Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Nedir ve Nasıl Doğru Kullanılır?

Bir alıcı olarak, insanlar genellikle şeffaflığı çok takdir ederler, çünkü onunla birlikte, ürün fiyatındaki üretim maliyeti, işçilik maliyeti, envanter maliyeti, nakliye maliyeti ve gelir için kaç parça olduğunun farkında olacaklardır.

Bu model ile satıcılar ve alıcılar arasındaki ilişki daha adil hale gelecektir. Ayrıca, insanların bu mağazalardan mal satın almayı tercih etme eğiliminin de kökeni olan kuruluşun çalışma sürecini keşfetmelerine olanak tanır.

İş dünyasında, bu gereksinimleri karşılayabilecek bir strateji vardır. Maliyet Bazlı Fiyatlandırmadır .

Peki, maliyete dayalı fiyatlandırma nedir?

Bu fiyatlandırma stratejisi bazı şirketlerde zaten uygulanıyor ve Everlane adlı başarıya ulaştı. Bu yazıda, bu ilginç strateji hakkındaki tüm sorularınızı netleştirmenize yardımcı olacağız.

Maliyete dayalı fiyatlandırma nedir?

Maliyete dayalı fiyatlandırma tanımı

Maliyete dayalı fiyatlandırma, girişimcilerin ürün veya hizmetlerinin fiyatını hesaplamasına yardımcı olan bir yöntemdir. Bu yöntemde iki ana bileşen vardır: satılan mal veya hizmetlerin maliyeti ve kâr yüzdesi. Bu yüzde, satıcıların isteğine bağlı olacak ve kar elde etmek için ürün maliyetine eklenecektir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma iki türden oluşur. Bunlar maliyet artı fiyatlandırma ve başa baş fiyatlandırmadır .

Bu şekilde işletme, hiçbir zaman kayıplarla yüzleşmek zorunda kalmayacağından emin olabilir; Başarılı bir şekilde satılan her üründe her zaman kar vardır. Yalnızca, beklenen yüzde yeterince yüksekse ve satış sayısı stratejide belirlenene eşit veya daha yüksekse gerçekleşir. Ayrıca, özellikle işine yeni başlayan tüccarlar için satış fiyatını belirlemenin kolay bir yoludur.

Ancak yine de maliyete dayalı fiyatlandırmanın bazı dezavantajları vardır. Satış fiyatının sadece ürün maliyetine ve istenen kâra bağlı olması, ürün fiyatı ile piyasa fiyatı arasında farklılıklara neden olur. Genel olarak, ürün fiyatının çok yüksek veya çok düşük olduğu bu durum için kafa karıştırıcı iki durum vardır. Çok yüksekse, elbette, daha az insan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya istekli olacaktır. Aksi takdirde, mağazalar kar kaybedecektir. Bu yolun bir diğer karanlık noktası da işletmelerin maliyetini kontrol etmek zorunda olmamasıdır; bunun yerine müşterilere verilir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma formülü

Yukarıda belirtildiği gibi, maliyete dayalı fiyatlandırma uygulanırken ürün fiyatları, ürün maliyeti ile ürün fiyatına göre beklenen kar yüzdesinin toplamıdır.

**Fiyat = Ürün Maliyeti + Maliyet Üzerinden Beklenen Kar Yüzdesi**

Daha açık hale getirmek için, bu örneğe bir göz atalım!

Her yıl, bir avukatın ofisi 400.000 dolar kazanıyor. 2021'de ofisinin 2000 saat çalışarak geçirmesini planlıyor, bu da 200 doların ofisine her bir çalışma saati için ödeneceği para miktarı olduğu anlamına geliyor. Yine de bu yıl 100.000 dolar daha kazanmak istiyor. Bu geliri elde etmek için her çalışma saatine 50 dolar eklemeleri gerekiyor ve 2021'de faturalandırılabilir her saatin maliyeti 250 dolar olacak.

Maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi nedir?

Maliyete dayalı bir fiyatlandırma stratejisi, üretim organizasyonları için en gözde seçeneklerden biri olarak kabul edilir. Karın üretim ve imalat maliyetinden daha fazla olmasını sağlamak için yaratılmıştır. Bu stratejide girişimcilere maliyet artı fiyatlandırma ve maliyet artı fiyatlandırma olmak üzere iki yöntem verilmektedir.

Maliyet artı fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma veya kâr marjı fiyatlandırması, toplam maliyetin kâr marjı yüzdesinin toplam ürün veya hizmet maliyetine eklenmesiyle tahmin edilen en basit tür olarak kabul edilir. Bu işaretleme yüzdesi, tüccarlar tarafından belirlenen kârdır.

Owl Labs'ın içerik pazarlamacısı Meredith Hart'a göre, fiyatı tanımlamanın basit yöntemi, maliyet artı fiyatlandırma stratejisidir ve bu strateji, fiyat artışı fiyatlandırması olarak da bilinir. İçinde, her bir kalemde (birim maliyet) mal üretme maliyetine belirli bir oran eklenir. “Bu fiyatlandırma stratejisi, tüketici talebini ve rakip fiyatlarını görmezden geliyor” diyor.

Maliyet artı fiyatlandırma miktarını tahmin etmek için, insanlar malzeme maliyeti, işçilik maliyeti, genel gider toplamını hesaplamak zorunda kalacaklar. Ardından, bu toplam (1 + işaretleme yüzdesi) ile çarpılacaktır. Bu yüzde tüccarların arzusudur.

**(Malzeme Maliyeti + İşçilik Maliyeti + Genel Maliyet) X (1 + Kar Oranı Yüzdesi)**

Başabaş fiyatlandırma

İkincisi, hedef getiri fiyatlandırması olarak da adlandırılan başabaş fiyatlandırmadır. Bu yöntem, üreticilerin veya satıcıların ürün maliyetine katkısını en üst düzeyde artırmak istediklerinde uygulanır. Taşımacılık gibi sabit maliyetlerin yüksek olduğu sektörlerde daha yaygın görünmektedir.

Ürün fiyatını "maliyet artı" ile tanımlayan Maliyet artı fiyatlandırmanın aksine, bu şekilde fiyat "başa baş" veya "hedef-getiri" maliyetine göre belirlenir.

Bu yöntemde sabit maliyet, fiyat ve değişken maliyet olmak üzere üç ana unsur vardır. Kesintisiz fiyat stratejisine dayalı maliyeti tahmin etmek için, insanların sabit maliyeti (fiyat - değişken maliyet) şuna bölmeleri gerekir:

**Sabit Maliyet ÷ (Fiyat - Değişken Maliyet)**

Bu stratejiyi uygularken, tüccarlar, her ürün birimini işaretlemek yerine, bir şirketin veya mağazanın satması gereken ürün sayısına karar verebilir.

Ancak, mağaza hedefi önceden belirlediyse, fiyatı hesaplama formülü farklı olacaktır. Bunun yerine, sabit maliyete iade maliyeti eklenir ve formül, sabit maliyetler ve hedef getiri toplamının, fiyat ve değişken maliyetin çıkarılmasıyla bölümü olacaktır.

**(Sabit Maliyet + Hedef Getiri) ÷ (Fiyat - Değişken Maliyet)**

Bu yol, bir şirketin yatırım varlıklarının getirisini elde etmek için satması gereken ürün sayısını bulmak için kullanılır.

Yukarıdaki tüm bilgilerden, maliyete dayalı fiyatlandırmanın işletmeler için cazip bir seçenek olduğu görülebilir, çünkü sadece girişimciler değil, taze olanlar bile kolaylıkla başvurabilir, aynı zamanda üretim ve imalat maliyetinin düşük olacağını garanti etmelerini sağlar. fiyata dahildir. Kâr oranı da istikrarlı bir şekilde sağlanır, bu nedenle girişimciler satışlar yüksek olsa bile artık kayıplar konusunda endişelenmek zorunda kalmayacaklardır.

Maliyete dayalı fiyatlandırmanın artıları ve eksileri nelerdir?

Bir önceki bölümden, maliyete dayalı fiyatlandırmanın olağanüstü avantajının kısmen farkında olabilirsiniz. Ancak hepsi bu kadar değil, maliyete dayalı fiyatlandırma, başvuru yapıp yapmamaya karar vermeden önce dikkatlice düşünmeniz gereken hem iyi hem de kötü noktaları içerir.

Maliyete dayalı fiyatlandırmanın avantajları

Uygulaması kolay

Bu formülü kullanırken, tüm temel bileşenler sadece maliyet ve istenen yüzde olduğundan, tüccarların karmaşık hesaplamalar yapması gerekmez. Bu nedenle, matematikte iyi olmalarına veya modern bilgisayar sistemlerine sahip olmalarına gerek yoktur. Bunun yerine, ürün fiyatını birkaç saniye içinde kendi başlarına kolayca bulabilirler.

Gerçekleşen maliyetlerin dahil edildiğinden emin olun

Ürün fiyatına dayalı kâr yüzdesi, maliyete dayalı fiyatlandırma formülüne zaten dahil edildiğinden, yeni bir ürün satıldığında satıcılar kâr için küçük bir oran alacaklardır. Bu nedenle, hedeflenen satış seviyesine ulaşıldığından emin olmak zorundadırlar.

Değerleme ve yatırım karar sürecini kolaylaştırın

Maliyet bazlı fiyatlandırmadan yatırımcılar, ürün fiyatının şeffaf bir rakamına ve başka bir maliyete sahip olacaklar. Bu kaynağı kullanarak ürünün durumunu değerlendirebilir ve geleceğini tahmin ederek yatırım yapıp yapmama konusunda karar verebilirler.

Yeni piyasaya sürülen ürünlerin uygun fiyatını hızla sunun

Üreticiler için en büyük zorluklardan biri, yeni bir ürün üretildiğinde fiyatları belirlemektir. Girişimciler genellikle üretim veya üretim maliyeti, envanter ve daha fazlası gibi birçok sorunla uğraşmak zorundadır. Dahası, eşyalardan kar elde edeceklerini garanti etmek zorundalar. Bu formül sayesinde bu problemler kolaylıkla çözülecektir.

Maliyete dayalı fiyatlandırmanın dezavantajları

Tüketici talebini ihmal

Ürün fiyatını değerlendirmek için müşteri talebini dikkate almak yerine, maliyete dayalı fiyatlandırma, ürün fiyatını üretim maliyetine ve satıcılar tarafından belirlenen kâr oranına göre belirler. Tüm endişe, iyiye işaret olmayan satış taraflarıyla ilgilidir. Çünkü bu, ürünlerin müşteri gereksinimlerini karşılamaması ve satılamaması durumuna yol açabilir.

Pazarın rekabetini ihmal edin

Ticaret savaş gibidir. İş dünyasındaki her insan bir askerdir, bu nedenle maliyet bazlı fiyatlandırma formülünde olduğu gibi sadece üreticilere odaklanırlarsa, rakiplerine kolayca yenilebilirler. Bu strateji ile tüccarlar iki durumla karşı karşıya kalabilir: fiyat çok düşük veya çok pahalı. Öğeler aynı türden diğer satıcılardan daha yüksekse, mağaza açıkça müşteri kaybedecektir. Aksi takdirde kar kaybederler.

Ayrıca maliyet esaslı fiyatlama stratejisi ile üreticiler üretim maliyetini müşteriye ilettiği için ihmal edebilirler. Üretim sisteminin etkisiz kalması durumunda fiyat normalden çok daha yüksek olacaktır. Ve piyasada neredeyse hiç benzersiz ürün yok. Bu, işletmelerin her zaman başkalarıyla rekabet etmek zorunda oldukları ve verimsiz sistemle önemli bir avantajı kaybedecekleri anlamına gelir. Tabii ki, kayıp olasılığı önemli ölçüde artacaktır.

Yeni tanıtılan ürünlerin popülaritesini azaltın

Dahası, maliyete dayalı fiyatlandırmayı kullanmak yeni ürünler için ideal bir çözüm değildir. İlk piyasaya sürüldüğünde, ürün halka garip gelebilir ve eğer üreticiler yatırımı geri almak için yüksek fiyat teklif ederlerse. Kayıplarla karşılaşma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Sonuç olarak, hedeflenen müşterilere ulaştığından emin olmak için fiyatı dikkatlice düşünmek çok daha iyi olacaktır.

Pazar değişikliğine ayak uydurmak zor

Yukarıda belirtildiği gibi, maliyete dayalı fiyatlandırma, pazarın rekabetini ve müşteri talebini göz ardı eder. Ancak bunlar, pazarın değişimi ve gelişimi için iki önemli faktördür. Şirket onları sık sık ihmal ederse, ürünleri satmakta zorlanacaklar ve kaçınılmaz bir sonuç çöküş olacaktır.

İyileştirme motivasyonunu kaybetmek

Maliyet bazlı fiyatlandırma, ürün fiyatını üretim maliyeti bazında belirler, yani üretim sistemini, envanteri, yönetimi vb. değiştirmek ve aynı kalitede ancak daha düşük fiyatla ürün sunmak gibi kendilerini geliştirmek gibi bir güdüleri yoktur.

Maliyete dayalı fiyatlandırma stratejisi örnekleri

Maliyete dayalı fiyatlandırmayı kullanmanın bazı dezavantajları olsa da, bu strateji güvenilirdir ve birden fazla işletme tarafından kullanılmaktadır. Bunun nedeni, müşterilerinden güven alacakları ve her başarılı işlemden kâr bekleyecekleridir.

Bununla, şirketler saniyeler içinde başa başlanacak para miktarını bulabilirler. Formül bölümünde avukatlık bürosu örneğini ele alalım. Bu şirket, 200 saat çalışarak yıllık 400000 dolar kazanıyor (her saat 200 dolar tutuyor). İşlerini yürütmek için 400000$'dan 20000$'a ihtiyaçları olduğunu düşünün, sadece 100 saatlik çalışmayla bile başa çıkabileceklerini hemen öğrenecekler.

Daha fazlasını istiyorlarsa, daha fazla çalışmak zorunda kalacaklar ve kâr oranı, yatırım getirisinin yüzde 20'si için 200 iş saatinden fazla ve daha fazlası gibi, çalışma saatlerini etkileyecektir.

Bir başka örnek de gerçek olandır, bir giyim perakende şirketi olan Everlane'dir. Geleneksel şirketlerin aksine, bu şirket işleri için maliyete dayalı fiyatlandırmadan yararlanır.

Bu şirket, son zamanlarda tamamen maliyete dayalı fiyatlandırma sayesinde fiyat şeffaflığına dayalı olarak piyasada yer edinmiştir. Alıcılara platformlarında görüntülenen her öğenin gerçek maliyetini bildirirler: malzemelerden işçilik maliyetine ve nakliye maliyetine kadar her şey. Ayrıca fiyat artışlarını da gösterirler. Bu şeffaflık, daha sonra müşterilerden çekicilik ve iyi bir izlenim elde etmeye ve sonunda satışları artırmaya yardımcı olur.

Aslında, Everlane'in kullandığı strateji maliyet artı stratejidir. Mallarını gerçek maliyetine kıyasla iki veya üç kat daha fazla fiyatlandırıyorlar. Ardından, bunu bir pazarlama stratejisi olarak kullanırlar, çünkü neredeyse hiçbir geleneksel mağaza gerçek maliyeti göstermez ve biçimlendirme fiyatları genellikle gerçek maliyetten beş veya altı kat daha yüksektir.

Çözüm

Genel olarak, her şirketin kârını belirleyen en önemli faktörlerden birinin fiyatlandırma stratejisi olduğu reddedilebilir.

Maliyet bazlı fiyatlandırma ile girişimcilerin elde ettiği en büyük fayda, müşterilerin güvenini artıran ve daha fazla satış sağlayan şeffaflıktır. Ayrıca, kullanımı da basittir ve insanlar karmaşıklıktan endişe duymayacaktır. Ancak, piyasanın rekabet ve talebinin esnek olmaması ve cehaleti onların en büyük zorluğudur. Tüccarların, kendi şirket durumlarında maliyete dayalı fiyatlandırmanın güçlü ve zayıf yönlerini dengelemek için akıllı kararlar vermelerini gerektirir.