Satılan Malların Maliyeti (COGS) Nasıl Düşürülür ve Marjlar Nasıl İyileştirilir

Satılan Malların Maliyeti (COGS), iş liderlerinin en önemli muhasebe terimleri arasındadır. COGS, üretim ürünleriyle ilgili tüm doğrudan maliyetleri kapsar. COGS'yi bilmek ve bileşenlerini yönetmek, işinizi kârla yürütmekle dönen hamster çarkında olmak arasındaki fark olabilir.

Satılan malın maliyeti nedir?

Satılan Malların Maliyeti Satışların Maliyeti veya hizmet bedeli, şirketinizin ürün ve hizmetlerini yapmak için ne kadar olduğudur. COGS aşağıdaki ücretleri içerir:

• Direkt işçilik
• İyi oluşturmak için gerekli malzemeler

Satılan malların maliyeti, sunduğunuz ürün veya hizmetin (örn. vida, ahşap, boya işçiliği vb.) imalatıyla ilgili maliyetleri içerir. Bu nedenle, satılan ürünlerin maliyetini hesaplarken, satılmayan ürün veya hizmetlerin yapım maliyetlerini dahil etmeyin.

COGS, dağıtım maliyetleri gibi diğer dolaylı giderleri içermez. Bu nedenle, örneğin, satılan malların fiyatında pazarlama maliyetlerini, yardımcı programları veya nakliye ücretlerini dikkate almayın. Ayrıca, COGS yalnızca üretim maliyetlerini içerir.

COGS'nin iş hayatındaki önemi

O halde, mal satmanın maliyeti şirketiniz için neden çok önemlidir? Cevap, COGS'nizin size aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok ayrıntı sağlayacağıdır:

Bir süre boyunca kârınız nedir?

Hizmetlerinizin fiyatını değiştirmeniz gerekiyorsa, yapın.

Ürünü veya hizmeti yapmak için harcamalara çok fazla para harcıyorsanız, ürünü veya hizmeti üretmek için maliyetlere çok fazla harcıyorsunuz demektir.

kar

Şirketinizin brüt karını belirlemek için mal satış maliyetini de kullanabilirsiniz. Brüt kârınızı bildiğinizde, şirketinizin tüm maliyetler düşüldükten sonra kazandığı toplam olan net kârı belirleyebilirsiniz.

• Şirketinizin kazançlarını anlamak size şu konularda yardımcı olacaktır:
• Finansal kararlar verin
• Finansman aramalısınız (örneğin, bir işletme kredisi)
• Değişiklik yapmanız gerekip gerekmediğini düşünün

fiyatlandırma

Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi fiyatlandırmak, bir işletme sahibi olarak en büyük sorumluluklarınızdan biridir. Goldilocks'a benzer şekilde, ürünleriniz veya hizmetleriniz için doğru fiyat olan fiyatı keşfetmelisiniz. Aksi takdirde, kayıpları ödemek zorunda kalacaksınız.

Ürününüzün fiyatı çok yüksekse, satışlarda ve ilgide düşüş yaşayabilirsiniz. Öte yandan, ürünlerinizi düşük bir fiyata satarsanız, yeterince para kazanamayabilirsiniz.

Fiyatlandırma için ideal fiyatı belirlemek için satılan ürünlerin maliyetini göz önünde bulundurun. COGS'nizi net bir şekilde anladığınızda, size kabul edilebilir bir karlılık marjı sağlayacak fiyatları belirleyebilirsiniz. Belirli bir ürün için fiyatların ne zaman artırılması gerektiğini de belirleyebilirsiniz.

Maliyetler

COGS'niz ayrıca, üretim maliyetlerine aşırı harcama yaptığınız konusunda sizi bilgilendirebilir. Üretim maliyetleriniz ne kadar pahalıysa, kar elde etmek için o kadar fazla ürün veya hizmet satmanız gerekir.

Üretim maliyetleriniz yüksekse, doğru tedarikçiyi seçmek gibi maliyetleri azaltmanın yollarını arayın.

Dişlilerde ne var ve ne yok

Öncelikle envanter maliyetinizi ve dolayısıyla COGS'yi nasıl tam olarak belirleyebileceğinizi düşünmelisiniz. Yaptığınız maliyetleri bilmek önemlidir. Bunlar, ürününüz satıldıktan sonra kazanç tablonuzda COGS satırı olarak görünecek olan ürün maliyetinize (bilançonuzdaki envanter) dahil edilir.

Bu numaranın doğru olduğundan emin olmak brüt kar marjınızı belirlemek için çok önemlidir. Her şirket için gerekli olan hayati bir sayıdır. Birçok şirket, marjlarının çok küçük olması nedeniyle başarısız oluyor.

Dahil:

• Ürünün fiyatı – sunduğunuz ürünleri satın almak için satıcınıza ödediğiniz tutar.
• Navlun – depoya/depolara teslim edilen ürünü getirmek için ne vardı?
• Ücretler ve ücretler – öğeyi size taşımak için yapılan ek maliyetler.

Hariç tutulan:

• Ürünü doğrudan müşterilere teslim etmek için navlun masraflarını ödemeniz gerekir.
• Takım ücretleri, takımlama maliyetleridir.
• Ar-Ge- Ürünü pazara sunulmadan önce inceleme ve geliştirme maliyetleri.

çarklar nasıl hesaplanır

Mal satma maliyeti (COGS), çalışılacak dönemin başında elde tutulan stok maliyetinin alınması, dönem içinde satın alınan yeni stokların maliyetinin eklenmesi ve dönem sonunda stok değerinin çıkarılmasıyla belirlenir. .

çarklar için formül

COGS = Başlangıç ​​Envanteri + Satın Almalar - Bitiş Envanteri

COGS, bir işletmenin bir dönem boyunca sattığı tüm ürün yelpazesini satın alma veya üretme maliyetini belirlemek için kullanılabilir. Bu, belirli bir süre için bir işletmenin karlılığı üzerinde büyük bir etkisi olduğu için çok önemlidir.

COGS, e-ticaret işinize nasıl fayda sağlayacak?

Özellikle yüksek işlemleri olan işletmeler için, COGS sayılarına ilişkin gerçek zamanlı bilgiler, satıcılarınızla ödeme ve teşvik anlaşmaları için koşulları müzakere etmenize olanak tanır. Hacim indirimleri sadece karlılığı artırmakla kalmaz, aynı zamanda hacim indiriminiz nakit için bir teşvikse nakit akışını da iyileştirir.

Bütçeleme ve nakit tahmini, COGS görünürlüğü ile daha hassas hale gelir. COGS'yi akıma göre dilimleme ve kesme yeteneği. Doğru finansal raporlama için önceki dönem tutarları çok önemlidir. Aylık tahakkuklar ve zamanlama sorunları, marjların bozulmasına neden olabilir. Satışları gerçekten neyin etkilediğini ve dönemdeki önceki hataların nasıl düzeltileceğini bilmek, tahmin ve bütçe amaçlarına ek güven sağlar.

Paranızın gittiği yönü bilin. COGS beklentilerle uyumlu değilse, tedarik zincirindeki tüm departmanlar, borçlar muhasebesi, muhasebe ve satışlar süreçte olmalıdır. COGS ile yaşananların hikayesini aktarmaya yönelik bir ekip girişimi. Örneğin, muhasebe tahakkuk eden veya fazla tahakkuk eden giderleri muhasebeleştirmedi mi? Satışlar veya finans, yanlış ürün karışımını mı tahmin etti? Yoksa sistemlerimizin satıcının sistemleriyle senkronize olmaması teknik bir sorun mu? COGS analizi, yönetimin ve çalışanların COGS değişikliklerinin arkasındaki itici güçlerle uyumlu olmasını sağlamak için bu konuşmaları besler.

COGS'yi nasıl azaltır ve e-ticaret işinizin marjlarını nasıl geliştirirsiniz?

Şirketinizin COGS'sini azaltmak istiyorsanız, bunun için birçok yöntem var. Koşullara ve ihtiyaçlara bağlı olarak, COGS'yi azaltmak, maliyetleri artırmaktan daha faydalı olabilir (veya her ikisini de birleştirebilirsiniz). Burada bazı ana stratejilerin üzerinden geçeceğiz, ancak hepsinin sizin özel durumunuz için geçerli olmadığının farkında olun.

• Mümkün olduğunda ölçek ekonomilerinden yararlanın . Ürünleriniz üçüncü şahıslardan tedarik edilmiş olsun veya kendi başınıza üretiyor olun, mağazanız büyüdükçe toplu alımlarda indirim almayı düşünmelisiniz.

• Tedarikçileri, üreticileri veya malzemeleri tamamen değiştirin . Çalıştığınız şirketlerle ölçek ekonomilerine dayalı olarak pazarlık yapıyorsanız, işe yaramıyorsa, alternatif seçeneklere bakmayı düşünün. Daha düşük nakliye maliyetleri ve üretim için daha ucuz bir malzeme sunan bir tedarikçi seçmek veya üretimi dışarıdan tedarik etmek kadar basit olabilir.
• Satış yapmayan ürünleri inceleyin . Etkileyici bir marjları olsa bile, yalnızca raflarda otururken COGS'nizi olumsuz yönde etkileyecektir. Devir oranını düşürmenin ve hatta bu kalemleri tamamen ortadan kaldırmanın yollarını düşünün.
• Tedarikçi zincirindeki darboğazları ve hataları ortadan kaldırın . Tedarik zincirini analiz ettikten sonra birçok olası iyileştirme var. Örnekler, mevcut nakliye süreci veya işçilik verimsizlikleri nedeniyle hasar görmüş malzemeleri veya kaybolan malları içerir.
• Mümkün olduğu kadar çok iş akışını otomatikleştirin . Bir muhasebe çözümü olarak, otomasyonun ne kadar önemli olduğunu hatırlamak önemlidir. İş maliyetlerinin çoğunluğunu işçilik maliyetleri oluşturuyorsa, otomasyonun önemli bir etkisi olabilir. Bu, mevcut bir işlemi bir makineyle değiştirmek veya hatta personelinizin verimliliği artırmasına yardımcı olacak bir yazılımı tanıtmak anlamına gelebilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.