Ortalama Gelir anlamına gelir.

Bu çok önemli bir parametredir, çünkü kullanıcıların elde tutma süreleri ile birlikte düşünüldüğünde size önemli olan LTV'yi (Ömür Boyu Değeri), yaşam boyu değerini verir.

İkincisi, her iki modelde de gerçek performansı ölçebilmek için ihtiyacınız olan temel unsurdur - TÜFE ile daha da alakalı.

Günün sonunda, bir reklamverenin ana endişesini asla unutamazsınız:

YBD'lerinin garanti edilmesi, TÜFE'lerinden daha yüksektir.

Bu kutsal kase.

Başarılı kampanyaların yapıldığı şey budur.

Her İki Modelde de Trafik Kalitesi

CPA'dan bahsederken dolandırıcılığa değindiğimde iki model arasında büyük fark olduğuna dikkat çektim. Detaylandırmama izin verin.

Her şeyden önce, CPI, özellikle ücretsiz uygulamalar düşünüldüğünde, dolandırıcılığa karşı çok daha hassastır.

Neden? Niye? Pekala, tahmin edebileceğiniz gibi, örneğin bot trafiğini kullanan bazı dürüst olmayan insanlar olabilir.

Nasıl? Her yüklemeden kazanç sağlayacağı için uygulamayı tekrar tekrar yüklemeye devam eden bir "robot" - dolayısıyla bot terimi - kurarak.

Harika bir fikir, değil mi?

Olabilir, ancak sadece kısa bir süre için. Reklamveren er ya da geç bir şeyler olduğunu anlayacaktır:

Aktif kullanıcı getirmeyen binlerce teklifi görecek ve ayrıca IP'leri analiz edecek.

İşte o zaman ona çarpar.

Neler olduğunu biliyor.

Bu sahtekarlık.

Kayıp oranını hatırlıyor musunuz?

Aynen.

Oranı muhtemelen çatıdan geçecek!

TÜFE'de, teşvik edilmiş trafikle çok ilgisi olan yasak trafik gibi başka dolandırıcılık biçimleri de vardır.

Bu tür trafik, bir eylem gerçekleştirerek bir şeyler elde edecek kullanıcılardan gelir.

Örneğin, uygulamanızı yüklerse, bir oyunda can veya özel bir eşya gibi bazı avantajlar kazanırlar.

Bu tür trafik, düşük kaliteli olarak kabul edilir, çünkü kullanıcı genellikle sadece fayda sağlamak için eylemi gerçekleştirir ve ardından ayrılır.

Bu nedenle, reklamverenler genellikle bu uygulamaya izin vermez.

Bu daha büyük dolandırıcılık güvenlik açığı nedeniyle, CPI üzerindeki iş modelleri daha katı hale geliyor.

Artık, uygulamanın kurulumunu bazı performans göstergeleriyle birleştirmeniz gereken maliyet modelleri olarak CPI + KPI veya CPI + CPA terimlerini duymak yaygındır.

Temel Performans Göstergeleri olan KPI söz konusu olduğunda, ilk ayda oyunda 10. seviyeye ulaşmak veya EBM söz konusu olduğunda, özel bir özelleştirilebilir öğe satın almak gibi bazı uygulama içi satın alma gibi bir şey olabilir.

Bu, reklamverenlerin kendilerini düşük kaliteli trafiğe karşı korumak için buldukları bir yoldur.

Bu tür modellerin maliyetlerinin, kullanıcının bir dönüşümün hesaba katılması için uygulamayı yüklemesi ve açması gereken standart modelden daha yüksek olacağını kavramak kolaydır.

Seçebiliyorsanız, standart model açıkçası en iyi seçimdir.

Bu, özellikle çok iyi bir teklifiniz varsa, diğer maliyet modellerinin karlı olamayacağı anlamına gelmez.

Yine de, bu tür modellerin sevdiğinizi bildiğiniz o büyük karları elde etmesini sağlamak kesinlikle daha zor!

Açıklamaları okudunuz.

Size terimler öğretildi ve anlamlarını kavrayabildiniz.

Yine de soru şu: En iyi yöntem hangisi?

Cevap için hazır mısınız?

Duruma göre değişir.

Bağlı kuruluş pazarlama sanatı, diğer tüm emek biçimleri gibi, kesin olarak, kitabına göre bir bilim değildir.

Bu iki kısaltma arasında seçim yapmak, profilinize, erişiminiz olan tekliflere ve üzerinde çalışmaktan hoşlandığınız segmentlere bağlıdır.

Ek olarak, bir dönüşüm – çoğu zaman – yalnızca ücretsiz bir uygulamanın yüklenmesi olduğundan, CPI, EBM ile karşılaştırıldığında daha düşük ödemelere ve daha yüksek sayıda dönüşüme sahip olma eğilimindedir.

Ne yapalım?

Profilinize uygun olanı seçmelisiniz.

Bu modellerden hangisinin paranızın karşılığını daha fazla verebileceğini bulmak için mümkün olduğunca test edin.

Çeşitlendirmenize izin verdiği için her iki tür teklifle de çalışabilirsiniz ve muhtemelen çalışmalısınız ve bu, herhangi bir finansal yatırım biçiminde her zaman iyi olan bir kavramdır.

Bunun için gitmeye hazırsınız!

Yatırım profilinizi genişletin ve en iyi neyin işe yaradığını görün!

Ayrıca, asla unutmayın:

O parayı aramaya ve o ağır yeşil kağıdı istiflemeye devam edin!

Ayrıca bakınız:

• Mobidea'da Yüksek Ödemeli EBM Teklifleri Nasıl Seçilir
• Mobil EBM Ekosistemi: Bu Hikayenin Başladığı Yer
• TÜFE Kampanyalarında Temel Performans Göstergeleri (KPI'lar)