E-ticaret için içerik pazarlama taktikleri

Günümüzde içerik pazarlaması , trafik çekmenin yanı sıra halkla iletişim kurmanın en iyi yoludur. İdeal bir içerik pazarlama stratejisi aşağıdaki sorulara cevap verebilmelidir:

• İçeriğiniz hangi sorunları çözüyor?
• seyirciniz kim?
• hangi değeri sunuyor?

İçerik pazarlamasını derinlemesine incelemeden önce, bunun neyle ilgili olduğunu anlayalım.

İçerik pazarlaması nedir?

Halkın ilgisini çekmek ve satış dönüşümünü artırmak için ilgili, kaliteli ve bilgilendirici içerik oluşturan ve dağıtan bir pazarlama yaklaşımıdır.

içerik farklı formatlardaki materyallerde görülebilir: blog makaleleri, videolar, öğreticiler, fotoğraflar, e-postalar, infografikler, e-kitaplar vb.

Alışveriş yapanların giderek daha fazla talep etmesi ve çevrimiçi perakendecilerin satın alma kararını teşvik eden değerli içerik sağlamaya hazır olması gerektiğinden, içerik E-ticarette önemli bir rol oynamaktadır.

İstatistiklere göre, alışveriş yapanların yaklaşık %84'ü satın alma yapmadan önce ürün incelemelerini okuyor. Çevrimiçi alışveriş yapanların %46'sının incelemelerden etkilendiğini belirtmekte fayda var. Günümüzde e-ticaret sektöründe içerik pazarlaması olmadan ilerlemek mümkün.

E-ticaret için içerik pazarlamanın önemi

Daha önce de belirtildiği gibi, içerik pazarlaması e-ticaret için çok önemlidir. çevrimiçi perakende markaları için içerik pazarlaması, kendinizi pazarlamanın en etkili yollarından biridir. Müşterilerin %70'inin içerik pazarlaması sonucunda kendilerini şirkete daha yakın hissettikleri biliniyor.

İçerik pazarlamasının önemi aşağıdaki faydalar listesinde vurgulanmıştır.

• Geleneksel pazarlamanın aksine 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturma.
• Gelenekselden %62 daha az maliyet.
• İçerik özelleştirmenin müşterilerin %82'si üzerindeki etkisi.
• Müşterilerin %70'inde markalarla en yakın bağlantı.
• İnsanların %70'i reklamlardan ziyade bir markayla ilgili makaleleri okumaya ilgi duyuyor.

İçerik pazarlamasının e-ticarette dönüm noktası olduğu yadsınamaz bir gerçektir ve bir mağazanın büyüme stratejileri için önemini küçümsemek akıllıca olmaz.

Dolayısıyla içerik pazarlamasını e-ticarette kullanmayı düşünen herkes, başlamadan önce türlerini bilmelidir.

İçerik Pazarlama Türleri

Her türlü işletme ve sektör için en etkili stratejilerden biri olan içerik pazarlaması birçok türde görülür. Aşağıdaki bazı örneklere göz atın.

1 Bloglar

Bloglar, içerik pazarlamasının en popüler türlerinden biridir. Organik trafiği artırmak için iyi bir Arama Motoru Optimizasyonu yöntemidir. Blog ne kadar büyükse, bağlantılar, anahtar kelimeler vb. için o kadar büyük alan vardır. Ancak daha büyük olması, içeriğin alakasız kelimelerle dolu olduğu anlamına gelmez. İçeriğinizle sınırları aşmamaya ve insanları geri çevirmemeye dikkat edin. Arama motorlarındaki ilk sayfa makalelerinin ortalama kelime sayısı yaklaşık 1900'dür.

2. videolar

Aslında, genel çevrimiçi etkinliğin üçte birinin video içeriğine harcandığı tahmin ediliyor. Bu, dijital çağda rekabetçi kalmanın video içeriği sağlamakla el ele gittiği anlamına gelir. Sektör türünden bağımsız olarak bir hedef kitleye ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın hızlı ve kolay bir yoludur.

3. Infographics

Bu tür içeriklerin özellikle eğitici önemi vardır. Kelimenin tam anlamıyla kısa ve görsel olarak çarpıcılar. İnfografikler, sunulan verileri vurgulayan ve anlamanıza yardımcı olan bilgiler sağlar.

4. Vaka çalışmaları

Genellikle şirketle DENEYİMLERİNİ gösteren müşteri hikayeleridir. Belli bir şirketin başarılı olmalarına nasıl yardımcı olduğunun hikayesini anlatıyorlar.

5. E-kitaplar

Genel olarak konuşursak, e-kitaplar, işletmelerin müşterilerine ve potansiyel müşterilere değer sağlamalarına olanak tanıyan kalıcı içerik sağlar. En büyük vurgu değerdir. E-kitaplar yeni ve alakalı içeriklerdir.

6. Sosyal medyadaki gönderiler

Sosyal medya paylaşımlarının içeriği büyük önem taşımaktadır. Yeni kitlelere ulaşmanıza ve potansiyel müşterilerle ilişkiler bulmanıza yardımcı olurlar. Twitter, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, özellikle markalı markalar için yeni potansiyel müşteriler edinme ve daha fazla müşteriye ulaşma konusunda önemli bir rol oynamaktadır. dijital perakende.

E-ticaretiniz için içerik pazarlama taktikleri

E-ticaret için içerik pazarlamasında uygulanan birkaç taktik vardır, aşağıda ayrı ayrı e-ticaretinizin pazarda lider konumlarda yer almasına yardımcı olacak bir dizi taktik göreceğiz.

1. İçerik fikirleri için beyin fırtınası yapın

E-ticaret sitelerindeki blog gönderileri genellikle iki amaç için kullanılır:

• nitelikli trafik çekmek;
• Ürünleri sat.

Bu durumda, yukarıda belirtilen hedefler için ne tür bir blog gönderisinin iyi çalışacağını anlamak için kalır. Bu aşamaya beyin fırtınası denir.

İlk olarak, çevrimiçi mağazanızın analitik bölümüne gidin. En çok satan 10 ürünü keşfedin ve bulun ve bu bilgilerle bir elektronik tablo oluşturun.

İçerik pazarlama sonuçlarının her zaman görünür olmadığını unutmayın. Onları almak 6 aya kadar sürebilir. Satış liderleri hakkında promosyon içeriği yazarken asıl amaç, daha kısa sürede pozitif yatırım getirisi elde etmektir.

Daha az popüler olan ürünleri daha sonrası için kaydedebilirsiniz. Yeni bir mağaza için içerik pazarlamaya başlarsanız ve hangi ürünlerin en çok satanlar olduğunu bilmiyorsanız, kendinizi rakibin en çok satan ürünlerine dayandırabilirsiniz. Sonuç olarak, blog yazınız için konularınız olacak.

2. İçeriğinizi aramalar için optimize edin

Yakında yazmaya başlayabilirsiniz, böylece size trafik getirebilecek iyi bir blog adları listesine sahip olursunuz. İlk ve en önemli nokta, yazmaya başladığınızda uzun tutmanız gerektiğini unutmamaktır. Bunun nedeni, uzun gönderilerin daha fazla geri bağlantıya sahip olması ve arama sonuçlarında daha iyi sıralanmasıdır. arama.

Google arama motorunun ilk sayfasında çıkan bir blogdaki ortalama kelime sayısının 1.900 kelime olduğu tahmin edilmektedir. Öte yandan, bu, içeriğinizi stopwords ile doldurmanız gerektiği anlamına gelmez. Gönderinin hedef kitleniz için değeri olmalıdır.

Blog gönderisinin hatalarla veya gereksiz bilgilerle dolu olması durumunda, kişiler onu okuyamayacakları için bağlantı kurulmayacaktır. Gerekirse bir editör kiralamanız ve Grammarly ve Hemingway gibi araçların kullanılması önerilir.

İçerik yazarken bir diğer önemli nokta ise anahtar kelimelerdir. İçeriğin ilk ve son paragraf, alt başlık gibi gerekli kısımlarında anahtar kelimelere yer verilmesine çok dikkat edilmelidir. Süreci basitleştirmek için birçok SEO optimizasyon aracı bulunmaktadır.

WordPress üzerinde çalışan e-ticaret mağazası blogları için ilgili eklentiler kullanılabilir. Bunlardan biri Yoast'tır. Anahtar kelime optimizasyon önerileri verir ve ayrıca meta başlıkları ve açıklamaları düzenlemenize ve özelleştirmenize yardımcı olur.

Bir blog gönderisini optimize etmenin bir diğer önemli adımı da resimlerdir. Sözcükler ve resimlerle yazmayı ve optimize etmeyi tamamladığınızda, blog gönderisi yayına hazırdır.

3. Ürünlerinizi içerik içinde akıllıca tanıtın

Blog gönderileriniz paylaşıldığında ve arama motorlarında sıralanmaya başladığında, trafiğin yükselişini zaten görebilirsiniz. Bu, ürünleri blog yazısı sayfalarında tanıtmanın zamanı geldi demektir.

Ancak tanıtım yapmak, insanları caydırdığı için yalnızca sayfayı çeşitli ürünlerle doldurmak anlamına gelmez. Sağlanan içerik satış için oynatılmamalı, ancak insanlar isterse satın almak için kolayca erişilebilir olmalıdır. Bu anlamda “Şimdi Satın Al” butonu ekleyebilirsiniz.

Burada tavsiye sistemlerinin rolü hayatidir. Ziyaretçileri potansiyel alıcılara dönüştürebilecek tüketicilere alakalı ve nitelikli öneriler sunarlar.

4. Trafiği potansiyel müşteriye dönüştürün

Yukarıda belirtilen taktikleri uyguladıktan sonra, müşterilerin bir gecede dışarı çıkıp ürün satın almalarını beklememelisiniz. Bu birkaç nedene bağlıdır.

Örneğin, tohumları satabilirsiniz ve insanlar daha önce yaptıkları gibi onları satın almayabilir. Ayrıca markayı tanımadıkları veya mağazanıza henüz güvenmedikleri için satın almayabilirler.

Bu nedenle, satın almaya hazır olana kadar onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olacak bir çevrimiçi satış stratejisi geliştirmelisiniz.

Genel olarak konuşursak, çoğu e-ticaret mağazası bunu iki şekilde yapar. Aşağıya bakınız.

Şimdi sohbet et

Bu seçenek ile müşteriler sorularına anında cevap alabilmektedir. Dahası, tüccar, bu süre boyunca müşterileri takip edebilmek için müşterinin Facebook Messenger'ına yetkili erişim kazanır.

Bülten aboneliği

Abonelerinizle iletişim halinde kalmanın iyi bir yolu. Soruları okumak ve yanıtlamak için ücretsiz içerik göndermek için bir araç. Bu anlamda doğru zamanda indirimler sunarak onu beslemeli ve bunu potansiyel müşteriye dönüştürmelisiniz. Bu pazarlama türü güven oluşturur ve abonelerin alıcı olma şansı daha yüksektir.

Bonus İpuçları

1. İçeriğinize yeni bir anlam verin

Çoğu insan haftalar önce yayınlanan içeriği unutur. Bu içerikle yapılacak en iyi şey, onu farklı şekillerde uygulamaktır.

Daima yayınlanan içeriğe dönün ve makaleleri güncelleyin. Eski içeriği yeni bir şekilde kullanmanın birçok yolu vardır. Örneğin, bunları yeniden gruplandırın ve yeni kitleleri hedefleyerek birden çok kanalda paylaşın.

İyi bir örnek, bir video içeriğinde yayınlanan bir infografik kullanmaktır. Ya da uzun zaman önce yayınladığınız infografik tabanlı bir video bile üretin.

2. Etkileyenlerle ilişki kurun

E-ticaret için başarılı bir içerik pazarlama kampanyası oluşturma yolculuğunda, tıpkı blog yazarları gibi sosyal medya fenomenleriyle işbirliği yapmalısınız.

Göründüğü kadar zor değil, bakınız:

• her şeyden önce, sektördeki ilgili etkileyicilerin bir listesini yapın;
• sonra onlarla iletişim kurmaya ve bir ilişki kurmaya başlayın;
• üçüncüsü, fikirlerinizi ve içeriğinizi onlarla paylaşın;
• belki hediyelerle dolu bir Campanha başlatın;
• son olarak, bu etkileyicilerin takipçilerini kullanın ve yeni kitleleri fethedin.

3. Çok yıllık içerik oluşturun

İçerik pazarlamasında bir diğer önemli taktik ise taze içeriğe sahip olmaktır. Çok yıllık içeriğin ana özelliği, zaman içinde tam olarak sürdürülebilir teknikler ve fikirler kullanmaktır.

Genel olarak, iki tür dökmeyen içerik vardır:

• kültür değiştikçe ve yıllar geçtikçe alakalı ve hala faydalı içerik;
• zamanla önemini ve alaka düzeyini kaybeden içerik.

Çok yıllık içerikler genellikle kılavuzdur. Örneğin: “nasıl yapılır”, referanslar, SSS'ler, öğreticiler vb. Çoğunun birkaç yıl içinde değişmeyeceğini görmek ilginçtir.

Ancak blogunuzu her zaman yeşil kalan içerikle doldurmayın ve yeni blog gönderilerinin akışına gömülmesine izin vermeyin. Bir "En İyi Gönderiler" bölümü veya benzeri bir şey oluşturarak eski içeriği güncellemeye çalışın.

4. Blog ziyareti

İçerik pazarlamasında çok faydalı olan bir diğer taktik de misafir ilanıdır. Trafiği yüksek ünlü web sitelerinde yayınlanarak daha fazla trafik çekebilir ve dönüşüm oranınızı artırabilirsiniz. Ziyaret ettiğiniz bloglar sayesinde, sitenizin sıralamasını yükselten geri bağlantılar oluşturacaksınız.

Çözüm

Özetle, içerik pazarlama taktiklerinin sayısız olduğunu belirtmeliyiz, ancak hangisinin işinize yarayacağını seçmek size kalmış. Bu strateji söz konusu olduğunda yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında canlı bir fikir edinmek için bu taktikleri keşfetmek için zaman ayırın.