İçerik Pazarlamanız Neden Odaklanmalı?

Yaklaşık 34.000 balık türü vardır ve bilim insanları her yıl yüzlerce balık türünü keşfeder. Sudaki yaşamın çok çeşitli olmasına rağmen, ticari balıkçılık genellikle aynı anda yalnızca tek bir balık türüne odaklanır. Daha geniş ağlar oluşturmak her zaman daha yüksek kârla sonuçlanmaz.

İçerik pazarlamacıları, her demografiye hitap etmek, her kitleyi yakalamak ve her niş kitleye hitap etmek için geniş bir ağ oluşturma cazibesine kapılabilir. Ancak içerik pazarlamacıları birkaç konuya (veya tek bir konuya) odaklanarak aslında karlarını artırabilirler.

Bugün içerik pazarlamayla ilgili 3 efsaneyi ortadan kaldıracağım:

• Daha fazla konu hakkında içeriğe sahip olmak daha fazla takipçi çekecektir.
• Tek bir konuya odaklanmak sıkıcı hale gelecektir.
• Odağınızı sınırlamak gelirinizi sınırlayacaktır.

Efsane #1: Daha Fazla Konuyla İlgili İçeriğe Sahip Olmak Daha Fazla Takipçi Çekecektir

İlk bakışta çok basit gibi görünüyor: Eğer herkes için bir şeyiniz varsa, herkesin kalmak için bir nedeni olacaktır. Ancak kendinizi çok ince yaymanın gerçek sonuçları olabilir.

Gerçek: Uzaklaştırmak Geniş Bir İzleyici Çeker, Yakınlaştırmak ise Özel Bir İzleyici Çeker

Diyelim ki makyaj markanızın blogu umduğunuz ilgiyi alamadı. Daha fazla okuyucunun ilgisini çekmek için kripto para birimi ve yapay zeka gibi popüler konularla ilgili makaleler eklemeye başlarsınız. Bu şekilde birkaç tıklama kazanabilirsiniz ancak kârınızı artırmanız pek mümkün değildir.

Bunun birkaç nedeni var:

• Odak noktanızdan ödün vermek kısa vadeli tıklamalar kazandırabilir ancak odaklanmamış tıklamaların değeri daha az olur. Odaklanmış içerik pazarlaması, odaklanmış bir kitleyi çeker; insanların müşteri ve savunucu olma olasılığı daha yüksektir. Çok fazla konu hakkında içeriğe sahip olmak, dönüştürülmesi daha zor olan dağınık bir kitlenin ilgisini çeker.
• Çok farklı konular hakkında yazmak, izleyicilerin aradıkları içeriğin daha fazlasını bulmasını zorlaştırır. Dudak kalemleriyle ilgili bir makaleyle yeni bir okuyucunun ilgisini çekerseniz, ancak diğer gönderileriniz seyahat yerleri ve ev tarzı tariflerle ilgiliyse, bunların ortalıkta kalması pek olası değildir.
• Birden fazla konuyu ele almak güvenilirliğinizi zedeleyebilir. Güvenilir uzmanlar genellikle kendi uzmanlık alanlarına sadık kalırlar; bu nedenle çok fazla farklı konu hakkında içerik oluşturmak, izleyicilerde sizin her işte usta olduğunuz ancak hiçbirinde usta olmadığınız izlenimini verir.

Odak noktanızı daha fazla konu içerecek şekilde genişleterek "uzaklaştırmak" yerine, içeriğinizde daha derinlemesine giderek "yakınlaştırın". Kitleniz, niş alanınızla ilgilendikleri ve daha fazlasını öğrenmek istedikleri için içeriğinizi arıyor; bu yüzden onlara aradıklarını verin!

Sonuçta, odaklanmış bir kitleye güçlü bir şekilde hitap etmek, geniş bir kitleye zayıf bir şekilde hitap etmekten daha iyidir. Sığ bir havuz size geniş bir ağ oluşturmak için daha fazla alan sağlar, ancak daha az derinlik daha az satışla sonuçlanır.

Efsane #2: Yalnızca Tek Bir Konuya Odaklanmak Sıkıcı Olacaktır

Nişinizin ne kadar spesifik olduğuna bağlı olarak, ele alınacak konuların kalmaması konusunda endişelenebilirsiniz; sonuçta musluk difüzörleri veya veri yönetimi yazılımı hakkında söylenecek ne kadar şey olabilir? Ancak konunuzu tam olarak araştırdığınızda, sürekli olarak söylenecek yeni şeyleri ve bunları söylemenin yeni yollarını keşfedeceksiniz!

Gerçek: Tamamen Araştırılan Konular Nadiren Sıkıcı Hale Geliyor

Hedef kitlenizi küçümsemeyin. Konunuz ne kadar niş olursa olsun, hızlı bir çevrimiçi arama büyük olasılıkla o konuya odaklanan bir YouTube kanalı, web forumu veya Facebook grubu ortaya çıkaracaktır.

Pazarlama söz konusu olduğunda benzersiz olmak iyidir.

Önceki efsanede, geniş bir ağ oluşturup çok fazla ilgi çekip bunu sürdürememek yerine konuları daha derinlemesine ele almak için "yakınlaştırmanın" faydalarından bahsetmiştik. Ancak fikirlerinizin azaldığını düşünüyorsanız veya bir gün kuyunun kuruyacağından korkuyorsanız, içerik pazarlamanızı yeniden canlandırmak için şu ipuçlarını deneyin:

• Yeni bir açı deneyin. Yıllardır müzik ekipmanı şirketinizin YouTube kanalı her Cuma “haftanın gitar pedalı” videosunu yayınlıyor. Son birkaç yılda nişanınız azaldı ve alıştığınız ilgiyi alamıyorsunuz. "Gitar pedallarının savaşı" veya "haftanın pedal gitarı" gibi yeni bir bakış açısı deneyin. Yeni izleyiciler çekmenin yanı sıra yeni bir bakış açısı yaratıcılığınızı canlandırabilir ve içeriğinizi zenginleştirebilir.
• Yeni kanallara genişletin. Blog yazılarınız eskimiş gibi mi gelmeye başladı? Bir sosyal medya gönderisi yazmayı, bir e-posta kampanyası taslağı hazırlamayı veya bir YouTube videosu çekmeyi deneyin. Yeni bir konuya dalmak yerine, konunuzu farklı bir formatta keşfetmeyi deneyin. Yeni bir pazarlama kanalının kendine özgü sınırlamaları ve fırsatları sizi konuya yeni bir şekilde yaklaşmaya zorlayacaktır.
• Yeni araştırmalar yapın. Hedef kitlenize değer sunmanın yollarından biri güvenilir uzmanlık sağlamaktır. Bazılarına göre uzmanlık, araştırmaya ihtiyaç duymamak anlamına gelir ama tam tersi doğrudur: Uzmanlar en çok araştırma yapan ve sürekli yeni şeyler öğrenen kişilerdir. Konunuzun sıkıcı hale geldiğinden endişeleniyorsanız, onun hakkında yeni bilgiler arayın; yeni bir şey öğrenmek size yalnızca konuşacak yeni bir şey vermekle kalmayacak, aynı zamanda konunun tamamına dair anlayışınızı da zenginleştirecektir.

Efsane #3: Odaklanmanızı Sınırlamak Gelirinizi Sınırlar

İçerik pazarlamacıların birçok farklı hedefin üzerinde durması gerekiyor: güçlü bir marka imajı oluşturmak, yeni potansiyel müşteriler çekmek, hedef kitlenin ihtiyaçlarına hitap etmek, etkileşimi artırmak vb.

Ancak, bu diğer çabaların temelini oluşturan merkezi bir hedef vardır: Başarılı olmak için işletmenizin kârlı olması gerekir. Günün sonunda, içerik pazarlamanız ilgi çekici, hedefli ve bilgilendiriciyse ancak kârlı değilse uygulanabilir değildir.

Gerçek: Odaklanma Geliri Artırır.

Giriş bölümünde, gerçek anlamda ağ atmaya gelince, balıkçıların geniş bir ağ atıp yollarına çıkan her şeyi yakalamak yerine belirli bir balık türünü hedef almanın nasıl daha iyi sonuç verdiğini anlattık.

Nedenmiş?

• Farklı balıklar farklı stratejiler gerektirir. Balıkçılar mavi yüzgeçli orkinos yakalamak için yayın balığından farklı teknikler kullanır. Balıkçıların hedeflemedikleri balıkları yakalamak için gerekli ekipmana, araçlara veya eğitime yatırım yapması pratik veya karlı değildir. Aynı şekilde, çeşitli konularda pazarlama içeriği üretmek ve buna yatırım yapmak, aslında kârınızı artırmadan genel giderlerinizi artırabilir.
• Tutarsız bir ürünü satmak zordur. Balıkçılar her gün farklı balıklarla dönerlerse, tutarlı av arayan müşterilerle ilişki kurmakta zorlanacaklar. Aynı şekilde odaklanmak kârınızı güçlendirir. Hedef kitlenizin umursadığı konuyu derinlemesine incelediğinizde satışları çekersiniz.

Odağınızı Bulun

Herkes için bir şeyler sunmaya çalışmak cazip geliyor; sonuçta kitlesel ilgi, ürününüze kitlesel ilgi anlamına gelecek gibi görünüyor. Ancak gerçekte içerik pazarlamanızı birkaç temel konuya odaklamak daha ciddi bir kitlenin ilgisini çeker ve gelirinizi artırır.