Yaklaşan İçerik Pazarlama Yoğunluğunda Nasıl Öne Çıkılır?

İçerik pazarlaması: herkes yapıyor. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından geçen yıl yapılan bir ankette şunlar bulundu:

• Pazarlamacıların %92'si içerik pazarlaması kullanıyor ve
• Pazarlamacıların yaklaşık %60'ı (hem B2B hem de B2C) önümüzdeki aylarda içerik bütçelerini artırmayı planlıyor.

İçerik bolluğu pazarlamacılarının karşı karşıya olduğu olumlu bir kanıt, "içerik pazarlaması" arama terimine olan ilgiyi ölçen basit Google Trendler grafiğidir:

Tüm bu içerik zirveye ulaşırken, işletmelerin ve pazarlamacıların karşılaştığı zorluk açıktır: Herkes içerik pazarlaması yapmaya başlarsa markam nasıl öne çıkabilir?

Bu, geçtiğimiz Perşembe günü Eric Enge'nin ev sahipliğinde düzenlenen bir Google+ Hangout'unun konusuydu: "Yaklaşan İçerik Pazarlama Yoğunluğu Sırasında Gelişmek." Eric ile konuk konuşmacılar Peg Fitzpatrick ve Marilyn Moore , günümüzün küçük işletme sahipleri ve pazarlamacıları için bu zorlu zorluğun üstesinden geldi.

Benden hoşlanıyorsanız, daha önce Hangouts kullanmadıysanız, web seminerini düşünün - konuşmacıların web kameraları aracılığıyla göründüğü ve izleyicilerin yorum yazdığı canlı yayın - ancak daha kolay erişilebilir. Doğrudan Google+'dan izleyicilere katılabilir, canlı yorum akışını izleyebilir ve otomatik olarak kaydedildiği YouTube'da gösteriyi istediğiniz zaman yeniden izleyebilirsiniz. Canlı şovun bir parçası olmak gerçekten heyecan vericiydi, yorumlarda gerçek bir topluluk duygusu vardı ve bazı yeni G+ arkadaşları edindim.

Burada, bu bölümden içerik pazarlamacıları için çıkarımları vurguladım   Dijital Pazarlama Mükemmellik Gösterisi . Sunucu Eric Enge, açılış sorusu olan "İçerik pazarlaması nedir?" Ancak konuşmacılar (ve yorumcular, özellikle Kirstin Hancock) oyunu çabucak hızlandırdı.

1. Kaliteli İçerik Nasıl Görünüyor?

Gösteri tanıdık bir tanımla başladı: "İçerik pazarlaması, doğru içeriği doğru zamanda doğru kişilerle paylaşmaktır." Ardından konuşmacılar, kaliteli içeriğin ne yapması gerektiğine dair daha zorlu soruya geçtiler:

• İnsanları içeri çekin: Peg'e göre, sadece kendinizden ve şirketinizden bahsediyorsanız, insanlar ilgilenmeyecektir. Başkalarını ilgilendiren şeyler oluşturun.
• Yardım: Değer vermiyorsa Marilyn, “Sil” dedi.
• Eğlendirin: Peg, insanların boş zamanlarında Facebook ve diğer sosyal medya sitelerine gittiklerine dikkat çekti. Bu yüzden sosyal olun ve eğlenceli olun.
• Markaya uygun olun: Mizahınızın şirketiniz ve markanızın sesine uygun olduğundan emin olun. Örnek olarak, bir kuru temizleme kimyasalları şirketi için Peg, içeriğe biraz bilim mizahı karıştırıyor.

2. İşbirliği İçerik Oluşturmaya Nasıl Yardımcı Olabilir?

Konuşmacılar, işbirliğinin içerik oluşturmanın eğlenceli bir yolu olabileceği ve tüm tarafların izleyici katılımı avantajlarından faydalanmasına izin verebileceği konusunda hemfikirdi. İşbirliği, dediler, olabilir:

• Markalar arasında: İki marka sosyal medyada bir şey hakkında işbirliği yaptığında, içerik pazarlamasının heyecan verici bir “canlı” biçimi ortaya çıkıyor.
• Pinterest panolarında: Birden fazla kişi veya işletmenin tümü bir temaya öğeler ekleyebilir ve tümü bundan faydalanabilir.
• Birden fazla ekip üyesi: Bir marka için birden fazla çalışanınız varsa, Marilyn herkesin tek tip bir marka sesi ve mesajıyla (kendi kişiliklerine sahip olsalar bile) aynı sayfada olduğundan emin olmanızı söyledi.
• Ortaklar: Eric, Stone Temple Consulting'de çalışmalar üretmek için başkalarıyla ortak olduklarını belirtti. Ortakların birbirleriyle doğrudan rekabet etmemesi yardımcı olur, dedi.

3. Bir Topluluk Nasıl İnşa Edilir

En iyi içerik pazarlaması, bir kitleyi konuşmaya dahil eder. Ancak pazarlamacılar nasıl bir topluluk oluşturabilir?

• Google+: Bu platformda tam anlamıyla bir "topluluk" oluşturabilirsiniz. Peg, Google+'da etkileşim akışının Facebook'tan daha iyi olduğunu ekledi.
• Blog yorumları: Blog gönderilerinizle etkileşime giren kişiler bir topluluk duygusu oluşturur.
• Başkalarının gönderilerine yorum yapın: Marilyn, kendi içeriğinizi yayınlamaya başlamadan önce, başkalarının gönderilerine yorum yaparak ne söylediklerine ilgi göstererek ilişkiler kurmaya başlayabileceğinizi vurguladı. Önce bu şekilde bir kitle geliştirmezseniz, kimse sizi dinlemek istemeyecektir.
• Dinlemeyi asla bırakmayın: Etkileşim sizinle başlayıp sizinle bitmemeli.
• Başkalarının içeriğini yeniden paylaşın: Peg, bir gönderi paylaşırken en üste kendi düşüncelerinizi eklemenizi söyledi.
• Uzman olun: Eric, içeriği yayınlamaya başladığınızda "benzersiz bir sese ve biraz otoriteye" sahip olmanız gerektiğini vurgulayan az önce yayınladığı bir makaleye atıfta bulundu.

4. Orijinal Değilseniz Otantik Olun

Marilyn, küçük işletme sahiplerinin endişelenebileceğine dikkat çekerek, "Niş alanımdaki büyük markaların ortaya koyabileceği içeriklere kıyasla ne diyebilirim ki?" Ancak, içeriğinizi benzersiz bir şekilde sunarsanız aynı konuyu ele almanın uygun olduğunu açıkladı. Daha sonra Ryan Hanley'den alıntı yaptı:

“Gerçeklik zorunludur. Orijinallik DEĞİLDİR.”

Örneğin, öğretmenlerin hepsi aynı materyali öğretir, ancak onu farklı şekilde sunarlar. Hedef kitlenizin içeriğinizi okumasını ve “Oh, şimdi anladım” demesini istiyorsunuz. Bu konsept, henüz kendi alanında fikir lideri düzeyinde olmayan kişiler için özgürleştiricidir.

5. Ne Yaparsanız Yapmayın, İçerik Çalmayın

Rakiplerin içeriğini yeniden yayınlamaya başlamadan önce, yukarıdaki tavsiye bir uyarıyla geldi. Başkalarının fikirlerini izinsiz kullanmayın. Peg ve Eric'in içeriği yeniden kullanmaya yönelik niteleyicileri şunlardır:

• İlham aldığınız şeyleri alıntılayın: Peg, yazdığı blog yazılarının alt kısmında, kendi içeriğini etkileyen konuyla ilgili okuduğu tüm makalelere atıfta bulunan bir koşu listesi tutar. Sadece alıntı yaptığı kaynaklar değil, ona ilham verenler de.
• Görsel kaynaklarına da atıfta bulunulmalıdır: Google+ görsellerine fotoğraf kredisi vermelisiniz. Eric, daha yüksek düzeyde bir izin satın almadığınız sürece, lisansladığınız stok fotoğrafların bile genellikle atıfta bulunulması gerektiğini söyledi. Örneğin Eric, Stone Temple Consulting'in insanlar Pinterest görüntülerini alıp yeniden yayınlamaya başladıktan sonra Shutterstock ile daha yüksek düzeyde bir anlaşma için pazarlık yaptığını söyledi.
• Pinterest resimleri blogunuzda yeniden kullanılamaz: Peg bunun zor bir şey olduğuna dikkat çekti, çünkü Pinterest'te her şey "dışarıda ve ücretsiz" görünüyor, ama değil.

Alt satır: Öne çıkmak İSTEMEDİĞİNİZ yol, görüntüleri veya içeriği etik olmayan bir şekilde kullandığınız için çağrılmaktır. Peg'in şaka yaptığı gibi:

“İtibarınızı bir kez mahvettiğinizde, cini tekrar şişeye koyamazsınız. O yüzden yapma."

6. İçeriğin Akışı Nasıl Tutulur

Eric, birçok uzmanın sürekli olarak içerik pompaladığı sektörlerde, taze içeriğin akışını nasıl sürdürebileceğinizi söyledi. Benzersiz, harika fikirleri teşvik etmenin yollarının bir listesi:

• Hangouts: Google+'da ve başka yerlerdeki kişilerle canlı sohbetler yapın.
• Google+ yorumları: Yayınlarınızda fikir edinin ve hatta yorum yapanlardan alıntı yapın.
• Daha önce işe yarayanları tekrarlayın: İnsanların beğendiği eski içerikleri bulun ve yeni yöntemlerle yeniden kullanın.
• Soruları yanıtlayın: Ne bilmek istediğinizi sorun veya müşteri sorularına bakın. Öyleyse soruyu cevapla.
• Kavram yanılgılarını ortadan kaldırın: Eric bazen çok temel olmayan şeyler duyduğunu, bunun kendisini oturup rekoru kırmak için bir yazı yazmaya motive ettiğini söyledi.
• Kalabalık kaynağı: Bir soru sorarak ve bir gruptan yanıtlar alarak fikirler üretin.
• Fikirleri aldığınızda not alın: Konuşmacıların hepsi, fikirleri geldikleri anda, her geldiklerinde yakalamak için el altında bir defter veya başka bir şey bulundurmaktan bahsettiler. Daha sonra hakkında yazabileceğiniz bu "tohumlar" listesini saklayın.

7. Markanızın “Sesi” Nasıl Bulunur?

“Kendiniz veya markanız için kendi sesinizi bulduğunuzda, o zaman içeriğiniz en iyisi olacaktır.” - Peg Fitzpatrick
Diyaloğun en ilginç kısmı, bir markanın sosyal medya için sesini nasıl bulabileceğini tartıştıkları sonunda geldi. Konuklar, çevrimiçi ortamda rahatça sohbet edebilmelerinin biraz zaman aldığını kabul etti. İşte "tatlı nokta" sesinize yerleşmek için ipuçları.

• Kendinizi savunmasız bırakın: Peg, kendi sesinizde olmak çok doğal olduğu için, “sadece kendiniz olmanız gerekiyor. Kendini ortaya koyuyorsun, ama sadece yap.”
• İnternette dışadönük olmak zorunda değilsin: Marilyn, yakışıklı olmanın önemli olduğunu ve zamanla daha iyi olduğunu söylüyor. Sosyal medyaya yeni başlayan biri olarak fazla resmi olduğunu ve insanların onunla pek iyi bağlantı kurmadığını itiraf etti.
• Konuşkan olun: Marilyn'e göre, "Gevşemeye ve daha rahat olmaya ihtiyacım vardı." Bunu konuşarak yaptı - çok ağır değil, aptal değil, sadece basit.
• Ne okumak istediğinizi düşünün: Sizin için ilginçse, sizi takip eden insanlar da onu ilginç bulacaktır.
• Sesini tanımlamak için üç şey seçin ve bunlara bağlı kalın: Peg bu süper pratik ipucunu sundu: Marka sesinizin tutarlı bir şekilde ne olması gerektiğini daraltın ve bunlardan biyografinizde bahsedin, içeriğinizde güçlendirin (örneğin, Peg'in üç şeyi 1'dir). ) sosyal medya, 2) pazarlama ve 3) pozitif).
• Peg'e göre, içe dönükler dezavantajlı değiller: Sosyal medya, içe dönüklere "sadece olmak istediğiniz zaman" olma fırsatı veriyor. Kendini kabul eden bir içe dönük olan Eric, "Kim olduğun, kabarcıklı olup olmadığından çok daha fazlasıdır" diyerek hemfikirdi ve ekledi. Bir konu hakkında ne düşündüğünüz ve söyleyebileceğiniz konusunda rahat olmak ilk adımdır.
• Videoyla sohbetler/videolar zorlu bir iştir: Herkes kamera karşısında ilk başta gergindir, ancak daha kolay hale gelir.
• Google+ yorumlarına atlayın: Yorum dizilerine atlamaktan korkmayın (o Nike sloganı burada tekrar ortaya çıktı).
• Tutkulu olun ve uzman olun: "Uzman" olmak, Google'da 30 dakika araştırma yapmaktan daha fazlasıdır. İlginizi çeken şeyi bulmalı, öğrenmek için zaman ayırmalı ve benzersiz bir şekilde size ait olan herkesten daha iyi bir şey yaratmak için kendi düşüncelerinizin içine bakmalısınız. Eric'in özetlediği gibi, “Bedava gelmiyor.”

Küçük işletme sahibinin içerik pazarlamasına bakış açısı “Vaktim yok” veya “İşe başladığımda kaydolduğum şey bu değildi” olabilir. Marilyn başka seçenekleri olmadığını söyledi. İçerik pazarlaması “şimdiki oyunun adı” ve işletmelerin oyunu kurallarına göre oynaması gerekiyor. Bu yüzden onları kucaklamaya teşvik etti. İçerik pazarlaması, küçük işletmelerin daha önce hiç sahip olmadığı “her büyüklükteki şirketle rekabet etmek için harika bir fırsat”tır. Hepsinden iyisi, giriş ücretsizdir.