Sigorta Şirketleri için İçerik Pazarlama Rehberi

Şimdiye kadar sigorta içeriği pazarlamasının işinizi büyütmenize yardımcı olabileceğini duydunuz, ancak bu stratejiyi cephaneliğinize eklediniz mi? Belki bir bloga ayak uyduramayacak kadar meşgulsünüz ya da sigorta yazılarının bir kitleyi çekmek için çok kuru olduğunu düşünüyorsunuz. Belki de sigorta web siteniz için profesyonel içerik yazarken kendinizi rahat hissetmiyorsunuz.

Bu çekincelere rağmen, google sıralamanızı yükselten ve sigortalı müşteri yaratmayı teşvik eden içerik oluşturmaya yönelik çözümler var. Gelen pazarlama ile kârlılığınızı artırmanın tam zamanı. İşte deneyimli pazarlama uzmanlarının yardımıyla eyleme geçirilebilir bir strateji oluşturmak hakkında bilmeniz gerekenler.

Neden Sigorta İçerik Pazarlaması?

2018 raporunda Sigortada dijital bozulma: Gürültüyü ortadan kaldırmak, danışmanlık ve araştırma firması McKinsey & Company, sigorta şirketlerinin hayatta kalması ve gelişmesi için dijital dönüşümün önemini vurguladı. Çevrimiçi bir varlık, ilgilenen ziyaretçilere daha fazla maruz kalma yaratırken potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ulaşma fırsatı verir.

Rapor, teknoloji yükseltmelerine ve çevrimiçi hizmet platformlarına ek olarak, bir şirketin ürünleri ve hizmetleri hakkında açık ve anlaşılır iletişim için kritik bir ihtiyaç olduğunu belirtiyor. Erişilebilir bilgilerle, potansiyel müşteri dönüşümü yalnızca bir telefon görüşmesi veya çevrimiçi form gönderme uzağınızda.

Sigorta İçeriği Pazarlama, Çevrimiçi Varlığınızı Nasıl Sağlayabilir?

Yazdığınız ve pazarladığınız sigorta içeriği, şirketinizin neyi temsil ettiğini tanımlamaya yardımcı olur. Web sitenizin büyük kısmını oluşturur, hizmetlerinizi tanımlar ve ziyaretçiler için faydalı bilgiler sağlar. Elbette, kaliteli web sitesi içeriğinin sigorta şirketleri için en iyi avantajlarından biri, Google'daki arama sıralamanızı nasıl iyileştirebileceğidir. Dikkatle yerleştirilmiş anahtar kelimeler ve kaliteli yazı ile Google, potansiyel potansiyel müşterilerin arama sorgularını yanıtlamak için blog yayınlarınızı ve açılış sayfalarınızı kullanabilir.

Sigorta şirketleri için kapsamlı, tutarlı bir pazarlama stratejisi, müşterilerinizin internette vakit geçirdikleri uygulamalar ve sosyal medya platformlarında onlara ulaşırken beklediği detayları da sağlayabilir. Yaratıcı bir yaklaşımla, içerik stratejiniz aracılığıyla okuyucuların ilgisini çekebilirsiniz.

İçeriği Sigorta Pazarlama Stratejinizin Merkezi Olarak Kullanmanın Faydaları Nelerdir?

IA: Insight + Analysis for the Independent Insurance Agent dergisindeki şu rakamları göz önünde bulundurun:

• Düzenli bloglar ve diğer tür gönderiler yayınlayan şirketler, çevrimiçi müşterilerle etkileşim kurmayan markalardan %97 daha fazla müşteri adayı alır.
• Tüketicilerin %90'ı markalar tarafından dağıtılan özel içerikte değer buluyor.
• Müşterilerin %78'i özel içerik yayınlayan markaların müşterileriyle iyi ilişkiler kurmakla ilgilendiğini düşünüyor.
• Müşterilerin yarısından fazlası, özel içeriğini okuduktan sonra bir şirket hakkında daha olumlu hissettiklerini bildiriyor.
• Tüketicilerin %61'i, özel çevrimiçi yazı sağlayan sigorta şirketlerine daha fazla güvendiklerini ve poliçe satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Yukarıdaki istatistikler, sigorta şirketleri için içerik pazarlamasının marka imajınızı nasıl iyileştirebileceğini ve potansiyel müşterilerin güvenini nasıl kazanabileceğini göstermektedir. Bununla birlikte, bu tür bir stratejiye yatırım yapmanın büyük finansal ve pazarlama faydaları da vardır. Endüstri uzmanı Neil Patel şu istatistikleri ekliyor:

• İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerinden üç kat daha az maliyetlidir ve %62 daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.
• İçerik pazarlaması kullanan şirketler için ortalama dönüşüm oranı, bu tür pazarlamaya bel bağlamayan şirketler için sadece %0,5'e kıyasla %2,9'dur.

Bunun gibi sayıları görmezden gelemeyeceğinizi biliyoruz. Trafik, sadakat ve dönüşüm oranları, bir sigorta içerik pazarlama stratejisinin yardımıyla yukarıda ve öteye gidiyor. Çevrimiçi pazarlamanın gücüne inanıyorsanız, işinize yarayacak bir strateji geliştirmek için bu kılavuzu izleyin.

Sigorta Web Sitesi İçeriği Nasıl Oluşturulur

Sigorta pazarlama kampanyalarınızı başlatmak için, gerçekten harika sigorta web sitesi içeriği oluşturmayı bilmeniz gerekir. Bu, sigorta müşterisi yaratmayı neyin getirdiğini anlamaktan gelir.

Sigorta şirketiniz, birlikte çalıştığınız insanlara odaklanır ve pazarlama stratejiniz de öyle olmalıdır. Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını anlamaya başladığınızda, daha fazla çekiş elde etmek için sahip olduğunuz kaynakları kullanabilirsiniz.

Başlamak için aşağıdaki sigorta içeriği yazma ipuçlarını kullanın!

1. Hedef Kitlenizi Düşünün

Kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız, etkili sigorta web sitesi içeriği yazamazsınız. Müşteri kazanmak istiyorsanız, sigorta ihtiyaçları konusunda onlara nasıl yardım edeceğinizi öğrenirsiniz. Bu, kim olduklarını ve karşılaşabilecekleri zorlukları tanımayı gerektirir.

Herhangi bir sigorta şirketi hedef pazarlarına daha derine inebilir. Onları ne kadar çok anlarsanız, sigorta içeriği pazarlamanızı potansiyel alıcılara o kadar fazla odaklayabilirsiniz. Hedef müşteri tabanınız hakkında şu soruları sorun:

• İstediğim kitlenin demografisi nedir?
• Davranış kalıpları nelerdir?
• Sık kullandıkları popüler siteler ve uygulamalar var mı?
• Hangi faktörler onları motive ediyor?
• Hangi sigorta sorunlarıyla karşılaşıyorlar?
• Bu sorunları çözmeye yardımcı olacak içeriği nasıl sağlayabiliriz?

Bu soruların cevapları, firmanızın sigorta içerikli pazarlama stratejisinin temelini oluşturacaktır. Hangi konulara odaklanacağınızı, kullanacağınız platformları ve daha sıkı pazarlayacağınız hizmetleri belirleyecekler.

Tabii ki, hem doğrudan tüketicilere hem de bu poliçeleri müşterilerine satan sigorta brokerlerine poliçe satıyorsanız, bu analizi her iki kitle grubu için de yapmanız gerekecektir.

2. Eğitim Sigortası İçeriği Sunun

Çok fazla sigorta şirketi, ürünlerini satmaya odaklanan web sitesi gönderileri oluşturur. Sigorta içeriği pazarlamasında başarılı olmak için müşterilerinize değer sunan gönderiler sağlamalısınız.

Sigorta şirketleri için herhangi bir etkili pazarlama stratejisi, bilgi içeriğine yer açar. Bunun ana nedeni, şirket web sitelerine daha fazla katılım sağlamanın etkileyici faydalarıdır. Doğrudan bir sigorta şirketi aramadıkça, çoğu sigorta, mevcut durumlarına çözüm bulmalarına yardımcı olacak araştırma bilgilerini yönlendirir.

Sigorta uzmanları ve kaynakları olan bir firma olarak içerik üzerinden cevaplar verebilirsiniz. Google ve sosyal medya platformlarından gelen bazı yardımlarla, okuyucular belirli konuları ararken blog yayınlarınızı bulabilirler. Cevaplarınızdan memnun kalırlarsa, hizmetlerinize bakma veya yayınınızı diğer ilgili okuyucularla paylaşma şansları daha yüksektir.

Bununla birlikte, sigorta şirketleri için içerik pazarlamasına bilgilendirici yazı eklemenin tek faydası trafik değildir. Okuyuculara fayda sağlayan kaliteli yazılar sağladıkça, şirketinizi diğerlerinden ayırmaya başlarsınız. Ziyaretçiler, şirketinizi sigorta alanında uzman olarak görmeye başlayacak ve böylece size bir sigorta sağlayıcısı olarak daha fazla itibar ve güven verecektir.

Güvenilir bir uzman olmak ve sürekli trafik almak, şirketinizin dijital dünyada başarısını ve hayatta kalmasını etkileyebilir ve etkileyecektir.

Değerini Kanıtlayan Sigorta Web Sitesi İçeriği Sağlayın

Sigorta konularıyla ilgili eğitici içerikler faydalıdır, ancak sektörünüzle dolaylı olarak ilgili gönderilerle de karıştırabilirsiniz. Farmers Insurance, tüketiciler için Inner Circle sitesiyle bu stratejinin nasıl uygulanacağına dair parlak bir örnek sunuyor. Sigorta poliçeleri, planları ve ürünleri hakkında eğitici blog yazılarına ek olarak firma, ev ve araba bakımı, seyahat ve doğrudan endüstri tekerlekli ev içinde olmayan diğer alanlar hakkında yaşam tarzı tavsiyeleri sağlar.

Sonuç olarak, kuru, basmakalıp sigorta içeriğiyle sınırlı değilsiniz. Okuyucularınızı çeşitli yazı ve özgünlüklerle ayırın ve bağlayın.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, sigorta web siteniz için şu akıllı blog fikirlerini göz önünde bulundurun:

• Güncel olaylar: Haberlerde neler oluyor ve sigorta sektörünü ve müşterilerinizin finansal görünümünü nasıl etkileyecek?
• Sık sorulan sorular: En yaygın sigorta sorularını sorarak kitlenizle etkileşim kurun. En ilginç isteklerden bazılarını yanıtlayan haftalık bir özellik oluşturun.
• Yerel etkinlikler: Okuyucularınıza hizmet bölgenizde planlanan eğlenceli etkinlikler hakkında bilgi verin. Bu aynı zamanda bu etkinliklere ev sahipliği yapan kuruluşlar ve işletmelerle ağ kurmanın harika bir yoludur, böylece içeriğinizin erişimini daha da genişletir.
• Mevsimsel bilgiler : Okuyucularınıza yaz için bir yolculuğa nasıl çıkacaklarını, garajlarını kışa nasıl kışa hazırlayacaklarını, ilkbaharda bahçelerini nasıl hazırlayacaklarını ve çocukları sonbaharda okula geri dönmeye nasıl hazırlayacaklarını öğretin.

Konu havuzunuzu genişletmek, daha fazla hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yolu olsa da, yazarken sigorta içeriği pazarlama hedeflerinizi aklınızda bulundurun. Sektörle ve şirketinizin müşterilerinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğiyle ilişki kurun. Etkili bir sigorta içeriği yazarı her zaman nihai hedefi akılda tutar.

3. Sigorta Web Sitesi İçeriğiyle Tutarlı Olun

Patel'in verilerine göre, başarılı içerik pazarlama programlarına sahip şirketlerin %60'ı her gün paylaşım yapıyor. Her gün olduğu kadar sık ​​yatırım yapmak için zamanınız ve kaynaklarınız olsun ya da olmasın, tutarlılığın gücü hakkında çok şey söylüyor.

Peki günlük veya haftalık gönderiler web sitenize nasıl yardımcı olabilir? Birincisi, aşırı yüklenmeden içerik almanıza yardımcı olur. Bir pazarlama uzmanı olabilirsiniz, ancak zamanınızı nereye harcadığınızı bile planlamanız gerekir. Düzenlilik, ekibiniz için daha kolay hale getirmenin yanı sıra, Google'daki sıralamanızı yükseltmek için daha fazla fırsat yaratırken düzenli bir okuyucu akışı sağlar.

Web siteniz tek yararlanıcı değil, tutarlılık sosyal medya hesaplarınız için de çok iş yapabilir. Okuyucularınız ne kadar değerli bilgiler beklemeye başlarlarsa, sizi sosyal medyada o kadar çok takip edecekler ve gönderilerinizle ilgileneceklerdir. İnsanlar en iyi kaynakları arıyor ve büyük miktarda mükemmel sigorta tavsiyesi sağlayabilirsiniz.

Tutarlılık, sigorta endüstrisinde çevrimiçi bir kitle oluşturmanın en önemli faktörlerinden biridir. Bir program, şirketinizin gönderilerle tutarlı kalmasına yardımcı olurken, yazarlarınıza gelen pazarlama planınız için değerli gönderiler oluşturmaları için yeterli zaman verir. Bununla birlikte, ekibiniz kaleyi korumakla çok meşgulse, zamandan tasarruf etmek ve yine de kaliteli yazı elde etmek için sigorta içeriğini dışarıdan temin etmeyi düşünün.

4. Sigorta İçeriğinizi Pazarlamak İçin Birden Fazla Kanal Kullanın

Dürüst olalım, sosyal medya bugün dünyada büyük bir etkiye sahip. Müşterilerinizin dikkatini çekmek için savaşan pek çok farklı işletme ve fikir varken, sigorta sosyal medya gönderilerinizde kasıtlı olmanız gerekir.

Firmanızın Facebook'ta ara sıra içerik yayınlaması, bir sigorta sosyal pazarlama stratejiniz olduğu anlamına gelmez. Çeşitli sigorta türleri oluşturmak ve gönderilerinizi LinkedIn'den Google Haberler'e ve ötesine kadar her yere yaymak, müşterilere ve potansiyel müşterilere çevrimiçi takıldıkları yerlerde ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Etkili Sosyal Medya İçeriği Kısa, Akılda Kalıcı ve Odaklıdır

Kullandığınız platformlara bağlı olarak, en iyi iletişim şekli farklılık gösterir. Instagram için kısa videolar ve parlak görüntüler en iyi sonucu verirken, Facebook okuyucuların ilgisini çeken daha fazla içerik içerebilir.

Ancak, sigorta şirketiniz için içeriği her yere yaymak, iş yükünüzü katlamak anlamına gelmez. Maksimum erişim için her parçayı çeşitli şekillerde yeniden kullanın. İlham kaynağı olabilecek formatlar arasında blog gönderileri, web sitesi içeriği, podcast'ler, videolar, infografikler, teknik incelemeler, e-kitaplar ve SSS oturumları sayılabilir.

Sigorta içeriği pazarlamanızın bir parçası olarak mobil cihazlar için optimizasyon yapmayı unutmayın. Nielsen'den bir rapor, sigorta satın alma araştırmalarının %40'ının mobil cihazlarda yapıldığını ve müşterilerin %25'inin bu amaç için yalnızca bir akıllı telefon veya tablet kullandığını belirtti.

Mobil uyumlu olmak, web sitenizde kullandığınız formatla başlar. Web sitesi temanızın duyarlı olup olmadığını kontrol edin ve sitenizin kodunu optimize etmeye çalışın. Ayrıca görüntüleri sıkıştırarak, gereksiz widget'lardan kurtularak ve her şeyi periyodik olarak güncelleyerek yükleme sürelerini azaltabilirsiniz.

5. Her Sigorta İçeriği Gönderisine Harekete Geçirici Mesajlar Ekleyin

Sigorta içeriği pazarlamanız her blog gönderisini bir satış broşürü gibi gösteriyorsa, bir adım geri atmanız gerekir. Unutmayın, her şey karşı karşıya oldukları sorunlara çözümler sunarak kitlenizin ilgisini çekmekle ilgilidir. Neyse ki, daha küçük, daha az müdahaleci harekete geçirici mesajlarla potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde dönüştürebilirsiniz.

Bir harekete geçirici mesaj, okuyucuyu okuduktan sonra harekete geçmeye çağırır. Ziyaretçileriniz okuduklarını beğenirse bu etkili olabilir. Bu durumda, eğitim içeriği bile okuyucuların istenen sonraki adımları atmasını kolaylaştıran bir harekete geçirici mesaj içermelidir. Sosyal medya gönderilerinde de güçlü harekete geçirici mesajlar bulunmalıdır.

Sigorta yazımındaki CTA'lar açık, doğrudan bir dille oluşturulmalı ve iletişim sayfanıza bir bağlantı veya potansiyel müşterilerin bir düğmeye basarak sizinle iletişim kurmasının başka bir yolunu içermelidir. Çoğu potansiyel müşteri ve en iyi dönüşüm sayıları için, takip edilmesi kolay göz alıcı CTA düğmeleri ve formları oluşturun. Duyguları veya eylemleri harekete geçirmek için güçlü kelimeler kullanın ve okuyucuların hizmetlerinize neden güvenmeleri gerektiğini öğrenin.

İşe Yarayan Sigorta İçeriği Pazarlamasını Alın

Sigorta şirketleri için içerik pazarlaması, dijital başarının anahtarıdır. Okunabilir yazılar, marka imajına, olası satış yaratmaya ve işletmenin ayakta kalmasına yardımcı olur. Uzun vadede, pazarlama stratejiniz şirketinizi yeni bir istikrar ve farkındalık düzeyine yükseltebilir.

BKA Content olarak, sigorta sektöründeki müşterilerimizin, hedef kitlelerine yönelik yüksek kaliteli sigorta web sitesi içeriği ile içerik pazarlamasının gücünden yararlanmalarına yardımcı oluyoruz. İçerik mağazamız, SEO'nun en iyi uygulamaları konusunda eğitimli profesyonel yazarlardan oluşan bir ekiple, hem büyük hem de küçük sigorta yazma ihtiyaçlarınıza yardımcı olmaya hazırdır. Şirketinizin sigorta içeriği pazarlama stratejisini geliştirebilecek özelleştirilmiş hizmetler almak için bugün bir hesap yöneticisiyle iletişime geçin.