Üreticiler İçin İçerik Pazarlama Neden Önemlidir?

Diğer tüm işlerde olduğu gibi üreticilerin de potansiyel müşterilerde marka bilinirliği oluşturmanın yollarını bulması gerekiyor. İçerik bu hedefe ulaşmanın kanıtlanmış bir yolunu sunar. Şirketlerin çoğunluğu, etkili ve ucuz olduğu için içeriği yeni potansiyel müşteriler yaratmak için kullanıyor. Üreticiler için içerik pazarlaması da farklı değil. Bu pazarlama stratejisi, marka bilinirliği oluşturmanıza, güvenilirliğinizi artırmanıza ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Etkili içerik pazarlamaya yönelik ipuçları ve püf noktalarının yanı sıra işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

İçerik Pazarlamanın Üreticilere Faydaları Nelerdir?

İçerik pazarlaması, iş hedeflerinizin çoğuna ulaşmak için önemli bir araçtır. İçerikle daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir, arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) geliştirebilir ve ürünlerinize olan tutkunuzu internetteki insanlarla paylaşabilirsiniz.

Arama Motorlarında Geliştirilmiş Görünürlük

İnsanların içeriğinize tıklayıp web sitenizde daha fazla zaman geçirmesi, arama motorlarındaki konumunuzun iyileşmesine yardımcı olur. Google ve diğer arama motorları, hangi arama sonuçlarının belirli anahtar kelimelerle en alakalı olduğunu belirlemek için bir algoritma kullanır.

Anahtar kelime araştırmasına dayanan yararlı içerik, algoritmanın sitenizi bulmasına ve güvenilir bir sonuç olarak belirlemesine yardımcı olur.

Artan Güven ve Otorite

Üretim şirketleri için içerik pazarlaması tamamen potansiyel alıcılara otoritenizi göstermekle ilgilidir. Birden fazla üreticiyle rekabet ediyorsanız sizi öne çıkaran şeyleri vurgulamak için içeriği kullanabilirsiniz. Kendinizi bulunduğunuz sektördeki uzman olarak konumlandırmak, mevcut ve potansiyel müşterilerinizle güvene dayalı bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Uzun biçimli içerik, sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu derinlemesine incelemenin harika bir yoludur. Vaka çalışmaları, teknik incelemeler ve diğer eğitim içerikleri güvenilirlik oluşturmanıza ve potansiyel alıcıların itibarınıza güvenmesini kolaylaştırmanıza yardımcı olur.

Etkileşimi ve Dönüşümleri Artırır

Hedef kitlenizde yankı uyandıran yüksek kaliteli, alakalı içeriği sürekli olarak yayınladığınızda etkileşim artar. Hedef kitleniz blogunuzu veya haber bülteninizi "mutlaka okunması gereken" bir şey olarak görürse, onu saygın bir üretici arayan diğer kişilerle paylaşma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Hedef müşteri havuzunuzdaki okuyucu olmayanların ilgisini çekmek için videoyu kullanın. İnsanların çoğunluğu talimat veya teknik bilgi için video izlemeyi tercih ediyor.

Müşteri Sadakatini ve Müşteriyi Elde Tutmayı Destekler

Müşterilerin okumak ve görüntülemek isteyeceği içerik oluşturmanın bir diğer yararı da sadakati artırabilmesidir. Yüksek kaliteli içeriğiniz hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurar ve onlara size güvenmeleri için ilham verir. Kendinizi alanınızda otorite olarak konumlandırdığınızda, sadık bir tabana sahip bir sektör lideri olarak kendinizi konumlandırmış olursunuz.

8 İçerik Türü ve Üreticilere Faydaları

Dijital içerik stratejiniz birden fazla içerik türünü içermelidir. Çeşitli içeriğe sahip olmak daha geniş bir kitleyle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Ayrıca sizi bir içerik karmaşasında sıkışıp kalmaktan da kurtarabilir. Pazarlama çabalarınız için bu tür üretim içeriklerini kullanın.

1. Görünürlüğünüzü Artıracak ve Müşterileri Çekecek Bloglar

Blog gönderileri SEO'nuzu geliştirmenin denenmiş ve gerçek bir yoludur. İlgili anahtar kelimeleri doldurmadan doğrudan web sitenize yerleştirebildiğiniz için bu araç, içerik stratejinizin önemli bir bileşenidir. Konuları beyin fırtınası yapmak için bir anahtar kelime araştırma raporu kullanın. Çok çeşitli içerikle tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunmak, diğer blog yazarları ve gazeteciler tarafından alıntılanma şansınızı da artırmanıza yardımcı olur.

Diğer web siteleri yararlı içeriğinizden alıntı yapıp kendi sitelerine bağlantı verdiğinde, daha fazla organik geri bağlantı elde edersiniz ve arama motoru sıralamanızı yükseltirsiniz. Blogunuzu ilgi çekici ve bilgilendirici bulan müşteriler, hizmetlerinize ihtiyaç duyduklarında sizi aramak konusunda daha motive olacaklardır. Etkili bir blog yazma araç seti, blog stratejinizi uygulamanıza yardımcı olacaktır.

2. Derinlemesine Analiz için Teknik Raporlar

Teknik incelemeler, huni içeriği pazarlaması için harika bir taktiktir. Teknik inceleme, hedef kitlenizi sorunlarına derinlemesine çözümler hakkında bilgilendirmek için yazılan eğitim içeriğidir. Teknik incelemeler, potansiyel bir müşterinin sorunlarını nasıl çözeceğinize ilişkin yaklaşımınızı ayrıntılı olarak gösterir.

Bunları, sektörünüzdeki yaygın sorunlara ilişkin benzersiz süreçlerinizi ele almak için kullanabilirsiniz. Veya genel bir soruna odaklanabilir ve ürününüzün veya üretim sürecinizin nasıl bir çözüm olarak hizmet ettiğini tartışabilirsiniz. Teknik incelemeler, alıcı yolculuğunun karar verme sürecinde satıcıları karşılaştıran potansiyel müşteriler için yararlı araçlardır.

Teknik inceleme yazınız markanızın sesiyle uyumlu olmalıdır ancak otoriter bir dil kullandığınızdan emin olun. Teknik incelemeler doğası gereği diğer içerik parçalarına göre daha akademik olma eğilimindedir. Ancak yine de markanızdaki diğer içeriklere aitmiş gibi görünmelidir.

Ana sorunu ve çözümünüzü açıklamak için girişi kullanın. Amacınız okuyucunun ilgisini çekmek ve teknik incelemenin geri kalanını okuma isteği uyandırmaktır.

3. Karmaşık Ürünleri Açıklamaya veya Etkileşim Yaratmaya Yönelik Videolar

Video pazarlama, karmaşık ürünleri hedef kitlenize açıklamanın daha iyi bir yoludur. Karmaşık konuları ayrıntılı olarak açıklamak için yazılı içerik kullanıyorsanız, aşırı bilgi yükü nedeniyle hedef kitleniz web sitenizi tıklayabilir.

Video içeriğiyle bu konuları kitlenizin sindirmesini kolaylaştırabilirsiniz. Videolar daha konuşkan olmanızı sağlar ve ürünlerinizi nasıl kullanacağınıza dair görsel gösterimler sağlayabilirsiniz. İnsanlar bunu resimli talimatlardan daha yararlı bulabilirler.

İşletmelerin yaklaşık %91'i video içeriğini bir pazarlama aracı olarak kullanıyor. Videoyla kişiliğinizin öne çıkmasına izin verebilir ve sözlü olmayan ipuçlarıyla insanlarla daha iyi etkileşim kurabilirsiniz. Hedef kitlenizle doğrudan konuştuğunuz için, hedef kitlenizin konuyla ilgisini canlı tutmak için göz temasından ve ilgi çekici hikaye anlatma becerilerinden yararlanabilirsiniz.

4. Bir Ürünün Sorunu Nasıl Çözdüğüne İlişkin Kanıt Sağlayacak Vaka Çalışmaları

Vaka çalışmaları, çeşitli müşterilere nasıl yardımcı olduğunuzu gösteren gerçek dünyadan örneklerdir. Bunları gelişmiş müşteri referansları olarak düşünün. Bir vaka çalışmasında müşterinizin sorununu özetleyecek ve nasıl bir çözüm sunduğunuzu açıklayacaksınız.

Çözümü geliştirmek için müşterinizle nasıl işbirliği yaptığınızın ayrıntılarını veren adım adım bir yaklaşım kullanarak bir vaka çalışması yapılandırırsınız. Vaka çalışmaları, satış hunisinin bilgi toplama ve karar verme aşamalarındaki insanlara hitap eden teknik yazılardır çünkü şirketinizin potansiyel olarak ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinin kanıtını sunarlar.

Bir müşteriyi örnek olayda kullanmadan önce ondan izin aldığınızdan emin olun. Müşteriniz gizli kalmak istiyorsa örnek olaydan tüm tanımlayıcı ayrıntıları çıkarın ve müşterinin sorununu çözme yaklaşımınıza odaklanın.

5. Potansiyel Müşterileri Satış Hunisinin Aşağısına Taşıyan E-postalar

Satış hunisi pazarlaması, müşteriler için şirketinizle yolculuklarının neresinde olduklarına bağlı olarak farklı içerik türleri oluşturmayı içerir. E-posta pazarlaması, listenize kaydoldukları için markanızdan zaten haberdar olan kişilere hitap etmenize olanak tanır.

Hedef kitlenizi satış hunisindeki konumlarına göre segmentlere ayırın ve e-posta içeriğini onları bir sonraki seviyeye taşıyacak şekilde uyarlayın.

Örneğin, birisi e-posta almak için kaydolduğunda, ona kaydolduğu ve teknik incelemeler ve vaka çalışmaları gibi güvenli içerikler sunduğu için teşekkür eden bir dizi hoş geldiniz e-postası gönderin. Veya markanız hakkında derinlemesine bilgi sunan bilgilendirici bültenler gönderin.

Bu e-postalar, bilgi toplama aşamasına geçmeye hazır olan ve sizi sektördeki diğer üreticilerle karşılaştıran potansiyel müşterilerinize hitap eder. Her e-postaya bir harekete geçirici mesaj ekleyerek okuyucuları bir demoya kaydolmaya veya bilgilendirici bir çağrı yapmaya teşvik edin.

6. Verileri Paylaşılabilir Hale Getirecek İnfografikler

Hedef kitlenizin bir kısmı görsel içeriğe daha iyi yanıt verecektir. Bu potansiyel müşterilere hitap etmek için video içeriğinizle sınırlı değilsiniz. İnfografikler, hedef kitleniz için daha kolay sindirilebilir hale getirmek amacıyla verileri görselleştirmenin eğlenceli bir yoludur.

İnfografikler, kelimelerin ve görsellerin karışımından oluşan görsel veri koleksiyonlarıdır. Grafikler ve şemalar gibi araçlar sayesinde hedef kitleniz, raporun tamamını okumadan diğer verileri kolayca karşılaştırabilir ve yorumlayabilir.

Fiyat karşılaştırmalarını vurgulamak, ürünlerinizin karmaşık özelliklerini açıklamak veya müşteri memnuniyeti derecelendirmelerini görselleştirmek için infografikleri kullanın. İnfografikler görsel olarak çekici olduğundan, bunları sosyal medyada yayınlayabilir ve hedef kitlenizi takipçileriyle paylaşmaya teşvik edebilirsiniz.

7. Uzmanlığı Sergilemek ve Potansiyel Müşteriler Yaratmak için e-Kitaplar

E-Kitaplar düşünce liderliğinizi hedef kitlenizle paylaşmanın harika bir yoludur. Hedef kitlenizi bülteninize abone olmaya veya olası satış yaratan bir kampanyaya tıklamaya teşvik etmek için bu bilgilendirici, uzun biçimli içeriği kullanabilirsiniz.

İyi yazılmış ve düşündürücü bir e-Kitap, hedef kitlenize bir şeyler öğretecek ve diğer içeriğiniz aracılığıyla onlarla kurduğunuz güvene dayalı ilişkiyi güçlendirmeye yardımcı olacaktır. E-Kitaplar çok sayıda değerli bilgi içerdiğinden, e-posta listenizi oluşturmak için yaygın olarak kullanılan araçlardır.

E-Kitap serinize nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, derinlemesine ele almakta kendinizi rahat hissettiğiniz konular hakkında beyin fırtınası yapın. Sektörünüze daha az aşina olan bir hedef kitle için sektör trendlerini derinlemesine inceleyebilir veya sektör içgörülerini ayrıntılı olarak öğrenebilirsiniz.

8. Otorite ve Güvenilirlik Oluşturmak İçin KOBİ İncelemeleri

Alanınızda güvenilir bir otorite olarak, personeliniz arasında muhtemelen birden fazla konu uzmanı (KOBİ) bulunur. KOBİ incelemeleri, karmaşık konuları hedef kitlenizde yankı uyandıracak içeriğe ayrıştırmak için başka bir yararlı araçtır.

KOBİ'leriniz, tüm bilgilerin gerçek olduğundan emin olmak için uzman olmayan kişiler tarafından yazılan her türlü içeriği inceleyecektir. Ayrıca aşırı basitleştirilmiş konuların derinlemesine açıklamalarıyla içeriği zenginleştirebilir veya sizin veya pazarlama ekibinizin genel bir izleyici kitlesi için jargonu ayrıntılı olarak incelemesine yardımcı olabilirler.

İmalat Endüstrisi için 9 İçerik Pazarlama İpuçları

Üretim içeriği pazarlama stratejinizden en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarını izleyin.

1. Hedeflerinizi Belirleyerek Başlayın

Üretim pazarlamanızla neyi başarmak istediğinizi bilmek içerik stratejinize rehberlik edecektir. Amacınız üretim işinizi büyütmekse marka bilinirliği oluşturmak ve yeni müşteriler çekmek için daha fazla içerik oluşturabilirsiniz.

Ancak hedefiniz mevcut potansiyel müşterilerinizin daha fazlasını dönüştürmekse, satışı tamamlama yeteneğinizi artıran bilgilendirici içerik oluşturmaya odaklanabilirsiniz. Hedef belirlemede gerçekçi ve spesifik olun. İlerlemenizi ölçmek için kullanabileceğiniz belirli hedefler oluşturun. Örneğin, "yeni potansiyel müşteriler yaratma" hedefini belirlemek yerine, "ilk çeyrekte potansiyel müşterileri %30 artırma" hedefini belirleyebilirsiniz.

2. Performansı Ölçmek için KPI'ları tanımlayın

Üretim çabalarınıza yönelik içerik pazarlamanızın başarılı olup olmadığını bilmek için sonuçlarınızı tanımlamanın ve ölçmenin bir yoluna ihtiyacınız vardır. İçerik stratejinizi geliştirmeden önce hangi temel performans göstergelerini ölçeceğinizi belirleyin.

Hedeflerinizle uyumlu KPI'ları seçin. Örneğin, asıl hedefiniz marka bilinirliğini artırmaksa sosyal paylaşımları, anahtar kelime sıralamalarını ve yönlendirme trafiğini takip edebilirsiniz. Hedefiniz daha fazla dönüşüm elde etmekse her kampanya için yatırım getirinizi takip edebilirsiniz. Veya açılış sayfanızın dönüşüm oranını veya geri gelen müşteri yüzdenizi izleyebilirsiniz.

3. Alıcı Kişilerinizi ve Sorunlu Noktalarını Belirleyin

Hedef kitlenizi bilmek sizi alakalı içerik üretme konusunda daha iyi donatacaktır. Mevcut müşterilerinizi inceleyin ve en iyi müşterilerinizin ortak özelliklerine dikkat edin. Örneğin, en iyi müşterilerinizin benzer demografik özelliklere sahip olduğunu veya benzer sektörlerde çalıştıklarını fark edebilirsiniz.

Müşterilerinizle ortak noktaları belirledikten sonra, bu karakterlerin kurgusal versiyonlarını oluşturun ve kurgusal karakterinizin en çok önemsediği temel sorunlu noktaları belirleyin. Tıbbi ekipman ürettiğinizi varsayalım. Ana alıcı kişiliğiniz, büyük bir hastanenin satın alma direktörünü içerebilir. Başlıca sıkıntı noktaları, ekipmanlarının her zaman çalışır durumda kalmasını sağlamak olabilir. Bu sorunu çözmek için ürününüz ve dayanıklılığı hakkında bir dizi içerik oluşturabilirsiniz. Ayrıca doğal bir afet sırasında tıbbi cihazlarınızı nasıl çevrimiçi tutacağınızı da öğrenebilirsiniz.

4. Ayrıntılı Bir Plan ve İçerik Takvimi Oluşturun

Çeşitli iş hedefleriniz ve satın alma sürecinin çeşitli aşamalarındaki kişiler için içerik oluşturmalısınız. Ne tür içerikleri ne zaman yayınlayacağınızı belirten ayrıntılı bir içerik planı oluşturun. Ayrıntılı bir planla sosyal medya gönderilerini blogunuzla koordine edebilir veya yeni bir teknik incelemeye uygun video içeriği oluşturabilirsiniz.

Editoryal içerik takvimi kullanmak, okuyucuları tetikte tutmak için konularınızı karıştırmanıza yardımcı olur. Aynı konuları ele almaya devam ederseniz okuyucularınız sıkılabilir ve içeriğinizle ilgilenmeyi bırakabilir. Üretim şirketleri için içerik pazarlamanın ürünlerinizle sınırlı olması gerekmez. Örneğin sürecinizi parçalara ayırın veya hedef kitlenizi fabrikadaki insanlarla tanıştırın.

5. Satış Hunisinin Her Aşaması için İçerik Üretin

Pazarlama hedefleriniz dönüşüm hunisinin bir aşamasına odaklansa bile dönüşüm hunisinin diğer aşamalarındaki insanları ihmal etmemelisiniz. Farkındalıktan sadakate kadar müşteri yolculuğunun her adımını düşünün. Marka bilinirliği oluşturmak için sosyal medya gönderilerini kullanın.

Değerlendirme aşamasındaki alıcılara içerik sunan bir bülten kampanyasıyla yeni potansiyel müşterilerden yararlanın. Satış ekibiniz için daha fazla müşteriye ulaşmalarına yardımcı olacak içerikler oluşturun.

6. Hedef Kitlenizi Sorunlarını Nasıl Çözebilecekleri Konusunda Eğitin

Endüstriyel şirketler için içerik pazarlaması aynı zamanda gelen pazarlama için de işe yarar. Hedef kitlenize, ürününüzün sorunlarını nasıl çözdüğü konusunda rehberlik eden içerikle, daha fazla potansiyel iş çekersiniz ve insanlara sizi danışmak için arama konusunda ilham verirsiniz.

Sizi sektörünüzde uzman olarak öne çıkaran eğitici içerikle birleşen bu bilgilendirici sosyal medya gönderileri, videolar ve nasıl yapılır kılavuzları, markanızı sağlamlaştırmanıza ve sizi tercih edilen üretim firması olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.

7. Arama Motorlarının EEAT'sini Karşılayın

Google, hangi web sitelerinin bir arama sorgusuyla en alakalı olduğunu belirlemek için EEAT kısaltmasını kullanır. Google şu anda internet aramalarının %80'inden fazlasını oluşturduğundan, SEO ile ilgili yönergelerini takip etmeye yardımcı olur. EEAT deneyim, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik anlamına gelir.

KOBİ incelemeleri, her bir içeriğe ilk elden deneyimlerinden dokunuşlar ekleyebilecekleri için deneyim ve uzmanlık kategorilerini karşılamanıza yardımcı olacaktır. İçeriğiniz alakalı ve ilgi çekici olduğu sürece diğer iki kriteri karşılayabilirsiniz.

8. İçeriğinizi E-posta ve Sosyal Medya için Yeniden Kullanın

Üretici içerik pazarlaması, sık sık paylaşım yaptığınızda en başarılı olur. Ancak hafta boyunca birden fazla blog ve sosyal medya yazısı yazmaya veya video çekmeye vaktiniz olmayabilir. Zamanınız kısıtlı olduğunda en başarılı gönderilerinizi yeniden kullanın.

Popüler bir blog gönderisini videoya dönüştürün. Veya en başarılı videonuzu, önemli çıkarımları vurgulayan ve videonun kendisine bağlantı veren bir dizi sosyal medya gönderisine dönüştürün.

9. Yinelemeli Bir Değerlendirme ve Optimizasyon Süreci Oluşturun

İçerik stratejinizi oluştururken içerik pazarlama çalışmalarınızın başarısını ölçmek için KPI'ları seçtiniz. Ancak bu tek seferlik bir süreç değil. İçerik pazarlama ölçümlerinizi incelemek ve değerlendirmek için tutarlı bir süreç oluşturun. En başarılı içerik için analiz panolarınıza ve raporlarınıza bakın. İçeriğinizin düşük performans gösterip göstermediğini belirlemek için bir ROI hesaplayıcı kullanın.

Zamanla bazı konuların diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini fark edebilirsiniz. Ayrıca hangi içerik kanallarının daha başarılı olduğunu da anlayacaksınız. İçerik stratejinizde küçük değişiklikler yapmak için bu bilgileri kullanın.

Compose.ly'nin Yüksek Kaliteli İçeriğiyle Stratejinizi Güçlendirin

Üretime yönelik içerik pazarlaması, internetteki görünürlüğünüzü iyileştirmenin ve yeni müşteriler çekmenin harika bir yoludur. Yüksek kaliteli içerik yazmak için tonlarca zaman harcama düşüncesi, diğer iş hedeflerinizle uyumlu olmayabilir. Tek başınıza mücadele etmeye çalışmayın.

Compose.ly, üretimden anlayan deneyimli yazarlarla ortak çalışır. Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ilgi çekici içerikler oluşturmak için sizinle birlikte çalışabiliriz. Başlamak için bugün bir numune isteyin.