Neden Herkes 2017'de İçerik Pazarlamasına Odaklanıyor ve Siz de Yapmalısınız!

Muhtemelen “İçerik pazarlaması, pazarlama oyununu tamamen yeni bir seviyeye taşıyabilir” dediğini duymuşsunuzdur.

Ama söyleyebilir misin, neden?

Hadi baştan başlayalım..

Gördüğünüz gibi içerik pazarlaması çağlardan beri var. Bu hiç de şaşırtıcı değil – İçerik, pazarlamacıların mesajlarının hedef kitlelerine ulaşmasına yardımcı olmak için oradaydı.

İçerik, markaların yalnızca olası satışları yönlendirmekle kalmayıp, aynı zamanda izleyiciler arasında güvenilirlik oluşturarak genel kârlarını artırmak için ima ettiği herhangi bir pazarlama stratejisinin temelidir.

Markaların ve içeriklerinin aynı yönde akması gerektiği doğru olsa da, pazarlamacıların çoğu nedenini bilmiyor. Buna girmeden önce, içerik pazarlamasının gerçekte ne olduğuna bir göz atalım, çünkü başından beri çok yol kat etti.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması , potansiyel bir kitleyi çekmek ve elde etmek için değerli, alakalı ve güvenilir içerik üretme ve dağıtma - karlı müşteri eylemleri sağlama hedefiyle bir pazarlama stratejisidir.

Marka mesajınızı yaymaya veya içerik pazarlamasıyla aynı temeli oluşturmaya yardımcı olmak için belirli bir sektördeki nüfuz sahibi kişilerle ilişkiler geliştirmek ve bunlardan yararlanmakla ilgilidir. İçerik pazarlamasının gerçekten etkili bir pazarlama biçimi olarak görülmesine şaşmamalı.

Senin için parçalayayım!

Sektörde İçerik Pazarlama Büyümesi

Kuşkusuz, içerik pazarlaması bir kez doğru bir şekilde yapıldığında işletmeniz için çarpıcı sonuçlar doğurabilir.

"B2B alıcılarının %51'i, araştırma yapmak ve B2B satın alma kararları vermek için bir yıl öncesine göre daha fazla içeriğe güveniyor." – DemandGen Raporu diyor.

İçerik, satın alma kararı vermeden önce markanızın psikolojisini ve etiğini anlamalarına yardımcı olarak alıcılar arasında güven oluşturur.

DemandGen tarafından yapılan araştırmaya göre, "Alıcıların %47'si bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce 3-5 parça içeriği görüntüledi."

Dedikleri gibi, fark edilmek için kelimelerinizi akıllıca ve dikkatli kullanın. Bu 3-5 parça içerik, müşterilerin markanızın masaya getirebileceği değeri anlamalarını sağlayacak kadar ikna edici güce sahip olmalıdır.

İşte Endüstri Uzmanlarımızın 2017'deki içerik hakkında söyleyecekleri.

Videonun Özeti – "Bu videoda, İçerik Pazarlama Uzmanları 2017'de nasıl bir dönüş olacağına dair bazı görüşler paylaşıyor."

Curata'nın bir raporuna göre - "Pazarlamacıların %75'i içerik pazarlamasına yatırımlarını artırıyor."

2017'de İçeriğe odaklanmak için hala daha fazla nedene mi ihtiyacınız var?

Okumaya devam et..

Sektörde İçerik Pazarlama Talebi

"Ankete katılan pazarlama uzmanlarının %94'ü içerik pazarlamasının bir şirketin iş stratejisinin parçası olmasının kritik olduğunu söyledi." – PR Newswire diyor.

İçerik pazarlaması, B2B pazarlamacılar için zaman alıcı bir süreç olabilir, ancak dikkat çekici sonuçlar elde etmek ve markanızın çevrimiçi olarak fark edilir şekilde rafine edilmesini sağlamak için kalıcı bir yaklaşımdır. Ayrıca müşterilerinizle daha uzun bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Pagefair tarafından hazırlanan bir rapora göre, “Yaklaşık. 200 milyon internet kullanıcısı dünya çapında reklam engelleme yazılımı yükledi.”

Yani, eğer bu Reklam meraklılarından biriyseniz, muhtemelen ücretli reklamlardan hızlı geri dönüş almayı düşünüyorsanız, bunu söylediğim için üzgünüm ama özellikle pazarlama teknikleri inişli çıkışlı olduğunda çok uzun süre hayatta kalamazsınız. 2017 yılında.

Dönem.

İşletmenizi gelecekte tüm yönleriyle geliştirmek için içerik pazarlamasına özünde bağlı kalmalısınız ve bunun başka bir yolu yok. Çünkü bugünün insanları hizmetlerinize güvenmeden önce bilgi arıyorlar.

Bu şirketin beni anladığını hissederek web sitenizden ayrılırlarsa, İçerik Pazarlama konusunda doğru yolda olduğunuzdan emin olabilirsiniz. İçeriğinizi, kitleyle etkileşime geçebilecek tutarlı hale getirin. Bu dönüm noktasına ulaşabilirseniz kesinlikle başarılı olacaksınız.

İçerik Pazarlamasını Büyük Yapan 5 Marka

İçerik pazarlaması, doğrudan hiçbir şey satmadığınız için daha büyük bir resim elde ediyor. Web sitenize gelen kişiler bundan ziyade o rahatsız edici satış tonunu yaşamazlar; tam olarak aradıkları bilgilerle sitenizden ayrılırlar.

ADP

ADP , işletmelere insan kaynakları yönetimi konusunda lider bir çözüm sağlayıcıdır. Şirket, müşterileri için çok değerli olduğu kanıtlanan teknik incelemeler oluşturmak için uzmanlıklarından yararlandı. Müşterilerine insan sermayesi yönetimi hakkında teknik incelemeler sağlarlar.

Önemli paket servis: Beyaz kağıtların pazarlama üzerinde herhangi bir etkisi olmadığını düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz arkadaşım. Endüstride gözden kaçmış olabilir, ancak ölü değil. Müşterileriniz daha fazla teknik incelemeyi tercih ederse, müşterileriniz için bu kaynağın büyük bir kısmını oluşturmaktan çekinmezsiniz.

Cisco

Cisco , ağ donanımı ve yüksek teknoloji telekomünikasyon ekipmanı satan bir BT çözüm sağlayıcısıdır. Şirket, sosyal medyada yeni bir ürünü piyasaya sürdüklerinde ve tanıttığında içerik pazarlamanın gücünü anladı.

Önemli çıkarım: Gelişen dünyayla birlikte, Sosyal medya milyarlarca insanın çekim merkezi haline geldi ve düzgün bir şekilde yapıldığında bu platformdan dikkat çekeceği aşikar. Başarılı bir kampanya için doğru stratejilerle ürünlerinizi sosyal medya üzerinden tanıtın.

Talep Tabanı

DemandBase , kampanyaları için yeni müşteri adayları için teknik incelemeler, SlideShare, bilgi grafikleri ve web seminerleri kullanarak B2B markalarına hizmet etme uzmanlığından yararlanan, hesap tabanlı bir pazarlama teknolojisi sağlayıcısıdır. Ve içerik pazarlaması yoluyla 1 milyon doların üzerinde gelir elde etti.

Anahtar çıkarım: YG'de dikkate değer sonuçlar elde etmek için, belirli bir süre boyunca hedef kitleniz için bir içerik stratejisi geliştirmeniz gerekir.

Cox Medya Grubu

Cox Media Group , dünyanın en büyük entegre yayıncılık, yayıncılık ve dijital medya şirketlerinden biridir. Cox Media Group, televizyonda maksimum gösterime sahip olmasına rağmen, e-Kitaplar ve videolar aracılığıyla KOBİ'lere çözüm sağlayan yeni bir çevrimiçi “Başarı Kiti” tekniği oluşturdu ve 5000 indirme ile 2000'den fazla potansiyel müşteriye ulaştı.

Önemli Çıkarım: Kitleniz için bilgilendirici bir içerik oluşturarak kesinlikle daha fazla potansiyel müşteri elde edeceksiniz. Bu, başlamak için biraz zaman alabilir, ancak daha uzun bir koşu için buna değecektir.

Toshiba

Toshiba , BT ve iletişim ekipmanı dahil olmak üzere ürün ve hizmetler sağlayan bir Japon holding şirketidir.

2011 yılında Toshiba, yenilenebilir enerji çözümlerinin farkındalığını destekleyen bir “Akıllı Topluluk” oluşturdu. Sıralamalarını yükseltmek için büyük bir SEO kampanyasına yatırım yaptılar. Kampanyaları, dünya çapında LinkedIn'de 160.000'den fazla takipçiye ulaştı.

Anahtar paket servis: Hizmetlerinizi SERRP'lerin üzerine çıkarmak için SEO'ya yatırım yapmak, içerik pazarlamasının maksimum çekiş elde etmesi için harika bir stratejidir.

Onlar için işe yarayan şey işiniz için işe yarayabilir veya yaramayabilir, ancak bunlar, gelecek yıl İçerik Pazarlama çalışmalarınıza başlamanız için kesin ilham kaynaklarıdır.

İçerik Pazarlamasında Kaçınılması Gereken Hatalar

Yanlış yapıyorsanız hiç yapmasanız iyi olur.

1. İçeriğiniz Berbat

Hâlâ arama motorları için mi yazıyorsunuz? Sadece anahtar kelimeleri doldurmak ve botlar için yazmak artık onu kesmeyecek. Kitleniz tarafından iyi karşılanan içeriğe sahip olmanız gerekir. Günün sonunda, zayıf içerik hiçbir şey elde etmez.

2. İçeriğiniz Yararsız

Şimdi, içeriğinizin gerçekten kaliteli olduğunu söylüyor olabilirsiniz, ancak tekrar düşünün. İçeriğiniz bir sorunu çözmeye veya bir soruyu yanıtlamaya yardımcı olmuyorsa, izleyicileriniz tarafından tanınmayacaktır.

3. İçeriğiniz Tanıtım Amaçlıdır

Hiç kimse, ürününüz ve nasıl "+ Alanında En İyi + ________ + Şirket" olduğunuz hakkında 2 sayfalık özellik okumak için blogunuza veya galerinize gelmedi. İçeriğinizin odak noktası, okuyucularınızı eğitmek ve onlara bilgi vermek olmalıdır. Çoğu durumda, içeriğin sonuna kadar ürününüzden veya hizmetinizden asla bahsetmemelisiniz. Okuyucunuza bir problemi çözmeyi öğretmekten daha iyi bir şey yoktur.

4. Konunuzda Otorite Değilsiniz

Şey, olmadığın biri gibi olmaya çalışmanın bir anlamı yok. Bir şeyde iyi değilseniz, işi sizin için bir uzmanın yapması her zaman iyi bir fikirdir. Alanınız hakkında tam bir bilgiye sahip değilseniz, izleyicileriniz sizi yakalayacaktır. Ve bir guru olmadığınızı anladıklarında, geri gelmeyi bırakacaklar. İşletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri, içeriklerini çaylak blog yazarlarının veya ucuz sanatçıların oluşturmasıdır. Bu aslında hiç çaba göstermemekten daha kötü.

5. İçerik Pazarlama Çabalarınızı SEO ile Karıştırmıyorsunuz

Çok fazla işletme, SEO'yu işletmeleri için önlenebilir bir masraf olarak görüyor. Ancak tamamen yanılıyorlar. Kurumsal Sınıf SEO, çevrimiçi pazarlama çabalarınızın temelidir ve olmalıdır. Birincisi, uzun vadede tüketici edinmenin toplam maliyetini düşürmeye yardımcı olduğu için ve İkincisi, SEO işinizi tamamen yeni bir pazar olan Arama Motorları'na yaymaya yardımcı olduğu için. Ben bir içerik pazarlamacısı ve bir SEO danışmanıyım, bu yüzden bu iki alanın en etkili olmak için nasıl eşit derecede birbirine bağımlı olduğunu biliyorum.

İçerik Oluşturucuları Bulmak İçin En İyi Yerler

İçerik geliştirme, paranın sınırı olmadığı sürece, kaynak açısından çok yoğun bir görev olabilir; tasarımcıları, yazarları, kodlayıcıları, geliştiricileri, animatörleri vb. şirket içinde işe almak, küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için büyük bir yük gibi görünebilir. Yeni başlıyorsanız, işinizi sizin için halletmek için sözleşmeli serbest çalışanlar kiralamak her zaman daha iyidir. İnternette serbest çalışan sıkıntısı yok. Sanatçıları ve içerik geliştiricileri son derece uygun fiyatlara alabileceğiniz yerlerin listesi:

• Fiverr
• FiverUp
• GigBucks
• zeerk
• SEO Memurları
• yuvarlak raf

Bunlar, özel fiyatlarla son derece iyi içerik için benim gitmem gereken yerlerden bazıları. Sorumluluk Reddi: Bu platformlardaki tüm satıcılar iyi işler yapmadığından, bu hizmetleri risk size ait olmak üzere kullanın. Bu nedenle, bu platformlarda listelenen hizmetlerden herhangi birini denemeden önce incelemeleri, bir dizi satışı, yanıt süresini, devam eden siparişleri vb. kontrol ettiğinizden emin olun.

2017'de Neler İşe Yarayacak ve Neler İşe Yaramayacak

Bu yazıdan paket servisimize geliyoruz. Beyaz kağıtlar, bloglar, videolar, podcast'ler, infografikler ve daha fazlası gibi tüketilebilir içeriği düşündüğümüzde aklımıza pek çok şey gelir. Ancak içerik pazarlamaya başladığınızda kârlılığınızı etkileyebilecek iki faktör vardır:

1. Bir yıl önce işe yarayan şey, bugün harika bir seçenek olmayabilir. Belki daha iyi alternatifleriniz vardır.
2. Bir başkası için işe yarayan, sizin için mutlaka çalışmayabilir: Bir marka, tüketicileri için daha fazla bilgi grafiği ve görsel oluşturarak Pinterest'ten yararlanıyor olabilir, ancak ya tüketicileriniz YouTube'daysa? Bu nedenle, Infographics yerine markanız için videolar oluşturmak akıllıca bir karar olacaktır. Fikri anladın, değil mi??!?

Bu iki faktörü akılda tutarak, 2017 için en iyi uygulamalara bakalım:

• Popülaritede Artan Canlı Akış:

Kaydedilen videoların modası asla geçmeyecek, ancak 2015-2016'daki son trendler, canlı akışın artık izleyicilere sunulan en kolay tüketilebilir içerik olduğunu gösteriyor. YouTube Live, Facebook Live ve Snapchat gibi uygulamaların yükselişi, canlı ürün turları, lansman etkinlikleri, eğitimler, brifing ve başka bir içerik biçimine ev sahipliği yapmayı çok daha kolay hale getiriyor.

• Sahneyi Sanal Gerçeklik Kuracak:

The Outdoor Clothing Company ve The North Face gibi şirketler, kıyafetlerini ve sporcularını sergilemek için VR Teknolojisini benimserken, VR'nin zaten kabul edildiğini biliyoruz. Bu özellik, maliyeti nedeniyle yakın zamanda küçük ve orta ölçekli işletmeler için kullanılamayacak olsa da, tüm büyük şirketlerin bundan yararlandığını göreceğimizden eminiz. Bu teknolojiyi karşılayabiliyorsanız, bunu da aklınızda bulundurmalısınız.

• Push Advertising'in yerini alacak Yerel Reklamcılık:

AD Engelleyiciler ve afiş reklamlarına yönelik gerçek nefret, şirketlerin Pop-up, Pop-under, Banner ve Exit Intent reklamlarından yararlanmalarını zorlaştırıyor. Bu, banner reklamların öldüğü anlamına gelmez, ancak tüketiciler ve reklamlar da gelişmektedir.

• Hikaye Anlatımı Pazarlamanın En Önemli Şekli Olacak:

Tüketiciler, reklam kopyalarını ve mülayim içeriği okumaktan bıktı. Daha fazlasını istiyorlar. Good Storytelling, tüketiciler için en önemli marka ilhamının kaynağı olmuştur ve olmaya da devam edecektir. Hikaye anlatımı yalnızca vaka çalışmalarına değil, çok daha fazlasına atıfta bulunur. Markanın, kendilerini daha iyi kabul gören bir şekilde tanıtmak için kalıpların dışında düşünmesi gerekiyor. Bu nedenle, sadece blog yazmak veya sosyal ağları güncellemek için blog yazmak işinizi bitirmeyecek, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın daha iyi yollarını bulmanız gerekiyor.

• E-posta Bültenleri Ölmedi:

Son birkaç yıldır e-postanın ölümünü tartışıyoruz, ancak 2016'da açık oranların artmasıyla birlikte, erken bir karar verdiğimizi hissediyoruz. Yine, e-postaları göndermek uğruna göndermek işe yaramayacak, söylemeye gerek yok, hiçbir zaman olmadı. E-postalarınızı, her biri bir öncekiyle bağlantı kuracak şekilde yazmanız gerekir, bu da hedef kitlenizin daha fazlasını beklemesine izin verir.

İşe Yarayacaklardan En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz!

Artık en iyi markaların içerik pazarlamasından nasıl yararlandığını, yeni başlayanların yapma eğiliminde olduğunu ve uygun fiyatlı içerik geliştiricileri bulabileceğiniz yerleri ve ayrıca 2017'de neyin işe yaradığını bildiğinize göre, tarif için tüm doğru malzemelere sahipsiniz.

Unutmayın, yemek ancak aşçı kadar iyi olabilir, bu yüzden yazıda bahsettiğim bu ipuçlarından en iyi şekilde yararlanmanız gerekiyor. Bir şans ver. İş yaparken, uçurumlar ve riskler olması kaçınılmazdır, bu yüzden bir girişimde bulunmaktan ve başarısız olmaktan korkmayın. Sonuçta, başarısızlıkla birlikte mükemmellik gelir.

2017'nin çevrimiçi pazarlama sahnesine adım atmayı düşünen işletmeler için gerçekten verimli bir yıl olması gerektiğine inanıyorum çünkü birçok gelişen teknoloji sahneyi oluşturuyor. Ve bu gelişen teknolojiyle, erken başlamak ve büyük balıklarla kafa kafaya olmak gibi bir avantaj var.

2017'de Çevrimiçi Pazarlama Sahnesinden yararlanmak istiyorsanız, Arama Motoru Optimizasyonu, E-posta Pazarlama, Blog ve Bültenler aracılığıyla Hikaye Anlatma ve tabii ki marka stratejinize uyuyorsa Sanal Gerçeklik vitrini için harcama yapmayı planlamalısınız.

Bunu söyledikten sonra, bu aşırı uzun yazıyı kapatıyorum çünkü eminim ki kafanızda birden fazla fikirle baş başa kaldınız. Size geçelim: 2017'de bu tek pazarlama stratejisine paranızı yatıracak olsaydınız. Bu ne olurdu?