İçerik Yazma ve Metin Yazarlığı: Birbirlerine Yardımcı Olmalarının 6 Yolu [İnfografik]

Herkes içerik yazarlığı ile metin yazarlığı argümanı arasındaki farklara dikkat çekmek ister. Görünüşe göre, satış için kısa biçimli reklamlar. Diğeri ise eğitim amaçlı uzun biçimli makaleler. Kopyalama dönüştürür. İçerik yazma trafiği yönlendirir.

Ama ayrı olamayacak kadar çok örtüşmeler var. Ve pazarlamanın kapsayıcı hedefi bu satışı elde etmektir. Elbette, içerik yazarı veya metin yazarı olarak uzmanlaşabilirsiniz. Ancak ikisi aynı sonuç için birlikte çalışıyor.

Yani, onların farklılıklarına odaklanmayalım. Ortak noktalarına odaklanalım. İşte içerik yazma ve metin yazarlığının birbirine yardımcı olmasının 6 yolu:

1. SEO stratejinizin uzun biçimli ve kısa biçimli içeriğe ihtiyacı var
2. Her ikisi de okuyucuyu harekete geçmeye ikna etmek içindir.
3. İçerik yazma ve kopyalama, olası satışları dönüşümlere dönüştürür
4. Tüm metin ilgi çekici olmalı ve bir hikaye gibi okunmalıdır
5. Etkili açılış sayfaları her iki stili de birleştirir
6. İçerik yazmak, kopyalamaktan daha dikkat çekici olabilir

SEO stratejinizin uzun biçimli ve kısa biçimli içeriğe ihtiyacı var

Her şirketin içerik pazarlama stratejisinin farklı bir amacı vardır:

• Blog gönderileri, uzun vadeli olası satış yaratmayı ayarlayabilir
• Sosyal medya paylaşımları marka bilinirliği için harika
• E-posta pazarlama kampanyaları, müşteriyi elde tutma ve sadakat konusunda yardımcı olabilir

Ancak içerik yazma ve metin yazarlığının en popüler hedeflerinden biri SEO'dur (arama motoru optimizasyonu). Ve ikisinin de oynayacağı rol var.

Açılış sayfanızdaki başlık kopyası, arama motorlarına işletmenizin neyle ilgili olduğunu gösterir. Uzun biçimli içerik yazarlığı (anahtar kelime araştırması ile) hedef kitlenizin sizi bulmasına yardımcı olur. Doğru yapıldığında organik trafiği de artırabilir.

SEO içeriğiniz birçok biçimde olabilir:

Görsel içerik türleri bile yanına kopya ekleyerek fayda sağlayabilir. Bir videonun dökümünü yazmak veya bir infografik içeren bir blog yazısı eklemek, sıralamanıza yardımcı olabilir. Çünkü kitlenizin (umarım) aradığı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini dahil ediyorsunuz.

İçeriğinize ve kopyanıza anahtar kelimeler eklemek çok önemlidir. Çünkü bu, arama motorlarına sayfanızın nişinizle ne kadar alakalı olduğunu söyler. Ancak daha da önemlisi, insan okuyucularınızı bir öncelik haline getirmektir.

Yazdığınız her şey açık ve okunması kolay olmalıdır. Bu yüzden konuşma metni çok etkilidir.

Kaynak

Bu, aşağıdaki gibi taktikleri kullanır:

• “siz” ve “sizin” gibi şahıs zamirlerini kullanmak
• Onların tonunu eşleştirmek
• Gayri resmi tutmak
• Dilinizi basitleştirin (çok fazla uğraşmayın)

Hem hedef kitlenizi hem de arama motorlarını mutlu etmek fazlasıyla mümkün. Google'ın ana hedefi, kullanıcının arama amacını tatmin etmektir. Bu nedenle, hedef kitlenizin sizi bulmasına yardımcı olmak için SEO odaklı anahtar kelimeler kullanın. Ama oraya vardıklarında onlara ilk insan deneyimini yaşatın.

Her ikisi de okuyucuyu harekete geçmeye ikna etmek içindir.

Tipik içerik yazma ve metin yazarlığı argümanı şudur:

1. İçerik bilgilendirmeli
2. Kopya ikna etmeli

Ancak dijital pazarlamanın tüm amacı markanızın bilinirliğini artırmaktır. Ve insanların olumlu bir algıya sahip olduğundan emin olun (böylece satın alırlar veya kaydolurlar.)

Çevrimiçi olarak “söylediğiniz” her şey marka kimliğinizi besler. Ve bu kişilik, hedef kitlenizin sizinle nasıl ilişki kuracağıdır. Çünkü insanlar kendileriyle aynı değerlere sahip işletmelerden satın almak isterler.

Bu nedenle, kopyanız ve içeriğiniz, ürün veya hizmetinizin ne kadar harika olduğu hakkında konuşmamalıdır. Müşterinizin hayatına nasıl uyum sağlayacağınız hakkında konuşmalıdır. Ve nasıl geliştireceğinizi.

Kaynak

Pazarlama Örnekleri'nden Harry Dry'ın dediği gibi:

“İnsanlar daha iyi bir diş fırçası istemiyor. Daha parlak bir gülümseme istiyorlar.”

İnsanları harekete geçmeye ikna eden içerik oluşturmak, kitlenizi tanımaktan gelir. Hangi anahtar kelimeleri ve terimleri aradıklarını biliyorsanız, şunları yapabilirsiniz:

1. Sitenizi ve reklam metninizi eşleşecek şekilde güncelleyin
2. Soruları yanıtlayan değerli içerikler oluşturun

Harika içerik ikna edici olmalıdır. Başlığınız insanları girişi okumaya ikna etmelidir. Giriş, insanları ana metni okumaya ikna etmelidir. Resmi alırsın.

Markanızın yazdığı her şey, okuyucuyu sizi seçmeye ikna etmek için büyük bir planın parçasıdır. Hedef kitlenizi sizinle aynı hissetmeye ikna etmeye çalışıyorsunuz. Hayatlarını bir şekilde iyileştirmek için ürününüze veya hizmetinize ihtiyaçları var. Ve onlara nasıl olduğunu anlatacaksın.

Kaynak

Bir e-ticaret işletmesiyseniz, kopyanızla bir aciliyet duygusu yaratmak isteyebilirsiniz. Ancak insanların potansiyel satın almalar hakkında daha fazla bilgiye ihtiyacı var. Bu nedenle, ürün açıklamaları daha fazla ayrıntı verir.

Peki, ürün açıklamaları içerik yazıyor mu? (Çünkü eğitiyorlar.) Ama durun… onlar da bir pazarlama kopyası değil mi? Seni satın almaya ikna ettikleri için mi?

Kaynak

Açıkçası, o kadar basit değil. Kopya yalnızca “ikna etme” ve içerik “bilgilendirme” olmamalıdır. Her ikisi de her ikisini de yapmaya çalışmalıdır.

İçerik yazma ve kopyalama, olası satışları dönüşümlere dönüştürür

Web sitesi kopyası, kullanıcıları harekete geçmeye teşvik etmek içindir. Satın almak, indirmek veya kaydolmak için olsun. Ve seçtiğiniz kelimeler, dönüşüm oranlarını doğrudan etkileyebilir.

Ancak iyi içerik bunu da yapar. Elbette, doğrudan satış yerine eğitim için olabilir. Ancak dönüşümler hala hedeftir.

CTA kopyanıza yapılan tıklamaların sayısını izlemek kolaydır. Ancak kitlenizi o aşamaya neyin getirdiğini ölçmek daha zor. Yüksek kaliteli e-posta bülteniniz, yeni bir müşteriyi hizmetinizi denemeye ikna eden şey olabilir.

İçerik oluşturma birçok biçimde gelir. Ve her içerik parçası (veya kopya), dönüşüm hunisinin farklı aşamalarındaki kullanıcıları hedefleyecektir.

Kaynak

Örneğin:

• Reklamlar ve sosyal paylaşımlar, yabancılar için marka bilinirliği yaratır
• Değerli içerik, potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürebilir
• Denemeler ve demolar, anlaşmaları kapatabilir ve yeni müşteriler yaratabilir

Bazıları sitenize gelir gelmez satın almaya hazır olabilir. Diğerleri markanızı veya ürününüzü daha önce hiç duymamış olabilir. Bu nedenle, açılış sayfalarındaki farklı içerik ve kopya türleri, bunları dönüşüm hunisinde filtrelemeye yardımcı olur.

Bu yüzden hem içeriğiniz hem de kopya satar. Ve ne kadar dolaylı olursan o kadar iyi. “Ürünümüzü hemen satın alın!” sorusuna kimse iyi yanıt vermiyor. Bu onların kararıymış gibi hissetmelerine yardım etmelisin.

Kaynak

Bu nedenle benzersiz bir marka sesi de önemlidir. Nişinizdeki tüm işletme sahipleri ve blogcular, aynı insan grubundan aynı parayı veya abonelikleri ister. Yani, bir şekilde öne çıkmalısın.

Kitlenizi tanıyorsanız, nasıl konuştuklarını anlarsınız. Ardından bu verileri marka sesinizi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Ve onlarla rezonansa girecek şekilde “konuşun”.

Her iki form da ilgi çekici olmalı ve bir hikaye gibi okunmalıdır

Copyblogger kurucusu Brian Clark en iyisini söyledi:

İlgi çekici metinler insanların dikkatini çeker. Ama sonra tutman gerekiyor. Ve bunu yapmanın en iyi yolu hikaye anlatmaktır.

İnsan beyni günde yaklaşık 2.000 hayal kurar. Birisi ilginç bir hikaye anlattığında, bu zihinsel gezinti durur. Hikayeler ayrıca dinleyicileri veya okuyucuları hikaye anlatıcısına duygusal olarak bağlar. Ve duygusal olarak bağlı müşteriler:

• Sizi başkalarına tavsiye etme olasılığı 3 kat daha fazla
• 3 kat daha fazla yeniden satın alma olasılığı
• Daha az fiyata duyarlı
• Alışveriş yapma olasılığı daha düşük

Dolayısıyla, en etkili içerik pazarlamasının bir hikaye anlattığını biliyoruz. Ancak birkaç satır pazarlama metni de bunu yapabilir.

İşte Lemon için açılış sayfası başlığı. Lemon, yeni başlayanların birlikte çalışacak serbest geliştiriciler bulmasına yardımcı olur. Ve bir hikaye anlatan mükemmel bir metin yazarlığı örneği.

"Seyretmek! Aradığınız her şeye gücü yeten geliştiriciler” .

Kaynak

Bu başlık, Monty Python taslağının başlangıcı gibi görünüyor, değil mi?

Kaynak

Lemon, kopya yoluyla hikaye anlatma sanatında ustalaştı. Bir sitenin “Hakkında” web sayfası genellikle inanılmaz derecede sıkıcıdır. Ama bu değil:

Bunun sizi hizmetleri hakkında ilgi çekici ve akılda kalıcı bir şekilde eğitmediğini söyleyin.

Satış e-postalarınız bile aynı şeyi yapabilir. CRED'in uygulama hata düzeltmeleriyle ilgili bir güncellemeyi nasıl komik bir mektuba dönüştürdüğünü izleyin:

Kaynak

Her tür yazı, okuyucuların dikkatini çekmeli ve tutmalıdır. İster hızlı web kopyası ister ayrıntılı bir rapor olsun. Ve eğer sıradan bir şirket güncellemesini insanları gülümseten kısa bir hikayeye dönüştürebilirseniz, kazanan sizsiniz demektir.

Etkili açılış sayfaları, içeriği ve kopyayı karıştırır

Hepimiz sitemizde unutulmaz bir başlık istiyoruz. Ama fazla şiirsel olmaya çalışma tuzağına düşmeyin. Kopyanız insanlara ne sunduğunuzu hemen söylemiyorsa, çok belirsizdir.

Kulağa hoş geldiğini düşünebilirsiniz. Ancak harika bir ilk izlenim bırakmak için yalnızca birkaç saniyeniz var. Bu yüzden onları akıllıca kullanın.

Kaynak

LearnWorlds, bunun nasıl doğru yapılacağına dair harika bir örnektir. Ana kopyaları, hizmeti tek satırda özetliyor: “Kendi web sitenizden çevrimiçi kurslar oluşturun ve satın”.

Şimdi evet. Kulağa harika geliyor. Ama henüz satıldığından şüpheliyim. Bu nedenle, içerik yazmanın bir sonraki bölümü size daha fazlasını anlatır.

BarkBox, net, iyi biçimlendirilmiş kopyanın başka bir örneğidir. İşte ana özet: “Köpeğinize tam olarak istediklerini verin. Yavrularınız için her ay tamamen özelleştirilmiş bir temalı oyuncak ve ödül kutusu.

Bir köpek sahibi olarak "Tatlı!" Ama sonra her şeyin gerçekte nasıl çalıştığını merak edin. Bu nedenle, aşağıda yazılan biraz içerik hizmeti detaylandırıyor.

Daha karmaşık endüstriler için süreci daha ayrıntılı olarak açıklamanız gerekir. Modern Fertility, yeni ziyaretçilerin hizmetinize güvenmesini sağlamak için kopya ve içeriğin nasıl karıştırılacağını gösterir.

"Bir gün çocuk ister misin?" hedef kitleyi bağlar. Bir gün bir aile kurmayı uman insanlar.

Ama ürünler ucuz değil. Ve doğurganlık karmaşık bir konudur. Bu nedenle, eğitim içeriğinin büyük bölümleri altında yazmanın faydaları ve süreci açıklanmaktadır.

Mümkün olduğunca “göster, söyleme”yi denemek istiyorsunuz. Ama bazen, harika yazıların yerini hiçbir şey tutamaz. Bu nedenle, açılış sayfalarınızda çok sayıda grafik ve renk kullandığınızdan emin olun. Ancak mesajınızı iletmek için kopyanızın ve içeriğinizin birlikte çalışmasına izin verin.

İçerik yazmak, kısa metinden daha dikkat çekici olabilir

Metin yazarları akılda kalıcı sloganlarla daha iyi olabilir. Beceri setiniz buysa, size daha fazla güç.

Kaynak

Bu geleneksel reklamcılık yöntemi hala çok etkilidir. Ve iyi bir sebepten dolayı. Tüketiciler olarak, uyandığımız andan itibaren bir içerik seliyle vuruluyoruz. Bazılarını ararız, bazılarını aramayız.

Eskiden satış mektupları ve doğrudan postaydı. Şimdi, kağıdı aç? Reklamlar. İşe arabayla gitmek? Reklam panoları. Sosyal medya içeriğinde gezinmek mi? Sponsorlu reklamlar. Ancak bu reklamları gören kullanıcılar satın almaya pek hazır olmayabilir. Potansiyel müşterilerin, çok para mı istiyorsunuz yoksa karmaşık bir hizmet mi sunuyorsunuz diye düşünmek için zamana ihtiyacı var.

Evet, onların dikkatini çekmelisin. Ancak günümüzün tüketicileri artık her şeyi gerçek değerinden almıyor. Onlardan satın almadan veya kaydolmadan önce bir şirketi araştırmak istiyorlar. Marka değerleriniz hiç bu kadar önemli olmamıştı. Ve bunları içerik yazma yoluyla karşılıyorsunuz.

Dikkat çekici içerik yazma örnekleri

Peki, kopyalamaktan daha dikkat çekici olabilecek içerik yazma örnekleri nelerdir?

Kiwi Ayakkabı Cilası, 2018 basılı reklamlarında birkaç ünlü kişinin gerçek ayakkabılarına yer verdi. Ve ayrıntılı bir anlatı vermek için ana kopyalarının altında uzun biçimli yazı kullanmayı seçtiler. Garip bir seçim olduğunu düşünebilirsiniz ama süper başarılı oldu.

Neden? Niye? Çünkü bir hikaye anlatıyor. Muhammed Ali'nin versiyonu , “adamın büyüsünü vurgular ve ayakkabılarının onu dünya şampiyonu yapan şeyin bir parçası olduğunu ortaya koyar.”

Kaynak

Alternatif süt markası Oatly de bu tekniği kullanıyor. Şirketin söyleyecek çok şeyi var. Özellikle sağlık ve sürdürülebilirlik konusunda. Ama başladıklarında, neredeyse hiç medya bütçeleri yoktu. Böylece, uzun biçimli yazı kullanarak benzersiz bir pazarlama stratejisi oluşturdular.

Pek çok marka, ambalajlarında minimalist görünümü tercih ediyor. Ancak Oatly, ana pazarlama kanalı olarak onlarınkini kullanmaya karar verdi. AKA “paket reklamı”.

Kaynak

Diğer tüm süt kutularından çok farklı olduğu için dikkatinizi çekiyor. Metin duvarı, düşündüğünüzün tam tersini yapar. Aslında ne söylediğini öğrenmek istemenizi sağlıyor.

Modern markalar bu günlerde kopya/içerik normlarını karıştırıyor. Artık kurallar yok. Nişinize ve hedef kitlenize uyacak şekilde kendinizinkini oluşturabilirsiniz. Öyleyse neden cesur olup yeni bir şey denemiyorsunuz?

Çözüm

Yazma becerileriniz varsa, harika bir metin yazarı veya içerik yazarı olma potansiyeliniz vardır. Çünkü her iki tarzın da aynı amaç için amaçları vardır. Ve içerik stratejinize nasıl uyabileceklerini düşünmelisiniz.

Elbette, akılda kalıcı bir başlık, insanları açılış sayfanızda tutabilir. Ancak derinlemesine bloglarınız ve canlı infografikleriniz, hedef kitlenizin sosyal medyada paylaştığı şeylerdir.

Bu, kopyanın ikna ettiği ve içeriğin eğittiği kadar basit değildir. Ürününüzün değerini ve USP'yi her fırsatta karşı karşıya getirmelisiniz. Sadece açıkça değil, akılda kalıcı bir şekilde. Ve insanların dikkatini çeken ve çeken çekici bir şekilde.

Bu nedenle, içeriğinizi ayırmaya ve kopyalamaya çalışmayın. Birlikte nasıl daha iyi çalışabileceklerini anlayın.

İçerik yazarlığına karşı metin yazarlığı argümanına ne dersiniz? Eklememiz gereken ilave noktalarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.