Gayrimenkul İçin İçerik Pazarlaması Nasıl Yapılır (Doğru Yol!)

Eğer bir emlak profesyoneliyseniz, müşterilerinizin işini halletmeye hazırsınız demektir. Sattığınız evlerde onları alıcılar için mümkün olduğunca çekici hale getirmeye çalışıyorsunuz. Pazara girmek isteyen veya yeni bir gayrimenkul satın almak isteyen kişilerle birebir çalışırsınız. Bunu yaparken, her müşterinin bir emlak işleminde ne istediğini ve bunu en iyi şekilde nasıl gerçekleştirebileceğinizi güçlü bir şekilde anlamalısınız.

Peki potansiyel müşterilerinize bu iş için en iyi emlakçı olduğunuzu nasıl söylersiniz? Gayrimenkul için içerik pazarlaması, müşterilerinizi halihazırda bulundukları yerde buluşturur. Doğru stratejiyle, çevrimiçi içeriğinizi bulmalarına yardımcı olabilir ve bir sonraki emlak anlaşmalarında sizi seçmelerine yardımcı olabilirsiniz.

Gayrimenkulde İçerik Pazarlamanın Önemi

Ev almayı düşünen kişiler sürecin başında internete yönelme eğiliminde oluyor. Ulusal Emlakçılar Birliği'nin (NAR) araştırmasına göre, yakın zamanda ev satın alanların %47'si aramalarına internette satılık mülklere bakarak başladı. Bu, birinci adımda bir emlakçıyla iletişime geçen beş kişiden birinden (%18) daha azı ile karşılaştırıldığında. Alıcıların yüzde 96'sı ev ararken en azından bazı çevrimiçi araçları kullandı.

İçerik pazarlaması, bu alıcıları ve satıcıları yolculuklarının başında yakalamanıza olanak tanır. Aynı NAR araştırması, satıcıların %80'inin, evlerini satmalarına yardımcı olan yalnızca bir emlakçıyla iletişime geçtiğini ortaya çıkardı. İnsanlar genellikle işe başladıkları temsilciye sadık kalırlar, bu nedenle doğru dijital içerik stratejisi, müşteriler bir rakip seçmeden önce sizi müşterilerin önüne çıkarabilir.

Emlakçılara yönelik içerik pazarlamaya ve serbest yazarlarla çalışmanın her bir içerik parçasıyla potansiyel alıcılara ve satıcılara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğine daha yakından bakalım.

Gayrimenkul İçin En İyi İçerik Türleri Nelerdir ve Neden?

Gayrimenkule yönelik içerik pazarlaması, yüksek kaliteli içerik aracılığıyla hedef kitlenin ilgisini çeker. Her bir parça alakalı ve ilgi çekici olmalı, benzersiz içgörü ve kullanımı kolay bilgilerle dikkat çekmeli.

Aynı zamanda, emlak pazarlama içeriğinin başka bir amacı daha vardır: Google'ın ilgisini çekmek, böylece arama motorunun sizi arama sonuçlarında en üst sıraya çıkarmasını sağlamak. Bu nedenle gayrimenkul içeriği oluşturma stratejiniz hem arama motoruna hem de potansiyel müşterilerinize hitap etmeye odaklanmalıdır. Neyse ki, bu ilgi alanlarının uyumlu hale getirilmesi arama motoru optimizasyonunun (SEO) doğasında vardır.

Optimize Edilmiş Blog Yazıları

Blog gönderileri, uzmanlığınızı potansiyel müşterilere göstermenin mükemmel bir yoludur. Yerel emlak piyasası hakkındaki bilgileriniz, yenileme ipuçları ve yatırım beklentileri ilgi çekici konular olabilir.

Ancak müşterilerinizle paylaşmak üzere bilgilendirici ve ilginç emlak makaleleri geliştirseniz bile, potansiyel alıcıların bunları nasıl bulacağı sorunu hala mevcuttur.

İşte SEO burada devreye giriyor. Emlak içeriğiniz, koduna ve yapısına, yayınlarınızın çevrimiçi okuyucuların aradığı her şeyle en iyi eşleşme olduğunu algoritmaların bilmesini sağlayan öğeler dahil ederek arama motorlarıyla konuşur.

SEO olmadan, en iyi emlak web sitesi içeriğiniz, çok az kişinin onları bulup okumak için tıkladığı Google arama sonuçlarında çok aşağılarda kaybolabilir.

Görsel Olarak Çekici İnfografikler

İnfografik, bir resimle bir hikaye anlatır. Önemli noktaları veya mesajları iletmek için kısa metin ve görselleri birleştirir. Infographics, okuyucunuzun dikkatini çekmenin ve emlak sektörü ve ev alıcıları ve satıcılarını ilgilendiren konular hakkındaki bilginizi göstermenin harika bir yoludur.

Emlak bloglarınızda vurgulamak istediğiniz noktaları düşünün: satış fiyatlarına ilişkin istatistikler, piyasadaki süre, ipotek oranları - bunların hepsi ekranda öne çıkıyor ve okuyucularınızı etkileşimde kalmaya teşvik ediyor.

İnfografiklerin birden fazla platformda paylaşılması da kolaydır, dolayısıyla sosyal medya içeriği oluşturmanın önemli bir parçası olabilirler. Bölgenizdeki müstakil ev ilanlarındaki son trendler hakkında 1.500 kelimeye sahip olabilirsiniz, ancak kaç tane ilan satıldığını gösteren pasta grafiği içeren gömülü infografik, Instagram, X (eski adıyla Twitter) veya LinkedIn'de yayınlayabileceğiniz bir şeydir. Müşterilerinizi çekmek için kullanmak istediğiniz sosyal medya hesapları.

İnfografiklerin önemli bir avantajı daha var. Resimler olarak Google görsel aramalarında görünebilirler. Doğru meta veriler ve etiketlerle bu, hedef kitlenizin sizi çevrimiçi bulmasını kolaylaştırmanın başka bir yoludur.

Son Derece İlgi Çekici Videolar

Video içeriği emlakçılar için basit bir iş gibi görünebilir. Sonuçta görsel içerik, potansiyel müşterilerinize yalnızca kim olduğunuzu değil aynı zamanda ne satmaya çalıştığınızı da gösterir. Bölgenize taşınmayı düşünen müşterilerin ilgisini çekmek amacıyla satılık evleri veya mahalle turlarını göstermek için videoları kullanabilirsiniz.

Çoğu kişi ev satın alma veya satma süreçlerinde düzenli olarak çevrimiçi araçları kullandığından, video içeriğinin emlakçılar için en etkili pazarlama yöntemlerinden biri olabileceği mantıklıdır. Unutmayın, tüm alıcıların neredeyse yarısı satılık mülkleri çevrimiçi aramaya başlıyor.

Videolar, Facebook gibi birinci nesil platformların ötesine geçen emlak sosyal medyası için temel içeriktir. TikTok pazarlama, sosyal medya reklamcılığının en son dalgasıdır; etkileyiciler ve markalar, adlarını ve ürünlerini potansiyel müşterilere ulaştırmak için kısa videolar kullanır. Bir emlak içerik oluşturucusu, insanları etkileşime geçirmek ve bilgilendirmek için videoları kullanabilir ve aynı zamanda insanlara izleyecek eğlenceli bir şeyler sunabilir. Sonuçta, şu anda piyasada olmasa bile, yakın zamanda yenilenmiş bir mutfağı gezmeyi kim sevmez ki?

Paylaşılabilir Sosyal Medya Gönderileri

İnfografikler ve videolar sosyal medya gönderilerinin önemli bileşenleri olabilir. Peki bu neden önemli? Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza, aracı kurumunuzun veya işletmenizin adını duyurmanıza ve müşteriler hakkında veri toplamanıza olanak tanır. Elbette emlak pazarlama gönderilerinizi paylaşacağınız bir hedef kitleye ihtiyacınız var ve bu da genellikle organik büyüme yoluyla gerçekleşir.

Paylaşılabilir sosyal medya gönderilerine odaklanarak, mevcut takipçilerinizin mesajlarınızı ilginç veya alakalı bulabilecek diğer kişilere iletmesine izin vermiş olursunuz. Bu, rüyalarınızın satılık bir evinin yer aldığı birden fazla TikTok gönderisinden, blog gönderilerinizden birinin arkadaşları arasında mevcut ekonomik ortamda satış ipuçlarıyla ilgili özel bir mesaja kadar herhangi bir şey olabilir.

Bu özel mesajları küçümsememek önemlidir; 1000 kez izlenen açık bir gönderiye göre daha az kişiye ulaşıyormuşsunuz gibi görünebilir ancak bu tek bir mesaj değerli bir ipucuna dönüşebilir. NAR araştırması, ev alıcılarının %38'inin kendilerine kişisel yönlendirmeyle gelen bir emlakçıyı kullandığını ortaya çıkardı.

Anlayışlı Podcast'ler

Podcast'ler bir dizi önemli pazarlama amacına hizmet eder. Size uzmanlığınızı erişimi kolay bir formatta gösterme şansı veriyorlar. Sonuçta, birisi neredeyse her yerde bir podcast dinleyebilir ve satın almak veya satmak istiyorsa, mevcut pazar eğilimleri ve ufukta görünen şeyler hakkında araştırma yapmak için biraz zaman harcamak isteyebilir.

Bu içgörü bir emlakçı olarak güvenilirliğinizi artırır. Ayrıca ekibinizin diğer üyelerini tanıtmanın bir yolu olarak da kullanılabilir. Birden fazla acenteyle aracılık yapıyorsanız podcast, emlak pazarlamanız için içerik oluşturmayı paylaşmanıza olanak tanır. Birlikte çalışarak daha fazla insanı kapınıza getirebilir ve yeni müşteriler kazanma şansınızı artırabilirsiniz.

Podcast'lerin platformlar arasında kullanabileceğiniz diğer içerik türlerine dönüştürülmesi de kolaydır. Bir podcast, bir dizi blog yazısı aracılığıyla emlak web sitenizin içeriğinin temeli olabilir. Bir kamera ekleyerek yalnızca sesli podcast'inizi kolayca YouTube için bir videoya dönüştürebilirsiniz. Videodaki klipler TikTok veya Instagram'da paylaşılabilir ses parçaları haline gelebilir.

Potansiyel Müşteri Besleyici E-postalar

Gayrimenkul için içerik oluşturma, yalnızca insanların sizi bulmasını sağlamayı değil, aynı zamanda bulduktan sonra sizin de onlarla iletişime geçmenizi içerir. Potansiyel müşterilerin bir listesini geliştirmek için web sitesi formlarını ve sosyal medya katılımlarını kullanabilirsiniz.

Bu listeyi aldıktan sonra, bir sonraki soru onu nasıl kullanacağınız, özellikle de bu kişilere, gayrimenkul satışlarını gerçekleştirmek için sizi seçerken kendilerini rahat hissetmelerini sağlayacak şekilde nasıl ulaşacağınızdır.

Potansiyel müşteri yetiştiren e-postalar genellikle kısa, alakalı olduklarında ve değer sunduklarında en iyisidir. İnsanlara içeriğinize abone olmalarını, sosyal medya hesaplarınızı takip etmelerini veya en son blog gönderinizi okumalarını hatırlatın.

Her e-postanın sonunda yer alan bir harekete geçirici mesaj, insanlara hazır olduklarında ev satın alma veya satma konusunda yardım için sizinle ve ekibinizle iletişime geçebileceklerini bildirir. Önemli e-posta pazarlamanın en iyi uygulamalarını öğrenerek potansiyel müşteri yetiştiren e-postalara başlayabilirsiniz.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik (UGC)

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, bir marka yerine gerçek bir kişi tarafından oluşturulan her türlü içeriktir. Emlakçılar için içeriğin önemli bir parçası çünkü sektörünüz sonuçta insanlarla ilgili. Her gün, insanların hayatlarının en büyük finansal ve kişisel yatırımlarından birine yönelmelerine yardımcı oluyorsunuz.

Bu kişilerden haber almak, emlak işinizin itibarı ve güvenilirliği üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği referanslar biçiminde birleştirmek, geçmişte insanlara yardım etmedeki başarınızı gösterir. Müşterilerinizi fırsat buldukça hizmetlerinizi incelemeye teşvik edin.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik aynı zamanda insanlarla bağlantı kurma ve sosyal medyadaki varlığınızı yükseltme yeteneğinizi de gösterebilir. Sosyal medya sayfası gibi halka açık bir forumda sorulara yanıt verme yeteneğiniz, insanların endişelerine duyarlı olduğunuzu ve yanıtlayabildiğinizi gösterebilir.

Gayrimenkul İçerik Pazarlamasında Ustalaşmak İçin 7 Strateji

Geliştirmek isteyebileceğiniz emlakçı içeriği türlerinin yanı sıra, bazı içerik pazarlama stratejilerini de belirlemek önemlidir. Aşağıdaki yöntemler, içerik fikirlerinizi maksimum etki için doğru şekilde uygulamanıza yardımcı olur.

1. EEAT İçeriği Yoluyla Otorite Oluşturun

EEAT uzmanlık, deneyim, otorite ve güvenilirlik anlamına gelir. Bu dört kategori Google'ın iyi içerik olarak değerlendirdiği kategorilerdir.

Bu nedenle, emlak web siteniz için SEO blog yazılarınızı yazarken, itibarınızı neden kazandığınızı kanıtlayarak her bir parçayı ve otoritenizi kontrol ederek güvenilirliğinizi gösterin. Uzmanlık ve deneyime gelince, bu aynı zamanda kim olduğunuzu da etkiler. İyi bilgi sahibi olduğunuz konular etrafında içerik oluşturun ve daha az aşina olduğunuz konuların bir uzman tarafından incelenmesini sağlayın. Ve elbette, daha özgün hale getirmek için deneyimlerinizi paylaşın.

2. Yerel SEO Anahtar Kelime Araştırmasından Yararlanın

SEO'nun sizi arama sonuçlarında üst sıralara çıkaracağını biliyorsunuz. Peki yerel SEO nedir? SEO'nun bu alt kümesi yerel alanınıza odaklanır.

"Yakınımdaki restoranlar" veya "marketlerin kapanış saatleri" için listelere baktığınızda Google, anahtar kelimelerinizle eşleşen bölgedeki işletmelerin listesini içeren yerel bir harita sunar. Yerel SEO'ya yönelik içerik pazarlama stratejiniz, sizi işletmeler listesine almayı amaçlar, böylece pazarınızdaki biri yakındaki emlakçıları aradığında siz de görünürsünüz.

Bazı pazarlarda bu son derece rekabetçi olabilir. Sonuçta Google genellikle bu sonuçları beş listeyle sınırlandırıyor. Peki isminizi diğerlerinin üstüne nasıl çıkarırsınız?

Gayrimenkule yönelik tüm genel içerik pazarlama ipuçları burada devreye giriyor. Ancak yerel SEO'nun, emlak hizmetleriniz aracılığıyla yardımcı olma olasılığı en yüksek olan yakınınızdaki kişileri hedeflemek için belirli adımlar attığınız ek bir unsuru vardır. Yerel SEO anahtar kelime araştırması yapmak size bu süreçte bir adım önde olabilir.

3. İçerik Stratejinizi Güçlendirmek İçin Birinci Taraf Verilerini Kullanın

Muhtemelen stratejinizi geliştirmede içerik pazarlama ölçümlerinin önemini görebilirsiniz. Sonuçta veriler size kime ulaşmaya çalıştığınız ve onların ne aradıkları hakkında daha fazla bilgi verebilir. Ancak devasa miktarda veri çağında, hangi tür verinin en temel olduğuna karar vermek zor olabilir.

Birinci taraf verileri, doğrudan müşterilerinizden gelen bilgilerdir. Bazen, örneğin podcast'inize abone olmak için çevrimiçi bir form doldururken bunu kasıtlı olarak verirler. Daha sıklıkla, belirli bir tarayıcıdan web sitenizi ziyaret ettiklerinde veya bir reklama tıkladıklarında pasif olarak davranışsal ipuçları ve teknik tercihler sunarlar.

İçerik stratejinizin bir sonraki adımına karar vermek için bu bilgileri toplu olarak analiz edebilirsiniz. Örneğin, web sitenizin tüm ziyaretçileri şehrin normalde reklam vermediğiniz bir bölgesinden gelebilir. Bu bilgilerden yararlanabilir ve orada potansiyel alıcı ve satıcıların olduğunu bilerek o alana daha fazla odaklanabilirsiniz. Blog gönderilerinizden bazılarının diğerlerinden daha yüksek etkileşime sahip olduğunu keşfederseniz, insanların ilgisini canlı tutmak için o içerik stiline ve konuya odaklanabilirsiniz.

4. Müşteri Başarı Hikayelerini Öne Çıkarın

Birisi harika bir restoran aradığında yemek ve servisin muhteşem olduğunu duymak ister. Bir kişi, başkalarının deneyimlerini görmek için çevrimiçi incelemeleri tarayabilecekken, neden restoran körüne giderek risk alasınız ki?

Potansiyel bir müşteri bir emlak profesyoneli aradığında da aynı durum geçerlidir. Çıkarlarını adil bir şekilde temsil edeceğiniz ve sürecin her aşamasında onlara yardımcı olacağınız konusunda güvence istiyorlar. Mutlu müşterilerin gerçek hayattaki yerel örneklerini paylaşmak için web sitenizde ve sosyal medyanızda başarı öykülerini öne çıkarabilirsiniz.

5. İlgili Konularda Düşünce Lideri Olun

Düşünce liderliği, uzmanlığınızı daha geniş ölçekte göstermenin bir yoludur. LinkedIn gibi profesyonel ağ sitelerinde eskimeyen içerik yayınlayarak ve içeriğinizi emlak sektöründeki meslektaşlarınız arasında tanıtarak, bu alanda güvenilir ve bilgili biri olarak itibarınızı yükseltirsiniz.

Bu, EEAT'de "T"yi yükseltmek için "arka uçta" yardımcı olur. Daha iyi tanınıyorsanız, diğer web siteleri ve etkileyiciler sizin hakkınızda konuşacak ve web sitenize ve içeriğinize bağlantı verecektir. Google'ın algoritmaları bu etkinliği gördüğünde, bu durum, alanınızda oldukça saygı gördüğünüzün kanıtı olduğundan sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olabilir.

6. Markanızın Sesini Alıcı Kişilerinizle Uyumlu Hale Getirin

Gayrimenkul içerik pazarlamanızın kim olduğunuzu yansıtması önemlidir; sonuçta deneyiminizi ve uzmanlığınızı bu şekilde ortaya koyarsınız. Ancak pazarlama aynı zamanda müşteri olarak imzalamak istediğiniz kişilerle konuşmayı da içerir.

İçerik oluşturucularınızın bu düzeydeki iletişimi akılda tuttuğundan emin olun. Sektörünüzde bir düşünce lideri olabilirsiniz, ancak ideal alıcı kişiliğiniz ilk kez ev satın alan ve tek gelirli bir aileye sahip biriyse, marka mesajınızı buna göre uyarlamak istersiniz.

7. En Etkili İçerik Kanallarınızı ve Türlerinizi İkiye Katlayın

İçerik pazarlama ölçümlerine sahip olmanın en değerli yönlerinden biri, en çok ilgiyi nerede kazandığınızı bilmektir. Neyin işe yaradığını öğrendikten sonra onu yapmaya devam edin. Facebook, Instagram, LinkedIn ve TikTok gibi sosyal medya kanallarını temiz bir şekilde taradıysanız ve en fazla potansiyel müşteriyi Instagram aracılığıyla elde ettiğinizi keşfettiyseniz, Instagram'ı ikiye katlayın.

Aynı şey içerik türleri için de geçerlidir. İnsanlar sitenizde en çok nasıl yapılır bloglarını okuyarak vakit geçiriyorlarsa, bunu yapmaya devam edin (ve bu gönderileri daha fazla pazarlamayı düşünün)!

Gayrimenkul İçerik Pazarlamasında Yapılan 3 Yaygın Hata

İşte emlak pazarlamacılarının karşılaştığı bazı yaygın tuzaklar ve bunlardan nasıl kaçınılacağı.

1. Geniş veya Genel Pazarlama Stratejilerini Kullanmak

Bir emlak şirketi ortalama iş kalıbına uymaz. Evet, bir ürün sunuyorsunuz ancak bu muhtemelen müşterinizin satın alacağı en pahalı ürün olacaktır. Bir hizmet sunuyorsunuz, ancak bu yalnızca ofisiniz ile sınırlı değil ve denetimin nasıl çalıştığını ve aydınlatma armatürünün evle birlikte gelip gelmediğini açıklamaktan elektronik tabloları incelemeye ve listeleri aramaya kadar her şeyden siz sorumlusunuz. Kendinizi pazarlamak söz konusu olduğunda, ortalama bir işletme için işe yarayan şey sizin için işe yaramayabilir. Sonuçta tam olarak promosyon kodları, örnek ürünler veya ücretsiz deneme sunamazsınız.

Bunun yerine, potansiyel müşterilere kim olduğunuza dair bir fikir verin. Güven oluşturun, topluluğunuzun aktif bir üyesi olduğunuzu gösterin ve müşterilerinizin ilgisini çekmek için görseller kullanın. Tüm bunları yapmanın en iyi yolu? Kaliteli içerik.

2. Kitleleri Segmentlere Ayırmamak

Aynı şekilde tek bir izleyici kitleniz de yok. Örneğin alıcılar ve satıcılarla ilgilenirsiniz ve birinin kaygıları diğerinin kaygılarıyla örtüşmeyebilir. Ayrıca sektördeki meslektaşlarınız ve müşterilerinizle de etkileşime girersiniz. Önümüzdeki beş ila 10 yıl boyunca geliştirme özelliklerine ilişkin sektör odaklı analizinizi müşterilere yönelik blogunuzda yayınlamanın pek bir anlamı yok. Ancak LinkedIn'de bir düşünce liderliği yazısı için mükemmel olabilir.

Pazarlama listelerinizi bölümlere ayırmamak, harcamaların boşa gitmesine yol açacak ve hatta potansiyel müşterileri geri çevirebilecektir. Bölgedeki en son ilanlar hakkında bilgi almak için bülteninize kaydoldularsa ancak siz onlara ev sahiplerinin mülklerini nasıl hazırlayabilecekleri konusunda düşünce parçaları gönderiyorsanız, e-postalarınızı açmayı bırakacak veya gelecekteki içeriklerin aboneliğini iptal edeceklerdir.

3. Kâr Getirmeyen Kanallarda Zaman ve Emek Harcamak

Doğru kişiye ulaşma umuduyla aklınıza gelen her platform veya pazarlama kanalı için mesajlar mı hazırlıyorsunuz? Zararı olmayacakmış gibi görünüyor, ancak içerik üreten bir adam değilseniz veya her biri için mükemmel mesajı hazırlayacak bir yazar ekibine sahip değilseniz, markanızı sulandırıyorsunuz demektir.

Şu anda en büyük yatırım getirisini nerede elde ettiğinize ve müşterilerinizin nerede olduğuna iyice bakın. Bu kanallara odaklanın ve kullanıcıların ilgisini çekecek ve onları web sitenize getirecek içerikler oluşturun.

İçerik Pazarlama Stratejinizin Başarısı Nasıl Ölçülür?

İçerik pazarlama stratejinizde uzmanlaşmak için, nelerin değiştirilmesi gerektiğini görmek amacıyla ortaya koyduklarınızın etkisini düzenli olarak değerlendirin. İçerik pazarlama ölçümlerinizi anlayın ve gözden geçirin ve harika içerik oluşturmak için yeni bir plana mı yoksa yeni insanlarla ekip kurmaya mı ihtiyacınız olduğuna karar verin.

Stratejinizi Compose.ly'nin Yüksek Kaliteli SEO İçeriğiyle Besleyin

İçerik, bir emlak profesyoneli olarak pazarlama stratejinizin merkezinde yer alır, ancak içerik yazmak tam zamanlı işiniz olmamalıdır. Compose.ly gibi bir içerik oluşturma ajansıyla ortaklık kurarak işinizi yürütmeye odaklanabilir ve içeriğinizi oluşturmak için serbest emlak metin yazarları kiralayabilirsiniz. Size nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.