Muhasebe Firmaları İçin İçerik Pazarlama: Bilmeniz Gerekenler

Vergi mevsimi olmadığında, iyi bir CPA pazarlama uzmanı, muhasebe firmaları için içerik pazarlamanın değerini araştırmaya zaman bulabilir. Gelecek sezon ve sonrasında işleri artırmak için bir kampanya oluşturmak, Nisan ayında meşgul kalmanın yoludur.

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve mevcut müşterilerinizi elinizde tutmak için bir dijital içerik stratejisine ihtiyacınız var. Bu, modern işletmelerin kendileriyle çalışmak isteyenlerle bağlantı kurmasının en iyi yoludur. Gazete reklamları ve şehirdeki reklam panoları gibi önceki reklamcılık yöntemlerinden farklı olarak, muhasebeciler için içerik pazarlaması, insanların zamanlarını çevrimiçi olarak geçirdikleri yeni gerçeklikten yararlanıyor.

İçeriği kullanarak ilk CPA firma pazarlama planınızı uygulamak için, son yıllarda birçok sektörde etkili olduğu kanıtlanmış taktikleri entegre etmek isteyeceksiniz. Pazarlama muhasebecileri için en iyi sonucu veren farklı kaliteli içerik türlerini öğrenin; böylece teknik yazıların mı yoksa sosyal medya gönderilerinin firmanız için mi daha iyi olduğunu anlayabilirsiniz.

Daha sonra süreci stratejik olarak oluşturabilir ve yürütebilirsiniz. Bu, işin planlanması ve ardından planın uygulanması meselesidir.

Muhasebe Firmaları İçin İçerik Pazarlamanın Rolü

Muhasebe firmaları için içerik pazarlaması, geleneksel pazarlama yöntemlerinden farklı bir süreci içermektedir. Reklam kampanyalarıyla, basılı veya yayın için bir bütçe ve reklam oluşturursunuz. Oran genellikle kaç kişinin reklamınızı duyma veya görme olasılığına dayanır ve ardından potansiyel bir müşterinin aramasını beklersiniz.

İçerik pazarlama çabalarıyla yararlı ve değerli içerik oluşturursunuz (sağladığınız kaynakların türü, hedef pazarınızla alakalı olana göre değişir) ve bunu ücretsiz olarak dağıtırsınız. Bunun iyi bir nedeni var: Firmanızın rekabette öne çıkmasını sağlayacak uzun vadeli bir planın parçası.

Muhasebe İçeriği Oluşturmanın ve Tanıtmanın Faydaları

CPA'ler için dijital içerik pazarlamasını uyguladığınızda, öncelikle marka bilinirliğinin artmasının faydasını fark edeceksiniz. Yeni bir potansiyel müşteriyle güven oluşturmak zaman aldığından bu, müşteri yolculuğunda çok önemli bir adımdır. Statista.com'dan alınan verilerin Y kuşağının yarısından azının reklamlara güvendiğini göstermesi de dikkate değer. İçerik pazarlaması bu yeni gerçekliğe bir çözümdür.

Muhasebecilere yönelik bu stratejik içerik pazarlaması yalnızca firmanızın adını ve markasını duyurmakla kalmayacak, aynı zamanda sizi bir otorite olarak konumlandırma potansiyeline de sahip olacaktır.

Örneğin, müşterilerinizden sıklıkla duyduğunuz vergiyle ilgili soruları yanıtlayan bir dizi blog oluşturduğunuzu varsayalım. Potansiyel bir müşteri aynı yanıtı çevrimiçi olarak aradığında ve blogunuzu organik olarak keşfettiğinde, yanıtlara sahip olduğunuzu görecektir. Bu sizi bir uzman ve finansal yardım istenecek açık bir firma yapar.

İçerik pazarlamanın CPA firmaları için en iyi faydalarından biri, daha fazla müşteri çekebilmesidir. Satış dönüşümleri, bir kampanyanın başarısını belirlemek için izleyebileceğiniz birçok içerik pazarlama ölçümünden yalnızca biridir.

Muhasebe İçeriği Oluşturmanın ve Tanıtmanın Zorlukları

Yine de içerik oluşturmanın zorlukları da yok değil. Hedef pazarınızda etkili bir şekilde yankı uyandıran bir kampanya, her şeyden çok, çok fazla öngörü gerektirir. Bir plan taslağı hazırlamak zaman alır ve firmadaki tüm CPA'lerden ve karar vericilerden erken destek almak isteyeceksiniz.

İçerik oluşturmak için zamanınız veya beceriniz yoksa muhtemelen bir içerik pazarlama ajansıyla çalışmak isteyeceksiniz. Profesyonel yazarlar ve editörlerle çalışmak için bütçeyi eklemek isteyeceksiniz.

Muhasebe dijital içerik pazarlaması da araştırma gerektirebilir. Özellikle, arama motoru optimizasyonunu veya SEO'yu sağlamak için önemli anahtar kelime araştırmasını tamamlamak isteyeceksiniz. İyi haber şu ki, bu işin çoğu önceden yapılıyor ve kaliteli içerik, özellikle de içerik "her zaman yeşil" ise, yani zamana duyarlı değilse, karşılığını verecektir.

CPA Firmanız İçin İçerik Pazarlamada Ustalaşmak İçin 6 Kanıtlanmış Taktik

Muhasebe firmasının içerikle pazarlaması, zamana bağlı bir kampanya için kullanılan hedefi, eylem adımlarını ve stratejiyi özetleyen yazılı bir belgeyle başlar. Bu organize plan, uzun vadeli başarı için herkesin üzerinde işbirliği yapabileceği öncü belge olacaktır.

İlerledikçe planın değişebileceğini görebilirsiniz. Bu iyi. Neyin en etkili olduğunu öğrendikçe uyum sağlayan dinamik bir belge, kaynaklardan tasarruf sağlayacak ve CPA firmaları için daha iyi ölçülebilir sonuçlar elde edecektir.

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin ve Kişilik Oluşturun

Her pazarlama planı hedef kitleye odaklanır ve muhasebeciler için içerik de farklı değildir. Hedef kitleniz ne kadar dar ve odaklanmış olursa, derinden yankı uyandıracak ve onları firmanızı seçmeye teşvik edecek içerikler oluşturma olasılığınız o kadar artar. CPA'ler ister özel kişilerle ister işletmelerle çalışmayı tercih etsin, her içerikle kiminle bağlantı kurmak istediğinizi açıkça anlamanız gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu müşteri kişilikleri oluşturmaktır. Bunlar, hedef pazarınızdaki insanlarla aynı demografik özelliklere, alışkanlıklara, sıkıntılı noktalara ve ihtiyaçlara sahip avatarlardır. Kişiliğinizi ortaya çıkarmak için bölgenizden veya mevcut müşteri tabanınızdan gelen verileri kullanın ve sosyal medya platformlarına, konulara ve kampanyanın geri kalanına karar verirken bunları hatırlayın.

2. Hedeflere ve KPI'lara Dayalı Etkili Bir İçerik Stratejisi Oluşturun

Daha sonra, başarının tanımı veya kampanyanızın hedefleri üzerinde anlaşın. Bir hedef, temel performans göstergeleri veya ROI hesaplayıcı gibi araçlar kullanılarak ölçülebilir. Ölçülebilir bir metrik kullanarak, bir hedefe ulaşıp ulaşmadığınızı görmek için kampanyadan önce ve kampanyadan sonra karşılaştırma yapabilirsiniz.

Tüm hedefler pazarlama muhasebesi firmalarının büyük resimdeki iş hedefleriyle bağlantılı olmalıdır. Ulaşmak için korkmayın, ancak hedefi ulaşılabilir tutun. Hedefleri belirledikten sonra çalışmayı hedeflere ve eylem adımlarına ayırabilirsiniz.

3. Stratejinizi İçerik Takvimiyle Planlayın

Muhasebe firmaları için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda hiçbir karar son dakikaya bırakılamaz. Aksi takdirde son dakika stresine ve karmaşaya neden olacak çok önemli bir adımı gözden kaçırma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İyi bir editoryal içerik takvimi bunu önleyecektir.

Hedef kitlenizle ne sıklıkta bağlantı kurmak istediğinize karar verin ve ardından bir e-tabloda yayın tarihlerini belirleyin. Her tarihle birlikte şunları listeleyin:

• İçerik türü
• Başlık
• Anahtar Kelimeler
• Yayınlama platformları
• İçerik üretmekten sorumlu kişi
• Düzenleme/incelemeden sorumlu kişi
• Platformlarda paylaşım yapmaktan sorumlu kişi
• Notlar

Takviminizde ek veya daha az bölüm bulunabilir. Belge içerisinde bireysel muhasebe firmanızın pazarlama ekibi ve hedefleri için işe yarayan bir altyapı oluşturmak önemlidir.

4. Yüksek Kaliteli ve Alakalı İçerik Oluşturun

Şimdi yaratıcı kısım geliyor: İçerik pazarlama stratejiniz için ne tür içerik kullanacağınıza karar vermeniz gerekecek. Kampanyanızın uzunluğu size bağlıdır, bu yüzden kendinizi video içeriği hazırlamak, e-posta listenizi geliştirmek ve tüm sosyal medya kanallarında aynı anda aktif olmak zorundaymış gibi hissetmeyin. İçeriğinizi hedeflerinize, hedef kitlenize ve mesaj stratejinize göre seçin.

Blog Yazıları ve Kapsamlı Kılavuzlar

Bir blog belki de pazarlama muhasebecileri için en popüler içerik parçasıdır çünkü tüm bu genel soruları yanıtlamak için iyi bir fırsat sağlar. Blogların her birinin uzunluğu yaklaşık 500 ila 1.500 kelime arasında değişecektir.

Kılavuzlar benzerdir ancak okuyucular için eylem adımları sağlarken bloglar yalnızca konuları tartışabilir. Blog yayınlamaya başlamak için etkili bir blog yazma araç setine ihtiyacınız olacak.

Yeni bir blog oluşturmak için haftalık veya iki haftalık bir program oluşturabilir veya vergi sezonu yaklaştıkça daha sık yayınlayabilirsiniz.

Sosyal Medya Gönderileri

Hedef kitlenizin büyük bir yüzdesi muhtemelen boş zamanlarının bir kısmını sosyal medya platformlarında geçiriyor, dolayısıyla bu siteler muhasebe firmaları için içerik pazarlaması için iyi bir yer.

Özellikle video, sosyal medya için giderek daha popüler bir içerik stili haline geliyor. EBM'lerinizden birinin en önemli finansal ipuçlarını verdiği bir kampanyayı deneyin. Makaraların yalnızca 10 ila 20 saniye uzunluğunda olması gerekir, böylece marka bilinirliği kazanmak ve satışları artırmak için çoğunu yapabilirsiniz.

Eposta pazarlama

Muhasebe e-posta bültenleri firmanız için dikkate alınması gereken bir başka güçlü içerik türüdür. E-posta pazarlaması, mevcut müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanır ve onları, bunu bir arkadaşlarına iletmeye teşvik edebilirsiniz. Bu aynı zamanda önemli firma haberlerini iletmenize yardımcı olacak değerli bir e-posta listesi oluşturmanıza da olanak tanır.

Müşterileriniz size e-posta adreslerini verdiklerinde sizden e-posta almak isterler. Karşılaşabilecekleri sorunlarda onlara yardımcı olarak ilişkiyi güçlendirebilirsiniz. Hedef kitlenizi yeterince iyi tanıyorsanız ve e-posta listenizi etkili bir şekilde bölümlere ayırıyorsanız, mesajınızı gerçekten yankı uyandıracak şekilde kişiselleştirebilirsiniz.

Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, müşterilerinizin firmanızdaki CPA'lerle çalışma deneyimlerini detaylandıran makalelerdir. Bu güçlü içeriğin her yerde paylaşabileceğiniz derinlemesine bir referans olarak hizmet etmesine izin verin: e-posta bültenlerinde, sosyal medyada, web sitenizde ve hayal edebileceğiniz herhangi bir yerde.

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin gerçek hikayeler aracılığıyla firmanıza güven duymasına yardımcı olur. Bir müşterinin mali açıdan zorlu bir durumda kalmasına nasıl yardımcı olduğunuzu gösterin ve potansiyel müşterilerinize bunu onlar için de yapabileceğinizi bildirin.

KOBİ İncelemeleri

KOBİ incelemeleri, konu uzmanının kısaltmasını içeren bir terimdir. Bu tür içerikler sektörünüzdeki bir uzmanla işbirliği içinde yapılır. Bazen bir KOBİ, içeriği müşteri adına yazar, bazen de diğer profesyonellerin doğruluğunu sağlamak için çalışmayı gözden geçirir.

Muhasebe firmaları için içerik pazarlaması yaparken bir KOBİ ile çalışmak, özellikle de işin vergi kanunlarıyla ilgili olduğu durumlarda iyi bir fikirdir. Bu, kampanya hedeflerinize aykırı olabilecek hatalardan kaçınmanıza yardımcı olur.

e-Kitaplar

Diğer bir içerik türü ise blog veya rehberden daha uzun bir biçime sahip olan e-Kitaplardır. Bu elektronik kitaplar, potansiyel müşterilerinizin ilgilendiği konuları kapsayacak kadar uzun olabilir. Bunlar, firmanızın alanınızda otorite olmasını ve muhasebe konusunda güvenilir bir kaynak olmasını sağlar. Potansiyel müşteriler bu değerli kaynakları e-posta adresleri karşılığında isteyebilir. Mevcut müşteriler, sizinle çalıştıkları için bir teşekkür olarak kitabı beğenebilirler. Yıllarca yüksek yatırım getirisi sağlayabilecek büyük bir proje.

Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, dikkate alınması gereken başka bir içerik türüdür. Bunlar, belirli bir konuyu bağlam ve net bir anlayış sağlayacak şekilde özetleyen, iyi araştırılmış belgelerdir. Örneğin, müşterilerinizi hiç düşünmedikleri bir şekilde etkileyecek yeni bir vergi kanunu hakkında teknik inceleme yazısı yayınlayabilirsiniz. Hatta yerel muhabirlere teknik inceleme hakkında bilgi vererek kazanılmış medyayı bile toplayabilirsiniz.

5. İçeriğinizi Arama Motorları için Optimize Edin

Bir anahtar kelime araştırma raporunu tamamlayıp takip ederseniz, tüm çevrimiçi içerik, firmanızın web sitesinin bir arama motoru sonuç sayfasında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır. Google'ın algoritması sitenizde yayınlanan tüm yazılı kelimeleri tarayacaktır; bu nedenle mümkün olduğunca kısa ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri dahil ettiğinizden emin olun.

Ayrıca, Google'ın EEAT olarak bilinen en iyi uygulamasını takip etmek isteyeceksiniz. Bu deneyim, uzmanlık, otorite ve güvenilirlik anlamına gelir. İçeriğiniz bu kalite derecelendirmelerini karşılıyorsa daha iyi bir SEO'ya sahip olacak ve daha büyük bir kitleye ulaşacaksınız.

6. İçerik Pazarlama Kampanyanızın Performansını Düzenli Olarak Ölçün

Muhasebe firmaları için içerik pazarlamanızın ana hatlarını çizen taslağı tamamlarken, çalışmanızın etkisini ne zaman ve nasıl ölçeceğinizi netleştirin. Bir temel oluşturun ve ardından kampanya döngüsü boyunca temel performans göstergelerini belirli aralıklarla izleyin. Muhasebecilere yönelik pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını ve bir sonraki çabanın daha da iyi olması için sürekli olarak nasıl geliştirileceğini bu şekilde bileceksiniz.

Compose.ly ile Yüksek Kaliteli CPA İçeriği Oluşturmada Ustalaşın

CPA firmanız için bir içerik oluşturma planıyla ilerlemeye hazırsanız bir içerik yönetim ajansıyla çalışmak isteyeceğinizi zaten biliyor olabilirsiniz. Seçenekleri değerlendirirken muhasebeci pazarlama ekipleriyle çalışma deneyimi olan bir ajans arayın. Compose.ly, firmanızın hedeflerini karşılayacak bir strateji oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilir. Daha fazla bilgi edinmek için bugün Compose.ly'nin finans yazımı hizmetleri ekibiyle iletişime geçin.