İçerik Pazarlamasına Karşı İçerik Stratejisi: Başarı İçin Neden Her İkisine de İhtiyacınız Var?

İçerik pazarlaması ve içerik stratejisi kulağa aynı şey gibi mi geliyor? Biz de. Ama üzülme. Yakında temizleyeceğiz.

Çok basit bir ifadeyle, stratejiniz belirli bir hedefe ulaşmak için kapsamlı bir plandır ve pazarlamanız oraya ulaşmak için kullandığınız taktikleri kapsar. Markanızın başarılı olması için bu iki kavramın örtüşmesi ve eşit derecede etkili olması gerekir.

Kişisel iş hedeflerinize ulaşmak için hedef kitlenize odaklanan bir stratejinin yanı sıra başarılı içerik pazarlamasının nasıl uygulanacağını anlatacağız. İşte sizin için sakladıklarımız:

• İçerik pazarlaması ve içerik stratejisi arasındaki fark
• İçerik pazarlaması nedir?
• İçerik stratejisi nedir?
• Neden ikisine de ihtiyacın var?

İçerik pazarlaması ile içerik stratejisi arasındaki fark nedir?

Böylece nasıl el ele gideceklerini görebilirsiniz, ancak bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce ikisi üzerinde ayrı ayrı çalışmak önemlidir.

Kaynak

İçerik pazarlaması nedir?

Bir işletmenin izleyicileriyle paylaştığı hemen hemen her şey. Bu kadar basit. LinkedIn'de paylaştıkları makaleler, Twitter'da paylaştıkları infografikler ve hatta podcast'ler ve web seminerleri. Tüm formatların yüksek kaliteli içeriğine atıfta bulunabilir.

Kaynak

İşletmeler öncelikle buna odaklanıyor çünkü potansiyel müşterileri aramada inanılmaz derecede yardımcı oluyor. Kitlenizi ve neyle ilgilendiklerini biliyorsanız, paylaştığınız şeylerle onları markanıza çekebilirsiniz. Arama motoru algoritmaları ile müşterilerinize erişmek hiç olmadığı kadar kolay.

Hiç Instagram'da gezinirken bir anda karşınıza aylardır bahsettiğiniz şeyi size tam olarak satmaya çalışan bir reklam çıktı mı? Hayır, seni dinlemiyorlar. Ama davranışlarınızı izliyorlar ve neye bulaştığınızı çözmeyi başardılar.

Bu, kullanıcı açısından biraz rahatsız edici olsa da, bir işletme için vazgeçilmez bir araçtır.

içerik pazarlaması örnekleri

Örnek olarak, Oatly'yi ele alalım. Vegan olmayı düşünüyorum ve ne tür süt ikamesi kullanacağıma karar vermem gerekiyor. Twitter'da gezinirken, gıdanın küresel sera gazı emisyonları üzerindeki etkisiyle ilgili harika bir animasyonla karşılaşıyorum. Çevre, güçlü bir şekilde hissettiğim bir şey, dolayısıyla vegan oluyorum ve bu, markanın ahlakına uygun. Bunu desteklemek istiyorum. O halde yeni süt tercihim Oatly'yi tanıtalım!

Bu, Oatly'nin marka bilinirliğinin bir örneğidir. Açık iş hedefleri var. Bitki bazlı harika bir ürün üretmenin yanı sıra gıda endüstrisinde de değişim yaratmak istiyorlar. Şirket olarak kendilerini biraz asi, güçlü ve hatta heyecan verici hissediyorlar ve içerik pazarlamaları bunu yansıtıyor.

Bir veganın temsil ettiği her şey bu değil mi? Bu, içerik stratejileri sayesinde iyi düşünülmüş ve açıkça etkilidir. Ama buna daha sonra gireceğiz.

Bir başka harika örnek, bir şirketin YouTube kanalıdır. Bir kediyi nasıl evlat edineceğinize dair Cats Protection'ın videosuna bir göz atın:

Bu, alıcının yolculuğuna odaklanır. Cats Protection, olası müşteriyi işlerini nasıl kullanacaklarına dair adım adım, anlaşılması kolay bir tura çıkararak, hizmeti kullanırken kendilerini hayal etmelerini kolaylaştırdı. Bazı sevimli kedi kliplerini ekleyin ve kazananlar olacak.

İnsanlar genellikle YouTube'da 'nasıl kedi sahiplenebilirim?' gibi soruların yanıtlarını arar. bu nedenle soruları kısa ve öz bir şekilde yanıtlamanız ve markanıza müşteri çekmeniz için harika bir fırsat. Bu, YouTube'u birçok bilgiyi eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde sunmak için harika bir pazarlama kanalı haline getirir.

İçerik pazarlamanızı geliştirmek için en iyi 5 ipucu

Bunlar, pazarlamanızı geliştirmek için bazı hızlı ve kolay ipuçları. Ancak, web sitenizin trafiğini nasıl artıracağınıza biraz daha derinlemesine bakmak istiyorsanız, önceki blog makalemize göz atın.

1. İyi eğlenceler!

Eğlenmiyorsanız, büyük olasılıkla kitleniz de olmayacaktır. Paylaştığınız her içerik parçası gerçekten ilgi çekici olmalı ve katılımı teşvik etmelidir.

Bunu yapmanın harika bir yolu, trendlerin farkında olmak ve mümkün olduğunda onlara atlamaktır. İçerik pazarlama çabalarınızı trendlere atlamak için nihai platform olan TikTok'a odaklamak harika sonuçlar doğurabilir. 154 ülkede 1 milyar aktif kullanıcı ve özel algoritmasıyla erişiminizi artırmak ve yeni müşteriler keşfetmek çok kolay.

Örneğin, 'hayatta bir gün' şu anda trend. Küçük işletmelere günlerini ve sundukları hizmetleri gözden geçirmeleri için harika bir fırsat verdi. Bu tür sahne arkası bilgileri eğlencelidir ve müşterilerinize insani yönünüzü gösterir.

Kaynak

2. Bir içerik takvimi oluşturun

Günlük içerik oluşturma işleminizin bir taslağına sahip olmak çok faydalıdır. Herkesin aynı sayfada olması için tüm şirketinizle paylaşabilirsiniz. Günleri, haftaları hatta ayları önceden planlayabilirsiniz. Paylaşımınızı düzenli ve tutarlı tutarsanız, hedef kitleniz etkileşimde kalır ve markanızla ilgili güncel bilgileri takip edebilir.

Kaynak

3. Metrikler

İyi gidiyor gibi hissediyorsunuz ama tam olarak emin değil misiniz? İçeriğinizin başarısını metrikler aracılığıyla ölçmek, müşterileriniz ve davranışları hakkında değerli bilgiler edinmenin kesin bir yoludur. Her zaman belirli bir konuyla daha fazla ilgileniyorlarsa, kendinize nedenini sorun. Ardından pazarlama stratejinizi güncelleyin. Takipçilerinizden bir adım önde olmak istiyorsunuz.

Metriklerinizi analiz ederek markanız hakkında çok şey öğrenebilirsiniz. Potansiyel müşteri yaratmadan (satış huninize kaç tane yeni müşteri adayı ekliyorsunuz) web sitesi trafiğine ve SEO'ya (arama motorlarında ne kadar üst sıralarda yer alıyorsunuz).

4. Karıştırın

Paylaştığınız içerik türlerinin bir varyasyonunu dahil etmek size hiç bitmeyecek şekilde yardımcı olacaktır. Markanızı ilginç şekillerde ortaya çıkarmak için birçok seçenek var. Bu yüzden bitmek bilmeyen blog yazılarına veya retweetlere takılıp kalmayın. Deneme alın:

• Beyaz kağıtlar: Belirli bir sorunu çözen belirli bir konuya odaklanan ikna edici derinlemesine. Bunlar, sektörünüzde otorite oluşturmanın ve markanızı ihtiyaçlarına net bir çözüm olarak sunarak potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yoludur. Müşteri için ne kadar kolaysa, şirketiniz o kadar başarılı olur.

• Vaka Çalışmaları: İlgilenen bir müşteriyi güvence altına almak mı istiyorsunuz? Örnek olay incelemelerinin, huninin ortasındaki okuyucuların huninin altına kadar yardımcı olduğu kanıtlanmıştır. Markanızın benzer bir işletmeye veya müşteriye onlara nasıl yardımcı olduğuna dair ilişkilendirilebilir bir hikaye aracılığıyla onlara rehberlik ederek, ilişki kurmalarına yardımcı oluyorsunuz. Bu, markanızla zaten bir ilişki kurdukları anlamına gelir. İlgilerini çektin. Şimdi tek yapmanız gereken onları satın almaları için yönlendirmek.

• Infographics: Bilgi sunmanın basit ve eğlenceli bir yolu. Infographics, içerik pazarlamanıza harika bir katkı sağlar ve diğer şirketler bunları paylaşmak istediğinde doğal geri bağlantılar için fırsat sağlar. Çoğu içerik formatına ve kanalına uygundurlar ve hemen hemen her izleyici için çekicidirler.

Kaynak

5. İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın

Bir markanın ihtiyaç duyduğu sıklıkta yüksek kaliteli ve heyecan verici yeni içerik üretmesini beklemek mantıksız. Mevcut içeriğiniz, fikir bulmakta zorlanırken yararlanabileceğiniz harika bir kaynaktır.

Özellikle yüksek düzeyde etkileşime sahip bir sosyal medya gönderisi mi var? Bir sonraki blogunuz için bu konuyu kullanın. Tekrarlayıcı olmadığı ve farklı bir biçim aldığı sürece, yeniden kullanım, içerik pazarlamanızın harika bir yönü olabilir.

En yüksek performanslı içeriğinizi bulmak için metriklerinizi kullanın ve ardından oradan gidin. Yaratıcı ol. Podcast'leri, video bloglarını, infografikleri ve bu etkileşimi geri çekecek ve izleyicileri içeri çekecek her şeyi düşünün.

Kaynak

İçerik stratejisi nedir?

Artık pazarlama hakkında ihtiyacınız olan her şeyi biliyorsunuz; hepsini desteklemek için sağlam bir yapıya ihtiyacınız var. Bir içerik stratejisi, iş hedeflerinize ulaşmak için bir yol haritasına odaklanır. Stratejiniz, hedef kitlenizi tanımalı ve yolun her adımında etkileşimde kalmalarına yardımcı olmalıdır.

Bu, müşteri kişiliklerini belirleyerek, pazarlanacak en iyi kanalları seçerek ve paylaşılacak en iyi içerik türlerini bularak yapılabilir.

Temel bilgilere sahip olduğunuzda, bunu içerik pazarlamanıza odaklanmak ve başarınızı ölçmek için kendinize belirli hedefler belirlemek için kullanabilirsiniz.

İçerik stratejisi nasıl oluşturulur?

Bir içerik stratejisinin nasıl oluşturulacağına ilişkin adım adım kılavuzumuzu izleyin:

1. Kitlenizi tanımlayın

Ürününüzü kim istiyor? Kaç yaşındalar? Onları ne ilgilendiriyor? İnternette vakitlerini nerede geçiriyorlar? Bunların hepsi, hedef kitlenizi belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken sorulardır. Bu, içerik stratejinizin geri kalanını tanımlayacaktır, bu nedenle doğru olanı yapmak çok önemlidir.

Kaynak

Ama endişelenme. Genellikle en kolay adımdır. Bir marka olarak, sizinle en çok kimin ilgilendiğinin farkında olacaksınız. O yüzden fazla düşünme. Kitlenizi aklınıza getirdikten sonra, onları daha fazla anlamak için o demografiyi araştırmaya başlayın. Sonunda, onlar gibi düşünebilmek istiyorsun.

Bunu yapabilmek için bir alıcı kişiliği oluşturmanız gerekir. Bu, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir. Bu, acı noktalarını (müşterinizin karşılaşabileceği ve işletmenizin çözebileceği belirli sorunlar), davranışlarını ve geçmişlerini içerir. Bir alıcı kişiliği oluşturmaya ilişkin ayrıntılı bir kılavuz istiyorsanız, buradaki harika bir makaleye göz atın.

Kaynak

2. Hangi kanalları kullanacağınıza karar verin

Bunu biraz daha açık hale getirmek için bu süreç boyunca bir örnek kullanacağım.

Demek adet kapları satan bir işletmesiniz. Kitlenizi öncelikle 18 ila 24 yaşındaki kadınlar olarak belirlediniz. Biraz araştırmaya dayanarak, 2022 itibariyle TikTok kullanıcılarının çoğunluğu bu parantez içinde yer alıyor gibi görünüyor.

Bu uygulama öncelikle eğlenceli ve ilginç videolara odaklanır. Bu, markanızın, sağladığınız hizmetle uyumlu olacak şekilde, hedef kitlenize aşamalı bir şekilde bilgi vermesini sağlar. Ayrıca size adet döngüleri hakkında açık ve dürüst bir şekilde konuşma fırsatı verir, bu genç bir izleyici için canlandırıcı olacaktır.

Kaynak

Ancak, kendiniz güvercin deliği yapmak istemezsiniz. Mümkün olduğunca çok kitlenize hitap etmek istiyorsunuz. Twitter genç profesyoneller için harika bir kanal ve en çok kullanılan ilk 3 sosyal medya platformunda. Aynı zamanda içerik küratörlüğü için harika bir yerdir. Diğer işletmelerin içeriğini retweetleyerek, onların hedef kitlelerine hitap edebilir ve onlardan yararlanabilirsiniz.

Yani, iki ana sosyal medya kanalınız var. Ayrıca, huni ortasındaki müşterileri belirli vaka çalışmaları ve teknik incelemelerle en alta yönlendirmek için web sitenizde bir blog tutmak isteyeceksiniz.

Kanallarınız üzerinde anlaştıktan sonra içeriğinizin formatı şekillenmeye başlar. Her kanal kendisini doğal olarak belirli bir formata verir. Twitter makaleleri paylaşmak ve içerik düzenlemek için harikadır, Instagram bilgi grafikleri için harikadır ve TikTok video blogları için harikadır.

En iyi içerik dağıtım platformları hakkında biraz daha fazla bilgi istiyorsanız, burada ilk 15'imize göz atın!

3. Herkesi gemiye alın

Topladığınız bilgileri güzel bir görsel iş akışında düzenleyin. Sadece pazarlama uzmanlarına değil, tüm ekibinize gönderin. Şirket içinde tutarlılık ve güçlü marka bilinirliği olmasını istiyorsunuz.

Editoryal takviminizi ayarlayın (daha fazlası aşağıdadır) ve paylaşmaya başlayın.

İçerik stratejinizi geliştirmek için en iyi 5 ipucu

1. Araştırma, araştırma, araştırma

Ne kadar çok araştırma o kadar iyi. Sektörünüzü ve onu kullanan insanları içten ve dıştan tanıyorsanız, içeriğinizi optimize etmek çok daha kolay olacaktır.

Rakibinizin pazarlamasını araştırmak harika bir fikir. Ne paylaştıklarını görün, geri bağlantılarını kontrol edin ve hedef kitleleri hakkında bilgi edinin. Aldatmak değil… öğreniyor.

Kaynak

2. Google Analytics

Google'ın sağladığı analizleri inceleyerek, en çok insanı çeken içerik türü hakkında büyük bir fikir edinebilirsiniz. Hangi kanalların size en fazla trafiği ve belirli makaleler için sayfa görüntülemelerini sağladığını görerek, mevcut içerik pazarlama kampanyanızı düzenleyebilir veya bulgularınıza göre yeni bir tane oluşturabilirsiniz.

Kaynak

3. Özel bir içerik stratejisti istihdam edin

Harika içerikler paylaşmak istiyorsanız, buna zaman ayırmanız gerekir. İşletmenizde belirli bir içerik stratejisti rolüne sahip olmak iyi olabilir.

Strateji oluşturmak ilk taslakla bitmez. Müşteriler ve davranışları sürekli değişiyor. Etkili içerik pazarlaması bunlarla uyum sağlar ve değişir. Potansiyel müşterilerinizi meşgul etmek için sürekli analiz ve gözlem gereklidir, bu nedenle tam zamanlı bir içerik stratejisti kullanmak işletmeniz için en iyi yatırım olabilir.

4. Bir editoryal takvim kullanın

İçerik pazarlama planınızı planlamak için görsel bir iş akışına sahip olmak çok önemlidir. Şimdi, “neden bir içerik takvimine ve bir editoryal takvime ihtiyacım olsun ki?” diye düşünüyor olabilirsiniz. İçerik oluşturma işleminizi planlamak için bir şeye ihtiyacınız olsa da, içerik stratejinize ilişkin bir genel bakışa da ihtiyacınız vardır.

Kaynak

Bu aylık, üç aylık veya yıllık olabilir. Ve sadece yayınlayacağınız içeriğe odaklanmak yerine, aynı zamanda ticari pazarlama hedeflerine de bakacaktır. Her içerik parçası aynı editoryal süreçten geçerse, güçlü bir marka sesi oluşturabilirsiniz.

Takvimin nasıl oluşturulacağını ve neden yararlı olduğunu anlatan harika bir makaleye buradan göz atın!

5. geri bağlantı

Yani harika bir stratejiniz var ve iyi içerik yayınlamaya başlıyorsunuz. Ancak istediğiniz kadar geniş bir kitleye ulaşmıyor. Bu normaldir, bu yüzden endişelenmeyin. Markanızın kendisi için bir isim oluşturması zaman alır. Her şeyi mükemmel yapıyor olsanız bile, yine de bir gecede olmayacak.

Dijital pazarlamanın önemli bir yönü geri bağlantıdır. Bu, makalelerinizden veya infografiklerinizden başkalarının içeriğinde bahsedildiğinde ve web sitenize geri bağlantı verdikleri zamandır. Yetkili web sitelerinde (haber kuruluşları veya tanınmış markalar gibi) geri bağlantılarınız varsa, bu, takipçilerinizi katlanarak artıracaktır.

Geri bağlantınızı iyileştirmenin birkaç yolu:

• Konuk bloglama: Bu, web sitesi trafiğini ve geri bağlantıları artırmaya yardımcı olabilir, ancak dikkatli olun ve orijinal olarak karşılandığından emin olun. Kitlenizin takılacağı doğal bir yer olduğundan ve yazılan içeriğin yüksek kaliteli ve iyi düşünülmüş olduğundan emin olun.
• Quora'yı kullanın: Quora'da markanızla ilgili soruları yanıtlayarak harika tavsiyeler sunabilir ve potansiyel müşterileri web sitenize yönlendirebilirsiniz. Sektörünüzle ilgili bir toplulukla etkileşim kurmak için sonsuz fırsatlar var. Hizmetinizi ve bilginizi sergileyerek markanıza güven oluşturabilirsiniz.
• Bağlantısız alıntılar: Web sitenize bir geri bağlantı olmadan ürün veya hizmetinizden bahsedildiğini fark ederseniz, web yöneticisine ulaşın ve ondan bir bağlantı ile sözü güncellemesini isteyin. Harika sonuçlar alabilen basit bir işlemdir.

Kaçınılması gerekenler:

• Bağlantı satın alma : Google, bağlantı satın alan herkesin peşine düşer ve bunu yapan web sitesini cezalandırır. Bu, tüm harika içeriğinizin boşa gitmesini izlemek anlamına gelir!
• Spam içerikli blog yorumları: Google, ana içeriğin bir parçası olmadığı veya site sahibi tarafından yüklenmediği için bu bağlantıları indirime sokar. Ayrıca, markanızın toplulukta sahip olduğu tüm yetkileri de ortadan kaldıracaktır.

Kaynak

• Bağlantı değişimleri: Size 'bağlantı için bağlantı' mesajı veren şüpheli bir web sitesi bulursanız, ne pahasına olursa olsun bundan kaçının! Bunlar genellikle bağlantı çiftlikleriyle ilişkilendirilir ve google, "Oh hayır, benim geri bağlantılarım değil!" diyebileceğinizden daha hızlı bir şekilde onları indirecektir.

Neden ikisine de ihtiyacın var?

Şimdiye kadar, muhtemelen neden ikisine de ihtiyacınız olduğu netleşiyor. Biri olmadan diğeri çalışmıyor. En eğlenceli ve ilgi çekici videolara ve makalelere sahip olabilirsiniz, ancak bunlar yanlış kitleye harcanabilir.

İşte bu yüzden ikisine de ihtiyacınız var:

Pazarlama girişimleri

Mevcut içeriğinizle ilgili bir sorun tespit ederseniz, bunu bir strateji toplantısında doğrudan çözebilirsiniz. Sosyal medya pazarlamanızın performans verilerini analiz ederek kendinize 'KPI'lar belirleyebilirsiniz. Bunlar Temel Performans Göstergeleridir. Örneğin, aylık web sitesi ziyaretçileri. Bu büyük ölçüde azalırsa, bir şeylerin değişmesi gerektiğini bilirsiniz.

Bir pazarlama girişimi zamanı. Bu araştırma ve deneme gerektirir. KPI'larınız sürekli artana kadar stratejinizi uyarlamaya ve pazarlama performansını analiz etmeye devam edin.

Odak

Bir strateji olmadan, içerik oluşturma seçenekleri sınırsız ve bunaltıcıdır. Tüm turtalarda parmaklarınız olacak, bu kulağa iyi bir şey gibi gelebilir, ancak pazarlama söz konusu olduğunda değil.

Kaynak

Stratejiniz, içeriğinize odaklanmanıza ve içeriğinizin hedef kitleniz için en iyi formatta ve en iyi kanallarda olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Bu, 50'lerin üzerindeki bir izleyici kitlesi için TikToks yapmak veya esas olarak 20'lerin altındakiler için LinkedIn'i kullanmak için zamanınızı boşa harcamadığınız anlamına gelir.

Başarı

Bu adımları takip edip zaman ve emek harcarsanız içeriğiniz etkili olacaktır. Gerçek bir bağlılık gerektirir, ancak buna tamamen değer. Sonuçta, her ikisine de sahip değilseniz başarılı olamazsınız.

Performansınızı düzenli olarak analiz ediyor, stratejinizi uyarlıyor ve içeriğinizin kalitesini yüksek tutuyorsanız, işinizde büyüme ve ardından başarıyı görmelisiniz.

Çözüm

Almak için çok fazla bilgi var, ancak bunu doğru yapmaya değer. En önemli husus hedef kitlenizi doğru tespit etmektir. Bu, içerik stratejinizi başlatacak ve içerik pazarlamanıza odaklanacaktır.

Buradan, metriklerinizi kullanmaya devam edin ve stratejinizin ne kadar iyi çalıştığını izlemek için KPI'larınızı ayarlayın. İçeriğinizi tutarlı tutun, ancak tekrarlayıcı değil. Hayatınızı biraz daha kolaylaştırmak istiyorsanız ücretli içerik dağıtım stratejilerine bakabilirsiniz. Favori üçümüze buradan göz atın.

Bunu aldın! Şimdiye kadarki en büyük ve en başarılı pazarlama kampanyanıza başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi size verdik! O halde stratejinizi geliştirin, araştırın ve üretin.

İçerik pazarlama stratejisi oluşturmak için başka tavsiyeniz var mı? Okurlarımıza daha da yardımcı olmak için aşağıdaki yorumlarda bırakın!