Nişinizi Belirlemenize Yardımcı Olacak İçerik Pazarlama Stratejileri

Bu makale, hedef kitlenizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek içerik pazarlama stratejileri hakkındadır.

Hangi sektörde olursanız olun, buradaki stratejiler, o kitlede yankı uyandıran ve onları ziyaretçiden müşteriye dönüştüren içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bu makalede aşağıdakiler dahil birkaç şeyi parçalayacağız:

• İçerik konularını bulmak için araştırma araçları
• Satın alma hunisinin farklı aşamalarındaki kişiler için içerik oluşturma
• İçerik fikirleri almak için diğer kaynaklar

Önce araştırma yapmadan niş hakkında konuşamayız

Belirli bir hedef kitleniz varsa, içeriğinizi ve web sitenizi kolayca bulmalarına yardımcı olmak için onları tam olarak neyin ilgilendirdiğini bilmeniz gerekir. İçerik pazarlaması hakkında bilgi edinmek önemlidir. Ne kadar çok bilirseniz, insanların içeriğinizi bulması o kadar kolay olur.

Ancak, alakalı bir hedef kitleye gönderi yapmak için , bu kitlenin neyle ilgilendiğini anlamanız gerekir.

Bazen markanızın ana fikrine o kadar odaklanırsınız ki, işinizi benzersiz kılan küçük detayları fark etmek oldukça zor hale gelir.

Örneğin vegan bir blog oluşturmak istediğinizi varsayalım. Böylece, bir web sitesi kuruyorsunuz, o kitlenin ilgisini çekebileceğini düşündüğünüz içerik hakkında yemek tarifi makaleleri oluşturmaya başlıyorsunuz. Ama trafik bir türlü gelmiyor... Ne verir?

Nişinizi en baştan belirlediğinizden emin olmanın bir yolu var mı?

Evet! İşte nasıl:

Araçlar, hedef kitlenizi bulmanıza yardımcı olabilir

Araştırma araçlarını kullanmak, özellikle web'deki varlığınızın ilk aşamalarında gereklidir. Ve sadece o zaman değil. Yıllar boyunca güncel kalmak ve hedef kitlenizle sürekli etkileşim kurmak, rekabette bir adım önde olmanıza yardımcı olur.

Öyleyse bu süreci kolaylaştırmak için farklı yöntemlerden bahsedelim.

SparkToro

SparkToro, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olan bir iş zekası platformudur.

Özellikle, Kitle İstihbaratı adı verilen özel bir özelliğe sahiptir ve tam olarak düşündüğünüz şeydir - hedef kitlenizin eksiksiz bir analizi. Sparktoro'nun aracı, yalnızca içeriğinizi değil, aynı zamanda pazarlama stratejilerinizi de özelleştirmenize yardımcı olarak, hedef kitleniz hakkında birçok içgörüye erişmenizi sağlar. İşte bilmeniz gereken her şeyi kapsayan bu yazılımın tam bir incelemesi.

Ahrefler

Ahrefs, organik arama motoru sıralamalarınızı iyileştirmeye yardımcı olmak için anahtar kelime araştırması ve analizi için güçlü bir araçtır.

Bu araç, web sitenizin daha iyi sıralanmasına yardımcı olmak için anahtar kelime analizine odaklanır. Ahrefs, hedef kitlenizin ilgilendiği tüm alakalı anahtar kelimeleri bulur. Bu şekilde, işletmenizi İnternette daha görünür kılmak için hedeflemeniz gereken kelimeleri tam olarak bilirsiniz.

SEMRush

SEMRush, Ahrefs'e benzer başka bir araştırma aracıdır. Bununla birlikte, organik aramaya ek olarak, ücretli arama analizi (ör. Google Ads) gibi birçok başka odak alanına sahip olmasıyla öne çıkıyor. Sparktoro'nun Audience Intelligence özelliğine benzer şekilde SEMRush, Audience Insights adlı ilginç bir analiz raporu sunar. Yardımı ile işinizi rakiplerinizle karşılaştırabilir, nişinizde kimin lider olduğunu bulabilir ve hatta en az göze çarpan rakipleri bulabilirsiniz.

Ubersöner

SEMRush ve Ahrefs'e daha ucuz bir alternatif olarak gelen Ubersuggest'in kullanımı da daha kolaydır. Rakipleriniz, hedeflediğiniz anahtar kelimeler ve web siteniz hakkında eksiksiz bir inceleme sunar. Ubersuggest özellikle içeriğe çok odaklanmıştır - bu nedenle SEMRush ve Ahrefs'in sahip olduğu bazı özelliklere sahip değildir. Ancak, birincil ilgi alanınız içerik ve arama sıralamalarıysa, bu yeterli olmalıdır.

Frase.io

Frase, iyi içerik fikirleri bulmanıza ve daha iyi makaleler yazmanıza yardımcı olacak harika bir konu araştırma ve düzenleme aracıdır.

Kısacası Frase, web sitenizi rakiplerinizinkiyle karşılaştırır. Şans eseri önemli bir anahtar kelimeden bahsetmeyi unuttuysanız veya web sitenizin sıralamasını düşüren büyük bir boşluk varsa, anlayacaksınız! Ayrıca, size biraz zaman kazandırmak için bu araç ilgilendiğiniz içeriğin bir özetini de oluşturur.

pazar müzesi

Marketmuse, yapay zeka ve doğal dil teknolojisini kullanarak, yüksek otoriteye sahip web sitelerinin nasıl göründüğüne dair daha iyi bir genel bakış sağlamak için belirli bir arama terimindeki en iyi sayfaları analiz eder. Modellerini taklit ederek pazarlama stratejilerinizi daha iyi planlayabilir ve içeriğinizi işinize fayda sağlayacak şekilde oluşturabilirsiniz.

Herkes için kişiselleştirilmiş içerik

Hedef kitlenizdeki herkes satın alma sürecinin aynı aşamasında değildir. Bazı insanların araştırma aşaması bitti ve ödemeye hazırlar, bu yüzden artık ikna edici işler yapmak zorunda değilsiniz. Diğer insanlar değerlendirme aşamasında, satın almak istemiyorlar. Sadece tekliflerinizi inceliyorlar. Ve bazı insanlar, şey… markanızı duymamış bile.

Şimdiye kadar!

Öyleyse, içeriğinizi herkese hitap edecek şekilde nasıl kişiselleştirebileceğinizi görelim.

TOFU, MOFU, BOFU – bunlar nelerdir ve neden önemlidir?

Potansiyel müşterilerinizin hizmetleriniz için ödemeye ne kadar hazır olduğuna göre, satış hunisi üç ana bölüme ayrılır.

1. TOFU (vegan restoranlarından bahsetmişken). Şaka bir yana, bu huninin tepesine atıfta bulunur ve aynı zamanda farkındalık aşaması olarak da bilinir. Bu aşamadaki insanlar henüz işinizin ne olduğunun farkında değiller, bu nedenle bu aşamadaki içeriğin hedef kitlenizdeki insanlar için daha geniş çapta uygulanabilir ve eğitici olması amaçlanmıştır. TOFU içeriğine bir örnek, genel olarak eğitici bir makale olabilir. Restoranları hedefleyen bir pazarlama ajansı olduğunuzu varsayalım. Bir TOFU makalesi konusu, "Restoranınızın çevrimiçi varlığını iyileştirmeye yönelik ipuçları" gibi bir şey olabilir.
2. MOFU – dönüşüm hunisinin ortası, potansiyel müşterilerin sizin hizmet türünüzle ilgilendikleri aşamadır. Yukarıdakiyle aynı örnek için bir MOFU makalesi konusu, "Yeni müşteriler kazanmak için restoranınızın web sitesini nasıl oluşturursunuz" gibi bir şey olabilir.
3. BOFU – dönüşüm hunisinin alt kısmı, müşterilerinizin satın almaya hazır olduğu aşamadır. Yapmanız gereken tek şey, onlara en iyi seçenek olduğunuzu göstermek. Yukarıdaki örnek için bir MOFU makalesi konusu, "Ajansımız bu restoranın bir ton yeni müşteri getirmesine nasıl yardımcı oldu" gibi bir vaka çalışması gibi bir şey olabilir.

Gerçek bir mağazada, müşterilere aynı hatla defalarca yaklaşmayacaksınız, o halde bunu neden çevrimiçi yapıyorsunuz?

İşte tam da bu yüzden farklı huni aşamalarına göre çeşitli içeriklere sahip olmalısınız. Genel olarak konuşursak, çoğu işletme en karlı aşama olduğu için BOFU'ya odaklanma eğilimindedir.

Ancak, içeriğinizi genişletmeli ve farklı aşamalardaki (TOFU veya MOFU gibi) diğer insanlar için daha erişilebilir hale getirmelisiniz.

Ayrıca, TOFU içeriği, arama sıralamasında daha az rekabetçi olabilir ve ayrıca çok sayıda trafik fırsatına sahiptir.

Daha geniş bir kitle, mutlaka daha fazla satış anlamına gelmez, bu doğru.

Ancak, sürekli, alakalı ve bilgilendirici içerik yayınlamak insanların dikkatini çekecek ve bunların %90'ını potansiyel müşterilere dönüştürmeseniz bile, sizi yine de nişinizde yüksek yetkili bir varlık olarak göreceklerdir. Zamanla, bu popülerlik nedeniyle, gönderilerinizi yeni keşfeden insanlar bile ürünlerinizi satın almaya daha meyilli olacak.

“ Kitlemi doğru şekilde hedeflediğimden nasıl emin olabilirim? ” merak edebilirsiniz.

Diyelim ki e-ticaret markalarına odaklanmış bir pazarlama ajansısınız, ancak içeriğiniz çok BOFU. Örneğin, “e-Ticaret işiniz için bir dijital pazarlama ajansı nasıl işe alınır” gibi fikirlere odaklanıyorsunuz.

Teoride kulağa harika geliyor, ama çok spesifik. Yalnızca satın almaya hazır olan kişileri hedefliyorsunuz - ki bu, dürüst olalım, küçük bir kitle.

Şimdi, "e-Ticaret yazılımı incelemeleri" gibi konulara değinirseniz, bu daha TOFU benzeri bir yaklaşımdır ve daha geniş bir kitleyi çekecektir. Ürününüzü hemen tanıtmıyorsunuz ama kendi fikirlerinizi konuşuyorsunuz ve bazı insanlar bunu okumak istiyor.

Bu şekilde içeriğiniz hem BOFU hem de TOFU dostu olur ve daha geniş bir kitleyi çekersiniz. Konularınızla ne kadar çok insan ilgilenir ve onları merak ederse, uzmanlığınız için o kadar çok gelecekler.

İçeriğinizi gördüklerinde ve dönüşüm huninize girdiklerinde, onları potansiyel müşterilere dönüştürmek ve karar vermelerine yardımcı olmak sizin için daha kolay.

Bu nedenle, içerik yayınlamadan önce yapmanız gereken ilk şey, hedef kitlenizin neyle ilgilendiğini incelemektir. Ondan sonra, hakkında konuşabileceğiniz bir anahtar kelime ve konu listesi yapın.

İçerik fikirleri üretmenin başka yolları var mı?

Elbette! Görünür sonuçlar sağlayan en etkili yöntemler şunlardır:

Rakip Araştırması

Rakip araştırması , hangi konulara yaklaştıklarını ve en önemlisi nasıl yaptıklarını görmek için harika bir seçenektir.

Ne yaptıklarını araştırın ve izleyicilerinin onlarla nasıl etkileşim kurduğuna dikkat edin:

• En popüler gönderileri neye benziyor?
• En az popüler olan gönderileri ne hakkında?
• Olumsuz geri bildirimlere nasıl yanıt veriyorlar?
• Müşterilerine profesyonelce cevap veriyorlar mı yoksa daha sıradan bir ton mu seçiyorlar?

Müşterilerinize Sorun

Alternatif olarak, doğrudan kaynağa gidin ve müşterilerinize hangi konularla ilgilendiklerini sorun .

Web sitenizde farklı anketler, eklentiler kullanın veya bir anketi yanıtlamak için onlarla tek tek iletişime geçin, bu size kalmış. Ancak bununla ilgili içerik oluşturduğunuzdan emin olun. Aşağıdakiler gibi ilginç bilgilere dikkat edin:

• İlgi alanları nelerdir?
• Zorlukları nelerdir?
• Ne tür içerikleri daha sık görmek isterler?
• Sizinkine benzer hizmetler için ne kadar ödemeye razı olurlar?

Web Sitenizin Verilerini İnceleyin

Son olarak , web sitenizi ve içeriğinizi analiz edin . Bu şekilde şunları görebilirsiniz:

• Kitleniz en çok hangi gönderileri beğendi?
• Sosyal medyada kaç paylaşım aldınız ve hangi konularda?
• İnsanlar web sitenize geldiklerinde hangi anahtar kelimeleri kullandılar?
• Web sitenize mobil cihazlardan mı yoksa masaüstü bilgisayarlardan mı erişiyorlar?
• Kitlenizin yaşı, cinsiyeti ve konumu nedir?

Ne bulursanız, onu iyi kullanın. Hedef kitleniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, hizmetlerinizi onlar için o kadar iyi özelleştirebilirsiniz.

Diğer platformlara da göz atmayı unutmayın!

Blogların rakiplerini araştırmak iyi bir fikir, ancak tek iyi fikir bu değil. Ayrıca, hedef kitleniz ve içeriğinizi nasıl optimize edebileceğiniz hakkında size faydalı bilgiler verebilecek birçok platform vardır:

• Youtube
• Reddit
• Podcast'ler
• Spotify
• Sosyal medya

Bu platformların çoğu, kullanıcılarının profillerini özelleştirmesine izin verir, böylece bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Bahsettiğimiz hedef kitle araştırma araçlarını kullanarak ve bunları stratejinize entegre ederek aşağıdakiler gibi değerli bilgiler bulabilirsiniz:

• Kitleniz kimleri takip ediyor?
• Hangi web sitelerini ziyaret ediyorlar?
• Hangi podcast'leri dinlemeyi seviyorlar?
• Kitleniz sosyal medyada kendilerini nasıl tanımlıyor?

Kişiselleştirilmiş içerik size daha geniş bir kitle sunar

Çok spesifik olmak, web sitenizin trafiğine zarar verebilir.

İşte o zaman içerik pazarlama stratejileri devreye girer - “nişinizi belirlemenize” ve hedef kitleniz için faydalı içerik oluşturmanıza yardımcı olmak için.

Ancak, bir hedef kitle oluşturmanın "herkese uyan" tek bir yol olmadığını unutmayın. Siz ve hedef kitleniz sonuçlardan memnun kalana kadar farklı stratejiler ve araçlar deneyin.

Kesin olan bir şey var: Halkınız satın alma döngüsünde hangi aşamada olursa olsun, onların dikkatini çektiğinizden ve onları arenanıza çektiğinizden emin olun. Bu şekilde onları markanıza alıştırırsınız ve sonunda ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanırlar.