İşinizi Büyütmek için Yarışma Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız (17 İpuçları ve Örnekler)

Yarışma pazarlaması ile işinizi büyütmek ister misiniz?

Yarışma pazarlaması, marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlenize ulaşmak için eşantiyonlar, çevrimiçi yarışmalar veya çekilişler kullanan bir içerik pazarlama stratejisidir. Daha sonra web sitenize trafik çekebilir ve ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Bu makale, işinizi büyütmek için en iyi yarışma pazarlama örneklerini, ipuçlarını ve stratejilerini paylaşacaktır. Yarışmanızı planlamak ve oluşturmaktan, sonunda sonuçlarınızı analiz etmeye kadar her şeyi ele alacağız.

Yarışmanızı Planlama

Yarışma pazarlama stratejinizi planlamak, yürütülmesi kadar önemlidir. Bu aşamada yarışmanızın her bölümünü çözeceksiniz, bu yüzden koşması ve yönetmesi daha kolay.

1. Net Yarışma Hedefleri Belirleyin

Yarışmanızı oluşturmadan ve pazarlamadan önce hedeflerinizi belirlemeniz önemlidir. Bunu yapmak, başarınızı izlemenize ve yarışma bittiğinde sonuçlarınızı analiz etmenize yardımcı olacaktır.

Bir yarışma düzenleyerek neyi başarmak istiyorsunuz?

Örneğin, aşağıdakiler için bir çekiliş düzenleyebilirsiniz:

• Marka bilinirliğini artırın
• E-posta listenizi büyütün
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) toplayın
• Ürün ve hizmetleri tanıtın
• Web sitenize trafik çekin

Neye ulaşmak istediğinizi öğrendikten sonra, yarışmanızın geri kalanını bu hedeflere göre ayarlamak daha kolay olacaktır.

2. Kitlenizi Dikkatlice Tanımlayın

Hedeflerinizi belirledikten sonra, dikkatinizi çekmek istediğiniz yarışma katılımcılarının türüne çevirin. Herkes ve herkes için bir yarışma oluşturmak kolaydır, ancak bu potansiyel müşteriler işinizle uyumlu değilse işe yaramaz.

Bu potansiyel müşteriler muhtemelen markanızla ilgilenmeyecek - tek istedikleri bir ödül kazanma şansı. Yarışmaya girdikten sonra, düşük kaliteli potansiyel müşteriler ayrılacak ve muhtemelen bir daha geri dönmeyeceklerdir.

Bunun yerine hedef kitlenizi araştırmalısınız, bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• İlgi alanlarını, beğenilerini ve hoşlanmadıklarını belirleme
• Hangi sosyal medya platformlarını kullandıklarını keşfetmek
• Zaten beğendikleri markaları anlayın

Pazarlamacılar, bu tür araştırmalara alıcı kişiliği oluşturma adını verir ve bu, herhangi bir dijital pazarlama kampanyası için esastır. Başlarken yardım almak için OptinMonster'ın bir alıcı kişiliği oluşturmaya ilişkin bu kılavuzuna göz atın.

3. Yarışmanızı Hedefleriniz ve Hedef Kitlenizle Uyumlu Hale Getirin

Dikkatlice araştırdıktan sonra hedeflerinizin ne olduğunu ve hedef kitlenizin kim olduğunu bilmelisiniz. Şimdi hedeflerinize geri dönün ve hedef kitlenizle uyumlu olduklarından emin olun.

Örneğin, Facebook sayfanızı büyütmek için bir yarışma pazarlama hedefine sahip olmak, hedef kitleniz o platformda aktif değilse değerli olası satışlar sağlamayacaktır. Benzer şekilde, hedef kitleniz yalnızca motosikletlerle ilgileniyorsa, araba satışlarını artırmayı bekleyemezsiniz.

Hedeflerinizi, ulaşmak istediğiniz şeye ve hedef kitlenizin çözmek istediği sorunlara uyana kadar yeniden değerlendirin. Ancak o zaman planınızın geri kalanına devam edebilir ve başarılı olabilirsiniz.

4. Son Derece İlgili Bir Ödül Seçin

Yarışma pazarlama planınızın bir sonraki adımı, hedef kitlenizin gerçekten kazanmak istediği bir çekiliş ödülü seçmektir.

Ödülünüz hedef kitleniz için arzu edilmezse, girmek için herhangi bir çaba sarf etmeyeceklerdir. Ayrıca, ödül yeterince heyecan verici değilse, hedef kitleniz onu paylaşmayacaktır.

Yarışmanız için bir ödül seçerken aşağıdaki hususları göz önünde bulundurun:

• Hedef kitlenizi ne heyecanlandırır?
• Kitleniz hangi içeriği paylaşıyor?
• Ödül markanızla alakalı mı?

Smash Balloon'daki bu vaka çalışmasına göz atın. Kara Cuma için, kitlelerinin heyecanlanacağını ve markalarıyla alakalı olacağını bildikleri yüksek değerli bir ürün olan MacBook Air'i hediye etmeyi seçtiler.

Alt satırda: Hedef kitlenizin yaşamlarına değer katan, paylaşmaya değer bir ödül seçin.

Yarışmanızı Oluşturma

Yarışma pazarlama stratejinizin bir sonraki bölümü, kampanyanızı yürütmeyi içerir. Yarışmanızı burada oluşturacağınız, giriş yöntemlerinize ince ayar yapacağınız ve yarışmanızı çevrimiçi olarak yayınlayacağınız yer burasıdır.

5. Güçlü Bir Yarışma Aracı Kullanın

Doğru araçları kullanırsanız başarılı bir yarışma oluşturmak çok daha kolaydır. Birçok yarışma aracı mevcuttur, ancak çoğu zaman dik bir öğrenme eğrisine sahiptir veya yeni başlayanlar için kullanımı zordur.

Web sitenizin içerik yönetim sistemiyle sorunsuz bir şekilde çalışan hafif bir hediye aracı seçmenizi öneririz. Diğer yarışma pazarlama hedeflerinizi karşılarken web sitesi trafiği oluşturmanızı sağlayarak, çekilişinizi barındırmak için web sitenizi kullanabilirsiniz.

WordPress web siteleri için RafflePress en iyi çözümdür.

RafflePress, piyasadaki en iyi WordPress hediye aracıdır. Sıfırdan başlamanıza gerek kalmadan her türlü yarışmayı oluşturmanıza olanak tanır.

Aşağıdakiler dahil, popüler pazarlama hedefleriyle uyumlu birkaç hazır hediye şablonu arasından seçim yapabilirsiniz:

• E-posta listenizi büyütün
• Facebook sayfanızı büyütün
• Twitter takipçilerinizi büyütün
• YouTube abonelerinizi büyütün
• Instagram takipçilerinizi büyütün
• Viral bir arkadaş tavsiyesi
• Lansman öncesi kampanya
• Ve dahası

Ardından, görsel sürükle ve bırak hediye oluşturucu ile hediyenizi özelleştirebilirsiniz. Kullanmak için kodlama gerektirmez; sadece birkaç tıklamayla çekiliş tasarımınızı sürükleyin, bırakın ve mükemmelleştirin.

Ek olarak, RafflePress, kullanıcıların katılmasını kolaylaştıran çeşitli tek tıklamalı giriş yöntemleri sunar. Her eylem, kullanıcıları büyük ödülünüzü kazanmak için girmeye hak kazanır. Ayrıca, ne kadar çok eylemde bulunurlarsa, kazanma şansları o kadar artar.

İşte WordPress tabanlı yarışmalar için RafflePress ile çevrimiçi bir yarışma oluşturmaya yönelik adım adım bir kılavuz.

6. Tek Tıkla Girişi Kolaylaştırın

Kimse bir çekilişe katılmak için çemberlerden atlamak istemez. Kalifiye olmak için birkaç dakikadan fazla süren bir yarışmaya girer misiniz?

Dikkat süreleri çevrimiçi olarak kısadır. Yarışmanıza katılmanın kolay olması, kullanıcıların hızlı bir şekilde katılmalarını ve ardından her zamanki gibi günlerini geçirmelerini sağlamalıdır.

Neyse ki RafflePress, yalnızca tek bir tıklamayla yapılan tonlarca hediye giriş seçeneği sunuyor. Daha da iyisi, her giriş seçeneği en popüler çekiliş hedefleriyle uyumludur:

• Sosyal medyada takip edin ve paylaşın
• Bir e-posta bültenine katılın
• Podcast ve RSS'ye abone olun
• Twitch'te takip edin
• fotoğraf gönder
• bir soruyu cevapla
• Bir anketi veya anketi tamamlayın
• yorum Yap
• Bir blog yazısı yazın
• bir arkadaşa tavsiye et

Kendi benzersiz giriş yönteminizi bile oluşturabilirsiniz.

Bu yarışma pazarlama örneğinde, WPForms, RafflePress'in giriş seçeneklerini yarışma hedeflerine uyacak şekilde uyarladı.

Facebook gruplarını tanıtmak istediler, bu yüzden kullanıcılardan Facebook gruplarına katılmalarını istemek için "Facebook sayfasını ziyaret et" eylemini kullandılar. Sonuç olarak 11.000'den fazla yeni grup üyesi aldılar.

7. Kristal Netliğinde Yarışma Kurallarını Görüntüleyin

Sağlam bir kurallar dizisi olmadan hiçbir yarışma tamamlanmış sayılmaz. Hediyeniz için belirlediğiniz kurallar, kullanıcıların hak kazanmak için tamamlamaları gereken görevleri anlamalarına yardımcı olacaktır. Ayrıca, yalnızca yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmenizi sağlayarak, zaman kaybına neden olan şeyleri ayıklayacaktır.

Hediye kurallarınızda ana hatlarıyla belirtmeniz gereken bazı noktalar şunlardır:

• Asgari yaş gereksinimleri
• Hediyenizin kapsadığı yerler
• Kullanıcılar nasıl girebilir?
• Girişler için bitiş tarihi ve saati
• Bir kazananı nasıl çekeceksin

Farklı sosyal medya platformları için çekiliş kurallarını da göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, Facebook'un yarışma kurallarına göre, katılımcılardan çekilişinizi beğenmelerini ve paylaşmalarını isteyemezsiniz. Ayrıca, çoğu platform, çekilişe bağlı olmadıklarını veya desteklemediklerini belirten bir açıklama gerektirir.

Hediye kurallarınızı, ilk duyurunuzun yanında veya hediye uygulamanızın içinde açıkça göstermelisiniz.

RafflePress kullanıcıları, birkaç tıklamayla kurallar oluşturmak için yerleşik hediye kuralları şablonunu kullanabilir. Sadece birkaç kolay soruyu yanıtlayın, kuralları sizin için otomatik olarak oluşturacaktır.

Ardından, kurallarınızı markanıza uyacak şekilde düzenleyebilir ve kullanıcıların girmeden önce okumaları için doğrudan yarışma uygulamanızın içinde görüntüleyebilirsiniz.

8. Bir Yarışma Açılış Sayfası Oluşturun

Yarışma pazarlama planınızın bir sonraki kısmı çok önemlidir: onu canlı hale getirmek. Hediyenizin 1. günden itibaren bir etki yaratmasını istiyorsanız, paylaşması kolay, dikkat dağıtıcı olmayan bir biçimde yayınlamanız gerekir.

Hediyenizi WordPress'te yayınlamanın en etkili yolu, bir eşantiyon açılış sayfasıdır.

Açılış sayfaları, tonlarca bilgiyle dikkatlerini dağıtmak yerine ziyaretçilerin bir sonraki adımda ne yapmasını istediğinize odaklanır. Ayrıca, bir bağlantıyı kopyalamanıza ve yarışmayı çevrimiçi paylaşmanıza izin vererek, hedeflenen trafiği hediye sayfanıza yönlendirmenize ve daha da yüksek kaliteli potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olurlar.

WordPress'te bir yarışma açılış sayfası oluşturmanın birkaç yolu vardır.

Yarışma widget'ınızı çekici, dikkat dağıtmayan bir sayfada yayınlamak için RafflePress'in yerleşik hediye açılış sayfası özelliğini kullanabilirsiniz.

Veya kodsuz özel bir açılış sayfası oluşturmak için SeedProd gibi bir açılış sayfası oluşturucu kullanabilirsiniz. SeedProd, doğrudan RafflePress ile entegre olur ve olası satışları artırmak için aşağıdakiler de dahil olmak üzere daha birçok öğe eklemenize olanak tanır:

• Değerli sosyal kanıt için incelemeler ve referanslar
• Aciliyet yaratmak için geri sayım sayaçları
• Etkileşimi artırmak için resimler ve videolar
• E-posta adreslerini toplamak ve listenizi büyütmek için formları tercih edin
• Ve daha fazlası

SeedProd ile bir açılış sayfası oluşturmak için bu adım adım kılavuzu takip edebilirsiniz.

Yarışmanızı Pazarlama

Yarışma pazarlama planınız, bir sonraki çekilişinizi nasıl tanıtacağınıza odaklanmalıdır. Eşantiyonunuzu çevrimiçi olarak tanıtmadan kaliteli potansiyel müşterileri çekmeyi bekleyemezsiniz.

İşte yarışmanızı pazarlamanın ve hedef kitlenize ulaşmanın birkaç yolu.

9. Yarışmanızı E-posta ile Duyurun

E-posta listeniz, yarışmanızı tanıtmak için değerli bir kaynaktır. Listenizdeki insanlar zaten markanızla ilgileniyor ve sizden haber almak istiyorlar, bu nedenle sorarsanız büyük olasılıkla çekilişinize katılmaları muhtemeldir.

Çekilişiniz yayınlandığında listenize bir duyuru gönderin ve onlardan katılmalarını isteyin. Ayrıca listenizden yarışmayı arkadaşlarınızla veya sosyal medyada yaymak için paylaşmasını isteyebilirsiniz.

10. Push Bildirimi Hatırlatıcıları Gönderin

Hediyenizi tanıtmanın başka bir yolu da anında iletme bildirimlerini kullanmaktır. Web sitesi ziyaretçileri sitenizden push bildirimleri almak için kaydolduktan sonra, web tarayıcılarında görünen promosyon mesajları gönderebilirsiniz.

Bu, web sitenizden ayrıldıktan sonra markanızla ilgilenen kişilere ulaşmanın mükemmel bir yoludur. Çevrimiçi oldukları her yerde mesajı görecekler ve harekete geçmeleri için onları sitenize geri çekmenize izin verecekler.

Örneğin, yarışmanız yayına girdiğinde, yarışma sırasında ivme kazanmak için ve yarışma sona ermeden hemen önce bir son şans hatırlatıcısı olarak bir push bildirimi gönderebilirsiniz.

PushEngage gibi bir araçla anında iletme bildirimleri oluşturmak çok kolaydır. Kod kullanmadan anında iletme bildirimleri ayarlamanıza olanak tanır ve hedef kitlenize ulaşmanıza ve bunları büyütmenize yardımcı olacak birçok güçlü özellik sunar:

• segmentasyon
• Özelleştirilebilir seçenekler
• damla kampanyaları
• Ve dahası.

PushEngage ile anında iletme bildirimleri oluşturmak için bu kılavuzu izleyin.

11. Web Sitenize Kayan Bir Çubuk Ekleyin

Web siteniz büyük olasılıkla arama motorlarından çok fazla trafik çekiyor ve bu da onu markanız hakkında bilgi edinen insanlar için mükemmel bir kaynak yapıyor. Ancak, siz onları doğru yöne yönlendirmediğiniz sürece bu ziyaretçiler muhtemelen yarışmanızdan haberdar olmayacaklardır.

OptinMonster gibi bir araçla, sitenizin üst kısmına hediyenizi tanıtan göz alıcı bir bildirim çubuğu ekleyebilirsiniz. Çekiliş sayfanıza bir harekete geçirici mesaj bağlantısı ekleyerek ziyaretçileri kazanma şansı için katılmaya davet edebilirsiniz.

Dikkat çekmek için geri sayım sayaçları, harekete geçirici mesaj düğmeleri ve göz alıcı grafikler gibi çeşitli özellikleri de kullanabilirsiniz.

Eşantiyon sayfanıza trafik göndermek için OptinMonster'ı kullanmanın başka birçok yolu vardır:

• Işık kutusu açılır pencereleri
• Çıkış amaçlı açılır pencereler
• Slide-in'ler
• Karşılama paspasları
• Çarkıfelek kaptanları
• Ve dahası.

Kampanyanızı doğru zamanda doğru kişilere göstermek için akıllı hedeflemeyi de kullanabilirsiniz. OptinMonster ile bir bildirim çubuğu oluşturmaya ilişkin adım adım kılavuz burada.

12. Yarışmanızı Sosyal Medyada Tanıtın

Yarışmanızı pazarlamanın en kolay yollarından biri sosyal medyadır. Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest ve YouTube gibi platformlarda her saniye tonlarca içerik paylaşan milyarlarca kullanıcı var.

Sosyal medya yarışması tanıtımının anahtarı, gönderilerinizi insanların fark etmesi, tıklaması ve paylaşması için yeterince ilginç hale getirmektir. Her platformda hangi içerik biçimlerinin en iyi sonucu verdiğini düşünün, ardından tanıtım materyalinizi buna göre planlayın.

Örneğin, Facebook kullanıcıları video içeriğine olumlu tepki veriyor, bu nedenle yarışmanızı duyuran ve tanıtan kısa bir video oluşturun. Alternatif olarak, Pinterest'e nasıl girileceğine dair adım adım bir fotoğraf eğitimi veya Twitter için göz alıcı bir GIF oluşturabilirsiniz.

Sosyal medya kampanyanızı yarışmanızdan önce, yarışma sırasında ve sonrasında yayınlanacak şekilde tasarlayın. Bunu yapmak, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için yarışma yayınlanmadan önce ve yarışma süreniz boyunca heyecan oluşturmanıza olanak tanır.

13. Yarışmanızı Tanıtmak için Etkileyici Pazarlamayı Kullanın

Etkileyici pazarlama, yarışma pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanın başka bir yoludur. Etkileyenlerin, hediyenizi tanıtmak için yararlanabileceğiniz yerleşik bir sosyal medya kitlesi zaten var.

• Markanızla uyumlu ve ilgili bir kitleye sahip etkileyicileri belirleyerek başlayın.
• Beğenerek, yorum yaparak ve paylaşarak paylaştıkları içerikle etkileşim kurun.
• Etkileyen kişiyle konuşmaya başlamak için içgörüler ve değerli bilgiler sunun.
• Etkileyicinin takipçileriyle etkileşim kurun.

Etkileyicilerle bir ilişki kurmak zaman alır, ancak çaba harcarsanız, karşılıklı olarak ödüllendirici bir taktiktir. İlişkiniz kurulduktan sonra, hediyenizi onların hayranlarına ve takipçilerine tanıtmak için etkileyicilerle birlikte çalışabilirsiniz.

14. Yarışmanızı Eşantiyon Promosyon Web Sitelerine Gönderin

Bir sonraki yarışma pazarlama taktiğini gözden kaçırmak kolaydır, ancak potansiyel potansiyel müşteriler için değerli bir kaynaktır. Katılmak için yarışmalar arayan beklediğinizden daha fazla insan var ve çoğu en iyi fırsatları bulmak için çekiliş web sitelerine akın ediyor.

Yarışmanızı gönderecek web sitelerini bulmak için en iyi yarışma dizinlerinin bu derlemesine göz atın. Hediyenizi bu web sitelerine eklemek, aksi takdirde kaçırmış olabileceğiniz potansiyel müşteriler sağlayabilir.

Yarışma Pazarlamasını Takip Edin

Yarışma pazarlaması, çekilişiniz bittiğinde durmaz. İşletmenizi tanıtmaya devam etmek ve yeni potansiyel müşteriler çekmek için yarışmanız sona erdikten sonra birkaç şey yapabilirsiniz.

15. Kazananı Açıklayın

İlk olarak, yarışmanızın kazananını açıklamayı unutmayın. Bu sadece kazananı iyi haber konusunda bilgilendirmekle kalmaz, aynı zamanda markanızı son bir kez tanıtmak için ivmeyi kullanmanıza da olanak tanır.

Kazananınızı e-posta yoluyla duyurabilir ve bunu yaparken katılımcıları bir sonraki yarışmanıza katılmaya davet edebilirsiniz.

Ayrıca çekiliş kazananınızı sosyal medyada ilan etmelisiniz. Sosyal medya akışınıza bakan herkes, eşantiyonlar düzenlediğinizi görecek ve bir sonraki kampanyanız hakkında bilgi edinmek için sizi takip edebilir.

16. Katılımcılara Zamana Bağlı Satışlar Sunun

Hediyeniz sona erdiğinde, yeni potansiyel müşterilerinizi beslemeye ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye başlamanın zamanı geldi. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri sınırlı satış ve indirimler sunmaktır. Kazanamayan kullanıcılara teselli ödülü olarak indirim bile sunabilirsiniz.

Satışlarınızı ve indirimlerinizi zamana bağlı hale getirmenin ardındaki fikir, bir aciliyet duygusu yaratmasıdır. İnsanlar, bekleyerek kaçıracaklarını bilirlerse, şimdi harekete geçme olasılıkları daha yüksek.

Bu aynı zamanda geçmiş yarışmalardan kullanıcı tarafından oluşturulan herhangi bir içeriği kullanmak için mükemmel bir zamandır. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kullanan mutlu müşterilerin fotoğraflarını ve videolarını paylaşarak potansiyel müşterilere neler kaçıracaklarını gösterin.

17. Sonuçlarınızı Analiz Edin

Yarışma pazarlama stratejinizdeki son aşama, sonuçlarınızı izlemek, ölçmek ve analiz etmektir. Karşılaştıracak verileriniz olmadıkça hangi taktiklerin en iyi sonucu verdiğini bilemezsiniz.

​​Yarışmanız sırasında ve sonrasında belirli metrikleri izleyerek, ideal müşterilerinizde en çok hangi tür içeriğin, çevrimiçi platformların, ödüllerin ve pazarlama mesajlarının yankılandığını öğreneceksiniz. Daha sonra bir sonraki yarışmanız için daha iyi sonuçlar almak için bu verilerden öğrenebilirsiniz.

Google Analytics'i kullanarak yarışma metriklerinizi ücretsiz olarak takip edebilirsiniz. Verilerinizi daha iyi anlamak istiyorsanız MonsterInsights'ı kullanmanızı öneririz.

MonsterInsights, birkaç tıklamayla WordPress'te Google Analytics'i kurmanıza olanak tanır. Kod kopyalama ve yapıştırma gerektirmez ve karmaşık kurulum işlemleri içermez.

Ayrıca, aşağıdakiler dahil olmak üzere, ana web sitesi ölçümleriniz hakkında anlaşılması kolay raporlar WordPress panonuza sunar:

• Eşantiyon açılış sayfası trafiği
• Web sitesi tıklamaları
• Hemen çıkma oranları
• En iyi tavsiyeler
• Ve dahası

Katılımcılar arasında en popüler olan çekiliş eylemlerinin hangileri olduğunu öğrenmek için RafflePress'in güçlü girişler raporunu da kullanabilirsiniz. Bu bilgilerle, başarınızı en üst düzeye çıkarmak için bir sonraki çekilişiniz için benzer giriş seçeneklerini seçebilirsiniz.

İşte aldın!

Bu makalenin, işinizi büyütmek için yarışma pazarlamasını nasıl kullanacağınızı öğrenmenize yardımcı olacağını umuyoruz.

Burada olduğunuz RafflePress ile Agile'ın müşterilerinin e-posta listesini nasıl %52 oranında büyüttüğünü görün.

Bu makaleyi beğendiyseniz, lütfen RafflePress video eğitimleri için YouTube Kanalımıza abone olun. Bizi Twitter ve Facebook'ta da bulabilirsiniz.