İçerik Pazarlaması Küçük İşletmeler İçin Çalışıyor mu?

Küçük işletmeler için içerik pazarlaması. Onsuz, küçük işletmeniz gelişecek mi?

Mevcut pazarda küçük bir işletme olarak ayakta kalabilmek için sürekli olarak içerik pazarlaması uygulamanız gerektiği söylenmiş gibi hissedebilirsiniz. Ama durum gerçekten böyle mi? Birçok işletme, özellikle çabalarının karşılığını hemen görmediklerinde, küçük işletmeler için içerik pazarlamanın zaman, para ve çabaya değip değmediğini sürekli olarak merak ediyor.

Küçük İşletmeler İçin İçerik Pazarlaması Buna Değer mi?

Cevap: evet , içerik pazarlaması kesinlikle küçük işletmeler için işe yarar . Sadece bu değil, pazarlamadaki en büyük ekolayzır. Daha büyük işletmeler, arama motoru sıralamasında ilk sırada yer almak için reklam harcamalarına ayda yüz binlerce dolar harcayabilirken, küçük işletmeler, tüketicilere sunacak uzun biçimli, kaliteli, değerli içeriğe sahip olduklarında belirli anahtar kelime öbekleri üzerinde pazara sahip olabilirler.

Gerçekten iyi bir blog gönderisine yatırılan birkaç yüz dolar, sonunda başka bir şirketin reklamlara binlerce dolar harcadığı bir anahtar kelime öbeği için en üst sıralarda yer alabilir. Küçük bir işletmeyseniz, pazarlama harcamalarınız için en uzun vadeli değeri elde etmenin en iyi yolu budur.

Bunu akılda tutarak, soru daha çok, küçük işletmelerin içerik pazarlaması YAPMAMAYA ÖDEMELERİ olup olmadığıyla ilgili hale geliyor.

Küçük İşletmeler için İçerik Pazarlaması Nedir?

Başlamak için, içerik pazarlamasının gerçekte ne olduğunu tanımlamak önemlidir. İçerik Pazarlama Enstitüsü, küçük işletmeler için içerik pazarlamasını “açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımı” olarak tanımlar. Esasen, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşteri tabanınıza açıkça tanıtmak yerine, potansiyel müşterilerinize kendi sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için alakalı, değerli bilgiler sağlıyorsunuz.

Biraz sezgisel görünüyor, değil mi? Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmasını istediğinizde neden birine bir şeyi kendisinin nasıl yapacağını söylersiniz? Cevap, güven, yetki ve marka bilinirliği oluşturmakta yatmaktadır. Şansınız, sağladığınız ürün veya hizmetin müşterileriniz için bir acı noktasını çözmesidir. Potansiyel bir müşteriye, kendi sorunlarını çözmesine yardımcı olacak bazı ipuçları ve püf noktaları vermeniz, bunu kendilerinin yapacakları anlamına gelmez. Bunun yerine, onları önemsediğiniz ve iyi, doğru bilgi sağlamak istediğiniz müşteri tabanınızla güven oluşturuyorsunuz.

Sorun tekrar ortaya çıktığında, genellikle bir profesyonelin, güvendikleri birinin gelip işi doğru yapmasını seçerler. İçeriğiniz bu noktadan önce onlara ulaşabildiyse, satın almaya hazır olduklarında küçük işletmenizin akla gelme olasılığı çok daha yüksektir.

İçerik Pazarlamasının İşletmelere Faydaları Nelerdir?

Küçük işletme sahibi olarak, işinizi büyütmek için neyin uygulamaya değer olduğunu sürekli olarak belirlemelisiniz. Zaman, para ve insan gücü dahil olmak üzere birçok faktör söz konusudur. Ancak işin temelinde yatan gerçek şu ki, işinize sürekli olarak yeni müşteri adayları getirmezseniz, sonunda işinizi kaybedersiniz. Ve internetin bilgili müşteriler için giderek daha yaygın hale gelmesiyle birlikte, çevrimiçi ortamda bulunma bir zorunluluk haline geliyor.

Küçük işletme içerik pazarlaması (veya KOBİ içerik pazarlaması) aslında kârlılığınız için harikadır. İlk maliyetler, gelecekte üretebilecekleri için nispeten düşüktür. Anahtar tutarlı, ısrarcı ve nihayetinde sabırlı olmaktır. İçerik pazarlamasının faydalarının çoğu, yolun aşağısındaki aylara kadar gelmez.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere içerik pazarlamasının birçok faydası vardır:

• Artan potansiyel müşteriler
• Daha fazla satış
• Daha yüksek SEO sıralaması
• Sitelerinize daha fazla trafik
• Marka bilinirliği
• itibar oluşturma
• Yetkili bir ses geliştirin
• Yüksek YG

Bu içerik pazarlama avantajlarının şirketinize nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak görebilmeniz için bunu tek tek (belirli bir sıra olmadan) inceleyelim.

1. Artan Olası Satışlar ve Daha Fazla Satış

Küçük bir işletme olarak, satışa dönüştürmek için daha fazla potansiyel müşteri bulmak önemlidir. Küçük işletmeler için içerik pazarlaması ile erişiminizi genişletme şansınız var. Bu size daha sonra satış huniniz aracılığıyla gönderilebilecek daha fazla potansiyel müşteri getirme fırsatı verir. Daha fazla potansiyel müşteriyle, onları satışa dönüştürme ve böylece gelirinizi artırma şansınız daha yüksektir.

Bazı küçük işletme örnekleri ister misiniz? Hadi bakalım:

HubSpot tarafından yapılan bir araştırmaya göre, düzenli olarak güncellenen bir bloga sahip işletmeler, blog yazmayanlara kıyasla yüzde 126'lık bir artış buldu. Bu kadar çok potansiyel müşteriyle neler yapabileceğinizi hayal edin! Aslında, içerik pazarlama kampanyaları olan işletmeler için dönüşüm oranları, olmayanlara göre yaklaşık altı kat daha yüksektir.

https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/5519/Blogging-Businesses-Experience-126-Higher-Lead-Growth-Than-Non-Blogging-Businesses.aspx#sm.000153vw0ncs7f39s661qjhbcy1lt adresinden grafik

2. Daha Yüksek SEO Sıralaması

Google ve diğer arama motorları için algoritmalar çok ilgili ve karmaşıktır. Küçük işletmeler için içerik pazarlaması, birkaç bileşenle yardımcı olur. İlk olarak, bir arama sırasında şirketiniz hakkında çekilebilecek bilgi miktarını genişletir. İşletmeler için içerik pazarlaması, arama sonuçlarının bir parçası olmanıza yardımcı olacak daha fazla çevrimiçi gayrimenkul sağlar. Size, ziyaretçilere Google'a yazdıkları sorguları yanıtlayan belirli bilgiler verme şansı verir.

Ek olarak, içerik pazarlamasındaki en iyi uygulamalar arasında taze, yeni içerik oluşturma yer alır. Bu, organik arama sıralamalarını artırma şansınızı artırmaya yardımcı olur.

3. Daha Fazla Trafik

Arama motorlarındaki sıralamanızı yükselttiğinizde siteye gelen organik trafiğinizi de artırmış olursunuz. Ayrıca, tümü tüketicilerin sitenizdeki diğer alanlara gidebileceği açılış sayfalarında sonlanan çeşitli konular için trafik elde etme olanağına da sahipsiniz. Bir araştırmaya göre, içerik pazarlama lideri olarak kabul edilen küçük işletmeler, sitelerinde lider olmayanlara göre 7,8 kat daha fazla trafiğe sahipti.

Anahtar, KOBİ içerik pazarlama kampanyalarınız için gerçekten harika bir anahtar kelime araştırması yapmaktan geliyor. Mevcut müşterileriniz ne arıyor? Potansiyel müşteriler ne arıyor? Hangi anahtar kelimelerin zorluk seviyesi diğerlerinden daha düşüktür ve bu nedenle daha fazla kazanılabilir? Stratejilerin çoğu, içerik pazarlama fikirlerinizi hangi anahtar kelimelere ve sorgulara odaklamak istediğinize bağlıdır. Makale içeriğini yayınlamaya başladığınızda, önceden harika bir anahtar kelime araştırması yaptıysanız, bu tür makale pazarlamasının faydalarını hızla göreceksiniz.

4. Marka Bilinirliği ve İtibar İnşası

Küçük işletmeler için çevrimiçi pazarlamanın önemli bir yararı, markanızı oluşturmanıza yardımcı olmasıdır. Marka kimliğinizi ve sesinizi oluşturabileceğiniz birden fazla platformunuz var. Ardından, daha geniş bir potansiyel havuzundan daha fazla müşteri çekerek şirketinizin tanıtımını yapar ve farkındalığı artırırsınız.

Şirketiniz hakkındaki sözleri sadece halka duyurmanın yanı sıra, olumlu içerik geliştirerek istediğiniz itibarı yaratma şansınız da var. Bunun bir kısmı marka kimliğinizi geliştirmekle el ele gider.

Ek olarak, sektörünüzde lider ve yetkili bir ses olarak öne çıkmanızı sağlayacak içerikler oluşturabilirsiniz. Bu, başkalarının içeriğinizi paylaşma şansını artırarak markanız hakkında daha da fazla farkındalık yaratır. Ayrıca, sektörünüzde yetkili bir ses olarak, iş yapmak için daha güvenli, daha güvenilir bir şirket haline gelirsiniz.

Tüm bu içerik pazarlama faydalarının ortak noktası nedir? Küçük işletmenizi güçlendirir, rekabet etmenize ve satışları artırmanıza yardımcı olurlar. Bu, kârlılığınıza yardımcı olur ve diğer birçok pazarlama biçimi kadar maliyetli değildir. İşletmeler için içerik pazarlaması yoluyla yapılan marka pazarlaması, alanınızdaki bazı büyük işletmelerle bile rekabet etmeyi kolaylaştırır.

Bunun maksimum avantajlarını elde etmek için, bunu doğru yapmanız çok önemlidir.

Küçük İşletmeler için İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları nelerdir?

Küçük işletmeler için içerik pazarlamasında, ortamın tüm potansiyel avantajlarını elde etmenizi sağlayan birkaç en iyi uygulama vardır. İster web sitesi içerik yazma çözümlerine yatırım yapmayı ister bunu şirket içinde halletmeyi tercih edin, mülklerinizi geliştirmek için atmanız gereken bazı önemli adımlar vardır:

• Bir hedef veya amaç oluşturun
• Hedef kitleyi araştırın
• Plan
• İçerik geliştirin
• Terfi
• Ölçüm
• Değişiklik yapmak

Hedefler Oluşturun

Küçük işletmelerin, akıllarında gerçek bir amaç olmadan bir içerik pazarlama kampanyası yürütmeye başlaması yaygın bir durumdur. Bu, ödülleri getirmeyi ve gelecekte herhangi bir olumlu sonucu tekrarlamayı zorlaştırır. SMART (spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi, zamanında) hedef yöntemini kullanarak bir amaç veya hedef geliştirmek en iyisidir.

İyi içerik pazarlama hedeflerinin bazı küçük işletme örnekleri, oturup oluşturmak istediğiniz blog gönderilerinin sayısını ve blog gönderilerinin kelime sayısı uzunluğunu belirlemek olabilir. Ardından, içeriğin yayınlanma zamanlarını ve ayda kaç adet SEO içeriği oluşturmak istediğinizi planlayın. Bundan sonra, anahtar kelime araştırmasının özelliklerine girin ve içerik oluşturmada hedeflenecek en iyi anahtar kelimeleri belirleyin. Son olarak, içeriği ölçmek, raporlamak ve ayarlamak ve nihayetinde belirli anahtar kelimeler için sıralama ve trafik artışını izlemek için zamanlar belirleyin.

Hedef Kitlenizi Belirleyin

Ardından, hedef kitlenizin (veya hedef kitlenizin) kim olduğunu belirleyin. Bu, mevcut müşterileriniz ve işletmenize getirmek istediklerinizle ilgili biraz pazar araştırması gerektirebilir. İdeal müşterinizin verilerini toplamak için mevcut müşterilerle ilgili bazı anketler yapmayı veya dışarıdan yardım almayı düşünebilirsiniz. Hedef kitlenizi tanımak, iş için içerik pazarlaması için çok önemlidir ve herhangi bir içerik yazmadan önce yapılmalıdır.

Kiminle konuştuğunuzu ve yazınız aracılığıyla her düzeyde onlarla bağlantı kurmak için ne aradıklarını bilmek isteyeceksiniz.

İçerik Pazarlama Planı Hazırlayın

Küçük işletme içerik pazarlama stratejiniz için bir hedef ve hedef kitleniz olduğunda, bir plan geliştirin. Bu, içeriği kimin yazdığını, hangi konuları kapsayacağını, parçaların sesini, yazmanız gereken SEO içeriği türünü ve diğer bileşenleri içerebilir. İçerik pazarlamasının en iyi uygulamaları, hedeflediğiniz anahtar kelimeleri, içeriğin geliştirme sürecinde olduğu yeri ve ne zaman gönderileceğini takip edebileceğiniz bir editoryal takvim oluşturmayı içerir.

Pazarlama stratejisi en iyi uygulamaları, içeriği yazan kişi için bir stil kılavuzu oluşturulmasını da içerir. Bu, marka yönergelerini gözden geçirmeyi, hedef kitlenizin ana hatlarını çizmeyi ve biçimlendirmeyi, sesi ve tonu açıklamayı içerir. Bu araçlar, içeriği zamanında ve tam istediğiniz şekilde almak için gereklidir.

Bir "marka sesi" oluşturmak için kim olduğunuzla tutarlı kalmalısınız. Her içerik parçası farklı görünüyor, hissediyor ve kulağa farklı geliyorsa, olmaya çalıştığınız kişiye güvenemeyeceklerini düşünmeyen müşterileri kaybedersiniz.

Yüksek Kaliteli SEO İçeriği Oluşturun

Programı belirleyen temel bir yapıya/şablona sahip olduğunuzda, içerik geliştirmeye başlamanın zamanı geldi. Bu, bir blog yazma hizmeti, kurum içi personel veya bunların bir kombinasyonu yoluyla olabilir. İçerik pazarlama çabalarınızı herhangi bir dereceye kadar ölçeklendirmeye çalışıyorsanız, kurum içi personeli kullanmak (veya kendiniz yazmak) oldukça hızlı bir şekilde pencereden dışarı çıkar. Bu konulara geldiğinizde herhangi bir sürprizle karşılaşmamak için bir içerik geliştirme bütçesine sahip olduğunuzdan emin olun. İçeriğin yazılı hale getirilmesi savaşın yarısı olabilir. İyi bir yazı ortağı bulun ve işe başlayın.

Gönderilerinizi Tanıtın

İçerik yazıldıktan sonra işiniz bitmez. İçerik ne kadar güçlü olursa olsun, küçük işletmeler için içerik pazarlaması yaparken doğru yerlerde tanıtmanız da aynı derecede önemlidir. Aksi halde kimse bulamaz. Bu, sosyal medya tanıtımı, öne çıkan gönderiler, PPC kampanyaları, SEO ve anahtar kelime optimizasyonunun bazı kombinasyonlarını içerebilir. Daha gelişmiş içerik pazarlama kampanyaları, sıralamayı en yüksek değerli anahtar kelime terimlerini hedefleyen "sütun" parçalarına yönlendirmek için bir araç olarak dahili bağlantıyı kullanır.

O zamana kadar, tanıtımınızla yaratıcı olun ve sözcüğü yaymak için mevcut takipçilerinizden ve ağlarınızdan yararlanın.

Sonuçları Ölçün

İçerik yayınlandıktan ve tanıtıldıktan sonra işiniz devam eder. Herhangi bir çevrimiçi pazarlama kampanyası için, konuşma oranları, trafik, hemen çıkma oranları, anahtar kelime sıralamaları ve daha fazlası gibi farklı metrikleri kullanarak onu izlemeye devam etmeniz çok önemlidir. Bu size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyecektir. Ardından, küçük işletme içerik pazarlama programınızı geliştirmeye devam edecek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

İşletmeler için Güçlü İçerik Pazarlamasının Unsurları

Küçük işletmeniz için içerik pazarlama stratejinizi geliştirirken, güçlü bir içerik pazarlama kampanyasında yer alan bazı önemli unsurların olduğunu hatırlamak önemlidir. İşletmeler için içerik pazarlaması, arada bir iyi yazılmış, ilginç içerik oluşturmaktan daha fazlasıdır. Ayrıca şunları içerir:

• İdeal zamanlama ve sıklık
• alaka düzeyi
• Değer
• Infographics gibi görseller
• Optimize edilmiş anahtar kelimeler

Frekans ve Zamanlama

Küçük işletmeler için çevrimiçi pazarlamada sıklık ve zamanlamanın nasıl bir rol oynadığına dair birçok yön vardır, ancak en önemlilerinden biri yukarıda değindiğimiz bir noktadır - ilan verme sıklığı. Araştırmalar, ayda 16 kez veya daha fazla blog yazan şirketlerin, ayda yalnızca 0-4 kez paylaşım yapan şirketlerin trafiğinin 3,5 katını gördüğünü gösteriyor! Bu nedenle, burada veya orada gerçekten iyi bir blog yazısına sahip olmak sadece faydalı olmakla kalmaz, sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için sık sık yeni içerik yayınlamak da önemlidir.

Bununla birlikte, çoğu küçük işletme, bir çevrimiçi pazarlama kampanyasına başlarken yarasadan ayda 16 blog yazısı oluşturmaya başlayamaz. Bu, bütçe kısıtlamaları veya bant genişliği kısıtlamaları nedeniyle olabilir. Sorun bant genişliği ise, içerik oluşturma çabalarınızı ölçeklendirmenize yardımcı olması için SEO içerik yazarlarını veya bir içerik yazma şirketini işe almayı düşünebilirsiniz. Sorun bütçeyse, içeriğe daha fazla ayırabilmek için diğer harcamalarınızın bir kısmını yeniden tahsis etmeye bakmak isteyeceksiniz.

Ancak, küçük işletmeler için içerik pazarlamaya gerçek bir şans verip bunun için biraz para yatırmadan, işinize getirebileceği faydaları asla bilemezsiniz. O işletme sahibi olmayın!

alaka

İş için güçlü bir içerik pazarlama stratejisinin unsurlarına bakarken göz önünde bulundurulması gereken bir sonraki şey, içeriğinizin alaka düzeyidir. Her ay yüksek arama hacmi trafiğine sahip oldukları için odaklanılacak konuları mı seçiyorsunuz? Yoksa özellikle yaptığınız işle alakalı anahtar kelime öbekleri ve konular mı seçiyorsunuz?

Anahtar kelimeler ne olursa olsun, sitenize çok fazla trafik çekmenin bir değeri olsa da, küçük işletmeniz ve ürünleri ve hizmetleri, yayınladığınız içerikle alakalı değilse, sizi netleştirmez. çok fazla geri dönüş. Birini özellikle size yönlendirecek çok spesifik bir anahtar kelime öbeğinin geniş, yüksek hacimli, kazanılabilir bir terimden çok daha değerli olduğunu unutmayın.

Değer

Küçük işletmeler için başarılı içerik pazarlaması, büyük ölçüde içeriğin potansiyel müşterilere sağladığı değer miktarına bağlıdır. Bir SEO optimizasyon kralı olabilirsiniz ve içeriğinizin her yerine anahtar kelimeler enjekte ederek yayınlarınızın sıralamasını sağlayabilirsiniz, ancak makale okuyan kişilere değer sağlamıyorsa, gemiye atlayacak ve diğer web sitelerine (rakipleriniz) gideceklerdir. onlar için gerçekten değerli olan içeriği bulmak için.

Önce yüksek kaliteli, değerli bilgiler oluşturarak ve ardından arama motorları için optimize ederek içerik pazarlama fırsatlarınızdan en iyi şekilde yararlanın.

görseller

Ayrıca içeriğin sadece yazılan kelimeler ve bloglardan ibaret olmadığını unutmayın. Günümüzde en popüler içerik formlarından bazıları web seminerleri, infografikler, videolar, podcast'ler ve benzeri içerik formlarıdır. Müşteri tabanınızın bilgiyi sindirmeyi tercih etme şekline bağlı olarak, görsel içeriğin sizin için çok büyük bir itici güç olduğunu görebilirsiniz. Bu, içerik pazarlamasının gerçekten yaratıcı tarafının devreye girdiği yerdir.

Küçük İşletmeler için İçerik Pazarlamasında Bir İnfografik Örneği

www.zabisco.com'dan bilgi grafiği

Görseller için içerik pazarlama fikirleri burada önerdiklerimizle sınırlı olmak zorunda değildir – takipçilerinizi eğitmek ve bilgilendirmek için bazı yeni yollar deneyin ve bir sonraki içerik pazarlama trendinin ön saflarında olabilirsiniz. Film şeridi animasyonları, video senaryoları ve diğer birçok medya türü, bilgi iletmek için kullanılmıştır ve izlenecek başarılı yollar olabilir.

optimizasyon

Son olarak, küçük işletmeler için içerik pazarlamanızdan en iyi şekilde yararlanmak için içeriğinizi hem okuyucular hem de arama motorları için sürekli olarak optimize ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Daha önce SEO içeriğinizde anahtar kelimelerin nasıl kullanılacağı hakkında yazdık, bu nedenle anahtar kelime optimizasyonunun nedenini ve nasılını anladığınızdan emin olmak için zaman ayırın ve ardından bu SEO ilkeleriyle yüksek kaliteli içerik oluşturmak için harika bir yazar kiralayın ve anahtar kelimeler akılda.

Küçük İşletme İşleri için İçerik Pazarlaması!

Küçük işletmeler için içerik pazarlamanın işe yarayıp yaramadığına dair kısa cevap evet. İşletmenizin büyümesine yardımcı olacak içerik pazarlamasının değerli faydalarını elde edeceksiniz. Daha da iyi sonuçlar için, yukarıda listelenen tüm önemli unsurlarla yüksek kaliteli içerik yazmak için bir çevrimiçi pazarlama programı geliştirin.

İşletmeler için içerik pazarlamasının web sitesi içerik yazma hizmetleri bölümünde yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız! Aslında, yerleşik strateji, düzenleme, görseller ve özellikle küçük işletmeler için tasarlanmış SEO optimizasyonu içeren blog yazma abonelik planları bile oluşturduk. Küçük işletmeniz için bir içerik pazarlama kampanyası oluşturma konusunda birlikte en iyi şekilde nasıl çalışabileceğimizi görmek için bugün bize ulaşın.