Converse'in Pazarlama Stratejisi Nasıl En Başarılı Sneaker Markalarından Biri Olur?

Converse, birçok neslin gözünde ikonik bir markadır . Tonlarca insan hayatlarının bir noktasında bir çift Converse ayakkabısı olmuştur. Liseden beri Converse spor ayakkabı sahibiyim ve iş gücüne katıldığım bu güne kadar birden fazla ayakkabı giyiyorum. Aileniz ister zamanında Converse'i, ister bugün en sevdiğiniz çifti canlandırmış olsun, marka birkaç nesile hitap etmeye devam ediyor.

Günümüzün tüketici çağının bu kadar geniş bir yelpazesine sahip olan Converse, kitlelere hitap etmek için çok kuşaklı bir pazarlama stratejisine güveniyor . Mevcut teknolojimiz ve reklamcılık taktiklerimiz sayesinde, tüketici tabanlarının her alt bölümüne benzersiz pazarlama mesajları hedefleyebiliyorlar.

Bu yazımda, Converse'in spor ayakkabı sektöründeki hakimiyetini korumak için onlarca yıldır kullandığı pazarlama stratejisini sizlere tanıtacağım.

Converse All-Stars'ın dünyanın en popüler spor ayakkabısı olduğunu biliyor muydunuz?

İlk kez bir All-Star spor ayakkabı giydiğiniz zamanı hatırlıyor musunuz? Harika hissettirdi, değil mi? Sanki havalı bir gruba katılmış gibisin ve eminim ki her giydiğinde hala aynı duyguyu yaşıyorsundur. Bu ayakkabılar söz konusu olduğunda, yaşlandıkça onlara daha çok aşık oluyoruz.

Converse All-Stars, muhtemelen Beyonce'den Joburg'un havalı noktası Great Dane'deki adama, SAFW'deki adama veya UCT Commerce öğrencisine kadar herkesin bomba gibi hissetmesini sağlayan tek spor ayakkabıdır. Peki All-Star'ı 1900'lerden bu yana en ünlü spor ayakkabı yapan nedir?

Converse All-Stars'ın zengin bir geçmişi var

All-Stars, 1923'te Amerikalı basketbolcu Charles 'Chuck' Taylor ile ünlendi. Ayakkabılara genellikle Converse Chuck Taylors denmesinin nedeni budur. Taylor, Converse Company, The Converse All-Stars tarafından desteklendi. O andan itibaren, spor ayakkabının popülaritesi arttı ve birçok basketbolcu için bir ayakkabı oldu. Bundan sonra, ayakkabı ordu ve Olimpiyat sporcuları tarafından giyilmeye devam etti.

Converse All-Stars ikoniktir

Pek çok ayakkabı, yıllar boyunca popüler kalma yeteneğine sahip değildir. Moda desenleri yıllar içinde gelişti, ancak Converse spor ayakkabı tutarlı kaldı; ve bunu yaparken ikon statüsüne ulaştı. Converse markası semboliktir; tasarım stili temel ve klasiktir.

Converse All-Stars çok yönlü

Dışarı çıkarsanız, tatile giderseniz, işte ya da evlenirseniz bir Converse spor ayakkabı giyebilirsiniz. Esneklikleri, yoldayken çok fazla kıyafet giymeyi sevmeyen insanlar için gerginliği azaltır. Sadece paketleyebilir, karıştırabilir ve farklı görünümlerle dengeleyebilirsiniz.

Converse All-Star'lar dayanıklıdır

Konu aşınmaya ve yıpranmaya gelince, All-Star spor ayakkabı sahibi olan herkes onların dünyanın en iyi ayakkabılarından biri olduğu konusunda hemfikir olabilir miyiz? Her şeyin kauçuk tabanla ilgili olduğunu tahmin ediyoruz. Gerçekte, bazılarımız için, gençken sahip olduğumuz All-Star spor ayakkabı, ayakkabı numaramız değiştikçe bizden daha uzun yaşar.

Converse All-Stars gardırobun olmazsa olmazıdır

Converse All-Star, sade beyaz tişörtünüz ve hafif yıkanmış kot pantolonunuzla birlikte temel bir stildir. Converse bir moda unsurudur ve bu durum yakın zamanda değişecek gibi görünmüyor.

Converse'in pazarlama stratejisindeki Dört P

Converse'in pazarlama analizi, 4P'leri (Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon) uygulayan markanın/şirketin nasıl olduğunu analiz eder ve Converse pazarlama stratejisini tanımlar. 2020 itibariyle, şirketin büyümesine yardımcı olan Ürün/Hizmet Geliştirme, Marka Yatırımı, Müşteri Deneyimi vb. gibi bir dizi Converse Pazarlama Stratejisi bulunmaktadır. Pazarlama stratejisi, Converse'in iş hedeflerine ve önceliklerine ulaşmasına yardımcı olur ve pazarlama karması (4P) stratejileri belirlemek için yaygın olarak kullanılan bir yöntemdir.

Converse'in pazarlama stratejisindeki ilk P: Ürün

Converse, küresel bir varlığı olan en etkili ayakkabı ve spor giyim şirketlerinden biridir. Converse ilk olarak 1908'de bir kauçuk ayakkabı şirketi olarak başladı. Sonraki yıllarda ünlü basketbolcu Chuck Taylor ile ortaklık kurarak çok eski zamanlardan beri büyük bir popülerlik kazanmış olan All-Star spor ayakkabı markasını yarattı.

Converse, İkinci Dünya Savaşı'nın aşamalarında, bir marka olarak, ülke dışında görev yapan askerler için çeşitli ürünler üretti. Pazarlama karması ürün stratejisinin bir parçası olarak, orduda görev yapanlar için ayakkabı, kemer, giysi ve bot üretimini içeriyordu.

Başlangıçta siyah beyaz olarak üretilen Converse, şimdi en hafif tabirle şık, sinirli ve korkak olan çok çeşitli renklerde mevcuttur.

Chuck modelleri, dekolteli ayakkabılar, yüksek topuklu ayakkabılar, oxford ayakkabılar, bilek boyu ve diz boyu ayakkabılar, kot, deri, süet, vinil ve kenevirden yapılan birçok ayakkabı türünden sadece birkaçıdır. Bugün, Converse çok çeşitli ürünler sunmaktadır. Ayakkabı, giysi, çanta ve aksesuarlardan markanın başarısı çok büyük.

Converse'in pazarlama stratejisindeki ikinci P: Fiyat

Converse'in rekabete dayalı mal fiyatlandırması. Ağırlıklı olarak Nike'a ait olduğu için, Reebok ve Adidas tarafından üretilen uygun fiyatlı ürünlerin fiyatını düzenler. Çok az tüketici, Converse markasının kalitesinin lüks tarafa biraz önyargılı olduğunu iddia ediyor.

Bununla birlikte, ürünün üstün doğası, marka ile ilişkili prestij ile birlikte, satışları etkilemeden biraz daha yüksek bir fiyat elde etmeyi mümkün kılmaktadır. Emtia uzun bir ömür ile ilişkilendirilir ve bu yön, pazarlama karmasının fiyatlandırılmasında dikkate alınır. Yaşamın yanı sıra, perakendeciler tarafından sipariş edilen karlar yüksektir ve bu da daha yüksek bir fiyat aralığına izin verir.

Erkekler için şimdiye kadar yapılmış en pahalı Converse ayakkabısı Converse Pro Leather adlı 170 $, kadınlar için ise Chuck Taylor X Missioni for Women adlı 200 $ fiyatla satılıyor.

Converse'in pazarlama stratejisindeki üçüncü P: Yer

Converse, dünya çapında geniş bir pazara sahiptir. Dünya çapında 160'tan fazla ülkede perakendecilere hizmet vermektedir. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, her biri markanın başarısını ve satışını artırmayı hedefleyen şirkete ait yaklaşık 80 Converse mağazası bulunmaktadır.

Converse'in ürünlerini sattığı birkaç ünlü perakendeci Target ve DSW'dir. Converse'in ana şirketi Nike'dir. Ana dağıtım pazarları Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık ve Çin'dir. Converse artık ürünlerini yerel ve ulusal distribütörler aracılığıyla dağıtıyor. Foot Locker, küresel gelirinin neredeyse yüzde yirmisini oluşturan en büyük tüketici müşterisidir. Converse, Nike aracılığıyla, toptancı bazlı satışlar veya fabrika satış mağazaları ve e-ticaret platformları aracılığıyla doğrudan müşteriye satış yoluyla dağıtım yapmaktadır.

Converse'in pazarlama stratejisindeki Dördüncü P: Promosyon

Marka, müzisyenlerin, hayalperestlerin, devrimcilerin, rock'çıların ve orijinallerin giydiği bir marka olarak biliniyor. Bireyselliği onurlandıran bir markadır. Şirket, tüketicilerini, eğer benzersizlerse bir konuşmayı denemeye çağırıyor. Chucks, modaya uygun ama kolay bir marka olarak konumlandırılmıştır. Converse, Chucks'ı piyasaya sürmek için "Kültürel Simge Stratejisi"ne dava açtı ve adını efsanevi basketbolcu Chuck H. Taylor'dan alıyor.

Converse'in markası, çok çeşitli ünlü destekleri ve pazarlama kampanyaları üzerine kurulmuştur. Chucks ayakkabı serisi, müzik, spor ve eğlence alanlarında bir dizi ünlü ünlü tarafından tanıtılmıştır. Converse, hip-indie / alternatif gençlik müziği kültüründe de bir varlık geliştirdi.

Pazarlama kampanyalarında hikaye anlatımı fikrini kullanıyor ve Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya hesaplarında ünlüler de bu hikayelere sahip çıkıyor. Tartışma, çeşitli sosyal medya sitelerinde de belirgindir. Müzikle de özdeşleşen şirket, Pink Floyd gibi klasik rock gruplarıyla da ilişki kurarak destek oluyor.

Converse, 100. yıldönümünü kutlamak için markanın mirasını benimsemek ve yıllar içindeki evrimini belirlemek için küresel bir "Bağlanabilirlik" kampanyası başlattı. Müşteri duyarlılığından yararlanmak için siyah beyaz basılı reklamların yanı sıra dış mekan fotoğrafları ve müzik videoları ve ses kayıtları yayınlandı. Bunun üzerine Converse, bir marka olarak kendisini desteklemek için sosyal önlemler de aldı. GAP, Emporio ve diğerleri dahil olmak üzere bir dizi büyük bütçeli marka ile bağlantı kuran bir ajans olan (RED) ile el ele verdi.

Müşteriler şirketten özel olarak geliştirilmiş kırmızı spor ayakkabı satın aldıklarında, fonların bir kısmı Afrika'daki HIV ve AIDS programlarına yatırım yapan küresel bir fona gidiyor. Converse, bu tür davranışlarla kendisini sosyal açıdan bilinçli bir marka olarak tanımlıyor. Bu, Converse Pazarlama Karması hakkında bir fikir verir.

Converse'in pazarlama stratejisinden neler öğrenebilirsiniz?

Converse, bir yüzyıldan uzun süredir kendini ifade etmeye ve hikaye anlatıcılığına kendini adamıştır. Ayırt edici yıldız amblemli ayakkabılarıyla tanınan ikonik marka, insanların giydiği şeylerin spor, sokak ve sanat kültürünü belirlediğini iddia ediyor. Şirketin hedeflerinden biri, müşterilerin sadece kendileri olarak özgün bir tarz oluşturmalarına yardımcı olmaktır.

Örneğin, şirketin "Converse By You" programı, müşterilerin spor ayakkabılarını belirli bir renk veya malzeme seçerek veya hatta adlarını ekleyerek özelleştirmelerine olanak tanır. Ve "Değişimi Sev" gibi projeler, dünyanın dört bir yanındaki kızların ilham verici deneyimlerini paylaşarak genç kadınlara ilham vermeyi amaçlıyor. Tüketicilerin kendilerini ifade etmelerini vurgulayan bir marka vizyonu, Converse'in 2018'de yaklaşık 2 milyar dolarlık satış hasat etmesine yardımcı oldu. Yine de, diğer kategoriler gibi ayakkabılar da rekabetçi bir sektör ve hatta ünlü markalar bile müşterilerin dikkatini çekmek için rekabet etmek zorunda.

Ancak çoğu markanın aksine Converse, kişisel kimliğin öneminin farkındadır. Ve müşteri kazanımına yönelik yeni bir yaklaşım arayışında, kullanmak istedikleri güç buydu.

Converse, Bağlantılar Oluşturmak İçin Kişisel Bağlantıyı Kullanıyor

Converse, ana tüketici segmentlerinin üniversite öğrencileri ve ordu mensuplarını - sağlıklı bir yaşam tarzını takdir eden ve "kabile"leriyle güçlü bir şekilde özdeşleşen genç, trend belirleyen bireyleri içerdiğini fark etti.

Bu topluluklarla marka ilişkisini güçlendirmek için Converse, 2018'de öğrencilere ve orduya özel, özel %10 indirim sunmaya başlayan ana şirketi Nike'ın liderliğini takip etti. Converse aynı zamanda üniversite öğrencilerine ve tüm aktif, yedek, engelli ve emekli ABD askeri üyelerinin yanı sıra eşleri ve aktif personelin bakmakla yükümlü olduğu kişiler de dahil olmak üzere askeri üyelere aynı özel indirimi sunar.

Değişiklik, Converse'in müşterilerinin benzersizliğine olan bağlılığıyla tamamen uyumludur. Bu gruplara özel bir indirim sunan kuruluş, öğrenci veya ordu mensubu olmanın kişinin kimliği ve onuru için hayati önem taşıdığını kabul ediyor. Buna karşılık, bu toplulukların liderleri, kim oldukları için gerçekten kabul edildiğini ve saygı duyulduğunu hissediyor. Değişim, anlam bakımından zengindir ve bir marka ilişkisine başlamak için ideal bir yoldur.

Converse Kapılı Tekliflerden Yararlanır

Converse'in en son girişimleri akıllı pazarlama taktikleridir, çünkü kapılı teklifler çok yaygındır. Öğrencilerin yüzde 91'i, kapalı bir anlaşmanın onları bir markayla alışveriş yapma olasılığını artıracağını ve ordunun yüzde 95'i askeri indirim sunan bir işletmeyi satın alma olasılığının daha yüksek olacağını söyledi.

Kapılı teklifler, alıcılardan olumlu bir duygusal tepki oluşturan bir topluluğa güçlü bir aidiyet duygusuna dokundukları için çok güçlü bir çekiciliğe sahiptir. Tüketici anketimiz, alışveriş yapanlara kapalı bir teklif teklif edildiğinde %54'ünün onur duyacağını, %47'sinin heyecanlanacağını ve %36'sının farklı hissedeceğini buldu. Bu tür yoğun ve kişisel adanmışlığın markalar için muazzam faydaları vardır.

Converse Rakiplerinden Farklılaşıyor

Alışveriş yapanlar, bir ürünün pazarını karşılamasını zorlaştıran marka reklamlarıyla boğulmuş durumda. Dijital uzmanlar, her gün 4.000 ila 10.000 arasında reklam gördüğümüzü tahmin ediyor ve reklamcılar, en büyük müşteri edinme zorluğunun marka farklılaşması olduğunu söylüyor.

Kapılı anlaşmalar, hedefledikleri toplulukların liderleriyle kişisel bir ilişki kurarak pazarlamacıların gürültünün üstesinden gelmesine yardımcı olur. Ayakkabı söz konusu olduğunda, alışveriş yapanların dikkate alması gereken çok sayıda reklamı yapılan seçenek vardır, ancak Converse, öğrencilerin ve ordunun zihnindeki kalabalığın arasından sıyrılıyor çünkü şirketin kim olduklarını bildiğine ve onlara saygı duyduğuna inanıyorlar.

Converse Sosyal Paylaşımdan Yararlanıyor

Müşteriler bir marka tarafından onaylandıklarını hissettiklerinde, başkalarının bunu öğrenmesini isterler ve çok az promosyon, kapılı teklifler gibi marka savunuculuğuna ilham verebilir. Alışveriş yapanların yüzde doksan biri, arkadaşları ve ailesiyle kapılı bir anlaşmayı paylaşacak. Özellikle Converse, öğrencilerin rekabetçi varlığından ve iyi bir anlaşma yapma yeteneklerinden faydalanacaktır. Bir müşteri anketi, 18-26 alışveriş yapan kişinin (okuyun: üniversite öğrencileri) %83'ünün kapalı bir öğrenci indirimini arkadaşları ve ailesiyle paylaşacağını buldu.

Converse Müşteri Sadakatini Yaratır ve Kullanır

Kapılı teklifler, özellikle marka ilişkilerini henüz şekillendirmeye başlayan öğrenciler arasında, uzun vadeli marka bağlılığına yol açan duygusal bir bağ kurar. Öğrencilerin neredeyse %70'i tüketici indirimleri sunan markalara daha sadık ve Deloitte, üniversite öğrencilerinin 10 yıllık bir müşteri yaşam döngüsü tercihi olduğunu keşfetti.

Kapılı terfiler, askeri topluluğa aynı türden bir bağlılık verir. Lowe'un kapalı askeri teklifini tanıttığı ve MyLowe Sadakat Programına bağladığı ilk yılda, milyonlarca gazi kaydoldu ve şirket, ordu arasında yeniden satın alımlarda 2 kat artış gördü. Converse'in kapılı anlaşmaları, şirkete rekabetçi pazarlara özel bir erişim sağlar. 574 milyar dolarlık harcama gücüne sahip 26 milyon ABD'li üniversite öğrencisi ve 1 trilyon dolarlık satın alma gücüne sahip 37 milyon askeri öğrenci var.

Son sözler

Spor ayakkabı sektöründe sayısız markanın yoğun rekabetine rağmen Converse, benzersiz marka kimlikleri ve etkili pazarlama hamleleri sayesinde müşterilerinin kalbindeki güçlü konumunu her zaman korumuştur.

Umarım Converse'in pazarlama stratejisinin başarısını nasıl sağladığına dair değerli bilgiler edinmişsinizdir. Şimdi bunları kendi işinize uygulamak için harekete geçin!

Bunun Gibi Daha Fazla Makale:

• Audi Pazarlama: Otomotiv Sektöründe Yarışı Nasıl Kazanırsınız
• Zara'nın 0$ Reklam Stratejisi ve Neden Başarılı Olduğu
• Beats By Dre Marketing: Kulaklık Endüstrisine Nasıl Hakim Olabilirsiniz?