İçerik Pazarlama Bütçeleri: Ekonomik Gerileme Sırasında Maliyetleri Düşük Tutarken Kaliteyi Düşürmekten Kaçının

Araştırmalar, içerik pazarlamasının geleneksel pazarlama yöntemlerinden üç kat daha fazla müşteri adayı oluşturduğunu ve %62 daha az maliyetli olduğunu gösteriyor. Bu, içerik pazarlamasının sürekli olarak en güvenilir pazarlama taktiklerinden biri olduğu anlamına gelir. Dolayısıyla, içerik pazarlama bütçenizi kısmayı düşünüyorsanız, önce ara vermek isteyebilirsiniz.

Ekonomik belirsizlik sırasında bu kararı vermek ağır gelebilir. Ancak Harvard Business Review, pazarlamaya öncelik vermeye devam eden şirketlerin ekonomik gerilemeden sonra en güçlü şekilde toparlandığını belirtiyor. Bu markalar, daha az doymuş bir pazarda daha fazla yer kaplıyor çünkü rakipleri pazarlamaya ara veriyor. Bu, içerik pazarlama bütçenizi kısmaktan kaçındığınızda, başkalarının sahip olmadığı görünürlüğü koruyabileceğiniz anlamına gelir.

Muhtemelen uzun vadeli içerik pazarlama başarısının sürekli ve sürekli çabadan geldiğini biliyorsunuzdur – nöbetler ve hamlelerle değil. Bu, hızla zengin olma hilesi değil, zamanla gelişen güçlü bir araçtır.

Hâlâ içerik pazarlama bütçeniz konusunda kararsız mısınız? Şunlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin:

• İçerik pazarlaması karı nasıl artırabilir?
• İçerik pazarlamasının çok yönlülüğü.
• İçerik pazarlamasını başarıyla uygulamak için fikirler.

Siz müşteri sadakati oluştururken ve yeni hedef kitle üyeleri çekerken içerik pazarlamanızın kendi masrafını çıkarması için YG'yi nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi size göstereceğiz.

Tutarlı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Daha İyi Bütçe Kullanımı Demektir

Ekonomik baskı altında, liderler kısa vadeli çözümlere öncelik verir. Ancak departmanınızı ve bütçesini savunarak zemini korumak çok önemlidir. İçeriğiniz için en baştan hedefler belirlediğinizde, sitenize ziyaretçi çekmek için izlediğiniz yolları gerekçelendirebilirsiniz.

İzlenebilir web sitesi trafiğinin %50'den fazlası organik aramadan geldiği için, insanları sitenizde kalmaya teşvik eden içeriği optimize etmenin önemini göz ardı edemezsiniz.

Bu, Arama Motoru Optimizasyonunu (SEO) anlamanın çok önemli olduğu anlamına gelir, bu nedenle sitenizin ziyaretçi çekme şansı daha yüksektir. Web sitenizde ne kadar fazla içerik varsa, SEO yoluyla anahtar kelime yerleşimi, bağlantılar ve önce insan içeriği için o kadar fazla fırsat vardır.

Google, sıralama faktörlerini sürekli değiştirse de, üst sıralarda yer alan sayfaların başlıca özelliklerinden birinin yüksek kaliteli içerik olduğunu biliyoruz. Google, içerikten yoksun web sayfalarını doğrudan görecektir. Yüksek kaliteli sayfalara sahip olunarak, kullanıcılar sayfada daha fazla vakit geçirmekte, sayfadan hemen çıkma oranı daha düşük olmakta ve içerik, okuyucunun yaşadığı bir soruna yönelik çözümler sunmaktadır.

Bu nedenle, rakipleriniz içerik pazarlama bütçelerinin yoğunluğunu azaltmaya karar verirse, Arama Motoru Sonuç Yerleştirme (SERP) rekabeti azalacaktır. Daha az rekabet eden arama sonuçları, içeriğinizin arama motorlarında en üst sayfalarda yer alma olasılığını artırır.

Rekabetteki bu düşüşten faydalanmak için bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmanız gerekiyor. Hoşunuza giden bir şey olduğunda içerik yayınlamak yerine, hakkında yazacağınız konuları ve tutarlı bir program oluşturmak için bir içerik pazarlama takvimi oluşturun.

Bu program, ister haftada bir ister ayda bir içerik yayınlıyor olun, yapı ve istikrar sağlar; aynı zamanda izleyicilerinize dört gözle bekleyebileceklerini bildikleri bir şey verir.

Markanızın başarıya ulaştığı içerik pazarlama yöntemlerine odaklanın. En yeni deneysel sosyal medya platformuyla riske girmenin zamanı değil ama risk almanın uzun vadede karşılığını verdiğini görebilirsiniz. İçeriğinizin büyük bir kısmını işinizin iyi yaptığı şeylere odaklayarak, birkaç yeni şey denemek için o alana sahip olursunuz, bu da stratejinizi hız kaybetmeden genişletmenize yardımcı olur.

İçerik Pazarlama Stratejiniz Ücretli Aramayı İçermeli mi?

Genel olarak, doğru yürütülen içerik pazarlaması, ücretli arama reklamcılığından daha yüksek yatırım getirisi sağlar. Ancak aradaki farkı bilmek, özellikle ekonomik durgunluk veya düşüş döneminde önemli olabilir.

Reklamverenler bu reklamlar için yalnızca tıklandıklarında ödeme yapar, bu nedenle ücretli arama aslında yerleşik bir yatırım getirisi izleyiciyle birlikte gelirken, içerik pazarlamanın doğrudan gelire eklenmesinin çok zor olduğu kanıtlanmıştır. Ancak Kraft, içerik pazarlamasının geleneksel reklamcılığa göre 4 kat daha iyi yatırım getirisine sahip olduğunu gösterdi.

Organik arama sonuçlarına güvenmenin en önemli mali avantajı, hiçbir maliyetinin olmamasıdır. İçerik için ödeme yaptığınızda, içerik internette var olur ve doğru arama terimini kullanan herkes ona erişebilir. Anahtar kelime alakalı olduğu sürece, hedef kitlenizi doğrudan sitenize çekebilirsiniz.

Buna karşılık, ücretli reklamlar, yalnızca onlar için ödeme yapmaya istekli olduğunuzda gösterilir. Örneğin, Google reklamları, bir anahtar kelimeyi hedeflerken daha büyük reklam harcamalarına öncelik veren bir teklif verme sistemi kullanır. Bunu bütçe açısından düşündüğünüzde, maliyetleri düşük tutmanın en yararlı yolu bu olmayabilir.

Reklamlara olan güven azalmaya devam ettiği için organik içerik de daha güvenilir olarak görülüyor. İçerik pazarlaması genellikle müşteri yaşam döngüsü pazarlamasının farkındalık aşamasında kitlelere ulaşır ve izleyicilerle yakınlık kurar. Satın almaya hazır olmasalar bile, zamanı geldiğinde markanız akıllarda kalacak.

Gelecek haftaki bütçe toplantısında etkileyeceğini düşündüğünüz metrik veya ölçüme ulaşma konusunda kendinizi kaptırmamaya çalışın. Bunun yerine, sürekli temettü getirmek için uzun vadeli çözümlere bağlı kalın. Onlara gerçekten yardımcı olan içerik geliştirmek için zaman ayırdığınız için bu size hedef kitlenizle daha iyi ilişkiler geliştirme şansı verir.

İçerik Pazarlama Bütçenizle Daha Çok Değil, Daha Akıllıca Çalışın

Ekonomik düşüşler sırasında, insanların tasarruf etmek için harcama alışkanlıklarını değiştirme olasılığı daha yüksektir. Hatta bazıları harcamaları yalnızca temel öğelerle sınırlıyor.

Yıllardır tüketicilerde işe yarayan bir strateji, onlara ücretsiz bir şeyler sunmaktır. Tüketiciler eskisi kadar para harcamadığında bundan yararlanabilirsiniz. Bu taktiğin amacı dikkatlerini çekmektir.

Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bilgileri ücretsiz indirilebilir olarak sunmak, dikkatleri markanıza çeker ve okuyucu kitlenizde güven oluşturur. Onlara sadece bir şeyler satmaya çalıştığınızı düşünmüyorlar.

Dikkat teorisi, dünyanın mali durumu ne olursa olsun doğrudur, ancak daha az müreffeh zamanlarda daha da faydalı olabilir. Birçok insan restoranlarda, barlarda ve tiyatrolarda daha az zaman geçirdiğinden, muhtemelen evde ekranlarına bakarak daha fazla zaman geçiriyorlar.

Bu insanlar en komik TikTok'u, en lezzetli tarifi veya en faydalı "Nasıl Yapılır" makalesini ararlar. Bir marka olarak size, insanlara cihazlarıyla en açık oldukları anda erişmeniz için eşi benzeri olmayan bir fırsat sunuluyor. Onları bir şey almaya zorlamadan bu güveni oluşturmak, sizi satın almaya hazır olduklarında seçtikleri şirket olmak için harika bir konuma getirir.

Başka bir seçenek de eski içeriğin yenilenmiş sürümlerini yayınlamaktır. Düşük performans gösteren gönderileri güncelleyebilir veya iyi performans gösteren gönderileri iyileştirebilirsiniz. 2021'de HubSpot, aylık blog görüntülemelerinin %76'sının "eski" gönderilerden, yani içinde bulunulan aydan önce yayınlanan gönderilerden geldiğini tespit etti. Ek olarak, bloglarındaki olası satışların %92'si eski gönderilerden geldi.

İçeriğiniz hakkında akıllı olmanın bir başka yolu da çapraz gönderi yapmaktır. Bu, içeriği sosyal medya kanallarınız, YouTube videolarınız veya potansiyel mıknatıslarınız için yeniden kullanmak anlamına gelir. Bundan yararlandığınızda, araştırma ve yazmaya bir ton fazla harcamanıza gerek kalmadan içeriğiniz daha da ileri gidebilir.

Etkili İçerik Pazarlama Maliyetleri Azaltır, Kaliteyi Değil

Yine de bütçenizi kısmanız gerekiyorsa ancak içeriğe ayak uydurmak istiyorsanız, stratejinizi işiniz ve hedef kitleniz için mantıklı ve etkili bir şekilde uyguladığınızdan emin olmak istersiniz.

Her zaman bir sonraki büyük şeye veya yeni platforma odaklanmanız gerekmez, birkaç denenmiş ve gerçek içerik türüne bağlı kalarak harika bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.

Bunlar, uygun maliyetli içerik oluşturmanın en sevdiğimiz yöntemlerinden bazılarıdır:

1. Yetkili Blog İçeriği aracılığıyla Trafik Oluşturun

Blog yazmak, en iyi bilinen içerik pazarlama kaynağıdır - bunun iyi bir nedeni vardır: İnternet kullanıcılarının %77'si blog okur. Aslında, blog yazan şirketler aylık %67 daha fazla potansiyel müşteri üretiyor (Kaynak: DemandMetric).

Kuruluşunuz için blog gönderileri yazmak, birçok nedenden dolayı faydalıdır. SEO'nuzu ve sayfa sıralamanızı yükseltebilir, sektörünüzde bir otorite haline gelebilir ve güvenilir bir kaynak haline gelerek izleyicilerinizle güven inşa edebilirsiniz. Ek olarak, içeriğiniz uygunsa gönderileriniz viral olabilir ve çok sayıda görüntülenebilir.

Başlamak ilk başta zor gelebilir, ancak düzenli olarak gönderi paylaşmaya başladığınızda ve hedef kitleniz için hangi blog türlerinin en iyi sonucu verdiğini bildiğinizde durdurulamaz olabilirsiniz.

Başlamanıza yardımcı olacak bazı popüler blog biçimleri fikirleri:

Listeler: Konu damarınızdaki şeyleri listeleyen bir makale oluşturun. Bu gönderiler, izleyicilerin okuması için genellikle hızlı, kolay ve eğlencelidir.

Öğreticiler ve Nasıl Yapılır: Sektörünüzde okuyucuların ayrıntılı olarak görmek isteyeceği bir süreç var mı? Çalışmanızın bir bölümünün gizemini çözmek için adım adım bir kılavuz oluşturmak müşterilerin ilgisini çekebilir.

Örnek olay incelemeleri: Çalışmalarınızdan sizi inanılmaz derecede gururlandıran bir örneğiniz var mı? Bu başarıyı bir gönderide belgeleyerek izleyicilere şirketinizin maharetini gösteren perde arkası bir bakış sunabilirsiniz.

Röportajlar: Sektördeki bir düşünce liderinin veya uzun süredir çalışan bir çalışanın işleriyle ilgili birkaç soruyu yanıtlamak isteyip istemediğine bakın. Katılımcılar arasında ayrım yaparak ileri geri etkileşimi yayınlayın. Okuyucular, bir konuşma sırasında duvardaki bir sinek gibi hissetmeye bayılırlar.

İncelemeler: Sektörünüzde çok revaçta olan ilgili yeni bir yazılım veya ürün varsa, şirketinizden birinin bunu denemesini ve izlenimlerini yazmasını sağlayın. Deneyimlerinin ilk elden anlatımı, izleyicilerinizi yeni ürün kervanına katılmaları gerekip gerekmediği konusunda bilgilendirir.

Müşteri referansları: Memnun müşterilere işletmenizle ilgili deneyimleri hakkında yazmayı düşünüp düşünmeyeceklerini sorabilirsiniz. Çoğu zaman, diğer kişilerin hesapları daha güvenilir olarak karşımıza çıkar.

Tavsiye sütunları: Kitlenize şirketiniz veya sektörünüz hakkında soruları olup olmadığını sorun ve birinin yanıt yazmasını sağlayın. Hem soruyu hem de yanıtı "Editöre Sorun" tarzında yayınlayın.

Sıkça Sorulan Sorular: Cevaplamak için zamanınız olduğundan daha sık aldığınız sorular var mı? Bu soru-cevap yanıtlarının bir listesini derlemek SERP yerleşimini iyileştirebilir ve web sitenize gelen trafiği artırabilir.

Olasılıklar bloglama ile sonsuzdur. Pek çok blog türü olduğundan, birkaç farklı biçim seçebilir ve işletmeniz için çalışmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca, şirket içi bir yazarınız veya ortak olduğunuz bir içerik yazma hizmetiniz varsa, bloglar için ek yük daha düşüktür.

2. Marka Değerlerinizi İnfografiklerle Bileyin

Infographics, potansiyel olarak karmaşık fikirlerin görsel temsilleridir. Bilgileri okuyucular için daha erişilebilir hale getirirler ve bağımsız olarak durabilirler veya daha uzun bir metin gönderisine bir grafik tasarım öğesi ekleyebilirler.

İşletmeler, kendilerini konunun uzmanları olarak sunarak marka bilinirliğini ve güvenilirliğini artırmak için infografikler oluşturur. Bir konu hakkında ileri düzeyde bilgiye sahip olduğunuzda, karmaşık bir konuyu parçalara ayırdığınızda izleyicilerinizin kolayca takip etmesini istersiniz. İnfografikler harika görünürlük araçları oldukları için burada çok yardımcı olabilirler.

Ek olarak, paylaşılabilir olma eğilimindedirler, bu da markanız için daha fazla kazanılan medya anlamına gelir.

Infographics için bazı standart konu fikirleri şunları içerir:

• Verileri ve sayıları çekici bir şekilde sunmak.
• Okuyucuları bir süreç veya zaman çizelgesi aracılığıyla yönlendirmek.
• Farklı düşünceleri daha küçük parçalara ayırma.
• Karmaşık bir süreci yıkmak.
• Mevcut içeriği yaratıcı bir şekilde yenilemek.

Blog yazarlığı gibi, iyi bilgi grafikleri de geri bağlantılar (web sitenize sabitlenmiş bağlantılar) kazanma ve alt metin ve bu bağlantılar aracılığıyla SEO'yu artırma fırsatı sunar.

3. E-Kitaplar, Kılavuzlar ve Teknik İncelemelerle Değer Sağlayın

Uzun biçimli içeriğin (1.000-7.500 kelime arasındaki parçalar), ultra kısa, "atıştırılabilir" bilgi parçacıklarına bir yanıt olarak geri geldiği iddia edildi.

İndirme gerektiren kapılı içerik oluşturmak, kullanıcıların e-posta adreslerini erişmeden önce toplamanıza olanak tanır, daha büyük pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ulaşmak için sürekli bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olur. Abone listeniz muhtemelen işletmenizle soğuk bir e-posta listesinden daha fazla ilgilidir, bu nedenle bu listeleri büyütmek potansiyel potansiyel müşterileri beslemede yardımcı olur.

4. Kitle Sorularını Yanıtlayan Sütun İçeriği Oluşturun

Derinlemesine içerik veya "temel içerik" yazmak, değerli bir pazarlama varlığıdır. Belirli bir sütun etrafında içerik oluşturduğunuzda, bir okuyucunun belirli bir konu hakkında sahip olabileceği tüm soruları yanıtlarsınız. Örneğin, bir pazarlama ajansı, pazarlama oyunlarını hızlandırmak isteyen müşterileri beslemek için her şeye içerik stratejisine adanmış bir sütuna sahip olabilir.

Ek olarak, sütun içeriği her zaman yeşil olma eğilimindedir. Bu, dayanağınızın özünün zaman içinde fazla değişmeyeceği ve güncellenebileceği ve diğer bağlantılı konuları düzenli olarak oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Yaprak dökmeyen içeriğin bazı yararlı biçimleri şunlardır:

• Sektöre genel bakış: Bir sektör hakkında kapsamlı bilgiye sahipseniz, insanlar görev süreniz boyunca topladığınız içgörülerde değer bulacaktır.
• İpuçları ve en iyi uygulamalar: İnsanlar her zaman becerilerini ve deneyimlerini geliştirmek istediklerinden, bir endüstri standardını ve insanların deneyimlerini optimize etmek için kullandıkları hileleri anlamak harika içerikler oluşturur.
• Tanımlar ve sözlükler: Bir aceminin öğrenmek için aylar harcaması gerekeceği tonlarca jargonun olduğu bir sektörde mi çalışıyorsunuz? Bunları biraz gevşetin ve insanların merak edebileceği bir grup terim derleyin.
• Kontrol listeleri ve şablonlar: Kesin özelliklere sahip belge türleri oluşturmak göz korkutucu olabilir. İnsanların ilerlemelerini izlemek için kullanabilecekleri içerik yüklemek faydalıdır.
• Uygunluk araştırması: Siz veya şirketinizden biri, sektörünüzü veya dünyayı iyileştirebilecek bir şey araştırdıysa, bunu paylaşın.

Şirketiniz için bir sütun oluşturabilecek içerik oluşturmak, güven oluşturmanın ve hedef kitlenizin sorunlarına çözüm olarak markanızı merkeze almanın harika bir yoludur. Bu şekilde, ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduğunuz için sitenize geri gelmeye devam ederler.

Ekspres Yazarlarla İçerik Pazarlama Bütçenize Güvenin

Pek çok kişi yaklaşan bir durgunluğun kaçınılmaz olduğu konusunda spekülasyon yapsa da, pazarlama hedeflerinizden vazgeçmek zorunda değilsiniz. Kapsamlı bir strateji üzerinde çalışmak, ekonomik yavaşlamanın etkisini azaltırken, işler yeniden toparlanmaya başladığında kendinizi konuyla ilgili tutmanıza olanak tanır.

İçerik pazarlamacıları için iyi haber, gelir getirmenin izlemesi basit bir ölçüm olmasıdır. Ancak dahili olarak içerik oluşturmaya ayıracak vaktiniz olmayabilir. Yazarları bulmak ve incelemek için saatlerce ve zor kazandığınız parayı harcamak yerine, umursayan içerik yazma hizmeti için dış kaynak kullanın.

Express Writers ekibi, pazarlama bütçenizi akıllıca kullanmanıza yardımcı olmak için burada. Ekspres Yazarlar'da müşterilerimizin içeriğini artırmaya nasıl yardımcı olduğumuzu öğrenin .