Kapsamlı İçerik Reklamcılığı Kılavuzu: Nedir, Artıları, Eksileri ve Diğer Stratejilerden Nasıl Farklıdır (4 Örnek)

Organik olarak, hedef kitlenize içerikle ulaşmak ve onları dönüştürmek için yapabileceğiniz çok şey var. SEO, blog oluşturma, SMM, bağlantı kurma, liste uzayıp gidiyor.

Ancak bazen bu etkinlikler yeterli erişim sağlamaz. Örneğin, endüstrinin durumu raporu gibi özellikle değerli bir içerik oluşturduğunuzda, görünürlüğü artırmak isteyebilirsiniz. Bunun için organik çabalarınızı tamamlamanın bir yolu var. "İçerik reklamcılığı" olarak bilinir.

İçerik reklamcılığı nedir?

İçerik reklamcılığı, blog gönderisi, e-kitap, video, rapor vb. gibi bir içeriğin tanıtımını yapmak için ödeme yapma pratiğini ifade eder. İçerik pazarlaması , organik sosyal medya, SEO ve e-posta gibi ücretsiz tanıtım kanallarına odaklanır. , içerik reklamcılığı, Facebook veya Linkedin, Google Ads, Bing vb. ücretli sosyal medya gibi reklam kanalları aracılığıyla tanıtmaya odaklanır.

İşte Knotch'tan içerik reklamcılığına bir örnek. Önce "İçeriğin Pazarlama Durumu" Raporu için arama ağı reklamını göreceksiniz ve ardından ilgili tıklama sonrası açılış sayfasını göreceksiniz:

İçerik reklamcılığına karşı yerel reklamcılık

İçerik reklamcılığının tanımı basit görünüyor. Diğer reklam türleriyle karşılaştırmaya başlayana kadar. Sorun şu ki, "içerik reklamcılığı" oldukça belirsiz bir terimdir. İçeriği ne oluşturur? Ve bunun reklamını hangi yollarla yapabilirsiniz?

Özellikle, içerik reklamcılığı ile yerel reklamcılığı karşılaştırdığınızda işler bulanıklaşıyor. Bazı insanlar bu ikisinin aynı olduğu izlenimi altındadır. Her ikisi de ücretli terfi içerir. Her ikisi de içeriği teşvik eder. Öyleyse, eğer farklılarsa, nasıl farklıdırlar?

Yerel reklamcılık, yerleştirildiği platformun içeriğini taklit etmek için tasarlanmış bir tür ücretli tanıtımdır. Örneğin, bir site liste makalelerinde uzmanlaşmışsa, o sitedeki yerel reklam, bir ürün veya hizmetle ilgili bir liste olabilir:

Reklamveren, çevreleyen içerikle aynı biçim ve stilde markalı içerik oluşturarak, kullanıcılar için daha az müdahaleci olan "yerel" bir yerleşim elde eder.

Ve platformda tükettikleri içerik gibi göründüğü ve hissettirdiği için, kullanıcıların onu tüketme olasılığı daha yüksektir. İşte Forbes'tan birkaç örnek:

Forbes bir iş yayınıdır ve bu gönderilerin her biri bir iş makalesi gibi Forbes stil ve biçiminde yazılır. Yine de göreceğiniz gibi, imza satırı her şirket tarafından ödenen bir yerleşime atıfta bulunuyor. Bunlar, Forbes ile ilişkili yazarların gönderileri değildir; marka ortaklarının yerel reklamlarıdır.

Ancak bu içerik reklam mı?

Tanıma bakarsak, bu örnekte şunu görebiliriz: bir parça içerik ve bu içeriğin ücretli tanıtımı. Bu nedenle, yerel reklamcılık, içerik reklamcılığının tanımına uyar.

Ancak bu, yerel reklamcılık ve içerik reklamcılığının aynı şey olduğu anlamına gelmez. Facebook reklamcılığının sosyal medya reklamcılığına bir örnek olması gibi, yerel reklamcılık da içerik reklamcılığına bir örnektir.

İçerik reklamcılığı geniş bir kategoridir ve yerel reklamcılık buna uygundur. Diğer birçok reklam türü de öyle. Bir blog yazısı için bir Facebook reklamı da içerik reklamcılığına bir örnek olabilir. Bir e-kitap için bir arama ağı reklamı da öyle. Bunlar, içerik reklamcılığı olarak kabul edilebilecek şeylere yalnızca birkaç örnektir.

İçerik pazarlaması ile içerik reklamcılığı arasındaki fark nedir?

İçerik reklamcılığından bahsederken içerik pazarlamasından bahsetmekten kaçınmak zor. Ne de olsa, iki taktik birçok yönü paylaşıyor: strateji, içerik, hedefler ve hatta bazı durumlarda platformlar.

İçerik reklamcılığı gibi, içerik pazarlaması da dijital kanallar aracılığıyla içerik oluşturmaya ve tanıtmaya odaklanır. Örneğin, hem içerik pazarlama hem de reklam kampanyasının Facebook'ta aynı blog gönderisini tanıttığını görmek garip olmaz. Onları farklı kılan, o blog gönderisini nasıl tanıttıklarıdır.

İçerik pazarlaması, içeriği yaymak için ücretli taktikler içerirken, içerik pazarlaması, müşterilere ulaşmak için ücretsiz taktiklere dayanır. Sayfaları arama, bağlantı kurma, organik sosyal medya için optimize etme — bunların hepsi içerik pazarlama yöntemleridir.

Öte yandan, içerik reklamcılığı, ziyaretçileri içeriğine çekmek için ücretli kanallar kullanır. İkisini birbirinden ayırmaya çalışırken sormanız gereken soru şudur: Bu taktik, belirli bir kitleye ücretli erişim gerektiriyor mu? Cevabınız evet ise içerik reklamcılığıdır. Değilse, içerik pazarlamasıdır.

İçeriğinize trafik çekmek için neden ödeme yapasınız?

Ücretsiz denemeler, danışmalar ve demolar için reklamlar her yerde. Reklamverenler genellikle, dönüşüm hunisinin en altındaki bu teklifleri, doğrudan kâr hanesine katkıda bulundukları için ücretli trafik çekmeye değer olarak görürler.

Öte yandan, blog gönderileri, raporlar ve e-kitaplar için reklamlar çok daha azdır. Artmalarına rağmen, bir işletme için daha az değerli olduklarına dair yaygın bir inanç var. Ama bu bir yanlış anlama. Ve önemli dönüşümlerin huninin en altında olduğu fikrinden geliyor.

Bir demo, satın almalara yol açabilir. Ücretsiz deneme, abonelikler oluşturacaktır. Peki neden bir blog gönderisinin reklamını yapmalısınız ?

İlk olarak, dönüşümler web sitenizde gerçekleşir. Dolayısıyla, web sitenize her ziyaretçi geldiğinde, dönüşümlere doğru ilerliyorsunuz. İkincisi, içeriğin reklamını yaptığınızda sadece bir ürün satmıyorsunuz. Bu içerik değerliyse, markanızın algısını geliştiriyor ve kendinizi bir otorite olarak konumlandırıyorsunuz. Otoriteyle birlikte, dönüşümlerin en büyük etkenlerinden biri olan güven gelir.

Ancak teknik düzeyde, yalnızca bir blog gönderisini okuması için birini web sitenize getirmiyorsunuz. Onları, bağlantı yapısı iyi yapılmışsa, onları başka gönderilere veya dönüştürülecek açılış sayfalarına yönlendirecek olan gönderinize yönlendiriyorsunuz. Ayrıca, yeniden hedeflemeye yardımcı olabilecek bilgileri toplamak için onları web sitenize yönlendiriyorsunuz. Yeniden hedefleme ile onları dönüşüm hunisindeki bir sonraki adıma yönlendiren diğer tekliflerle geri çekebilirsiniz.

Temel olarak, içerik reklamcılığı potansiyel müşteri yaratmanın paha biçilmez bir yöntemidir. Dönüşüm hunisinin en üstünde potansiyel müşteri yaratmanın belki de içerikten daha iyi bir yolu yoktur: kapılı e-kitaplar, e-posta abonelikleri için sıkıştırılmış sayfalar, raporlar sunan tıklama sonrası açılış sayfaları. En üstte bu olası satışlar olmadan dönüşüm hunisinin alt kısmında dönüşüm gerçekleştirmek daha zordur.

Gleanster'a göre, henüz satın almaya hazır olmayan insanların %15-20'si müşteri adayı yetiştirme yoluyla satın almaya ikna oldu. Genel olarak, B2B pazarlamacılarının %67'si müşteri adayı yetiştirme yoluyla satış fırsatlarında en az %10'luk bir artış gördüklerini ve %15'i fırsatların %30 veya daha fazla arttığını söylüyor.

İçerik reklamcılığı örnekleri

İçerik reklamcılığı, tüm ücretli kanallarda gerçekleşebilir. İşte günümüzün popüler reklam platformlarında nasıl göründüğüne dair birkaç örnek.

SAS

Marketo

Shopify

BMC

İçerik reklamcılığının artıları ve eksileri nelerdir?

Herhangi bir tanıtım biçimi gibi, içerik reklamcılığının da avantajları ve dezavantajları vardır. Taktiğe yatırım yapmayı düşünürken göz önünde bulundurmanız gerekenler şunlardır:

Artıları

• Belirli bir kitleye erişim: SEO, arama yapanlara ulaşmanıza yardımcı olabilir ve hashtag'ler, içeriğinizi sosyal medya kullanıcılarına gösterebilir. Ancak organik tanıtımla, olmak istediğiniz kitleye ulaştığınızdan her zaman emin olamazsınız. İçerik reklamcılığıyla, içeriğinizi gören kişilerin demografisi ve davranışları üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.
• Yürütmesi daha hızlı: Organik bir kampanyayla karşılaştırıldığında, bir reklam kampanyasının yürütülmesi çok daha hızlıdır. Organik bir sosyal medya hesabının yeni bir raporu tanıtmak için haftalar veya aylar harcayabileceği yerde, bir içerik reklam kampanyası aynı büyüklükteki kitleye çok daha hızlı ulaşabilir.
• Organik ile karşılaştırıldığında nispeten kolay: Yalnızca daha hızlı olmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğiniz için reklam kampanyaları yürütmek, organik trafiği yönlendirecek dijital altyapıyı oluşturmaktan daha kolaydır. Yetki oluşturmak, yeni içerik oluşturmak ve bir içerik stratejisi uygulamak, içeriğinizin dikkatini çekmek için bir kampanya yürütmekten çok daha fazla iş gerektirir.

Eksileri

• Maliyetli: SEO ve organik sosyal medya gibi organik içerik tanıtım yöntemleri sizin için ücretsizdir. İçerik reklamcılığının bir maliyeti vardır. Forbes'tekiler gibi ücretli yerel programlar, önemli bir bütçeye mal olabilir. Daha uygun fiyatlı olanlar da eklenebilir. Etkili olsalar da, içerik reklamı kampanyalarına ana trafik kaynağınız olarak güvenmek pahalıdır. Tabii ki, bazı işletmeler bunu yapabilir. Her şey kampanyalarınızın karlılığına bağlıdır.
• Kısa vadeli çözüm: İçerik reklamcılığı, içerik pazarlamasından daha hızlı ve daha kolay olabilir. Ancak, etkili, uzun vadeli organik altyapının yerine geçemez. İçerik stratejisi, SEO ve organik sosyal medya, içerik başarısının yapı taşlarıdır. İçerik reklamcılığı, güçlü bir tamamlayıcı taktiktir, ancak içerik pazarlamasının yerini almamalıdır.
• Kaliteli içerik gerektirir: Bütçeniz ancak bir yere kadar gidebilir. İçeriğinizi tanıtmak için harcayacak önemli bir payınız olsa bile, etkili bir tıklama sonrası açılış sayfası ve değerli bir teklif olmadan pek bir işe yaramayacaktır.

Örneğin: E-kitap indirmeleri oluşturmaya çalışıyorsanız, tıklama sonrası açılış sayfanız kişiselleştirilmeli ve e-kitabınız değer sağlamalıdır. Aksi takdirde, alakalı, yararlı bir içerik sözünüzü yerine getiremezsiniz. Ve o ziyaretçi bir dahaki sefere sizden bir reklam gördüğünde, zamanını boşa harcamaz.

• Fazla müdahaleci olma riski: Tüm reklamcılıkta olduğu gibi, bir kitleye erişim için ödeme yaptığınızda, aşırı erişim riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İçerik pazarlaması daha az müdahaleci taktiklere odaklanırken, içerik reklamcılığı, reklam panoları, basılı reklamlar, TV reklamları gibi çevrimiçi bir dış tanıtım biçimidir. Bu taktikler, potansiyel olarak daha etkili olmakla birlikte, izleyicileri rahatsız etme potansiyeline de sahiptir.

İçerik reklamcılığı mı yoksa içerik pazarlaması mı yapmalısınız?

Pazarlama taktikleriyle ilgili çoğu soruda olduğu gibi, tüm işletmelerin dikkate alabileceği bir tavsiye yoktur. Bazıları, iş modelleri buna izin verdiği için çoğunlukla reklamcılığa güvenir. Diğerleri çoğunlukla ücretsiz yöntemlere güveniyor.

Bununla birlikte, çoğu kişinin hemfikir olabileceği şey, ne kadar içerik reklamı yapıyor olursanız olun, içerik pazarlaması yapmanız gerektiğidir. Blog oluşturma, müşteri adayı oluşturma, arama motoru optimizasyonu ve organik sosyal medya, çevrimiçi varlığın temelleri arasındadır. Gelişimi daha yavaş olsa da, bir işletmeyi uzun vadede ayakta tutacak şey organik bir kitledir. Başlangıç ​​maliyetleri dışında, bu taktiklerin kullanımı ücretsizdir. Bu nedenle, işletmelerin çoğunluğu bunları kullanıyor olmalıdır.

İçerik reklamcılığınızı ölçeklendirin

Çoğunlukla, reklam içeriği başka herhangi bir şeyin reklamını yapmak gibidir. Başarılı olmak için ilgili olması gerekir. Alakalı olduğundan emin olmanın tek yolu, her reklam için kişiselleştirilmiş bir sayfa oluşturmaktır.

Instapage, içerik reklamcılığını tüm kampanyalarınızda ölçeklendirebilen tek platformdur. Bir kurumsal demo ile nasıl çalıştığını öğrenin.