Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Doğru yapıldığında, blog yazma ve içerik pazarlaması şirketinizin markasını güçlendirebilir ve satışları geleneksel pazarlama yoluyla mümkün olanın çok ötesine taşıyabilir.

Ancak içerik pazarlama stratejisinin neye benzemesi gerektiği ve işletmeniz için ne anlama gelebileceği konusunda yaygın yanılgılar vardır.

Bir işletme sahibi olarak içerik pazarlama stratejinizi, daha fazla müşteriye ve daha yüksek gelire götüren harita olarak düşünmelisiniz.

İyi düşünülmüş ve etkili bir içerik pazarlama stratejisi, işletmenizin benzersiz hedeflerine ulaşmanızda size yol gösterecek ve potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetlerinizi bulmasına ve sizi bireysel ihtiyaçlarına en iyi çözüm olarak görmelerine yardımcı olacaktır.

İçerik pazarlama stratejisinde mevcut en güçlü araçlardan biri blog yazmaktır. Bu yazı, bir içerik pazarlama stratejisinin temel unsurlarını, neden buna ihtiyaç duyduğunuzu ve düzenli blog yazmanın iş hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini ayrıntılarıyla anlatacaktır.

İçerik Pazarlama ve Bloglama

İçerik pazarlaması dijital pazarlama stratejisinde önemli bir rol oynar, ancak bir işletme sahibi olarak işletmeniz daha fazla web sitesi trafiği, potansiyel müşteri, satış ve sonuç oluşturmak için şirket blogunu nasıl kullanabilir?

Çoğu pazarlamacının düşündüğünün aksine, içerik pazarlaması yalnızca bir iş blogu başlatmakla ilgili değildir:

İçerik pazarlaması, ürünlere, hizmetlere ve/veya bir markaya genel ilgiyi artırmak amacıyla genellikle metin, resim ve videolar kullanılarak yüksek kaliteli çevrimiçi içeriğin oluşturulması ve paylaşılmasıdır. İçerik pazarlaması, gelen pazarlamaya yönelik bir strateji ve pazarlamacılar tarafından trafiği belirli bir markaya yönlendirmek için kullanılan bir taktik olarak kabul edilir. Bu, markayı potansiyel tüketicilerin önüne koyan giden pazarlamadan farklıdır.

İçerik pazarlamasını bir tür pasif pazarlama olarak düşünebilirsiniz. İyi bir içerik pazarlama stratejisi, markanın hitap edebileceği bir niş alanı belirleyecek ve ardından sık sık bilgilendirici, alakalı veya ilgi çekici içerik yayınlayarak trafiği çözümlerine doğru yönlendirecektir.

Strateji olmadan blog yazmak, maratonda koşmaya benzer.

Genel olarak, işletmelerin blog içeriğinden yararlanabilmesinin üç ana yolu vardır: olası satış yaratmak için blog yazmak, düşünce liderliği için blog yazmak ve marka bilinirliği için blog yazmak.

Sonuçta, içerik stratejisi blog yazma hedefine özel olacaktır çünkü her hedef kendi içerik türünü, önerilen blog yazma sıklığını ve tanıtım için yol(lar)ı gerektirecektir.

Neden Tüm Markalar (Büyük ve Küçük) İçerik Pazarlamaya Yatırım Yapmalı?

İçerik pazarlamasındaki en büyük değerlerden bazıları, peşin satışlardan gelir.

Açık bir satış konuşmasına maruz kalmak yerine, blog içeriğini görüntüleyenler belirli bir konu veya konu hakkında eğitilecek ve eğer doğru şekilde yapılırsa, kaynağı uzman bir kaynak olarak görmeye başlayacaklar.

İçerik tarafsızdır (veya olmalıdır) ve genel olarak okuyucu veya izleyici için bilgilendiricidir. Sanki markanın içeriğe yatırımı yokmuş ve sadece insanların belirli bir konuyu veya öğeyi anlamalarına yardımcı olmak istiyormuş gibi.

Bir ziyaretçi markaya bir otorite olarak güvendiğinde, zamanı geldiğinde markadan satın alma olasılığı daha yüksektir.

Hedef kitlenin gerçekten ilgisini çeken içerik sağlamak ve markayı büyütmek için markanın birkaç şey yapması gerekir:

• Genel olarak yararlı içerik sağlayın: Bilgilendirici içerik, öncelikle izleyiciyi günlük yaşamlarına uygulanabilecek bir konuda eğitmek anlamına gelir. Bu genellikle izleyicinin daha önce farkında olmadığı veya cevabını aradığı içeriktir. Daha sonra bu bilgiyi alıp hayatlarına uygulayabilirler.
• Organik trafik oluşturun: Blog trafiği arama motorlarından, diğer blog gönderilerinden veya paylaşımlardan geliyorsa organik olarak kabul edilir. İzleyici bu sayfaya girdiğinde markanın farkına varır. Bu, izleyicide ilgi uyandırabilir ve ürün veya hizmet izleyiciyle alakalı olduğunda ve izleyici bir satın alma işlemi yapmak istediğinde markayı hatırlamalarına yardımcı olabilir.
• Marka bilinirliği oluşturun: Makale okuyucunun ilgisini çekiyorsa, onları şirketin adını ve yaptıklarını hatırlamaya teşvik edebilir. Bu, okuyucunun daha sonraki bir tarihte web sitesine tekrar başvurmasını teşvik edebilir. Bu aynı zamanda izleyicinin şirket bilgilerini aktarmasının bir yolu da olabilir. Makale iyi yazılmışsa, verilen bilgilerle ilgilenen bir arkadaşlarına makaleyi iletebilirler. Bir marka bu şekilde güncel bir otorite ve düşünce lideri haline gelir ve marka bilinirliğini daha da artırır.

Her İyi İçerik Stratejisinin İhtiyaç Duyduğu Unsurlar

İçerik pazarlama stratejiniz, içeriğin hedefini/hedeflerini, içeriğin hedeflediği kitleyi/kitleleri ve beklenen sonuçları belirleyecektir.

Hedefler ve istenen sonuçlar belirlendikten sonra aşağıdaki sorular yanıtlanabilir:

• Bu kampanyanın hedef kitlesi kim?
• Hedef kitleme nasıl yardımcı olabilirim?
• Hedeflerim açısından ne tür blog içeriği anlamlı olur?
• Ne sıklıkla blog yazmalıyım?
• Hedeflerim için ideal blog uzunluğu nedir?
• İçerik oluşturma işimi dışarıdan mı sağlamalıyım?

Her strateji farklı görüneceğinden, bu soruların yanıtları şirketinizin marka ve hedef için en iyi sonucu verecek yöntemleri belirlemesine yardımcı olacaktır.

Öyleyse bir örneğe bakalım.

ÖRNEK MARKA: Bir ev yaşam ve mobilya mağazası

HEDEF: Blog üzerinden ve mağazanın e-ticaret sayfasına organik trafik çekin

İSTENEN SONUÇLAR: 6 aylık blog yazmanın ardından satışları artırın ve marka bilinirliğini %17 artırın (ankete göre)

Bir marka, bir e-ticaret sitesine organik trafik oluşturmakla ilgileniyorsa öncelikle hedef kitleyi tanımlamalıdır:

• • Bu kampanyanın hedef kitlesi kim? Şu anda izleyiciler, üniversitedeki daireleri veya ilk evleri için uygun fiyatlı yeni mobilyalar satın almak isteyen 18 ila 35 yaş arası genç yetişkinler olabilir. İdeal olarak, bu genç yetişkinler markanın mevcut pazarlama kampanyasından yararlanarak, uygun bir bütçeyle gelişmiş ev yaşam ürünlerini satın alacaklardır.
  • Hedef kitleme nasıl yardımcı olabilirim? Hedef kitleniz ilk kez ev sahibi olacaklar ve üniversite öğrencileriyse, bir yaşam alanının neye ihtiyacı olduğuna dair temel bilgileri bilmeleri gerekecektir. Ayrıca, istek uyandıran ve estetik açıdan çekici buldukları belirli yaşam tarzının, doğru planlama ve tasarımla karşılanabilir olduğunu da görmeleri gerekiyor.
  • Hedeflerim açısından ne tür blog içeriği anlamlı olur? Önceki cevaba göre, daha genç, biraz daha sıradan bir kitle ve yaşam alanı trendlerine ilgi duyanlar için içeriğin sade bir İngilizce ile yazılması gerekiyor. Okuyucularınız, diğerlerinin yanı sıra, yaşam alanları için bütçeleme, yaşam alanları veya ev bakımı için yaşam tüyoları, kumaş türleri, belirli mobilya ve kumaşların bakımı, belirli alan tasarımlarının faydaları, bir renk paleti oluşturma gibi konularla ilgilenebilir. Her yeni blog gönderisinin okuyucunun yararlanabileceği kaliteli içeriğe sahip olduğundan emin olun.
  • Ne sıklıkla blog yazmalıyım? Güncel konu seçimleri hakkında söylenebilecek çok şey var, dolayısıyla haftada beş kez blog yazmaya yetecek kadar içeriğiniz var. Ancak genç yetişkinlerin yoğun yaşam tarzı göz önüne alındığında, blogunuzu her gün okumayabilirler ve haftada beş kez bu iş için çok fazla olabilir. Haftada üç kez paylaşım sıklığını göz önünde bulundurun, böylece sosyal medya akışlarında görülebilecek kadar yer alsın, ancak rahatsız edici olmayacak kadar fazla olmasın.

• Hedeflerim için ideal blog uzunluğu nedir?Kısacası bir blog, yazının amacını tamamlayacak kadar uzun olmalıdır.Daha uzun bir yazı baştan sona okunmayabilir.Bu örnekte şirketin 1100 kelimeyi hedeflemesi gerekiyor.Yazı stilini kısa tutun ancak konuşma dilindeki ifadelere de izin verin.

• İçerik oluşturma işimi dışarıdan mı sağlamalıyım? Büyük olasılıkla evet. Örneğimizdeki marka küçük ve orta ölçekli olduğundan haftada üç blogu yönetmek çok fazla olabilir; özellikle de buna araştırma, düzenleme, yayınlama ve içeriğin tanıtılması dahil olduğu için. Blog oluşturmanın dış kaynak kullanımı, yazma yönünü hafifletecektir, ancak işletmenin yine de blog yazma ve yayınlama programını koordine etmesi, sosyal medyadaki takipçilerle etkileşime geçmesi, potansiyel müşterilerle etkileşime geçmesi ve normal operasyonları tamamlaması gerekecektir. Tüm içerik stratejisi ve yönetimi de dışarıdan temin edilebilir; bu, zamanla blog sıklığının veya konu derinliğinin arttırılmasının mümkün olduğu anlamına gelir.

Başarılı Bir Blog Neye benziyor?

İlk kez bir blog stratejisi geliştirip uyguluyorsanız, o ilk adımı atıp blog makaleleri yayınlamaya başlamak göz korkutucu görünebilir.

Ama yap! Yara bandını sökün! Sıçrayın!

Ticari blog yazmak bu kadar korkutucu olmamalı. Bir işletme olarak kurumsal bloglarınız, başarılı bir blogcunun ortaya koyduğu tipik içerikten veya birisinin kişisel blogunda bulacağınız içerikten çok daha benzersiz olacaktır. Hedefleriniz onlarınkinden çok farklı. Bunun yerine, markanızın yararlı bilgilere sahip olduğunu ve insanlarınbu bilgileri gerçekten öğrenmek istediklerinibilerek kendinize güvenin .

Başarılı bir blog şu özelliklere sahiptir:

• Her şeyi bilmediğini bilir: Kaynaklarınızı belirtin ve mütevazı kalın.
• Düzenlidir: Blogunuzu güncel tutun. Sosyal medya takipçilerinizin ve blog takipçilerinizin sabırsızlıkla bekleyebileceği bir yayınlama sıklığı oluşturun.
• Arka uçta düzenli: Başarılı bir blog, ön uçta yüksek kaliteli içeriğe sahip olacak, ancak arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) üst sıralarda yer almaya yardımcı olmak için arka uçta SEO stratejisine sahip olacak.
• Sosyal sitelerle paylaşılmalı: Bir blog yayınlandıktan sonra hemen Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal sitelerde paylaşılmalıdır. Bloglar, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve influencer pazarlama kampanyalarına kolaylıkla dahil edilebilecek bir formatta yazılmalıdır.
• Sadece harika içeriktir: Google'a göre arama motorları anlamlı içeriğe bakar. Anahtar kelimelerle dolu anlamsız sözler yazmayın. Okunabilir, bilgilendirici ve markayla alakalı olmalıdır.
• Özel içerik mi: Hile yok! Blog içeriğinizin mutlakayeni bilgilerolması gerekmez ancak kesinlikle orijinal yazı ve tüm dış kaynaklardan alıntı yapılmış olmalıdır.
• Belki bir misafir blogu içerir: Bazen bir misafir gönderisi ortalığı karıştırabilir ve sayfanızı taze tutabilir. Özellikle konuk blog yazarı kaliteli gönderilerin sayısını artırabilir ve farklı, konuyla ilgili bir bakış açısı sunabilirse, konuk blog açmaktan çekinmeyin.
• Keyiflidir: Başarılı bir blogun okunması kolay olmalı ve duygusal olsa da insanların kendilerini kötü hissetmelerine neden olmamalıdır.
• İlgi çekici : Yeni içerik, potansiyel müşterilerin ve okuyucuların içeriğinizden daha sık keyif alma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Size ait olmayan içeriği yeniden kullanmayın ve kendi içeriğinizi çok sık tekrarlamayın.
• Stratejiye önem verir: Blog gönderi sıklığının tutarlı olması için bir içerik takvimi oluşturun.

Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlama stratejiniz, doğru içeriği doğru hedef kitleye doğru zamanda nasıl ulaştıracağınızı tanımlamalıdır.

Geliştirilmiş bir strateji doğrultusunda tutarlı veya düzenli blog yazmak, hedef kitlenizin, sektörünüzün ve işletmenizin özel ihtiyaçlarını karşılamanın kesin yoludur.

Bu eylemler markanızı büyütebilir, otoritenizi artırabilir ve daha yüksek satış rakamlarıyla daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açabilir.

okwrite ekibinin her iki alanda da uzun yıllara dayanan deneyimi var ve markaların tüm beklentilerin ötesinde başarılı olmasını izlemekten büyük keyif alıyor. Bir strateji geliştirmeye ve düzenli blog içeriği üretmeye hazırsanız, başlamak için bugün Vendasta aracılığıyla okwrite'a ulaşın!