2023 İçerik Pazarlama Stratejisi: İşletmenizin Büyüme Potansiyelini Ortaya Çıkarma

Yayınlanan: 2023-01-31

Dünya çapındaki pazarlamacıların %91'inin marka farkındalığı yaratmak için içerik pazarlamasına güvendiğini biliyor muydunuz? Dolayısıyla, 2023'te iş potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, sağlam bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

İşte içerik pazarlaması hakkında bilmeniz gerekenler ve performansınızı izlemek için OKR metodolojisini nasıl kullanacağınız.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

İçerik pazarlaması, hedef kitlenize ulaşmak için bloglar, podcast'ler, videolar ve sosyal medya gönderileri gibi dijital içerik oluşturmak anlamına gelir. Bununla birlikte, bir içerik pazarlama stratejisi, çekici, ilgi çekici ve özgün içerik oluşturmak anlamına gelir. Kitlenize değer katmak için içeriğiniz kulağa pazarlamadan çok doğal hikaye anlatımı gibi gelmelidir.

OKR Ne Demektir?

OKR, çeşitli iş stratejilerinde performansı ölçen bir çerçeve olan hedefler ve önemli sonuçlar anlamına gelir. Bir OKR aracı, temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) net hedeflere ve somut ölçümlere dönüştürür. Bu, OKR metodolojisini 2023 pazarlama stratejiniz için ideal hale getirir.

2023'te İçerik Pazarlaması Neden Önemli?

İçerik pazarlama trendleri, pazarlamacıların gelecekte stratejilerine büyük önem vermesi gerektiğini gösteriyor. Bunun nedeni, bir içerik pazarlama stratejisinin işletmenize aşağıdaki şekillerde yardımcı olmasıdır:

Müşteri adayları oluşturma ve dönüşüm oranlarını artırma
İlişkilendirilebilir içerik aracılığıyla müşteri güvenini ve sadakatini artırmak
Ürünlerinizi akılda tutmak için marka bilinirliğini artırma
Arama motoru sıralamalarını ve organik trafiği iyileştirme
Müşteri sorunlarını ve zorluklarını çözme
Kitlenizi ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğitmek

Stratejiniz İçin İçerik Pazarlama Türleri

Dijital pazarlama için en popüler içerik türleri şunları içerir:

Şirket web sitesi : Açılış sayfanız, hakkında sayfanız ve iletişim sayfanız, arama sıralamalarınızı yükseltmenize ve dönüşüm sağlamanıza yardımcı olur.
Sosyal medya : Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn ve Pinterest gibi platformlar, ilgi çekici içeriklerle hedef kitlenize ulaşmak için mükemmeldir.
Videolar : Kitlenizi YouTube'da, sosyal sayfalarda veya şirket web sitesinde markanız veya ürününüz hakkında bilgilendirmek için video içeriğini kullanın.
Bloglar : Ürünleriniz hakkında yazın, sorun giderme kılavuzları sunun ve eskimeyen bir blog oluşturmak için dahili ve harici bağlantılar oluşturun.
Infographics : Özellikle işletmeniz karmaşık içerikle ilgiliyse, ürünlerinizi, sektör verilerinizi veya diğer bilgileri görseller ve basit ifadeler kullanarak sergileyin.
Podcast'ler : Spotify, SoundCloud, Google Podcasts ve Apple Podcasts gibi platformlarda müşterilerinizin ilgisini çekmek ve onları eğlendirmek için ses içeriği oluşturun.
Sponsorlu reklamlar : Daha geniş bir kitleye ulaşmak için sosyal medya, arama motorları ve web sitelerindeki dijital reklamlar için ödeme yapın.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Pazarlamacılar, oluşturmaları ve izleyicileriyle paylaşmaları gereken içerik türleri karşısında kolayca bunalır. Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için aşağıdaki adımları izleyin.

Pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin

Hedefleriniz satışları iyileştirmek, trafiği artırmak, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler toplamak veya sektördeki itibarınızı artırmak olabilir. İçeriğinizin onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmesi için bu hedefleri tüketici ihtiyaçları ile dengeleyin.

KPI'larınızı Belirleyin

Web sitesi ziyaretleri, e-posta aboneleri, sosyal paylaşımlar ve yorumlar veya satış gibi stratejileriniz için hangi pazarlama KPI'larının en önemli olduğunu belirleyin. Bu KPI'lara ulaşmak için hedefler belirlemek üzere OKR metodolojisini kullanın. Pazarlama OKR'lerinin bazı örnekleri şunları içerir:

Hedef : Satışları %30 artırmak

Önemli sonuçlar :

Dönüşüm oranını %5'ten %10'a çıkarın
5 sektör uzmanından ürün incelemeleri alın
Web sitesi oturum süresini 5 dakikadan 10 dakikaya çıkarın
En iyi 3 etkileyici ile bir pazarlama kampanyası başlatın

Gördüğünüz gibi, OKR ve KPI arasındaki fark, temel sonuçlarınızın KPI'larınızı ulaşılabilir hedeflere ayırmasıdır. Bu yaklaşım, içerik pazarlama stratejinizi daha etkili ve yönetilebilir hale getirir.

Kitlenizi Anlayın

Hedef müşterilerinizi tanımak için demografik verileri ve müşteri geri bildirimlerini toplayın, ardından pazarlama içeriğinizi hedeflemenize yardımcı olacak alıcı karakterleri oluşturun. Kitle araştırmanızı yürütmek için Google Analytics, Facebook ve Twitter içgörüleri gibi araçları ve web formlarını kullanın. Alıcı kişilikleri oluşturmak için müşterinin sorunlu noktalarını, davranışlarını, tercihlerini ve zorluklarını dahil edin. Bu şekilde, onlara hitap eden pazarlama içeriği oluşturacaksınız.

Doğru Kanalları Seçin

Yukarıdaki 3. adımdaki veriler, hedef kitlenizin markanızla nerede etkileşim kurmayı tercih ettiğini de ortaya çıkaracaktır. Örneğin, katılımınızın çoğu YouTube kanalınızdan geliyorsa, diğer tüm platformlarınızda daha fazla video içeriği oluşturun ve bağlantılar paylaşın.

İdeal İçerik Türlerini Seçin

Her 2023 pazarlama stratejisi, blogları ve sosyal medya gönderilerini içermeli, ancak etkileşimi artırmak için diğer içerik türlerini keşfetmelidir. Blog gönderilerini videolara uyarlayarak veya Pinterest ve Instagram'da çapraz gönderiler paylaşarak yaratıcı olun ve içeriğinizi yeniden kullanın.

Bir Programla Çalışın

Bir içerik takvimi, içerik pazarlama stratejinizi koordine etmenize yardımcı olur. Google Takvim uygulamanızda yayınlama günlerini not etmek veya süreci otomatikleştirmek için Monday.com, Hubspot veya SproutSocial gibi bir içerik planlama aracı kullanmak kadar basit olabilir.

İçeriğinizi Oluşturun ve Dağıtın

Yeni içeriği kendiniz oluşturabilir veya bir ajansa yaptırabilirsiniz. İçerik oluşturmanın en önemli maliyetinin zaman olduğunu unutmayın, bu nedenle üretim programınıza revizyonları ve düzenlemeleri ekleyin. İçeriği şirketinizin web sitesinde, sosyal sayfalarda ve diğer kanallarda dağıtım için sıraya koyun.

Performansınızı İzleyin

Sosyal sayfalarınızdaki yerleşik analiz araçlarını veya proje yönetimini veya Salesforce gibi CRM araçlarını kullanarak içerik pazarlama trendlerinizi takip edin. Ayrıca, pazarlama kampanyanızı yolunda tutmak ve stratejinizi zaman içinde ayarlamak için bir OKR aracı kullanın.

Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi İçin Uzman İpuçları

Her pazarlamacı 2023 pazarlama stratejisini geliştirmek istediğinden, rekabette öne geçmenin yolu burada.

Ürününüzün özelliklerini ve fiyatını belirtmek yerine müşterilerinizi sorunlu noktalarını çözmeleri için destekleyin.
Alıcı yolculuğunun farkındalık, inceleme ve karar aşamaları için içerik oluşturun. Örneğin, farkındalık için "X nedir" içeriği, değerlendirme için "X nasıl yapılır" ve karar aşaması için "X'e karşı Y" içeriği.
Pazarlama kanallarınızda tutarlı bir marka tonu ve imajı koruyun.
İçerik dağıtım programınızı müşterilerinizin davranışlarıyla eşleştirin. Örneğin, bir ev onarım yüklenicisi, evinizi kışa hazırlamak gibi mevsimsel değişiklikler için bakım ipuçları yayınlayabilir.
Sosyal medya paylaşım düğmelerini ekleyin veya kitlenizi erişiminizi genişletmek için içeriğinizi paylaşmaya teşvik edin.

Çözüm

Bu kılavuzu, içerik pazarlama stratejiniz için bir başlangıç noktası olarak kullanın. Hedefler belirlemek ve performansınızı izlemek üzere OKR çerçevesini kullanmak için Profit.co'yu pazarlama araç setinize ekleyin. Profit.co ile iletişime geçin ve içerik pazarlama stratejiniz için OKR metodolojisi hakkında bugün daha fazla bilgi edinin.

Yazar Biyografisi:

Nisha Joseph , İçerik Yöneticisi, Profit.co

Mevcut görevinde bilim, eğitim, hukuk ve yönetim gibi çeşitli alanlarda deneyime sahip içerik pazarlama ekibine liderlik etmektedir. Farklı ilgi alanları ve becerileri olan çok yönlü bir bireydir.

Linkedin: https://www.linkedin.com/company/profit-the-metric/

Twitter: https://twitter.com/profit_co