Pazarlama için İçerik Yazımı | İçerik Pazarlama Hedeflerinizi Nasıl Destekleyebilir?

Tam bu anda, potansiyel müşterilerinizin her 10'undan üçü çevrimiçi. Arama yapıyor, göz atıyor ve kaydırıyor; ayrıca ilgi alanlarına hitap eden çevrimiçi makaleler veya gönderiler için hazırlanıyorlar.

Son Pew araştırması, Amerikalı yetişkinlerin neredeyse üçte birinin "neredeyse sürekli" çevrimiçi olduğunu ortaya çıkardı; buna 50 yaşın altındakilerin yarısına yakını da dahil. Yetişkinlerin %85'i gibi çok büyük bir oran günde en az bir kez çevrimiçi oluyor.

Pazarlamaya yönelik içerik yazımı ile dikkatlerini çekebilirsiniz. Her içerik parçası, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi potansiyel bir müşterinin ilgi alanlarıyla buluşturmak için bir fırsattır ve bu, göründüğü kadar değerlidir.

Pazarlama için İçerik Yazımı Nedir?

Pazarlama içeriği yazımı, bir markanın çevrimiçi varlığını artıran metin tabanlı materyallerin geliştirilmesidir. Satış odaklı ve ikna edici olan metin yazarlığından farklıdır. Metin yazarları daha çok satış mektupları, açılış sayfaları ve e-postayla pazarlama gibi tanıtım materyalleri üzerinde çalışır.

İçerik yazma eğitim ve bilgilendirmeye odaklanır. İçerik kitleleriniz genellikle satış hunisinin daha üst sıralarında yer alır, bir çözüme ihtiyaç duyduklarının farkındadır ancak satın almaya tam olarak hazır değildir. İçerik yazarının görevi onların dikkatini çekmek ve şirketin mevcut çözümlerinden haberdar olmalarını sağlamaktır.

İçerik Yazmanın Pazarlama Çabalarınızı Geliştirebilmesinin 4 Yolu

İçerik yazımı 21. yüzyıl pazarlama ekibi için kritik bir araçtır. Potansiyel alıcıları küçük işletmelerin ve Fortune 500 şirketlerinin erişimine sunarak oyun alanını eşitliyor. Blog yazısı veya video oluşturabilirseniz içerikle yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.

Etkili pazarlama içeriği aynı zamanda bir işletmenin mevcut müşterilerle ilişkisini de güçlendirir. Müşteri odaklı bir tutum sergileyerek işletmenin satın alma sonrasında değer sağlamaya devam etmesini sağlar.

Daha fazla kanıt mı istiyorsunuz? İşte içeriğin işletmeniz için neler yapabileceğine dair sadece birkaç örnek.

Müşteri Etkileşimini İyileştirin ve Artırın

İçerik yazımı, iyi tanıtılırsa oldukça etkileşimli olabilir. En son blog gönderinizi sosyal medyada paylaşmak yalnızca birkaç saniye sürer, ancak tek bir eylem düzinelerce yorum, beğeni ve paylaşıma yol açabilir.

İzleyiciler içeriğinizi bizzat sosyal medyada paylaşarak erişiminizi daha da genişletebilir. Birçok blog platformu, yayınlarınıza kolayca sosyal medya düğmeleri eklemenizi sağlar. Bu düğmeler insanlara, kendilerine uygun içerikleri paylaşma konusunda ilham veriyor.

Okuyucularınız içeriğinizle ne kadar çok etkileşime girerse, markanızla o kadar güçlü bir bağ kuracaklar. Gönderilerinizi yorum ve paylaşımlar açısından takip ederseniz sohbete ekleme yapıp devam ettirebilirsiniz.

Müşteri Tabanınızı Büyütün

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün raporlarına göre, geçtiğimiz yıl ankete katılan işletmeler arası (B2B) pazarlamacıların %67'si ve işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlamacıların %47'si içerik aracılığıyla yeni müşterilerle bağlantı kurdu.

Bu müşterilerden bazıları reklamlara yanıt vermezdi. Belki satış mesajlarını itici buluyorlar veya sattığınız şeye ihtiyaçları olduğunu bilmiyorlar.

İçerik farklı çalışır. Eğitici olduğundan ve ikna edici olmadığından insanları savunmaya sokmaz. İçerik satışları ustalıkla artırır. Güven oluşturur ve bir şirketin çözümlerinin okuyucunun ihtiyaçlarını karşılayabileceği fikrini nazikçe sunar.

Hedef Kitlenizin Sizi Bulması İçin Yollar Sağlayın

İçerik, potansiyel müşterilere her aşamada ulaşma konusunda değerli bir yeteneğe sahiptir. Çeşitli içerikler oluşturup bunları çeşitli kanallara dağıtarak kitlelerinizin vakit geçirdiği yerlerde varlığınızı güçlendirebilirsiniz.

Tanıtacak yeni bir kamp malzemeleri koleksiyonuna sahip bir dış mekan ekipmanı perakendecisi olduğunuzu varsayalım. Birkaç yeni içerik parçası bulan içerik pazarlama ekibinize ulaşıyorsunuz:

• Doğada vakit geçirmenin faydalarını anlatan infografik (kamp yapmayı keşfetmemiş olanlar için)
• Aileler için eğlenceli ve güvenli tatil fırsatları hakkında bir blog yazısı (çocuklara yönelik ürünleri vurgulamak için)
• Doğru kamp malzemesini seçmeye ilişkin bir YouTube videosu (rehberliğe ihtiyaç duyan yeni kampçılar için)

Bu içerik stratejisi birden fazla kanalı ve arama amacını kapsar. Kamp malzemesi alışverişi yapanların, nereden başladıklarına ve içeriği nasıl tüketmeyi tercih ettiklerine bağlı olarak sizi çeşitli şekillerde keşfetmelerine olanak tanır.

Şirketinizi Potansiyel Müşteriler İçin Sektör Uzmanı Olarak Konumlandırın

Mevcut pazarda tüketici güveni kritik öneme sahiptir. PwC'nin son istatistiklerine göre müşterilerin %71'i güvenini kaybeden bir şirketten satın almayacağını söylüyor ancak tüketicilerin yalnızca %30'u şirketlere yüksek düzeyde güven duyuyor.

Marka otoritesi bu güveni oluşturmanıza yardımcı olur ve içerik de otorite oluşturmanın ideal bir yoludur. Derinlemesine teknik incelemelerle karmaşık konulara dair derinlemesine bir anlayış sergilersiniz. Vaka çalışmaları, belirli bir müşteri için bir sorunu nasıl çözdüğünüzü gösterir. Kısa blog gönderileri, trend olan konular hakkında fikir sahibi olmanızı sağlar.

Ve bu sadece başlangıç.

İçerik Yazımı Yoluyla Etkili Pazarlama Nasıl Oluşturulur?

Artık pazarlama için içerik yazma hakkında daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, blog gönderilerini son derece hızlı bir şekilde yayınlamaya başlamak cazip gelebilir. Önünüze geçmeyin!

İçerik yalnızca markanızı en iyi şekilde gösterdiğinde etkilidir. İyi planlanması, hedef kitlenizi hedeflemesi ve genel satış ve pazarlama stratejinizle uyumlu olması gerekir. Bu ipuçları başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirin

Hedeflerinizi tanımlayan ve onlara ulaşmak için bir plan ortaya koyan bir içerik stratejisi oluşturarak başlayın.

İçerik pazarlama stratejiniz büyük resim hedeflerini ve ölçülebilir kısa vadeli hedefleri içermelidir. Hedeflerinizi ulaşılabilir tutun ve bunları oluşturmayı planladığınız içerik türüne bağlayın.

Bir blog geliştirdiğinizi ve Instagram'da içerik paylaştığınızı varsayalım. Yeni takipçiler edinme ve web sitenize yapılan tıklamaları artırma konusunda hedefler belirleyebilirsiniz.

Ardından, bu hedeflere nasıl ulaşmayı planladığınız konusunda daha spesifik olun. Pazarlama ekibinize ne hakkında yazmak istediğinizi, nerede yayınlayacağınızı ve hangi kitleleri hedeflediğinizi söyleyen bir içerik pazarlama takvimi oluşturun.

Müşteri Kişilerinizi Tanıyın

Başarılı içerik, tavsiye veren bilgili bir arkadaş veya meslektaş gibi doğrudan okuyuculara hitap eder. Marka ile okuyucu arasında anında bir bağ kurar.

Bunun gibi içerikler kişisel ve samimidir. Okuyucunun izleyiciyi bir grup olarak değil, farklı ihtiyaçları, değerleri ve tercihleri ​​olan bir kişi olarak düşünmesini gerektirir.

Müşteri kişileri, içerik yazarlarının bu düzeyde kişiselleştirmeye ulaşmalarına yardımcı olur. Personalar, karakter taslaklarının pazarlamadaki eşdeğeridir; yani bir bireyin ayrıntılı tanımları ve onları benzersiz kılan şeyler.

Her kullanıcı kişiliği bir izleyici grubunu temsil eder ancak onları bir birey olarak sunar. Bir kişilik tipik olarak şunları içerir:

• Demografik özellikler (yaş, cinsiyet, medeni durum, gelir, konum vb.)
• Tanımlayıcı özellikler (bağımsızlık, yaratıcılık, analitik zihniyet, aile odaklılık vb.)
• İş unvanı ve iş deneyimi
• Profesyonel hedefler ve zorluklar
• Favori medya kuruluşları, markalar vb.

Kullanışlı şablonlar, içerik ekiplerinin birden fazla hedef kitle için bile kişilik oluşturmasını kolaylaştırır. Kişilerinizi geliştirirken müşteri tabanınız ve oluşturmak isteyebileceğiniz farklı içerik türleri hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

Bu kişilerin içerik stratejinizi bilgilendirmesine izin verin. Örneğin, besin takviyeleri satıyorsanız ve müşterileriniz arasında hem ebeveynlerinizin hem de ebeveyn olmayanların bulunduğunu fark ederseniz, her biri için ayrı içerik akışları oluşturmaya karar verebilirsiniz. Unutmayın, içeriğiniz ne kadar kişiselleştirilirse o kadar iyi olur.

Ses Tonunuzu Hedef Kitlenizle Uyumlu Hale Getirin

Müşteri karakterleri aynı zamanda izleyicilerinizle nasıl konuşacağınızı da gösterir. İnsanlar olarak iletişim tarzımızı doğal olarak kiminle konuştuğumuza göre ayarlıyoruz. İpotek kredisi veren kuruluşunuza göndereceğiniz bir e-posta, en iyi arkadaşınıza bir mesaj gibi gelmeyebilir, öyle de gelmemelidir.

İçerik bir istisna değildir. Hedef yaş grubu 13-24 olan bir giyim perakendecisinin blogunu okursanız, gönderiler, alıcıları orta yaşlı ev sahipleri olan bir mobilya mağazası gibi görünmemelidir. Giyim perakendecisi, TikToks ve Snapchat hikayeleri (içerik yazarları tarafından da geliştirilmiştir) uğruna blog gönderilerinden bile vazgeçebilir.

Müşteri kişiliklerinizi okuyun ve kendinize şunu sorun: Eğer o kişiyle markette tanışsaydım nasıl konuşurdum? Onlara örnek bir e-posta veya el yazısı notu bile yazabilirsiniz.

Bazı markaların çeşitli hedef kitleleri vardır. Örneğin, bir ev eşyası perakendecisi boş yuvaları, aileleri ve ilk dairelerini kuran üniversite mezunlarını hedefleyebilir.

Böyle bir durumdaysanız marka sesinize bakın ve her bir kitleyle nasıl konuşacağınızı düşünün. Persona karakterinizi önünüzde hayal edin ve onunla konuşmaya başlayın. Bu dil, tonunuzu geliştirmeye başlamanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi Arama için Optimize Edilmiş Hale Getirin

İçerik yalnızca erişimi kadar etkilidir. Birincil hedefiniz her zaman okuyucular için değer yaratmaktır ancak aynı zamanda arama motorlarının içeriğinizi nasıl sıralayacağını da düşünmek istersiniz.

Arama motoru optimizasyonu (SEO), içeriğinizi Google'ınki gibi algoritmaların üst sıralarda yer almasını sağlayacak şekilde uyarlama işlemidir. Neyse ki içerik yazarları için Google, okuyucuların da değerli ve yararlı içeriğe sahip olmasını istiyor.

Google, kullanıcının sorusuna en iyi yanıtı veren içeriği öne çıkarır. Yazarların içeriğin ana hatlarını çizerken, araştırırken ve taslaklarını hazırlarken bu kullanıcının amacına odaklanması ve her zaman okuyucunun deneyimden ne çıkaracağını düşünmesi gerekir.

Biçimlendirme de önemlidir. Web okuyucuları genellikle bir parçayı sonuna kadar okuyup okumamaya karar vermeden önce tararlar. İçeriğinizin taranabilir olduğundan emin olun; kısa paragraflar, bol miktarda beyaz alan ve açıklayıcı başlıklar.

Uzman İçerik Yazarlarıyla Çalışın

Yazılı içerik oluşturmak uzmanlık gerektiren bir beceridir. Kullanıcı amacının anlaşılmasını, SEO'nun en iyi uygulamalarında kapsamlı bir temele sahip olmayı ve bir markanın benzersiz sesiyle yazma becerisini gerektirir.

Bir üniversite stajyerine veya kıdemsiz dijital pazarlamacıya dış kaynak sağlamak akıllıca bir görev değildir. İçeriğinizin en azından bir kısmı, birisinin markanıza ilişkin ilk izlenimi olacaktır ve bu, profesyonel uzmanlık gerektirir.

İçerik yazarlarını şirket içinde kiralayabilir, serbest çalışanlara dış kaynak sağlayabilir veya bir içerik pazarlama hizmeti veya ajansıyla ortak olabilirsiniz. Şirket içi yazarlar markanızı en iyi şekilde tanıyacaktır, ancak işe alma başına maliyet ile istihdam faydaları arasında genellikle daha fazla ödeme yaparsınız.

Serbest çalışanlar verimlidir çünkü yalnızca yapılan iş için ödeme yaparsınız, ancak insanları bulmak ve incelemek zaman alır. Ayrıca denediğiniz her yeni serbest çalışanda daha yüksek bir risk unsuru vardır.

Diğer seçenek ise serbest çalışanları sizin adınıza tarayan, işe alan ve yöneten bir hizmetle ortaklık kurmaktır.

İçerik Pazarlama Hizmetleriyle Ortak Olun

Siz sektörünüzü bildiğiniz gibi, içerik pazarlama hizmetleri de içerik yazma sürecini bilir. Bir işe atanan her kişinin birinci sınıf yazma becerilerine ve doğru konu bilgisine sahip olduğundan emin olmak için yazarlardan oluşan bir ekibin tamamını işe alır, inceler ve izlerler.

İçerik hizmetleri, SEO ve içerik yazmanın değişen kurallarıyla güncel kalır. İşleri, içeriğinizin üst sıralarda yer alma yeteneğine bağlıdır, dolayısıyla sizin ilgi alanlarınız onların ilgi alanlarıdır.

Hedefleriniz ne olursa olsun, size uygun içeriği bulmanıza yardımcı olabilirler. Compose.ly gibi birinci sınıf hizmetler, bir strateji geliştirmenize ve içerik performansını izlemenize bile yardımcı olabilir.

Farklı İçerik Türleri Oluşturun

Blog gönderileri güçlü ve etkilidir ancak içeriğin tek türü bunlar değildir. Çok yönlü bir içerik stratejisi, daha fazla kişiye ulaşmanıza, daha geniş bir konu yelpazesine dalmanıza ve satış hunisinin farklı aşamalarında sohbetler oluşturmanıza yardımcı olur.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu tür içerikleri ve bunların işletmenize nasıl fayda sağlayacağını göz önünde bulundurun:

• Nasıl yapılır kılavuzları, ürününüzü tüketicilere, onlar bir şey için pazarda olduklarını bilmeden önce bile bir çözüm olarak konumlandırır.
• E-kitaplar, belirli konuları derinlemesine araştıran uzun biçimli içerik parçalarıdır. Konu uzmanlığınızı gösterir ve takipçi kitlenizi geliştirmenize yardımcı olurlar. Bunları satın veya değerli hediyeler olarak sunun.
• E-posta bültenleri hedef kitlenizin akıllarında kalmanıza yardımcı olur. Tutarlı bir değer sunmanın ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ısrarcı olmadan tanıtmanın harika bir yoludur.
• İnfografikler değerli gerçekleri görsel olarak hoş bir formatta sunar. Kolayca sindirilebilirler ve oldukça paylaşılabilirdirler; bu da onları harika hedef kitle oluşturucular yapar.

Pazarlama Stratejinizde İçeriğe Yer Açın

İçerik pazarlama yazımı hedef kitlenizi büyütme, satışlarınızı artırma ve markanızın bilinirliğini artırma potansiyeline sahiptir. Yapabilecekleri ile karşılaştırıldığında yatırım düzeyi düşüktür ve pahalı ya da zaman alıcı olması gerekmez.

Compose.ly Yönetilen Hizmeti bunu kolaylaştırır. Önceden incelenmiş yazarlardan oluşan ekibimiz sayesinde blog yazılarından e-posta yazmaya kadar tüm içerik ihtiyaçlarınızda size yardımcı olabiliriz. Hatta bir içerik stratejisi geliştirmede veya anahtar kelimeler bulmada - dünyaya harika içerik sunmak için neye ihtiyacınız varsa - liderlik bile edebiliriz.

Haydi başlayalım; izleyicileriniz dışarıda bekliyor.