E-posta Abonelerini Artırmak İçin İçerik Yükseltmeleri Nasıl Kullanılır?

Campaign Monitor, e-posta pazarlamasının harcanan her 1 ABD doları için 38 ABD doları gelir elde ettiğini bildiriyor. Bu tür bir yatırım getirisi ile e-posta pazarlaması, vazgeçebileceğiniz bir kanal değildir.

E-posta pazarlamasında başarılı olmak için geniş bir e-posta listesi gereklidir ve e-posta abone listenizi oluşturmanın popüler ve etkili bir yolu, bir potansiyel müşteri mıknatısı sunmaktır.

Potansiyel müşteri mıknatısı, bir ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında sağladığınız değerli bir teklif veya teşviktir - genellikle bir içerik indirme, demo veya ücretsiz denemedir. Sektör raporlarından e-kitaplara, özel hesap makinelerine, ücretsiz denemelere ve danışmalara kadar, ziyaretçilerinizi abone olmaya ikna edecek sayısız potansiyel mıknatıs seçeneği vardır.

Geleneksel olarak pazarlamacılar, web sitelerinin tamamında sunulabilecek kadar genel olan potansiyel müşteri mıknatısları oluşturmuştur. Bu geniş odaklı müşteri mıknatısları, veritabanları oluşturmak için yıllardır başarılı bir şekilde kullanılsa da, ziyaretçileri "herkese uyan tek beden" bir müşteri adayı mıknatısı ile katılmaya ikna etmek artık abone oluşturmak için etkili bir yol değil.

Ziyaretçiler, değerli ve acil ihtiyaçlarıyla alakalı içerik ister.

"Tıklama sonrası açılış sayfası örneklerini" araştırırken web sitenizi bulan ziyaretçiyi ele alalım. Dijital pazarlamanın ve istatistiklerin geleceği hakkında bir rapor teklifi o kadar cazip gelmeyebilir ve katılma oranınız çok yüksek olmayacaktır.

Ziyaretçi, tıklama sonrası açılış sayfaları için fikirler olan belirli bir sorunlu noktayı çözmeyi umarak web sitenize geldi. Dijital pazarlamanın geleceği hakkındaki raporunuz ziyaretçiye fayda sağlasa da, tıklama sonrası açılış sayfası örneklerine yönelik acil ihtiyaçlarını ele almıyor.

Çözüm: içerik yükseltmeleri sunun.

İçerik yükseltmesi nedir?

İçerik yükseltme, her ziyaretçinin web sitenizde olma nedenine özgü, o ziyaretçinin iletişim bilgileri karşılığında verilen ücretsiz bir içerik parçasıdır.

Başka bir deyişle, bir içerik güncellemesi, yazdığınız her blog gönderisi için önemli bir mıknatıs görevi görür.

Ziyaretçinin "tıklama sonrası açılış sayfası örnekleri" aramasıyla yukarıdaki örneği ele alalım. Dijital pazarlamanın durumu hakkında genel bir rapor sunmak yerine, ziyaretçiye tıklama sonrası açılış sayfalarına olan acil ihtiyaçları ile ilgili ücretsiz bir kaynak sağlayın. Örneğin, adları ve e-posta adresleri karşılığında 10 tıklama sonrası açılış sayfası şablonu paketi sunun ve teslim edin. Ziyaretçi için alakalı ve hemen yararlı olan bonus içerik sağladınız ve karşılığında listenize başka bir kişi eklediniz.

İçerik yükseltmeleri dönüştürür

İçerik yükseltmelerinin önemli ölçüde daha yüksek abone oranlarına yol açtığı gösterilmiştir. Videofruit'ten Bryan Harris, içerik yükseltmelerinde tercihlerin ortalama %20-30 arasında ve %62'ye kadar çıktığını tespit etti. Bu, Bryan'ın tamamen optimize edilmiş, genel bir pop-up ile deneyimlediği %6-8'lik oran ile taban tabana zıttır.

İlk içerik yükseltmenizi nasıl geliştirirsiniz?

1. En çok trafik alan gönderinizle başlayın

Nihai hedefiniz, her blog gönderisi için alakalı bir içerik yükseltmesi geliştirmek olmalıdır. Bu zaman alacak ve amacınız mümkün olan en kısa sürede sonuç elde etmek, değil mi?

Hangi gönderinin web sitenize en fazla trafiği oluşturduğunu belirlemek için analizlerinizi kullanarak başlayın ve bu gönderiyle alakalı bir içerik yükseltmesi oluşturun. Gönderi en çok ziyaretçiyi alıyor, bu nedenle içerik güncellemenizde en çok aboneyi göndereceğini varsaymak doğru olur.

SEO uzmanı ve Backlinko'nun kurucusu Brian Dean, en çok ziyaret edilen gönderisiyle başladı ve okuyucularına gönderinin üstünde ve altında indirilebilir bir kontrol listesi sundu.

Deneyi, gönderideki dönüşümleri %785'lik bir artışla %0,54'ten %4,82'ye çıkardı. 10.000 tekil ziyaretçi boyunca, bu, 54'e kıyasla 482 yeni abone oluşturma farkıdır.

Brian, blog gönderilerinin 15'ine içerik yükseltmeleri eklemeye devam etti ve site genelindeki dönüşüm oranını %185 artırdı.

Gönderilerinizden birinde benzer bir sonuç, çabaya değer mi? Kesinlikle.

2. İçerik yükseltmenizi oluşturun

İçerik yükseltmenizi bir ek satış olarak düşünün. Bir ziyaretçi web sitenize geldi, sağladığınız ücretsiz içeriği sindirdi ve şimdi onları, zaten sunmuş olduğunuz ücretsiz içerikten daha değerli bir kaynak karşılığında iletişim bilgilerini vermeye ikna etmek istiyorsunuz.

S: Okuyucularınızı iletişim bilgilerini vermeye teşvik edecek hangi içeriği oluşturabilir ve sunabilirsiniz?
C: İlgi çekici ve ilgili içerik.

Bu, mutlaka oluşturmak için çok fazla zaman veya kaynak gerektireceği anlamına gelmez.

Fikirler için mi takıldınız? Elle & Company'den Lauren Hooker, bu 30 olasılık listesini sunuyor. Kontrol listesi gibi hızlı ve kolay olanlardan mini kurs gibi daha fazla zaman alan tekliflere kadar çeşitlilik gösterirler. Ek içeriği oluşturmak için harcamanız gereken zaman ve kaynakları dengelerken okuyucunun ilgisini çekmeye yetecek kadar değer sunan seçeneği seçtiğinizden emin olun.

Zaman kazandıran bir hile, zaten oluşturduğunuz içerikten yararlanmaktır.

Örneğin, belki Zapier'in CEO'su Wade Foster ile röportaj yaptınız ve o, talep toplama konusundaki düşüncelerini sundu. Bu podcast'in kaydı, talep oluşturma üzerine yazdığınız bir blog gönderisiyle güzel bir şekilde eşleşir. Bölüm, okuyucunun mevcut ilgi alanına uygundur ve özel içerik aracılığıyla daha fazla değer sunar.

Harika içeriği yeniden tasarlayarak, eski bir içeriğe daha fazla maruz kalarak yeni bir hayat verir ve ek çaba veya kaynak kullanmadan bir içerik yükseltmesi oluşturursunuz.

3. İçerik güncellemenizi sunun

Ardından, yükseltmeyi okuyucunun dikkatini çekecek ve iletişim bilgilerini verecek kadar heyecanlandıracak şekilde sunun.

Bir seçenek, Optinmonster gibi bir açılır pencere çözümü kullanmaktır. İşte bloglarından bir örnek:

Bu pop-up, bir siteyi terk eden ziyaretçilerin dönüşümlerini artırmayla ilgili bir vaka çalışması gönderisinde görünür. Optinmonster e-kitabı, terk eden ziyaretçileri abonelere dönüştürmek için 12 strateji sunar. Pop-up okuyucunun dikkatini çeker, bir form içerir ve terk eden ziyaretçileri dönüştürmeye yönelik acil ilgileriyle ilgili değerli bonus içerik sunar.

Herkes açılır pencerelerin hayranı değildir. Bazıları daha “yerli” bir yaklaşımı tercih ediyor. Bu nedenle ikinci bir seçenek, içerik güncellemesini gönderinin üstünde, ortasında veya altında statik bir kutuda sunmaktır. Bir açılır pencereden daha az aşikar ama yine de etkili.

Audience Ops, açma ve tıklama oranlarını iyileştirmek için kullandıkları e-posta uygulamalarının bir bonus listesini sunmak için "Neden Daha Kısa E-postalar Çalışır" yazılarının ortasında ve sonunda statik kutular kullanır.

CTA (harekete geçirici mesaj) düğmesine tıkladıktan sonra Audience Ops, ziyaretçinin iletişim bilgilerini girebileceği bir açılır pencere sunar.

Wendy Maynard'ın blogunda yaptığı gibi, teklifi ve formu doğrudan gönderinizin gövdesine de yerleştirebilirsiniz:

Pop-up'lara karşı küstah olmayı seçin veya bonus içeriği yerel olarak blog gönderinizde sunarak daha incelikli bir dağıtım yöntemi benimseyin. Hangisinin daha fazla dönüşümle sonuçlandığını görmek için çeşitli yaklaşımları test edin ve kitleniz üzerinde en iyi test eden yaklaşımla devam edin.

4. İçerik yükseltmenizi sunun

Abone kaydolduktan sonra, içeriği e-posta ile iletin ve onları bir tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirin.

Neden?

İçeriğin e-posta ile iletilmesi, e-posta adresinin geçerliliğini sağlar. Abone ile ilişki kurmanın ilk ve en önemli adımını da atıyorsunuz. Abone veri tabanınız yalnızca topladığınız e-postaların kalitesi ve abonelerinizin katılımı kadar iyidir. Geri dönen veya açılmayan e-posta adreslerinden oluşan bir abone tabanı oluşturduysanız, e-postalarınızın teslim edilebilirliği olumsuz etkilenecek ve e-posta kampanyalarınız daha az etkili olacaktır.

Formu doldurduktan sonra, potansiyel müşterilerinizi bir Teşekkür Ederim tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirin. Bu sadece kibar olmak değil, kendinizi başka bir dönüşüm fırsatı için konumlandırıyorsunuz.

Bu, pek çok pazarlamacının kaçırdığı bir şans. Tutsak bir izleyici kitleniz var. Yeni aboneniz markanıza, ürününüze veya hizmetinize yeni ilgi gösterdi ve sizi sosyal medyada takip ederek veya hatta doğrudan bir ürün veya hizmet satın alarak onları etkileşimde kalmaya teşvik etme olasılığınız yüksektir. Yapabileceğiniz her dönüşüm fırsatını yakalayın!

Durulayın ve tekrarlayın

İlk içerik yükseltmenizi oluşturmayı ve dağıtmayı tamamladıktan sonra, işleme yeniden başlayın ve ikincinizi, ardından üçüncünüzü oluşturun... Hedefiniz, kullanarak listenizi oluşturmak için her fırsatı en üst düzeye çıkarmak amacıyla blogunuzdaki her gönderi için bir içerik yükseltmesi sağlamak olmalıdır. blogunuzdan gelen trafik.