Yeni Yılda İçerik Pazarlama Stratejinizi Sizin İçin Daha Çok Çalıştırmanın 10 Yolu [PDF]

Stratejiniz Nasıl Görünüyor? Stratejiyi İçerik Pazarlama Stratejisine Yerleştirmenize Yardımcı Olacak 10 Adımlı Kılavuz

1) Hedef Belirleyin

İçerik oluşturmak için herhangi bir çaba harcanmadan önce, içeriği neden oluşturduğunuzu bilmeniz için hedefler belirlemek çok önemlidir. Hedefler olmadan, çabalarınızın başarılı olup olmadığını bilmenin bir yolu yoktur. Hedeflerinizin araştırmaya dayalı ve ulaşılabilir olduğundan emin olun; Rakamları yoktan var etmek ve kendinizi başarısızlığa hazırlamak kadar stratejik bir şey yoktur.

Hedefleriniz şunları dikkate alıyor mu:

• ilişki kurma
• Arama motorlarında sıralama
• Diğer web sitelerinden gelen bağlantıları çekmek
• Kulaktan kulağa ve sosyal medyanın ilgisini uyandırmak
• Gelen trafik oluşturma
• Marka hikayenizi anlatmak
• Geçen yılın rakamları (ve onları iyileştiriyor)
• Çabalarınızı olumlu veya olumsuz etkileyebilecek dış faktörler

2) Kitlenizi Belirleyin ve Kişi Araştırması Yapın

Her türden insan, çeşitli nedenlerle içerik aramaya başlar. Ne tür insanlar seninkini aramaya geliyor? kim olduğunu bilmek blogunuzu okumak, videolarınızı izlemek ve ürünlerinizi satın almak, değerli müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olabilecek değerli pazarlama bilgileri sağlar. Mevcut müşterilerinizin tercihlerine nasıl hitap edeceğinizi bilmek, onlar gibi daha fazla müşteri çekme olasılığı yüksek kampanyalar oluşturmanıza da yardımcı olabilir. Bu araştırmadan, mevcut pazarlama çabalarınızın umduğunuz türden bir kalabalığı çekmediğini de görebilirsiniz. Bu durumda, kendinizi bu verileri ideal hedef pazar kişiliklerini belirlemek ve daha fazla hedeflenen tüketiciyi çekmek için marka varlığınızı ayarlamak için kullanırken bulabilirsiniz.

Senin varmi:

• Mevcut müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteri hizmetleri ve satış gibi şirket içi kaynakları mı kullandınız?
• İlgili kitlenizin cinsiyeti, yaşı ve konumuyla ilgili veriler için web ve sosyal analizlerinizden yararlandınız mı?
• İdeal tüketicinizin alışkanlıkları hakkında kurum içi tartışmalar mı yaptınız?
• İnternette pazar araştırması yaptınız mı?
• Adları ve fotoğrafları içeren dahili kullanım kişisel profilleri mi oluşturdunuz?

3) İçerik Denetimi Gerçekleştirin

Tekerleği yeniden icat etmeye başlamadan önce, neyin işe yaradığı ve neyin işe yaraması gerektiği konusunda bir fikir edinmek için mevcut içerik çabalarınızı araştırmak akıllıca bir fikirdir. Buna genellikle içerik denetimi denir ve istediğiniz kadar ayrıntılı veya üstünkörü olabilir.

Bakmak:

• Bir gönderinin web sitenize getirdiği trafik miktarı veya bir içeriğin ilham verdiği dönüşüm sayısı gibi analizler
• İçerik ne kadar popüler (İnsanlar onu paylaştı mı, yorum yaptı mı veya beğendi mi?)
• İçeriğiniz uzun ömürlülük belirtileri gösteriyor mu? Hâlâ etkileşim veya trafik görüyor mu?
• Mevcut içeriğiniz müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılıyor mu?
• Hangi desenleri görüyorsunuz? Her zaman trafik veya etkileşim artışı sağlayan belirli bir tema veya konu var mı?
• Hedef belirleme aşamanızda oluşturduğunuz KPI'lar ve bu KPI'ları karşılamanıza yardımcı olan içerik türleri

4) Düşünceli ve Çok Yönlü Blog İçeriği Yapın

Blogunuz, müşterilerinize ve topluluğa sürekli olarak bir şeyler vermenizi sağlar. Markanızla ilgili güven ve aşinalık oluşturur ve bir potansiyel müşteri daha fazla bilgi almak için web sitenizi her ziyaret ettiğinde satış huninizin bir parçası olarak işlev görür. Blogunuz ayrıca SEO stratejinizin kritik bir parçası olmalıdır.

Düşünmek:

• Başarılı temalar üzerine inşa etmek ve işe yarayan daha fazla içerik oluşturmak için denetiminizi kullanma
• Anahtar kelime araştırma araçlarını, rakip araştırmasını, PPC reklamcılığını, sosyal medyayı, güncel manşetleri ve trendleri, blog yorumlarını ve müşteri hizmetleri sorgularını, yeniden tasarlanmış içeriği ve şirket kültürünü kullanarak yeni kampanyaları strateji haline getirmek
• Blog başlıklarınız: optimize edilmişler mi? Hedef pazarınızın dikkatini çekiyorlar mı?
• Sayfa içi SEO'nuz; blogunuz bir anahtar kelime öbeği mi yoksa bir anahtar kelime öbeğine dayalı bir fikir mi hedefliyor?
• İlgili niş bloglar için misafir blog yazıları yazmak
• Başkalarının sizin için misafir blogu olması
• Başkalarının içeriğinin küratörlüğünü yapmak
• Asla modası geçmeyecek, her daim yeşil olan içeriğin beyin fırtınası listeleri

5) Hikayenizi Anlatan Yüksek Kaliteli Video İçeriği Oluşturun

Video, bir markanın müşterilerle aynı odada olmak dışında sahip olabileceği en kişisel etkileşim biçimini sunar. Ayrıca, SEO için harika olan ve oldukça rağbet gören bir ortamdır ve - sade ve basit - bazı konular video ile daha iyi açıklanır.

Video içeriğiniz:

• Yüksek kalite
• kişilik açısından zengin
• Paylaşılabilir
• Arama için optimize edildi
• YouTube'da, Vimeo'da yayınlanmaya veya kendi blogunuza yerleştirmeye teknik olarak hazır

Ve yapar:

• Genel hedeflerinizi destekleyin
• Eyleme ilham verin
• Bir hikaye anlatmak
• Markanızı ve marka kişiliğinizi temsil edin
• Kişileri dahil et
• Mesajını net bir şekilde iletin

6) Bir Resmin 1000 Kelime Konuştuğunu Unutmayın (Doğru Resim Olduğunda)

Harika içerik pazarlama fotoğrafları bir hikaye anlatır, bir mesajı vardır ve insanları harekete geçmeye zorlar. İçerik pazarlamanızın bir parçası olan herhangi bir fotoğraf, her birinden biraz yapmalıdır. Görseller mükemmel bir etkileşim aracıdır ve blog yazılarınızda ve sosyal medya kampanyalarınızda kolayca kullanılmalıdır.

Fotoğrafınızı paylaşmadan önce şunları düşündünüz mü:

• fotoğrafı neden paylaşıyorsun
• Genel hedeflerinizi nasıl destekliyor?
• İnsanların fotoğrafı gördüklerinde ne yapmasını istiyorsunuz?
• Fotoğrafınızın anlattığı hikaye
• İnsanların markanız hakkında nasıl hissetmelerini istediğinizi ve bu fotoğrafın bu duyguyu teşvik edip etmediğini
• İçinde insan olup olmadığı
• Resminizin kalitesi yüksekse ve kontrastınızın iyi olup olmadığı
• Fotoğrafın ne olduğunu açıkça ifade edip etmediği
• Görenlerin ağlarıyla paylaşması kolay olacaksa

7) Kabilenizin Sizin İçin İçeriği Oluşturmasına Yardımcı Olun

Hayranlarınızdan, müşterilerinizden ve sizi takip eden diğer insanlardan hikayenizi onların bakış açısından anlatmasını istemeyi düşünün.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin akışını sağlamak için bazı fikirler:

• Blogunuzda veya sosyal medya kanallarınızda kullanıcı tarafından oluşturulan resimleri veya hikayeleri paylaşmayı teklif edin. (Burt's Bees, Raise Your Burt's kampanyasıyla bunu parkın dışına çıkarır.)
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe ilham vermek için yarışmalar düzenleyin. (Harika bir örnek: Copyblogger'ın Kasım 2013'teki kompozisyon yarışması. Asıl kompozisyon yarışması sona erdi, harekete geçirici mesaj kaldırıldı, ancak işte o ihtişamdan geriye kalan bazı kalıntılar: Kimin Düşünce Liderlerine İhtiyacı Var?; 2013 Copyblogger Essay İçeriği hakkında İçerik pazarlama)

8) Canlı Etkinliklere Liderlik Edin, Katılın ve Sponsor Olun

İster onlara katılın, ister sponsor olun veya onları fırlatın, olaylar hikayeyi yönetmeniz veya yaratmanız için inanılmaz bir fırsattır.

Düşünmek:

• Etkinliklerde bol bol fotoğraf çekmek
• Bir etkinliğe sponsor olmak
• Kendi etkinliğinizi oluşturma ve seyahat programına içerik pazarlama fırsatları oluşturma
• Bir etkinlikte canlı bloglama

( Not: "Profesyoneller için İçerik Pazarlama Stratejileri"nin sekizinci bölümünde olayları ve kendi derinliğinizi ortaya koymanın faydalarını tartışıyoruz. )

9) Kendilerinden Olmayan İnsanlarla Konuşmak İçin Sosyal Medyayı Kullanın

Aktif ağlara sahip olmak, mesajlaşmanızı, kişiliğinizi, markanızı ve ürünlerinizi doğru zamanda daha fazla doğru insanın önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir. İşin püf noktası, sosyal medyayı bir yayın aracı değil, bir topluluk aracı olarak kullanmaktır.

Sen:

• Hangi ağlarda olduğunuz konusunda seçici olmak? (Herkes her ağda olmamalıdır)
• Organik sosyal medya çabalarınızı sosyal medya reklamcılığı ile güçlendiriyor musunuz?
• Marka kişiliğinizi içeriğinize mi yansıtıyorsunuz?
• SERP temsilinize yardımcı olmak için Facebook uygulamalarından mı yararlanıyorsunuz?
• Paylaşılabilir içerik mi oluşturuyorsunuz?
• Daha iyi müşteri hizmeti sunmak için sosyal medyayı mı kullanıyorsunuz?
• Sosyal etkileyicilerden faydalanmak mı?
• Sosyal çabalarınızın SERP sıralamanızı nasıl etkileyebileceğini göz önünde bulundurarak?

10) Kazanılan ve Sahip Olunan Medyayı Yükseltmek için Ücretli Medyayı Kullanın

"Ücretli", "kazanılan" ve "sahip olunan" medya terimleri, içeriğin çevrimiçi olarak oluşturulup dağıtıldığı farklı yolları tanımlar. Ücretli medya kolayca entegre edilebilirüçünü de daha etkili kılmak için ücretsiz (kazanılmış ve sahip olunan) içerik pazarlama çabalarıyla.

Sen:

• Ücretli, kazanılmış ve sahip olunan medyayı ayrı paketler olarak mı yoksa birbirini tamamlayan entegre çabalar olarak mı düşünüyorsunuz?
• Organik (veya "sahip olunan") içeriğinizin daha geniş bir hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olmak için ücretli medyayı mı kullanıyorsunuz?
• Potansiyel anahtar kelime öbeklerinin TO'sunu analiz etmek için ücretli medya mı kullanıyorsunuz?
• Sosyal medya içeriğinizi daha fazla insanın önüne çıkarmak için sponsorlu tweet'leri veya diğer sosyal medya tanıtımlarını mı kullanıyorsunuz?
• Organik olarak sıraladığınız anahtar kelimeler için ücretli reklamlar yayınlayarak ücretli reklamlarınızın organik listelerinizin yanında yayınlanmasını mı istiyorsunuz?

Düşün, Yap, Yansıt, Tekrarla

İçerik pazarlamasını doğru yapmak, yapmadan önce düşünmeyi ve yaptığınız şeyi neden yaptığınızı düşünmeyi gerektirir.

“Profesyoneller için İçerik Pazarlama Stratejileri”ne koyduğumuz gibi, mesele büyük resmi bir yaklaşımla ele almaktır; kendini yansıtma; hedef belirleme; konuştuğunuz insanları tanımak; ilgi çekici içerik ve hızlı pazarlama arasındaki nüansı öğrenmek; reaktif olmaktan ziyade proaktif olmak; ve içeriğinizin bir izlenim bırakmadan önce keşfedilmesi gerektiğini anlamak.

Bu referans listesi, yüzeyin hemen altında kilometrelerce olasılığa sahip bir buzdağı gibi içerik pazarlaması hakkında düşünmenizi sağlamayı amaçlamaktadır.

2014 için içerik pazarlama stratejinizi nasıl yeni ve geliştirilmiş hale getirmeyi planlıyorsunuz?

Daha fazla İçerik Pazarlama ipucu ister misiniz?
Aşağıdaki kaynaklara göz atın:

• Nihai İçerik Pazarlama Stratejisi Rehberi
• İçerik Pazarlama Stratejisi: Profesyoneller İçgörüleri Açıklıyor