50 Dönüşüm Oranı Optimizasyonu ve 2022'de Açılış Sayfası İstatistikleri ve Eğilimleri

Dijital pazarlamacılar, B2B pazarlamacılar, B2B işletmeler, Dönüşüm oranı optimize ediciler, işletme sahipleri, tüm bu insanların önemli bir ortak noktası var: CRO'dan nasıl yararlanacağını bilenler.

CRO, dönüşüm oranı optimizasyonu anlamına gelir ve potansiyel müşterilerinize yönelik yapılandırılmış bir yaklaşım oluşturmak ve olası satışlarda artış isteyip istemediğinize odaklanmanız gereken devam eden ölçümünüzdür.

Ve mükemmel bir dönüştürme sürecine sahip olmak için yalnızca üç ön koşul vardır:

1- Google Analytics gibi analitik araçlarını kullanmayı bilmek,

2- Başarılı bir pazarlama kampanyasının neye benzediği hakkında bir iki şey bilmek,

3- Konuyla ilgili trendleri ve istatistikleri takip etmek.

İstatistikler kendileri için konuştuğundan, bu noktada ekleyeceğim pek bir şey olmadığına inanıyorum.

Bu nedenle lafı fazla uzatmadan konuya girelim:

Web Sitesi Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Genel İstatistikler

1- En çok dönüşüm sağlayan şirketler, bütçelerinin en az %5'ini CRO amaçları için tasarruf ediyor.

2- Ortalama olarak şirketlerin CRO araçlarına harcadıkları miktar 2.000 dolardır.

3- İşletmelerin yüzde 68'i – daha doğrusu küçük işletmeler, yapılandırılmış ve uygun şekilde planlanmış bir CRO stratejisine sahip değil.

4- Tüm şirketlerin yarısı, CRO'nun dijital pazarlama stratejilerinin en önemli parçalarından biri olduğunu söylüyor.

5- HubSpot'a göre, pazarlama uzmanlarının %69'u müşteri dönüşümünü birinci öncelik olarak tutuyor.

Pazarlamacıların %6- 56'sı tercih ettikleri CRO yönteminin A/B testi olduğunu belirtti.

7- Gerçek dönüşümlere gelince, açılış sayfası olan tüm şirketlerin %52'si dönüşümleri artırmak için A/B testi kullanıyor.

8- Dönüşüm oranları dışında şirketlerin %44'ü A/B test yazılımı kullanıyor.

9- Sosyal medya, %31,24'lük bir oranla bir web sitesine yönlendirme trafiğini yönlendiren en önemli faktörlerden biridir.

10- Kullanıcı edinme için harcanan her 92 ABD Doları için işletmeler CRO'ya yalnızca 1 ABD Doları harcar.

11- Bir sitenin mobil optimizasyonu, mobil dönüşüm oranını %5'e, hatta üstüne çıkarma şansını üç katına çıkarır.

12- Ek olarak, bir HubSpot deneyi, yazı sonu banner reklamlarının, blog makaleleri tarafından üretilen olası satışların yalnızca %6'sına katkıda bulunduğunu buldu.

Açılış Sayfası Optimizasyon İstatistikleri ve Eğilimleri

13- Açılış sayfalarının yüksek oranda hedeflenmesi gerekiyor, bu nedenle pazarlamacıların %48'i her farklı kampanya için yeni açılış sayfaları oluşturuyor.

14- Açılış sayfalarının neredeyse yarısı (%48) birden fazla teklif içeriyor.

15- B2B arama ve tıklamaların yaklaşık %44'ü açılış sayfalarına değil ana sayfalara yönlendirilmektedir.

16- Açılış sayfalarından yararlanan şirket ve ajansların sadece yarısı (%52) onları test etme ihtiyacı hissediyor.

17- Search Engine Land'e göre ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %2,35'tir.

18- Olası satışları %55 artırmak için açılış sayfalarınızın sayısını 10'dan 15'e çıkarmanız yeterlidir.

19- Buna rağmen, B2B şirketlerinin %62'sinin 6'dan az açılış sayfası var

20- Açılış sayfalarının en iyi %10'unun dönüşüm oranı %11,45 civarındadır.

21- Örneğin, ilk 10 finans sektörü, ortalama %24,48 dönüşüm oranına sahip sayfalara sahiptir.

22- Masaüstü dönüşüm oranları %4,14 ile daha yüksek iken, cep telefonu dönüşümü için bu oran %1,53'e düşmektedir.

23- Uzun biçimli açılış sayfaları, %220'den fazla potansiyel müşteri oluşturur.

SEO Dönüşüm Oranı İstatistikleri ve Trendleri

24- Google Arama'da 1. sırada yer alan sayfaların tıklama oranı %30'a yakındır.

25- Üçüncü sıradaki sayfalarda bu oran %10'a, 9 ve daha alt sıradaki sayfalarda ise %2'nin altına düşmektedir.

26- Organik arama sonuçlarında çıkan optimize edilmiş sayfalar, ücretli sonuçlara kıyasla trafiğin %94'ünü alır.

27- 2020 yılına kadar Google'da toplam reklam harcamasının %36,3 ve Facebook'ta %19,3 olacağı tahmin edildi.

28- Pazarlama otomasyon araçları, potansiyel müşteri adaylarınızı beslemenize yardımcı olabilir ve nitelikli müşteri adaylarında %451'lik bir artış sağlar.

Kullanıcı Alıştırma sürecinizi otomatikleştirin ve çok ihtiyaç duyduğunuz zamandan ve kaynaklardan tasarruf edin!

Bloglar için Dönüşüm Oranı Optimizasyon İstatistikleri

29- Blog okuyucularının %80'i ilk başlığı geçmiyor.

30- Araştırmalar, okuyucuların %36'sının sayı içeren başlıkları tercih ettiğini göstermiştir.

31- Blogunuzda açılır kutular olması abone listenizi %1375 büyütmenize yardımcı olabilir.

32- HubSpot, arama anahtar kelimelerini kullanarak en iyi 12 gönderi CTA'sını optimize ettiğinde, olası satış yaratmayı %99 ve blog yazısı dönüşüm oranlarını %87 artırdı.

33- Herhangi bir şablon biçimi sağlayan blog gönderileri, diğerlerinden %240 daha fazla dönüşüm sağlar.

34- Stok görseller yerine gerçek kişilerin görsellerini ve diğer görsellerini kullanmak, dönüşüm oranını %35 oranında artırmaya yardımcı olur.

35- Ek olarak, okuyucuların %43'ü bloglarda daha fazla video içeriği görmek istiyor.

36- Bir CTA düğmesinin metni, sonuçları önemli ölçüde değiştirebilir, çünkü düğmede “gönder” seçeneğine sahip olmak dönüşümlerinizi %3 oranında azaltabilir.

Başlıkları okuyanların 37- %90'ı CTA nüshasını da okuduklarını belirtmişlerdir.

e-Ticaret Dönüşüm Oranı Optimizasyon İstatistikleri

38- 2019'un ilk çeyreği itibarıyla e-ticaret dönüşümlerinin %4,01'i masaüstü bilgisayarlardan gelirken, onu %3,54 ile tabletler ve %1,88 ile mobil takip ediyor.

39- Yiyecek ve içecekler, %4,95 ile sektöre göre en yüksek ortalama e-ticaret dönüşüm oranına sahip.

40- Spor malzemeleri, %2,35 ile sektöre göre en düşük ortalama e-ticaret dönüşüm oranına sahip.

41- Alışveriş sepetini terk etme oranı mobilde %77,8 ile daha yüksek iken bu oran masaüstünde %67,1'dir.

CRO En İyi Uygulamaları

42- Video pazarlama içeriği veya etkileşimli bir modal ekleyerek açılış sayfalarını etkileşimli hale getirmek, dönüşüm oranını %86 oranında artırabilir.

43- Kişiselleştirilmiş bir e-posta gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, dönüşüm oranlarını %161 oranında artırabilir.

44- Ayrıca, CTA'ları kişiselleştirmek, normalden %42 daha fazla ziyaretçi dönüştürmenize yardımcı olabilir.

45- İyi yazılmış bir metin bağlantısı, normal bir CTA düğmesinden %121 daha iyi dönüştürür.

46- Düşük site hızı, 1 saniyelik yükleme gecikmesi bile dönüşüm oranlarınızı %7 oranında düşürebilir.

47- Web sitenizde bir form varsa, form alanlarının sayısını 11'den 4'e düşürmek, dönüşümleri %120 oranında artırabilir.

48- Yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçilerinin dönüşüm sağlama olasılığı %43 daha fazladır.

49- Gezinme çubuğunu kaldırmak, dönüşüm oranlarınızı %100 artırabilir.

50- Bir HubSpot deneyi, gönderi sonu banner CTA'larının, blog gönderilerinin oluşturduğu potansiyel müşterilerin yalnızca ortalama %6'sına katkıda bulunduğunu buldu.

Sıkça Sorulan Sorular

Şirketler dönüşüm oranı optimizasyonuna ne kadar para harcıyor?

Şirketler ortalama 2000$ CRO harcıyor.

Yeniden hedeflenen ziyaretçilerin dönüşüm sağlama olasılığı ne kadardır?

Yeniden hedeflenen ziyaretçilerin dönüşüm sağlama olasılığı %43 daha fazladır.

Google Arama'da 1. sırada yer alan sayfaların tıklama oranı nedir?

Google'da 1. sırada yer alan web sitelerinin tıklama sıralaması %30'a yakındır.