Hukuk Büroları için İçerik Pazarlaması: Yasal Pazarlama İçerik Rehberi

Birçok kişi bir avukatın hizmetine başvurmadan önce, potansiyel müşteriler davalarına özel cevaplar için internette gezinirler. İşte tam da bu nedenle hukuk firmaları için içerik pazarlaması, herhangi bir kapsamlı yasal erişim stratejisinin çok önemli bir parçasıdır.

Avukat içerik pazarlaması, hedef kitlenizle etkili, uygun maliyetli ve ölçülebilir bir süreçte bağlantı kurmanıza olanak tanır. Hukuk ekibinizi, Google gibi internet arama motorlarında doğal olarak sıralamanızı artıran yararlı bilgiler sağlarken, uzman olarak konumlandırabilirsiniz.

Hukuk içeriği hakkında daha fazla bilgi edinerek ve bu bilgileri paylaşarak, hukuk firmanız için zaman içinde istikrarlı işler oluşturan dinamik bir plan oluşturabilir ve uygulayabilirsiniz.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, profesyonellerin yararlı ve ilgili bilgileri belirli bir hedef kitleye oluşturmak ve dağıtmak için kullandıkları bir iletişim yöntemidir. Bu daha fazla müşteri kazanmak için yapılır. Kitlelere ücretsiz olarak sunulan makaleler, videolar, sosyal medya gönderileri ve diğer içerikleri üretmek için genellikle yazarlar ve editörlerle çalışmayı içerir.

Hukuk firmaları için içerik pazarlamasının ardındaki strateji, potansiyel müşterilerin aradığı değerli tavsiyeleri sağlarsanız, bir hukuk uzmanı tutma zamanı geldiğinde sizinle bağlantı kurma olasılıklarının daha yüksek olacağıdır. Arama motoru optimizasyonu öncelikli olarak üretildiğinde, aynı içerik bu müşterilerin sizin hukuk uygulamanızı bulmasını daha da kolaylaştıracaktır.

Neden İçerik Pazarlamasını Kullanmalısınız?

İlk başta, değerli bilgileri ücretsiz veriyormuşsunuz gibi görünebilir. Ama asıl mesele bu - kârınızı artırmak için bir yatırım stratejisi. Bu yöntemle, insanları uzaklaştırabilecek sert bir satış olmadan dört parçalı satın alma döngüsüne giriyorsunuz:

1. Müşterilerle bağlantı kurun: Herhangi biri sizi temsil için aramadan önce, onları firmanız hakkında bilgilendirmelisiniz. Satın alma döngüsünün bu bölümünde, müşteriler bir sorunlarının olduğunun farkındalar - ancak davalarında kendilerine yardımcı olabilecek herhangi birinin olduğundan emin değiller.
2. Araştırma ile ilgili yardım: Müşteriler doğal olarak avukatların davalarının konusuyla ilgili uzmanlıkları hakkında araştırma yapmaya başlayacaklardır. Kendilerini eğitiyorlar ve siz de yardım edebilirsiniz. Bunu danışma çağrısı için önleyici olarak düşünün.
3. Müşteriler sizin değerinizi anlar: Eğer onların durumu netleştirmelerine veya durumları hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olduysanız, firmanız kimi işe alacağını düşünürken listenin en üstüne çıkacaktır.
4. Ücretsiz danışma görüşmesi için hazırlar: “Harekete geçirici mesaj” veya CTA olarak bilinen, müşterilerinizi bir eylemle teşvik edebilirsiniz. Tüm içeriğinizin sonuna doğru onları telefonu açmaya teşvik edin. Avukatlarınızdan biriyle 30 dakikalık ücretsiz görüşme teklifiyle onları ikna edebilirsiniz. Uygunsa, yeni bir müşteri kazanırsınız.

Hukuk firmaları için içerik pazarlaması işe yarıyor mu? Kapsamlı bir pazarlama planı oluşturma sürecini takip ettiğinizde, yatırım getirisini veya yatırım getirisini ölçebileceksiniz. İş fark edilmiyorsa, stratejiyi fark edene çevirebilirsiniz.

Hukuk Firmaları İçin İçerik Pazarlamasının Faydaları

Hukuk firmaları için pazarlama stratejilerinin içerik çözümleri içermesinin birçok nedeni vardır. İçerik pazarlamasının faydaları şunları içerir:

• Firmanızın, çekmek istediğiniz türden müşteriler için farkındalığı
• Ücretli reklamlar yerine artan organik web trafiği
• Topluluk içinde artan güvenilirlik ve güven
• Geliştirilmiş müşteri ilişkileri
• Artan müşteri katılımı ve elde tutma

Yasal pazarlama içeriği zaman alır. Güçlü sonuçlar beklemeden önce stratejiyi dokuz aya kadar vermek isteyeceksiniz. Ancak özel becerilere sahip yazarların yardımıyla, hukuk ekibiniz planın bir parçası olarak fazladan iş yapmak zorunda kalmayacak. Ayrıca uzman yazarlar, sonuç veren kaliteli içeriğin nasıl oluşturulacağını bilir.

Hukuk Bürosu İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Hukuk firmasının büyümesi için bir içerik stratejisi oluşturmaya hazır olduğunuzda şu adımları izleyin:

1. Sizi Ayıran Şeyi Açıklayın

Hukuk firmaları için içerik pazarlaması oluşturmanın ilk adımı, bir müşterinin neden topluluğunuzdaki diğerleri yerine avukatlarınızla çalışması gerektiğini tam olarak beyin fırtınası yapmaktır.

Basit bir başlangıç, “Seni ilk, daha iyi veya farklı yapan nedir?” Sorusuna cevap vermektir.

Diğer firmaların değerlerini nasıl konumlandırdıklarını görmek için rakiplerinizi ve pazarınızı analiz edin. Değerlerinize ve geçmişinize bakın. Uzun ve kısa vadeli iş hedeflerini yazın. Marka kimliğinizi ve mesajlarınızı netleştiren kısa bir liste oluşturun.

2. Kitlenizi Tanımlayın

İçeriğinizle kimi çekmek istiyorsunuz? Hedef kitlenizi ne kadar tanımlayabilirseniz, stratejiniz o kadar başarılı olur. Mevcut müşteri listeniz hakkında demografik bilgileri toplayarak başlayın. Benzerlikleri ve eğilimleri belirlemek için bir anket hazırlamayı veya müşteri görüşmeleri yapmayı düşünün.

Ayrıca hedef kitlenizin kim olmadığını belirlemeye yardımcı olur. Basit coğrafi aralığın, hane gelirinin ve cinsiyetin ötesine geçin. İdeal müşterilerinizin hobilerini, acı noktalarını ve mesleklerini düşünün. Ardından hukuk firması içerik pazarlama ürünlerinizi üretirken hedef kitlenizi göz önünde bulundurun.

3. Bütçe Oluşturun

Pazarlama uzmanları, tüm pazarlama bütçenizin %25 ila %30'unu içerik pazarlamasına ayırmanızı önerir.

Yasal dergilerde ve gazetelerde, radyo ve reklam panolarında reklam yayınlamak için genellikle para harcayabilirsiniz. Ancak hukuk firması içerik pazarlaması farklıdır. Bütçe, blog içeriği oluşturmak için yazarları ve yapımcıları işe almaya gidecek ve ardından bunu ücretsiz olarak gönderebilirsiniz. Şunlar için ödeme yapmanız gerekecek:

• Bir içerik oluşturucunun maaşı
• Editörler veya diğer profesyoneller tarafından yapılan işler
• Resimler, video veya ses öğeleri
• Diğer dış kaynaklı işler

4. Başarı için Ölçülebilir Hedefler Belirleyin

Üretim maliyetlerini öğrendikten sonra, yatırım getirinizi hesaplayabileceksiniz. Unutmayın: İçerik oluşturmak için araçlar ve yazılımlar için de ödeme yapmanız gerekebilir ve içerik dağıtımını geliştirmek için ücretli promosyonlara yatırım yapmak isteyebilirsiniz.

İçerik pazarlama stratejiniz, ölçmeniz için anlamlı olan metrikleri içermelidir. Hedefinizin şu anlama gelen SMART olduğundan emin olun:

• Özel
• Ölçülebilir
• Başarılabilir
• İlgili
• zamana bağlı

Örneğin, içerik pazarlama kampanyanızın lansmanını takip eden altı ay boyunca web sitenizdeki isabet sayısını takip edebilirsiniz. Yeni müşterilerin sizi nasıl bulduğunu soran bir anket oluşturabilir ve bir konsültasyon planlamadan önce bloglarınızdan birini kaç kişinin okuduğunu takip edebilirsiniz.

5. Gerçekçi Bir Strateji Planlayın

İçeriği birçok farklı platformda yayınlayabilirsiniz, bu nedenle hukuk firmaları için içerik pazarlamanızla gerçekçi ve odaklı olun. Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı içerik türlerini öğrenerek başlayın:

Bloglar

Blog, genellikle uzunluğu yaklaşık 500 kelime ile 2.000 kelime arasında değişen bir makaledir. Bu içerik, müşterilerinizin çözmeye çalıştığı sorunlara doğrudan çözümler sunar. Hukuk ekibinize mevcut ve potansiyel müvekkillerden duydukları yaygın soruları sorun ve doğrudan hedef kitlenizi hedefleyen blog konularının bir listesini oluşturabilirsiniz. Bloglarınızın Google ve diğer arama motorlarında iyi sıralanmasını sağlamak için bir SEO anahtar kelime arama aracı kullanın.

Beyaz Kağıtlar ve E-kitaplar

Bloglara benzer şekilde, beyaz kağıtlar ve e-kitaplar yazılı içeriktir. Ancak, çok daha uzundurlar ve daha derinlemesine bilgi sağlarlar. Hepsi ücretsiz olarak sunulan beş ila 100 sayfalık içerik olabilir.

Bazen bunlar, müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler oluşturmak için bir satış hunisinin parçası olarak kullanılır. Bu uzun dosyalara da alakalı anahtar kelimeler eklemeyi unutmayın.

Videolar

Bir hukuk firmasının web sitesi için en yaygın içerik yazılı metin olsa da, videolar başka bir seçenektir. Bunları YouTube gibi platformlarda yayınlayabilir ve klipleri web sitenize gömebilirsiniz. Yazılı bir senaryo ile avukatlarınız, izleyen kişilere kişisel bir giriş sağlayan kısa video klipler aracılığıyla bilgi paylaşabilir.

Sosyal medya

Sosyal medya söz konusu olduğunda, hukuk firmaları için içerik pazarlaması ekstra planlama gerektirir. Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında yayınlanan her şeyle hukuk pratiğinin değerlerini ve itibarını korumak çok önemlidir. Bloglar, sosyal medya aracılığıyla paylaşıldığında çifte göreve hizmet edebilir ve infografikler, çevrimiçi takipçilere yardımcı bilgiler sağlayabilir.

6. İşi Yetkilendirin

Avukatlar güçlü yazarlardır, ancak yasal yazı, ihtiyaç duyacağınız içerik türünden önemli ölçüde farklı olabilir. Gündelik insanların pazarlama amaçları için blogları ve diğer içeriği anlamaları gerekir. Ayrıca, hukuk ekibinizin amacı faturalandırılabilir saatleri toplamaktır. Çoğu hukuk firması, blogları ve diğer içerikleri hazırlama konusunda uzmanlığa ve deneyime sahip serbest yazarları işe almayı tercih eder.

Compose.ly gibi bir ajansla çalışmak, SEO dostu ve doğrudan avukatlarınızı işe almak isteyen kişileri hedefleyen yüksek kaliteli, orijinal içeriğe erişim sağlayabilir. Hukuki yazma hizmetleri işini bir grup profesyonele devrederek, ekibiniz işinizin diğer yönlerine odaklanabilir.

Çoğu zaman, serbest yazarlar hayalet yazarlar olarak çalışırlar. Bu, istediğiniz imzayı ekleyebileceğiniz anlamına gelir. Bir avukatın tamamlanmış bir blogu gözden geçirmesi, sıfırdan bir blog yazmaktan daha az zaman alacaktır.

7. Bir Takvim Yapın

Etkinliği en üst düzeye çıkarmak için değerli içeriği düzenli olarak yayınlamak isteyeceksiniz. Ara sıra gönderiler veya bloglar güven oluşturmaz. Haftada en az bir kez veya mümkünse daha fazla yeni içerik sunmayı planlayın.

Bunu başarmak için pazarlama stratejisi belgenize bir elektronik tablo ekleyin. Şunlar için sütunları dahil et:

• Blog konusu
• SEO anahtar kelimeleri
• Uzunluk
• yazar
• Yazma/düzenleme son tarihi
• Şirket içi inceleme son tarihi
• Konum yayınlayın (web sitesi veya sosyal medya için)
• Posta tarihi

Bir program oluşturmak zaman alabilir, ancak buna değer. Kendinizi son dakikada bir içerik fikri için çabalarken bulmazsınız.

8. Planı Düzenli Olarak Yeniden Değerlendirin

Sosyal yardım planları - özellikle hukuk firmaları için içerik pazarlamasını içerenler - dinamik olmalıdır. Ölçmeyi seçtiğiniz metrikler hedeflerinizi karşılamıyorsa planı ayarlayın ve başka bir açı deneyin. Her üç ayda bir stratejinizi tekrar gözden geçirmek için zaman planlayın.

İçerik pazarlama çabalarıyla ilgili tüm konuşmalarda hedef kitlenizi daima ön planda tutun. Potansiyel müşterinizin sahip olabileceği soruları yanıtladığınızdan emin olun. Bu şekilde, onları ücretsiz danışma için bu çağrıyı yapmaya hazırlamak için gerekli bağlantıları kuracaksınız.

Hukuk İçeriği için 10 Fikir

Şirket içi hukuk ekibinize, insanların içerik konuları oluşturmak için sahip oldukları ortak soruları sorarak başlayın. Ardından, herhangi bir şeyi gözden kaçırıp kaçırmadıklarını görmek için rakipleriniz tarafından yayınlanan benzer bloglara bakın.

İşte size daha fazla ilham verecek 10 içerik fikri:

1. Uzmanlığı öne çıkaran yasal tavsiyeleri paylaşın
2. Yasadaki son değişiklikleri tartışın
3. Mahkeme işlemlerinin nasıl çalıştığını açıklayın
4. Yaygın mitleri ortadan kaldırın
5. Avukatlarınızın kişisel geçmişlerini paylaşın
6. Mahkeme salonundaki veya dışındaki son zaferlerden vaka çalışmaları sağlayın
7. Ortak yasal strateji sunun - elbette çok fazla açıklama yapmadan
8. Müşterilerin tatilde DUI'lerden kaçınmak için güvende kalmasına yardımcı olacak istatistikleri paylaşmak gibi mevsimsel düşünün
9. Kitapları veya yasal dergi makalelerini gözden geçirin
10. Açık davetler veya ücretsiz bilgilendirici web seminerleri gibi özel etkinlikleri duyurun

Başlayın: Yasal Pazarlama Sonraki Adımlar

Yasal içerik pazarlamasıyla başarılı bir strateji oluşturmak ve uygulamak için önce liderlik ekibinizle plan yapmak için bir zaman belirlemelisiniz. Firmayı diğerlerinden ayıran, ideal müşteriniz ve içerik üretimi için bir fikir listesi üzerine beyin fırtınası yapmak için küçük bir grup toplayın.

Pazarlama ekibinize yardımcı olmak için rekabeti inceleyin. Yayınladıkları, özellikle eğitici veya eğlenceli bulduğunuz bazı içerikleri not alın. Doğrudan aynı hedef kitleyle konuşup konuşmadıklarını görmek için tonu not edin. Örneğin, jargon ve kısaltmalarla dolu makaleler çoğu insan için fazla tekniktir.

Ortaklarla paylaşmak için bir belge oluşturun ve herkesin planı kabul ettiğinden emin olun. Herkesin belirli yasal konulardaki içeriğin ne zaman yayınlanacağını bilmesi için takvim elektronik tablosunu ekleyin.

En Etkili Hukuk Bürosu İçeriğini Oluşturun

O halde yazmaya başlama zamanı.

Şirket içinde zamandan ve paradan tasarruf etmek için hukuk sektöründe deneyimli bir yazı ajansıyla bağlantı kurun. Compose.ly, blog makaleleri, e-kitaplar ve teknik incelemeler yazmayı ve diğer metin yazarlığı ihtiyaçlarını içeren içerik yazma hizmetleri sunar. Bu, yeni müşteriler çekerken yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarırken hukuk ekibinizin üzerindeki baskıyı azaltabilir.

İçeriği yayınlarken, avukatlarınızdan uygun makaleleri kişisel sosyal medya sayfaları aracılığıyla paylaşmalarını isteyin. Yerel gazete veya ticaret odası da bloglarınızı paylaşmak isteyebilir. Eksiksiz bir yasal içerik stratejisi ve ilgi çekici içerik oluşturma uzmanlarıyla, işinizi büyütme ve doğru müşterileri çekme yolunda ilerliyorsunuz.