Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır? Yeni Başlayanlar İçin Yıkmak

Amazon pazarına girmek kolay görünüyor. Sadece kayıt olmanız ve eşyalarınızı satmaya başlamanız gerekiyor, değil mi?

Ancak, oldukça karmaşık ve pahalıdır. E-Ticaret işi gelişiyor ve herkes bunun bir parçası olmak istiyor. Bu nedenle, zamanınızı ve finansal yatırımlarınızı düşünmek çok önemlidir.

Hangi satış planını seçeceğiniz, hangi kategorideki ürünleri satmayı seçeceğiniz ve siparişleri nasıl karşılayacağınız, satış maliyetinin miktarını belirleyecektir. Bu yazıda, Amazon'da Satış Maliyeti Ne Kadardır? , bilmeniz gereken tüm gerekli maliyet bilgilerini vereceğiz.

Başlayalım!

Neden Amazon'da satmalısınız?

Her satıcı Amazon.com'da satış yapmayı düşünmelidir. Amazon'da bir iş yürütürken, diğer e-ticaret ağlarının herhangi birinden, hatta eBay'den daha büyük bir müşteri tabanına erişebilirsiniz. En çekici yanı, daha az çalışıp daha çok para kazanmanızdır.

Amazon, özellikle çevrimiçi olarak çok para ödeyen daha büyük ve daha çeşitli bir müşteriye yaklaşmak isteyenler için çok sayıda avantaj sağlayan go-to-e-Ticaret platformudur.

Amazon'da satış yapmanın maliyeti nedir?

Satıcı hesabınızı ayarlayın

Adım 1. Profesyonel veya Bireysel Satıcı Planı arasında seçim yapın

Bir Amazon Satış Planına karar verdiğinizde, listelemek istediğiniz ürünleri göz önünde bulundurmalısınız. Hem Bireysel hem de Profesyonel Satıcılar ile 20'den fazla kategoride ürünleri listeleyebilirsiniz. Profesyonel Satıcı Planı ile izin başvurusunda bulunan ve gereksinimleri karşılayanlar 10 kategoriye daha sahip olabilir. Profesyonel Satıcı planı ile Bireysel Satıcı planı arasındaki büyük farklar şunlardır:

• Bireysel Plan: Ayda 40'tan az ürün satmayı planlıyorsanız en iyi sonucu verir. Bu plan sizden aylık abonelik ücreti almaz, ürün başına 0,99$ satış ücreti artı tavsiye ücretleri ve değişken kapanış ücretleri alır.
• Profesyonel Plan: Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız en iyi sonucu verir. Plan, sevk ücretlerine ve değişken kapanış ücretlerine ek olarak aylık abonelik ücretleri için 39,99 ABD doları tutarında ücret alır. Ancak, ürün başına herhangi bir ücret ödemeniz gerekmez.

Adım 2. Amazon Satıcı Hesabınızı Oluşturun

Bu adımda ihtiyacınız olacak:

• Global olarak tahsil edilebilen bir kredi kartı
• Banka bilgileri (yönlendirme ve hesap numaraları dahil)
• Vergi kimlik bilgileri

"Amazon'da Satış" sayfasına gidin ve kayıt işleminizi başlatmak için en alta gidin.

Amazon Seller Central hesabınızın oturum açma bilgilerini ayarlamaya yönelik ipuçları

• Kişisel ve iş e-postalarınızı ayırın. İşletmeniz için Amazon Prime hesabınıza bağlı olandan farklı bir e-posta adresi kullanın.
• Bir iş e-postası kurmadıysanız, Seller Central'da oturum açmadan önce Gmail üzerinden bir tane oluşturun.
• Unutmayın, oluşturduğunuz her Seller Central hesabının ayrı bir e-posta adresine ihtiyacı olacaktır.

3. Adım. Amazon İstemlerini Takip Edin

Bir oturum açmaya karar verdiğinizde, Amazon size aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı ek adımları tamamlamanızı söyleyecektir:

• Satıcı Sözleşmesi/ Bilgileri: İşletme adınızı, fiziksel adresinizi, telefon numaranızı, ücretli kredi kartınızı, geçerli banka hesabınızı ve vergi ayrıntılarınızı eklemeniz gerekir.
• Faturalandırma/Depozito: Burası, profesyonel satıcı planınız ve ücretleriniz hakkında karar vereceğiniz yerdir.
• Vergi bilgileri: Burada, bir birey mi yoksa bir işletme mi olduğunuzu seçeceksiniz. Fark ne? Kişiler/Şahıs mal sahipleri vergi kimlik numarası olarak İşveren Kimlik Numarası yerine Sosyal Güvenlik Numarasını kullanır.
• Ürün Bilgileri: Amazon, ürünlerinizi üretiyorsanız UPC kodları ve pazarda kaç ürün listelemek istediğiniz dahil olmak üzere size ürünleriniz hakkında birkaç soru soracaktır. Amazon'un satış platformlarındaki çeşitli ASIN'lere iliştirilmiş UPC kodlarını GS1 veritabanına karşı zaten çapraz kontrol ettiğini unutmayın. Bu, gerçek GS1 UPC kodları olmayan herhangi bir satıcının listelerini silme olasılığının yüksek olduğu anlamına gelir.

Bu adımları tamamladığınızda, envanter, siparişler, raporlar, fiyatlandırma, performans ve reklamları yönetmek için çeşitli sekmeler sağlayan Seller Central panonuza resmi olarak hoş geldiniz. Marketplace'in işletmeniz hakkında bilgi sahibi olabilmesi için öğelerinizi listelemeyi ve "Satıcı Hakkında" bölümünü doldurmayı unutmayın. Ayrıca şirket logonuzu, SSS'lerinizi ekleyebilir ve gizlilik politikalarınızı burada listeleyebilirsiniz.

Amazon satıcı ücretleri

Amazon'da satış yapmayı seçerseniz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı farklı Amazon satıcı ücretleri görürsünüz:

Satış planı aboneliği

Amazon'da satış yapmaya başladığınızda iki satış planı seçeneğiniz olur:

• Bireysel Satış Planı
• Profesyonel Satış Planı

Bireysel Satış Planına başlayabilirsiniz, ancak Amazon'dan önemli miktarda satış ve gelir elde etmeyi planlıyorsanız Profesyonel Satış Planını seçmeniz şarttır. Platformdaki her şeyi daha kolay ve basit hale getirir. Ayrıca ürün sayfalarında Satın Al Kutusuna da hak kazanabilirsiniz.

Satış Hizmetleri ücretleri

Ev hizmetleri sektöründeki işletmeler için Amazon, çekici ve yeni potansiyel müşteriler yaratmak için bir platform sağlar. Amazon'da Satış Hizmetleri programı, incelenmiş ve doğrulanmış kuruluşların hiçbir ön ödeme olmaksızın yeni müşteriler kazanmasını ve aramasını sağlar.

Amazon'da Satış Hizmetlerinin eşlik ettiği iki ücret şunları içerir:

• Önceden paketlenmiş: Ocak montajı veya avize montajı gibi önceden paketlenmiş bir hizmet, kullanıcıların hizmetlerinizi tahmini bir fiyattan satın almalarını sağlar. Bu tür bir hizmet için Amazon, 1000$'a kadar olan kısım için %20 ve 1000$'ın üzerindeki kısım için %15 alır.
• Yinelenen: Bahçe temizliği gibi yinelenen bir hizmet, kullanıcıların abonelik olarak satın aldığı hizmetler için geçerlidir. Yinelenen randevular için kayıtlılar. Amazon, yinelenen hizmet ücretinin %15'ini alır.

Amazon'da Satış Hizmetlerinin aşağıdakilerden oluşmadığını belirtmek önemlidir:

• Kayıt ücretleri
• Kurşun ücretleri
• Abonelik ücretleri
• Reklam ücretleri

Beklentilerinizi seçip karar vermeniz de mümkündür. Programınıza uymayan bir iş teklifi alırsanız, bunu iletebilirsiniz. Başka bir sağlayıcı bu işi alma şansına sahip olurken, bu özellik işiniz için en önemli beklentilere odaklanmanızı sağlar.

Ürün başına ücretler

Bu Amazon satıcı ücreti, yalnızca Bireysel Satış planlarını kullananlar içindir. Amazon, satılan her ürün için Bireysel Satış Planı kullanıcılarından 0,99 ABD doları tahsil edecektir. Aktif bir Profesyonel Satış Planı kullanıcısıysanız, Amazon sizden herhangi bir ücret talep etmez.

Sevk ücretleri

Hem Bireysel Satış Planı hem de Profesyonel Satış Planı bir tavsiye ücreti ödemek zorundadır. Bunun nedeni, Amazon'un sitesi ve marka itibarı aracılığıyla işletmenize ve ürünlerinize müşterileri alması veya yönlendirmesidir.

Amazon, satılan her ürün için şirketinize bir tavsiye ücreti alır. Bu ücret, ürününüzün tavsiye ücreti yüzdesine ve minimum tavsiye ücretine bağlı olacaktır. Hesabınıza hangi miktarın daha büyük olduğunu ödemek zorunda kalacaksınız.

Aşağıda, Amazon'un yönlendirme ücreti yüzdesi ve minimum yönlendirme ücreti hakkında kısa bir açıklama bulunmaktadır:

• Minimum tavsiye ücreti: Ürün başına minimum tavsiye ücreti 0,30 ABD dolarıdır. Kitaplar, müzik ve video oyunları gibi çeşitli ürün kategorileri için minimum tavsiye ücreti gerekmez. Bu, yönlendirme ücretlerinizin her zaman yönlendirme ücreti yüzdenizden kaynaklanacağı anlamına gelir.
• Yönlendirme ücreti yüzdesi: Yönlendirme ücreti yüzdeniz, ürün kategorinize bağlıdır. Oranlar %6 (kişisel bilgisayarlar) ile %96 (uzatılmış garanti, koruma stratejileri ve hizmet sözleşmeleri için) arasında değişmektedir.

Kiralık kitap servis ücretleri

Üniversite ders kitapları gibi kiralık kitaplar sağlayan işletmelerin, satılan her ders kitabı kirası için 5,00 ABD doları ödemesi gerekecektir. Ders kitaplarınızı fiyatlandırırken ve nakliye ücretlerinize karar verirken bu Amazon satıcı ücretini dikkate almanız önemlidir çünkü bu ücret zamanla artacaktır.

Yüksek hacimli listeleme ücretleri

Dev bir ürün kataloğuna sahip olan Amazon, ASIN başına aylık 0,005 ABD doları tutarında yüksek hacimli listeleme ücreti talep ediyor. Henüz her satıcının yüksek hacimli bir listeleme ücreti ödemesi gerekmiyor. Faturalandırılmak için bazı gereksinimleri karşılamanız gerekir.

• ASIN'iniz en az bir yıl önce oluşturuldu
• ASIN'iniz son bir yılda satılmadı
• ASIN'inizin ay boyunca etkin bir teklifi var
• ASIN'iniz kitaplar, DVD'ler, oyun konsolları, video oyunları ve müzik gibi medya dışı bir kategoridir.

Bazı durumlarda Amazon bu satıcı ücretini almaz. Örneğin, yüksek hacimli listeleme ücretine hak kazanan ilk 100.000 ASIN'inizden ücret alınmayacaktır. Ancak, ilk 100.000'inizden fazla olan tüm uygun ASIN'ler ücretlendirilir.

Seller Central'da yüksek hacimli listeleme ücretine hak kazanan ASIN sayısını kontrol edebilirsiniz. Aşağıdaki adımları uygulayın:

• Seller Central hesabınıza giriş yapın
• Envanter sekmesini seçin
• Yüksek Hacimli Listeleme Raporunu Seçin

İade yönetim ücretleri

Yalnızca Amazon'dan ödeme aldıktan sonra bir müşteriye sipariş için para iadesi yapan satıcılar, iade yönetim ücretlerini ödemek zorunda kalacaktır. Amazon, fon yönetim ücretini düşürdükten sonra yönlendirme ücretinizi iade edecektir.

Geri ödeme yönetim ücretiniz her zaman 5,00 ABD Dolarından veya sevk ücretinizin %20'sinden az olacaktır.

Değişken kapanış ücretleri

Aşağıdaki medya kategorilerinden birinde ürün satıyorsanız, bir kapanış ücreti ödemeniz gerekir:

• Kitabın
• Video
• Video oyunları
• Video Oyunu Aksesuarları
• Video Oyun konsolu
• Müzik
• DVD'ler
• Yazılım ve Bilgisayarlar

Satılan medya ürünü başına 1,80 ABD doları kapanış ücreti ödemeniz gerekir.

Nakliye ücretleri

İnsanlar Amazon'da satışın maliyetini tartışırken en çok bahsedilen konulardan biri nakliyedir. Gönderim ücretleri; öğelerinize, satıcı planına, teslimat adresine, sipariş karşılama yöntemine ve ötesine bağlıdır ve değişir.

Satış planınız, gönderim ücretleriniz için bir temel oluşturacaktır:

• Bireysel Satış Planı: Bireysel Satış Planı ile firmanız ürün sevkiyatınız için belirlenen fiyatları ödeyecektir. Fiyatlar yurtiçi siparişler için 3,99$ ile 14,95$ arasında, denizaşırı siparişler için ise 16,95$ ile 46,50$ arasında değişmektedir. Seçtiğiniz gönderi türü için ağırlığı aşmanız durumunda, ağırlık sınırını aşan her pound için 0,50 ile 0,99 ABD Doları arasında bir ödeme yapmanız gerekecektir.
• Profesyonel Satış Planı: Profesyonel Satış Planı ile nakliye fiyatlarınızı işletmeniz belirler. Bununla birlikte, seçim yapmakta özgür olduğunuzda, işletmeniz rakip fiyatları hakkında araştırma yapar ve müşterilerin siparişlerini tamamlamaktan vazgeçmesine neden olmayan oranlar belirler.

Amazon tarafından yerine getirilmesi (FBA) ücretleri

Amazon Lojistik (FBA), işletmelerin envanterlerini, sevkiyatlarını ve müşteri hizmetlerini yönetmelerine yardımcı olacak hizmetler sunar. Genellikle akıllı bir seçenek olsa da, FBA birkaç ücret gerektirir.

Bu Amazon satıcı ücretleri şunlardan oluşur:

Envanter depolama

Ürünlerinizi depolamak için fit küp başına aşağıdaki aylık ücretleri ödersiniz:

• Tehlikeli olmayan öğeler için 0,69 ila 2,40 ABD doları
• Tehlikeli maddeler için 0,00 ila 2,43 dolar

Oranınız, birim boyutunuza (standart veya büyük boy) ve yılın zamanına göre değişir. Ekim-Aralık fiyatları fit küp başına 1,20$'dan 2,40$'a, Ocak-Eylül arası fiyatlar ise fit küp başına 0,48$'dan 0,69$'a değişmektedir.

Amazon ayrıca, ürünleri 365 günden fazla depolayan uzun vadeli bir depolama ücreti (LTSF) gerektirir. Ürünlerinizi bir yıldan fazla bir süre boyunca depolarsanız, Amazon, hangisi daha yüksekse, fit küp başına 6,90 ABD Doları veya birim başına 0,15 ABD Doları talep edecektir.

yerine getirme

Siparişlerinizi yerine getirmek için birim başına 2,41 ila 137,32 ABD Doları arasında bir ödeme yapacaksınız. Birim ağırlık sınırlarını aşarsanız, Amazon her pound için 0,39 ila 0,91 ABD doları talep eder. Birim boyutları 10 onstan az ile 150 pound arasında değişir.

Bu ücret şunlardan oluşur:

• Sipariş toplama ve paketleme
• Nakliye siparişleri
• Sipariş yönetimi
• Ürün iadeleri
• Müşteri desteği

Birim başına

Sipariş karşılama ayrıca aşağıdaki ürünler için birim başına ek bir ücret alır:

• Giyim: Birim başına 0,40 ABD doları
• Lityum pilli ürünler: birim başına 0,11 ABD doları

Bu ürünlerden birini sattığınızda, FBA'ya kaydolurken bu ek satıcı ücretlerini unutmayın.

FBA Küçük ve Hafif ücretleri

Aşağıdaki gereksinimleri karşılayan ürünler satan işletmeler FBA Small and Light'ı kullanabilir:

• 10 ons veya daha az
• 7 $ veya daha az
• 16x9x4 inç veya daha az
• Hızlı hareket eden ASIN
• Son dört haftada 25 birim veya daha fazla satış yapan ASIN'ler

Amazon Lojistik Küçük ve Hafif için uygunsanız ve kullanmayı seçerseniz, aşağıdaki Amazon satıcı ücretlerini ödersiniz:

Sipariş yönetimi

Siparişlerinizi işleme almak için ürün başına 0,80 ABD Doları veya 1,00 ABD Doları ödemeniz gerekir.

0,80 ABD doları veya daha düşük fiyatlı ürünler için 0,80 ABD doları, 1,00 ABD doları ücreti ise 5,00 ABD dolarından yüksek, ancak 7,00 ABD dolarından düşük veya buna eşit olan ürünler içindir. Her iki fiyat oranında da ürün içeren bir siparişiniz varsa, Amazon için daha yüksek olan 1,00 ABD doları ücretini ödersiniz

Toplama ve paketleme

Siparişlerinizin toplanıp paketlenmesi için birim başına 0,75$ ödeyeceksiniz.

Ağırlık taşıma

Ürününüzün kutusunun ve ambalaj malzemelerinin ağırlığıyla eklenen ağırlık işleme söz konusu olduğunda, birim başına 10 onsa kadar ons başına 11$ ödersiniz. Amazon, en yakın tam onsa yuvarlar.

LTSF

FBA Küçük ve Hafif envanteri için de uzun süreli depolama ücreti alınır.

Ürünler bir yıldan fazla depoda kalırsa, Amazon birim başına en az 0,25 ABD doları ücret alacaktır.

Çok Kanallı Gönderim (MCF) ücretleri

Amazon.com içinde ve dışında satış yapan işletmeler Çok Kanallı Gönderim'i (MCF) kullanabilir. FBA gibi MCF ile mallarınızı bir Amazon Lojistik merkezine teslim eder ve depolarsınız. Bir siparişiniz olduğunda, ürününüzün ambalajlanması ve nakliyesi Amazon tarafından yapılır.

MCF kullanma ücretleri birim başına 5,85 ABD Doları ile 143,30 ABD Doları arasında değişmektedir. Harcamalarınızı etkileyen faktörler şunlar olabilir:

• Birim sırası
• Ağırlık birimi
• nakliye hızı

Biriminiz birim boyutu ağırlık sınırını aşarsa, Amazon, üzerindeki her pound için 0,39 ila 0,92 ABD Doları arasında başka bir ücret talep eder. Örneğin, üniteniz iki kilonun üzerindeyse, Amazon her ek kilo için 0,39 ABD doları talep edecektir.

İlgili Makaleler:

• Amazon'dan Gönderim İçin Mevcut Ürünleri Yapılandırma
• Amazon'da Nasıl Satış Yapılır? Hızlı Başlamak İçin Bir Kılavuz!
• Amazon'dan Gönderim İçin Yeni Ürünler Nasıl Yapılandırılır
• Amazon Uygulamalarında 17+ En İyi Shopify Satışı
• Amazon'da Kullanılmış Kitaplar Nasıl Satılır?

Amazon'da maliyeti hesaplamak için bütçe senaryoları

Amazon'da satış yapmak için hiçbir fiyat tüm maliyet hesaplamalarına uymaz. Ancak, şimdi neyin dahil olduğunu daha iyi anladınız, bazı örnekleri düşünebilirsiniz. Maliyetleri hesaplamak için 3 Amazon Satıcı Personeli vardır.

Her satıcı türünün benzer ürünleri sattığı bilinmektedir. Diyelim ki üretimi 5 dolara ihtiyaç duyan bir mutfak eşyası ürünü) aynı fiyata, yatırım konusunda farklı bir tavırları var:

• Ekonomi: Bu satıcı, işletmeyi kurmanın günlerce manuel araştırma gerektirebileceği anlamına gelse bile, mümkün olduğunda maliyeti azaltmak ister.
• İş: Bu satıcı takas kararları veriyor. Çok zaman kazanmak için makul bir bedel öderse, bir araç veya hizmet kullanarak işi daha hızlı yapmaya karar verecektir.
• Birinci sınıf: Bu satıcı, başlangıç ​​sermayesinden çok tasarruf etti ve kısa sürede profesyonel bir iş kurmak anlamına geliyorsa, harcamaktan memnun.

Amazon'da satış maliyetini nasıl azaltabilirsiniz?

Farklı bir iş modeli düşünün

Özel bir etiketten farklı bir model kullanabilirsiniz.

Örneğin, kullanılmış kitapları Amazon'da veya evinizdeki eşyaları satabilir, kendi el yapımı ürünlerinizi yapabilir, perakende satış veya çevrimiçi arbitraj yapabilirsiniz. (Arbitraj, Amazon'da satmak için bir perakende mağazası veya başka bir çevrimiçi satış platformu gibi bir yerden bir ürün satın aldığınızda gerçekleşir.

Birçok satıcı, bu iş modellerini kullanırken erken başarı elde etti ve yavaş yavaş özel marka modeline geçti.

Daha az envanter satın alın - ya da hiç satın almayın

Öğelerinizi Alibaba yerine Aliexpress üzerinden tedarik ederseniz, Amazon'da satış yapmak için başlangıç ​​maliyetinizi azaltabilirsiniz. Bunun nedeni, Aliexpress'in toplu siparişte harcama yapmadan önce daha küçük sayılar sipariş etmenize ve suları test etmenize olanak sağlamasıdır.

Bu, birim başına daha yüksek bir maliyet ödediğiniz ve özelleştirmeleri ve spesifikasyonları alma olasılığınız daha düşük olduğu anlamına gelir.

Öğe başına maliyeti düşük bir ürün arayın

Örneğin, tam dolu 4$'lık bir ürün seçtiniz ve başlamak için 500 adet almaya karar verdiniz.

Alibaba'da 0,50 dolara satın alabileceğiniz meşru, yüksek potansiyelli ürünler var. Birim başına 0,25 ABD doları nakliye ücreti verildiğinde, başlangıç ​​envanter maliyetlerinizi 325 ABD Dolarına (500 birim çarpı 0,75 ABD Doları) düşürmeniz mümkündür.

Kendin Yap

Bir diğer önemli konu ise zaman. Zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcıyorsanız ve ürün araştırması, tasarım, fotoğrafçılık ve ürün listeleme gibi kendi ayarladığınız görevleri gerçekleştiremiyorsanız, başlamak için daha fazla ödersiniz.

Yeni bir satıcıysanız veya yeni bir ürün çıkaran mevcut bir satıcıysanız, lansman öncesi mümkün olduğunca çok şey yapmaya çalışın.

Çözüm

Başlamadan önce daha iyi bir hazırlık yapabilmeniz için Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti ile ilgili tüm ayrıntıları ele aldık. Doğru ürünler, uygun pazarlama taktikleri, satıcı desteği ile Amazon'da satış yapan işletmeler başarıya ulaşabilir. Pazardaki hemen hemen tüm kategoriler için rekabet şiddetli olsa da, markaların büyümesi ve gelişmesi için hala sayısız şans var.

Aklınıza takılan soruları yorum kısmına bırakın ki size en kısa zamanda cevap verebilelim. Okuduğunuz için teşekkürler!