Daha Fazla Müşteri Adayı Yaratmak için Olması Gereken En İyi 10 Dönüşüm Optimizasyon Aracı

Web sitesi metrikleri kontrol panelinizi açıp ziyaretçi ve sayfa görüntüleme sayılarında ani bir artış görmek güzel bir duygu. İnsanlar içeriğinizi buluyor. Mükemmel!

Bununla birlikte, daha derine indikçe, form gönderimleri ve yeni müşteri adaylarının sayısı sabit kalırsa, coşku hızla kaybolabilir.

Sadece daha fazla trafik istemiyorsunuz. Daha fazla potansiyel müşteri istiyorsun.

İletişim bilgilerini yakalayamıyorsanız , bir kitlenin dikkatini çekmenin pek bir değeri yoktur. Sonuçta, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürmek , herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır.

Web sitenizin kullanıcı deneyimini, açılış sayfalarını ve formlarını daha etkili dönüşüm araçları haline getirmek için nasıl iyileştirebilirsiniz?

Bu makalede, şirketinizin web sitesinden daha fazla potansiyel müşteri yakalamanıza (ve daha fazla satış yapmanıza) yardımcı olabilecek, birçoğunun başlangıç ​​için ücretsiz sürümleri olan 10 dönüşüm oranı optimizasyon aracını paylaşacağız.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) nedir?

Dalmadan önce, temelleri anlayalım.

Basitçe ifade etmek gerekirse, dönüşüm oranı optimizasyonunun tanımı, web sitenizin daha fazla ziyaretçisini gerçek potansiyel müşterilere ve müşterilere dönüştürmek için geçtiğiniz stratejik süreçtir. Web sitenizde zaten sahip olduğunuz şeyleri alıyor ve verilere, kullanıcı davranışlarına ve doğal pazarlama anlayışınıza dayalı olarak geliştiriyor, böylece web sitenizi ziyaret edenlerin daha yüksek bir yüzdesi okumak veya görüntülemekten daha fazlasını yapıyor; harekete geçerler .

Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek, önemli bir adım olmasına rağmen, iletişim sayfanızı optimize etmekten daha fazlasını gerektirir. Sitenizin tamamında web sitesi dönüşüm oranlarını nasıl artırabilirsiniz? En çok önerilen dönüşüm optimizasyon araçlarımızın ilk on listesi:

1. HubSpot
2. geri dönme
3. Şanslı Portakal
4. sıcak kavanoz
5. Çılgın Yumurta
6. Google Sayfa Hızı
7. Google Analytics
8. keskin
9. en iyi şekilde
10. Google Optimize

Web Sitem İçin İyi Bir Dönüşüm Oranı Nedir?

Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için adımlar atmadan önce, mevcut oranlarınızın iyi mi, kötü mü yoksa sadece ortalama mı olduğunu anlamanız gerekir. Dönüşüm oranları sektörünüze, ürününüze, hizmetinize ve hedef kitlenize bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir , bu nedenle gerçek bir kıyaslama standardı için işaret edilecek tek bir rakam yoktur.

Ancak nakliye ve lojistik, ağır ekipman ve tıbbi cihaz üretimindeki şirketler için tipik B2B web sitesi dönüşüm oranları %2,5 ila 3 civarında seyrediyor. Bu, her 100 ziyaretçi için, iki ila üç web sitesi kullanıcısının bir rapor indirme, bilgi isteme, bir posta listesine katılma veya bir satış araması talep etme gibi uygun bir eylemi gerçekleştirmesi anlamına gelir. Finansal hizmetler şirketleri ise yaklaşık %10, teknoloji donanım üreticileri ise %5 oranında performans gösteriyor.

Tabii ki, ortalama olmak istemezsiniz. Peki, iyi bir dönüşüm oranı olarak kabul edilen nedir?

WordStream'e göre, açılış sayfalarının en üst çeyreği %5,31 veya daha yüksek bir oranda dönüştürülür ve ilk %10, %11,45 ve daha iyi dönüşüm oranları elde etmeyi başarır.

İLGİLİ: Gelen Performansı Artırmak için Müşteri Adayı Dönüşüm Oranlarını Kıyaslama

Bu 10 Dönüşüm Optimizasyon Aracıyla CRO Arsenalinizi Güçlendirin

1. Merkez Noktası

Başlangıç ​​Fiyatı: Ücretsiz

Hubspot'un pazarlama otomasyon platformunu kullanıyorsanız, zaten parmaklarınızın ucunda harika bir araca sahipsiniz. Ayrıca, belirli özellikler tamamen ücretsiz olarak sunulmaktadır! Hubspot'un çıkış amacı formları aracı, açılır formları herhangi bir kodlama olmadan özelleştirmenize olanak tanır ve HubSpot CRM ile bütünleşir.

Bu araçla, veri tabanınızda bulunan kişilerin ve potansiyel müşterilerin davranışları hakkında daha derin bilgiler edinebilirsiniz. Ayrıca, kolay bir gösterge panosu, hangi pazarlama çabalarının dönüşüm sağladığını ve hangilerinin optimizasyondan fayda sağlayacağını görmenize yardımcı olur.

2. geri dönme

Başlangıç ​​Fiyatı: 90 $/ay

Unbounce, analizlerin ötesine geçmenize yardımcı olur. Geliştiricilere ihtiyaç duymadan açılış sayfaları, açılır formlar ve yapışkan çubuklar oluşturabilir ve test edebilirsiniz. Şirketiniz için sağlıklı bir dönüşüm oranının ne olduğundan emin değilseniz, sınıflandırıcı stilindeki araçları, sayfalarınızın sektörünüzdeki diğer sayfalarla nasıl karşılaştırıldığını görmenize yardımcı olur. Resimlerin çok büyük olup olmadığı ve sayfanızın hızını ve yükleme süresini yavaşlatıp yavaşlatmadığı gibi önemli bilgiler edinebilirsiniz. Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmeye yönelik öneriler içeren kapsamlı bir rapor çalıştırabilirsiniz.

3. Şanslı Portakal

Başlangıç ​​Fiyatı: 10$/ay

Bu, dinamik ısı eşleme ve bir dizi başka özellik aracılığıyla web sitenizdeki kullanıcı davranışlarını belirlemenize olanak tanıyan, favori hepsi bir arada CRO süitlerimizden biridir. Ziyaretçilerin nereye tıkladıklarını, farelerini hareket ettirdiklerini ve sayfanızda ne kadar aşağı kaydırdıklarını net bir şekilde görmek için kullanıcıları izleyin. Müşteri deneyimini ve kullanıcı amacını gerçekten yakalamak ve anlamak için ziyaretçi kayıtları ve form analitiği alın. Ek özellikler arasında canlı sohbet, anketler ve anketler ve dönüşüm hunileri bulunur.

4. Sıcak Kavanoz

Başlangıç ​​Fiyatı: Ücretsiz

Lucky Orange'a benzer şekilde Hotjar, ziyaretçilerinizin web sitenizde nasıl gezindiğini gösteren ekran kayıtları ve ısı haritaları yakalamanıza olanak tanır. Hotjar ücretsiz bir sürüm sunarken, oldukça sınırlıdır. Ayda 39 dolardan bir sonraki adımı, anketler ve daha fazla eğitim seçeneği sunuyor, ancak en büyük fark, Lucky Orange'ın aylık fiyatının yaklaşık üç katı olan fiyattır.

5. Çılgın Yumurta

Başlangıç ​​Fiyatı: 24 $/ay

Eksiksiz ısı haritaları ve tıklama izleme paketi ile Crazy Egg, ziyaretçilerinizin davranışlarının anlık görüntülerini verir. Hangi optimizasyon önsezilerinizin doğru olduğunu belirlemek için A/B testi de yapabilirsiniz. Ayrıca, bağlantılarınızın etkinliğini değerlendirmek için tıklamaları kaynağa göre bölümlere ayırma işlevi de sunar.

6. Google Sayfa Hızı

Başlangıç ​​Fiyatı: Ücretsiz

Hiç kimse, özellikle de web sitenizin kullanıcıları beklemekten hoşlanmaz ve Google'ın Önemli Web Verileri güncellemesi, web sitenizin sayfa hızını ve yanıt verme hızını her zamankinden daha önemli hale getirir. Google PageSpeed ​​Insights, web sitenizin yüklenme süresini analiz eder ve masaüstü ve mobil cihazlarda nasıl daha hızlı hale getirileceğine dair öneriler sunar.

7. Google Analitik

Başlangıç ​​Fiyatı: Ücretsiz

Google açıkça arama motorlarının kralıdır ve bu nedenle insanların hangi anahtar kelimeleri aradığını araştırmak için en iyi analiz araçlarından biri olarak hizmet eder. Ayrıca, ziyaretçilerin hangi cihazları kullandığı, demografik bilgileri , sitenizden çıkmalarının ne kadar sürdüğü, geri bağlantı kaynakları ve daha fazlası dahil olmak üzere CRO için yararlı verileri gösterir. Yapamadığı şey, belirli e-postaları veya kişileri bu ziyaretçilere bağlamaktır. Ama hey, ücretsiz!

8. Google Optimize

Başlangıç ​​Fiyatı: Ücretsiz

Google Optimize, Google Analytics ile entegre olan ücretsiz bir test platformudur. Sayfa performansını ölçmek ve kişiselleştirme için A/B testi, bölme testi ve çok değişkenli testler için kullanabilirsiniz. Google hesabı olan herkes için ücretsizdir, kullanımı kolaydır ve Google'ın Chrome uzantısı ile kod bilmenize gerek kalmadan canlı düzenlemeler yapabilirsiniz. Ayrıca Google Analytics ile entegre olduğu için raporların tümünü tek bir yerde inceleyebilirsiniz.

9. Keskin

Başlangıç ​​Fiyatı: Aylık 29$

Sniply'nin özel URL kısaltıcısı, Facebook veya Twitter'da paylaştığınız herhangi bir sayfanın altına bir CTA düğmesi ekler. Bu düğme, kayıp ziyaretçileri azaltmak ve sosyal medya pazarlamasından elde ettiğiniz dönüşümleri iyileştirmeye yardımcı olmak için kullanıcıları kendi web sitenize yeniden yönlendirir. Ayrıca performans izleme ve A/B test araçlarını da içerir.

10. Optimize

Başlangıç ​​Fiyatı: Değişir

Dönüşüm oranı optimizasyonunun anahtarları, iyileştirmeye yönelik bir stratejinin test edilmesini, keşfedilmesini ve devreye alınmasını içerir. Optimizely'nin yapay zeka destekli platformu, mobil uygulamalar, TV uygulamaları ve hatta IoT uygulamaları dahil olmak üzere tüm cihaz ve platformlarda test yapılmasına yardımcı olur. Ayrıca hangi kontrol gruplarının önemli olduğunu belirlemenize yardımcı olur ve A/B ve çok değişkenli testler sunar. Bazılarının yılda 50.000$ civarında olduğunu belirttiği fiyatlandırma yapıları konusunda çekingenler, ancak çevrimiçi incelemelerdeki yüksek övgüleri, büyük kuruluşlardaki birçok pazarlamacı için buna değer gibi görünüyor.

Artı, Bu Bonus CRO "Aracı"

Tamam, aslında bir araç değil, ancak büyümeye dayalı web sitesi tasarımı (GDD) metodolojisinden bahsetmeseydim kusura bakmayın. Doğru araçlarla birleştiğinde, web sitenizi optimize etmek için sürekli bir iyileştirme yaklaşımı benimsemek, potansiyel müşteri dönüşüm sonuçlarınızı en üst düzeye çıkaracaktır.

GDD zihniyetiyle web siteniz asla "bitmez". Bunun yerine, yeni içgörüler kazanıldıkça, yeni yetenekler eklendikçe ve SEO için yeni özellikler dikkate alındıkça bir GDD sitesi sürekli olarak geliştirilir ve iyileştirilir . GDD, başladığınız bir zihniyettir ve sürekli iyileştirme, yaptığınız her web sitesi değişikliğinin arkasındaki itici güçtür.

Size şimdiye kadar dilediğiniz her olası bilgiyi verecek tek bir araç olduğunu söylemek isteriz. Bazıları yaklaşırken - ve birçok platform "bir" olduğunu iddia ederken - birden fazla hizmetten sunulan en iyi içgörülerden yararlanmanın değerini bulduk. Ve bu içgörüleri sürekli gelişen kendi en iyi uygulamalarımıza dahil ediyoruz.

B2B web sitenizin işletmeniz için her zamankinden daha fazlasını başarması bekleniyor, bu nedenle sadece harika görünmesini sağlamakla kalmayıp aynı zamanda hedef kitlelerinizi memnun eden bir kullanıcı deneyimi sunduğundan emin olmak çok önemlidir. Bir Gelen Web Sitesinin 10 Temel Öğesi olan kontrol listemiz, sitenizin gelen performansını değerlendirmek ve iyileştirmek için kullanabileceğiniz ücretsiz bir kaynaktır. Kontrol listenizi almak ve başlamak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.