Yeni Başlayanlar İçin İçerik Pazarlamanın Değeri

İşletmeyi büyütmek her şirket için bir hedeftir, ancak özellikle pazarda yer edinmek için çabalayan yeni bir girişimseniz bu daha da önemlidir. Girişimciler her zaman, her beş küçük işletmeden birinin ilk yılda kapandığı istatistiğin olumlu tarafına yerleştirecek stratejiler arıyorlar.

Günümüzün pazar yeri artık yalnızca fiziksel mağazalarda mevcut değil. Tüketici davranışı son birkaç on yılda o kadar dramatik bir şekilde değişti ki, küçük ve orta ölçekli işletmelerin sadık müşterileri bulmak ve elde tutmak için dijital pazarlamaya odaklanması artık her zamankinden daha önemli.

Yeni başlayanlar için içerik pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. İçerik pazarlaması, işletmelerin doğrudan satış yapmak yerine markalarını paylaşma çabasıyla çeşitli yazılı materyaller oluşturup çevrimiçi olarak paylaşacağı bir tür sosyal yardım stratejisidir. İçerik, en kısa sosyal medya gönderisinden en uzun teknik incelemeye veya e-kitaba kadar her şeyi içerir. Hızla gelişen çevrimiçi dünyada dikkat çekmeye ve etki yaratmaya yönelik yaratıcı bir yaklaşımdır.

Pek çok yerleşik işletme, dijital içerik stratejisiyle başarıya ulaştı ve bu, başlangıç ​​aşamasındaki girişimler için de işe yarıyor. Yeni başlayanlar için içerik pazarlama stratejisi, şirketinize her çeyrekte bileşik faiz ödeyecek bir yatırımdır.

İçerik Pazarlama Girişiminizin Hızla Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir?

İçerik pazarlaması, bir zamanlar yalnızca satış dönüşümlerine odaklanan geleneksel sosyal yardım stratejilerine aykırıdır. İçerik pazarlamayla bunun yerine marka bilinirliği oluşturuyor ve işletmenizi ve ekibinizi sektörde lider, hatta çığır açıcı olarak konumlandırıyorsunuz.

Bu temel değişimi anlamak, yeni başlayanlar için içerik pazarlamanın faydalarını daha kolay anlamanıza yardımcı olabilir. Bu, uygun fiyatlı ve etkili uygulanabilir adımlarla organik trafiği bir web sitesine çekmeye yönelik uzun vadeli bir dijital stratejidir.

Markanızın Varlığını Oluşturun

Yüksek kaliteli içerik, markanızın değerlerini, tarzını, tarzını ve güvenilirliğini göstermeye çalışan, girişiminiz için sunulan bir üründür. Gerçekten de, tüm startup'ların öne çıkmak için benzersiz bir logosu, yazı tipi yönergeleri ve renk paleti olması gerekir; ancak bu, marka varlığı oluşturmanın yalnızca başlangıcıdır.

Marka kimliğiniz, girişiminizin sektördeki rakiplerinizden nasıl ilk, daha iyi veya farklı olduğuna dair mesajı açıkça içermelidir ve içerik oluşturmanın gerçekten parladığı yer burasıdır. Temelde, bir içerik stratejisine yatırım yaparak işletmeniz, potansiyel müşterilerine bu yeni ürün ve hizmetleri tam olarak neden istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını öğrenebilecekleri bir yapı sunuyor.

Yıllar önce startup'lar, yeni şirketlerini tanıtan küçük bir makale almak için gazetelerle çalışmak zorundaydı. Bugün makaleyi kendiniz yazabilir ve diğer pazarlama profesyonellerinin kullandığı içerik dağıtım stratejisi ipuçlarını takip ederek yayınlayabilirsiniz. Startup içerik pazarlaması, marka kimliğinin gücünü doğrudan işletme sahiplerinin ellerine verir.

Uzmanlık ve Yetki Oluşturmak

İçerik pazarlaması ile startup ekibiniz, bir zamanlar bir sektörde yalnızca uzun yıllara dayanan iş tecrübesiyle oluşturulabilecek bir otorite düzeyi oluşturabilir. Günümüzde müşteriler ihtiyaçlarını karşılayan, sorularına cevap veren markalar arıyor; şirketinizin ne kadar süredir var olduğunu araştırmakla daha az ilgileniyorlar. Bir marka faydalıysa bilmeleri gereken tek şey budur.

O halde işin püf noktası, potansiyel müşterilere bilgi ve kaynakları ücretsiz olarak vermenin işi nasıl yönlendirdiğini açıklamaktır. İnsanların para harcaması gereken şeyleri başkalarına veriyormuşsunuz gibi görünebilir. Gerçek şu ki, potansiyel müşteriler neden bahsettiğini bilen bir şirketle iş yapmak istiyor. Değerli içerikle bunu kanıtlayın, gelecektir.

Uygun Fiyatlı Pazarlama Çalışmalarından Etkileyici Sonuçlar Elde Edin

Her işletmede olduğu gibi, yeni başlayanlar için de bu önemli bir konudur; bu nedenle, içerik pazarlama çabalarının dijital ücretli reklamcılıkla karşılaştırıldığında daha iyi bir yatırım getirisine (ROI) sahip olduğunu da belirtmekte fayda var. Bunun nedeni tüketicilerin geçmiş yıllara göre daha bilinçli olmasıdır.

Inc.com'da yayınlanan bir araştırma, internet kullanıcılarının %70'inin ürünler hakkında geleneksel reklamlardan ziyade içerik yoluyla bilgi almayı tercih ettiğini ortaya çıkardı. Bu, tüketicilerin artık markalara nasıl karar verdiğini gösteriyor: 2021 istatistiklerine göre insanların %90'ı, markalar tarafından oluşturulan reklamlar yerine kulaktan kulağa dolaşan tavsiyelere güveniyor.

Başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin bile sonuçları görmesi daha uzun sürebilir, ancak bu birikim, yatırım getirisinin tıklama başına ödeme reklamlarını nasıl geride bıraktığını gösterir. Search Engine Journal'daki bir çalışma, tıklama başına ödeme reklamlarının, arama motorlarındaki her etkileşim için ortalama 2,32 ABD doları tutarında bir maliyete sahip olduğunu bildirmektedir. Reklam için ödeme yapmayı bıraktığınızda fırsat ortadan kalkar.

Bu arada doğru anahtar kelime araştırması ile alakalı konularda oluşturulan içerikler yıllarca dayanabilir. Bu 100 dolarlık blog, arama motoru optimizasyonu ve iyi düşünülmüş bir plan sayesinde web sitenize binlerce tıklama getirebilir.

İşletme Büyümesini Artıracak 10 İçerik Türü

Yeni bir girişim için içerik pazarlama takvimi planlamaya başladığınızda ekibiniz muhtemelen birçok ilginç konu bulacaktır. Ancak gerçekten etkili bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak için bu konuların her birinin hedef kitlenizi net bir şekilde eğitmesi gerekir. Tüm içeriğin yalnızca girişiminizin neden var olduğunu değil, aynı zamanda bir sorunu nasıl çözdüğünü veya sıkıntılı bir noktayı nasıl hafiflettiğini de açıkladığından emin olun.

Aşağıdaki içerik türlerinden hangisinin girişiminiz için en anlamlı olduğuna karar vermek çok kolay veya muhtemelen yanıltıcı olabilir. Örneğin, işin ilk günlerinde bile çok sayıda başarı örneğiniz varsa, vaka çalışmaları başlamak için harika bir yer olabilir. Cana yakın ve kendini ifade edebilen çalışanlarınız varsa belki bir podcast başarılı olabilir. Ürün veya hizmetleriniz görsel içeriğe veya öğretici videolara uygunsa, bu medyayı stratejinize ekleyin.

Hangisini seçerseniz seçin, başarıyı belirlemek için herhangi bir içerik pazarlama ölçümünü analiz etmeden önce belirli bir zaman dilimi boyunca teslimatlar üzerinde çalışın. Potansiyel müşterilerle iletişim kurarken ve bağlantı kurarken en iyi neyin işe yaradığını öğrendikçe, en iyi stratejiler sürekli olarak gelişmektedir.

1. Blog Yazıları

Yeni başlayanlar için içerik stratejisine başlamanın yaygın ve etkili bir yolu, bir dizi blog yazısı oluşturmaktır. Blog, uzmanlığınızı belirli bir hedef kitleyle paylaşmak için tasarlanmış, normalde uzunluğu 500 ila 2.000 kelime arasında değişen yazılı bir makaledir. Bloglar kendi web sitenizde yayınlanır ve barındırılır ve bunların kaldırılmasına nadiren ihtiyaç duyulur. Bir blog bir web sitesinde yayınlandıktan sonra müşteriler onu yıllarca okuyabilir ve öğrenebilirler.

En iyi blog makaleleri, okuyucuyu aradıkları bir konu hakkında eğitir ve bu içerik parçaları, anahtar kelimeleri ustalıkla içerecek şekilde yazılmalıdır. Anahtar kelimeler, birisi Google gibi bir arama motorunu kullanarak konu hakkında arama yaptığında bilginin bulunmasını daha kolay hale getirmek amacıyla tüm içeriği optimize etmek için kullanılır. Bu nedenle içerik pazarlama ipuçlarının çoğu, ücretsiz çevrimiçi araçlarla anahtar kelime araştırması yapmaya zaman ayırmayı içerir.

Bloglara yönelik iyi konuları belirlemek için müşterilerin sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgili en sık sorduğu sorularla başlayın. Bu soruları yanıtlamak için bir blog yazdığınızda, aynı zamanda satış personelinin gelecekte satış dönüşümlerinin önündeki engelleri aşmaya yardımcı olmak için kullanabileceği bir araç da yaratmış olursunuz. Zamandan tasarruf etmek ve müşterinizin ihtiyaçlarını anında karşılamak için sadece bir bağlantı gönderebilirler.

2. E-posta Pazarlama

Doğrudan e-posta pazarlaması, içerik pazarlamasının kapsamına giren bir başka güçlü uygulamadır. Bir e-postaya kesinlikle blog gönderilerine bağlantılar ekleyebilseniz de, bir e-posta listesine kaydolan kişilerle doğrudan bağlantı kurmak için yapılabilecek daha pek çok şey vardır.

E-posta listesi arttıkça bu çalışma daha da değerli hale gelir ancak adları ve adresleri ekledikçe listeyi daha küçük gruplara ayırdığınızdan emin olun. Bu, alıcılarınızı hedeflemenize ve mesajınızı hassas bir şekilde kişiselleştirmenize yardımcı olur.

Ayda bir gönderilebilecek e-posta bültenleri oluşturmak için bir şablon kullanmayı deneyin. Tutarlılık, e-posta pazarlamanın en iyi uygulamalarından biridir. İçerik takviminizin zaman çizelgesi ve beklentileri konusunda gerçekçi kalın. Bu nedenle, güçlü bir aylık e-bülten, mevcut kaynaklarınızla çok zorlayıcı görünüyorsa, daha sık ama daha basit e-postalar gönderin.

3. Sosyal Medya Gönderileri

Yeni başlayanlar için sosyal medya içeriği oluşturma, herhangi bir dijital pazarlama planının önemli bir parçasıdır, çünkü hedef kitlenin zaten kaydırma yapıyor olması muhtemeldir. İki yaygın hatadan kaçının: Ya sosyal medya içeriği bunaltıcı göründüğü için asla çevrimiçi paylaşımda bulunmayın ya da her zaman yanlış içeriği yayınlayın.

Hedef kitlenizi düşünün. Davranışları ve demografik özellikleri göz önüne alındığında, en çok hangi sosyal medya platformlarıyla etkileşime giriyorlar? Başlamak için bir veya iki tanesini seçin, böylece hak ettikleri zamanı ve çabayı ayırabilirsiniz.

Ardından girişiminizin marka bilinirliğini artırmak için bir sonraki ay için belirli bir konuda kampanya oluşturun. Eğlenin ama marka kimliğinizi aklınızda tutun. Yeni başlayanlar için sosyal medya içerik pazarlaması, markanızı sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırma fırsatını değerlendirdiğinizde özellikle etkilidir. Takipçilerle ne kadar çok bilgelik paylaşılırsa, gelecekte sorunlarını çözebilecek marka olarak girişiminize o kadar çok bakacaklar.

4. Video İçeriği

"Despacito", "Shape of You" veya "Uptown Funk " müzik videolarını izlediyseniz videonun izleyiciyle bağlantı kurma gücünü bilirsiniz. 2023'te Amerika'da 239 milyon düzenli YouTube kullanıcısı vardı, bu da insanların video izlemeyi ne kadar sevdiğini gösteriyor. Daha kısa videolar olan Facebook ve Instagram Reels de oldukça popüler. Vlog'ları, kamera arkası çekimlerini ve hızlı çekimleri izlemek eğlenceli.

Startup'lar videoyu içerik türü olarak erkenden benimseyebilir ancak bunu gerçekleştirmek için bir plan oluşturmanız gerekir. Konuları seçin ve tartışma noktalarının senaryolarını veya ana hatlarını yazın. İzleyicilerin girişiminiz ve sundukları hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için video açıklamasını ve profil bölümlerini anahtar kelimeler ve hashtag'lerle optimize edin.

Bir video dizisi oluşturmak için süslü ekipmanlara ihtiyacınız yoktur ancak akıllı telefon kullanarak kayıt yaparken iyi bir aydınlatmaya ve sese sahip olmanız gerekir. iMovie gibi düzenleme yazılımları ücretsiz olabilir; bu nedenle kanalınıza en kaliteli videoları yüklemeden önce zaman ayırın.

5. İnfografikler

Biraz düşünmeyi gerektiren karmaşık bir süreci veya hizmeti basitleştirmek istiyorsanız infografikler bunu yapmanın görsel olarak çekici bir yoludur. Bu içerik, istatistikleri, akış şemalarını ve konuları göstermek için görselleri bir araya getirir. Tasarımın netliği takipçilerin sindirimini kolay ve hızlı hale getirir. Stil son teknoloji ürünü hissettiriyor ve bu da genellikle yeni başlayanlar için markaya uygun.

Sayıları veya istatistikleri daha net hale getirmek için Canva gibi ücretsiz bir yazılım kullanarak bir infografik oluşturmayı veya bir grafik tasarımcıyla çalışmayı düşünün. İzleyici için tutarlı bir görünüm ve his oluşturmak için web sitesinin renk paletini, yazı tipini ve stilini ve diğer pazarlama materyallerini entegre edin.

6. Podcast'ler

Podcast'ler popülerdir, dolayısıyla hedef kitleniz muhtemelen onları dinliyordur. 2023 Pew Research anketi, Amerikalı yetişkinlerin %75'inin geçen ay bir podcast veya çevrimiçi radyo dinlediğini ortaya çıkardı. Yeni bir podcast aracılığıyla girişiminizin hedef kitlesini genişletebilirsiniz.

Bir podcast başlatmak için öncelikle tüm sezonu planlamak isteyeceksiniz. Sezonunuzda kaç bölüm olacağını seçebilirsiniz ancak tek bir dizi yerine dizi açısından düşünmek daha akıllıca olacaktır. Düzenlendikten sonra sesi Apple, Spotify, YouTube veya diğer birçok uygulamaya yükleyebilirsiniz.

7. Vaka Çalışmaları

Bir vaka çalışmasını, aynı uzunlukta (500 ila 1.500 kelime arasında) olması gerektiğinden, çok odaklanmış ve spesifik bir blog türü olarak düşünün. Meslektaş desteği sağlamak üzere tasarlanmıştır; bu nedenle, şirketinizle mükemmel bir deneyime sahip olan bir kişi veya işletme örneğinin ayrıntılı bir tanımını sağlayın. Bir vaka çalışması objektif bir bakış açısıyla yazılmış en iyi referanstır.

8. E-kitaplar

E-kitaplar, anlamlı olduğu sürece olabildikleri için tüm içerik türleri arasında en uzun uzunluğa sahiptir. E-kitaplar, okumaya ve öğrenmeye ilgi duyan bir kitle için karmaşık konular veya süreçler üzerine yazılır. Bu tür içerikler genellikle bir e-posta listesine kaydolma karşılığında ücretsiz bir kaynak sunan çevrimiçi satış hunilerinin en üstünde yer alır.

E-kitapların üretilmesi zaman alır, ancak potansiyel müşterilere sektördeki bir düşünce liderinin bilgeliğinin nasıl gösterileceğinin açık bir örneğidirler. İçeriği bu derinlikte tanıttığınızda girişiminiz hızla fark edilebilir.

9. Teknik İncelemeler

Bazı endüstriler için teknik tanıtım yazısı ideal içerik türüdür. Diğer içerikler daha eğlenceli olsa da teknik incelemeler, bir startup'ta kullanılan net yöntemleri veya bilimi öğretmek ve belgelemek için tasarlanmıştır. Bu tür içerik yazarken her gerçeğin desteklenmesi ve doğruluğu açısından iki kez kontrol edilmesi gerekir. Sonuç? Güven ve saygı; ayrıca temel performans göstergelerinde de olası iyileşmeler.

10. Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC)

Yeni başlayanlar için içerik pazarlaması planı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken son stil, girişiminizin ödeme yapmadığı içerik türüdür. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, takipçiler tarafından oluşturulur ancak yapılandırılmış ve hedeflenen bir içerik kampanyası yoluyla paylaşıma davet edilmeleri gerekir.

UGC bir fotoğraf yarışması, bir ay süren günlük bir mücadele veya bir çekilişe katılmak için gereken bir teslimat olabilir. Yaratıcı ol! Bazen takipçileri çekmeye yardımcı olması için bir etkileyiciyi dahil edebilirsiniz.

Bir Startup İçin İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın 7 Adımı

İçerik pazarlama stratejisi, çoğu pazarlama planını yansıtır; bunların tümü, şirketiniz için kampanyanın sonunda neyi başarmayı umduğunuza odaklanarak başlar.

1. Sonuçları Ölçmek İçin Hedefleri ve Metrikleri Tanımlayın

AKILLI hedefler olarak bilinen şeyleri benimseyin. Bu kısaltma belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı anlamına gelir. İçerik pazarlama hedefleriniz için neyi seçerseniz seçin, belirli bir süre sonunda bunları uygun metriklerle ölçebildiğinizden emin olun. Mevcut kaynaklarla hedeflerinizin gerçekçi olduğundan emin olun.

SMART hedefine örnek olarak çeyrek sonuna kadar sosyal medyada 1.000 yeni takipçi kazanmak veya çevrimiçi satış dönüşümlerini son çeyrekte %10 oranında artırmak verilebilir.

2. Hedef Kitlenizi Araştırın

Tüm içeriğin belirli bir hedef kitleye yönelik yazılması gerekir; bu nedenle, bu stratejik kampanyanın hedef demografik özellikleri ve kişilikleri konusunda netlik kazanmak için beyin fırtınası yapın. Bir kişinin sıkıntılı noktalarını, alışkanlıklarını ve tercihlerini anladığınızda içeriğiniz daha iyi yankı bulacaktır.

3. İçerik Denetimi Yapın

Girişiminizin yeni kampanyasının içerik türüne karar vermeden önce bir içerik denetimi yapın. Bu size, eğer varsa, hangi içeriğin üretildiğini gösterir ve web sitesi ve sosyal medya da dahil olmak üzere birçok platformun arka ucunda bulunan verileri kullanarak yatırımın geri dönüşünü analiz edebilirsiniz. Denetim size şirketinizin hangi alanda iyileştirmeye açık olduğunu gösterebilir ve bundan sonra ne yazacağınıza dair kararı açıkça ortaya koyabilir.

4. İçerik Türlerinizi Seçin

Hangi içerik türünün en anlamlı olduğundan emin değilseniz hedeflere geri dönün. Genellikle büyük hedefler, ilerlemeyi hedefe doğru ilerleten eylem adımlarıyla ölçülebilir hedeflere bölünebilir. Hala belirsizse, yönetilebilir ve eğlenceli görünen birini seçin. Bu pazarlama planları, içeriğe yıllarca sahip olacağınız için heyecan verici olmalıdır.

5. İçerik Planınızı Oluşturun

İçeriğinizin yayın tarihlerini, yazarlarını, platformlarını ve konularını belirlerken sütun içerik stratejisi olarak bilinen yöntemi benimsemeyi düşünün. Bu, bir blogun veya başka bir uzun biçimli içeriğin, birinin arayabileceği bir soruya tam bir yanıt sunmasıdır. Arama motoru algoritması genellikle bu içeriği organik olarak daha üst sıralara çıkarır.

Ayrıca içeriğinizi mümkün olduğunca yeniden kullanmanın yollarını bulun. Web sitesinde bloglar barındırın, sosyal medya platformlarında bağlantılar yayınlayın veya yazıları videolar veya podcast'ler için temel olarak kullanın. Sınırlı bir bütçeyle bile küçük bir ekibin yapabileceği çok şey var.

6. İçerik Oluşturma ve Dağıtımına İlişkin Bir Süreç Geliştirin

Bir strateji süreç açısından ne kadar fazla ayrıntı yazarsa her şey o kadar sorunsuz gider. Hem içerik oluşturma hem de dağıtım için gereken adımları ekleyin. Bu görevler zaman alır ancak ekibiniz planlayıp programlayabildiğinde büyük başarı elde etmek mümkündür. Yeni teknoloji girişimlerine yönelik pazarlama, moda ve güzellik markalarının kullandığı platformlar için farklı görüneceğinden, yöntem sektöre göre değişecektir.

7. İçeriğinizin Başarısını Ölçün ve Optimize Edin

Stratejinin işe yarayıp yaramadığını öğrenmek için ölçümlerinizi ölçmek üzere zaman ayırın. Takipçi sayısı, müşteri başına maliyet, müşteriyi elde tutma oranı gibi niceliksel ölçümleri ve müşteri ilişkileri yönetimine yönelik diğer birçok veri analizini karşılaştırmak için bir temel oluşturun.

Beklenen sonuçları alamıyorsanız farklı bir strateji denemenizde sorun yoktur. Çoğu zaman pazarlama, girişiminiz için en iyi neyin işe yaradığını öğrendikçe sürekli iyileştirmeyi gerektirir.

Yeni Başlayanlar İçin Harika İçerik Pazarlama Kampanyalarına Örnekler

Startup'lar pazarı alt üst etmeye çalışıyor ve bazı yerleşik markalar da kayda değer içerik pazarlama kampanyalarıyla düzenli olarak programlanan programları bozuyor. Vurgulamaya değer birkaçı:

• Airbnb: Instagram'da yeni ana hedef kitlelere, ev kiralayanlara ve aynı odalara seyahat etmeyi hayal edenlere ayrılmış 5,4 milyon takipçi var. İçerik ilham verici ve hedefe yöneliktir.
• Blinkist: Kitapları yoğunlaştıran ve inceleyen bir uygulama olan bu girişim, içerik pazarlamayı bir iş bloguyla birlikte kullanarak 26 milyondan fazla kullanıcıya ulaştı.
• Babbel: Bu dil uygulaması girişimi, pazarda fark edilmek için Facebook ve Instagram Reels'e odaklandı.

Compose.ly'nin Tamamen Yönetilen Hizmetleriyle Sonuçları Daha Hızlı Alın

Yeni başlayanlar için içerik pazarlaması, bir girişimin yalnızca gelecek yıl hayatta kalma değil aynı zamanda başarılı olma hedeflerini karşılamak için birçok karar ve strateji gerektirir. Çoğu zaman, başarıyı nasıl en üst düzeye çıkaracağını bilen deneyimli profesyonellerle dolu bir ajansla çalışarak ek sonuçlar elde edebilirsiniz.

Yönetilen hizmetlerimizin startup'ınızın iş hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin