7 Sürekli İletişim Açılış Sayfası: Hangi Unsurların Harekete Geçirdiğini Keşfedin

1995 yılında kurulan Constant Contact, "küçük işletmelerin büyük işletmelere karşı mücadelede oyun alanını eşitlemesine yardımcı olacak değerli bir pazarlama aracı" olarak başladı. 2005 yılında şirket 50.000 müşteriyi aştı ve sadece iki yıl sonra bu sayıyı ikiye katlayarak 100.000'den fazla müşteriye ulaştı.

Şirket, e-posta listelerini büyütmenin, potansiyel müşterileri beslemenin ve sonunda bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenin en iyi yollarından birinin tıklama sonrası açılış sayfaları olduğunu anlıyor. Daha önce pek çok e-posta pazarlama tıklama sonrası açılış sayfası türünü ele aldık, şimdi Constant Contact'ın kampanyalarında tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını görelim.

Ama önce, temel bilgiler.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçileri belirli bir eylemde bulunmaya ikna etmek için kullanılan bağımsız bir web sayfasıdır (bir e-kitap indirmek, deneme sürümüne kaydolmak, bir web seminerine kaydolmak, bir demo planlamak vb.). Eyleme ilham vermek için tıklama sonrası açılış sayfaları, fayda odaklı başlıklar, kahraman çekimleri, görsel ipuçları ve sosyal kanıt gibi ikna edici öğeler kullanır.

Şimdi çeşitli Constant Contact tıklama sonrası açılış sayfalarını ve potansiyel müşterileri harekete geçmeye nasıl ikna ettiklerini inceleyelim.

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı görüntüledik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst tarafını gösteriyoruz, bu nedenle tartıştığımız bazı noktaları görmek için sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca bazı sayfaların aşağıda gösterdiğimizden farklı bir sürümle A/B testinden geçebileceğini unutmayın.)

7 Yollu Sürekli İletişim, tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanır:

1. İnsanları etkinlik konuşmacısı istemeye teşvik etmek

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve alt başlık birbirini iyi tamamlar ve doğrudan ziyaretçiye hitap etmek için kişiselleştirilmiş metin kullanır.
• Metin bilgilendiricidir (açılış konuşmaları yapmak için deneyimli konuşmacılar, moderatör paneller, kurumsal eğitim oturumları) ve kişiselleştirilmiştir ("siz" ve "sizin") kullanılarak ziyaretçiler için daha ikna edici ve ilgi çekici hale gelir.
• Madde işaretleri, Constant Contact'ın konuşmacılarının kapsadığı çeşitli konuları vurgular, böylece olası müşteriler, istedikleri konunun ele alınıp alınmadığını bilirler.
• "Bölgenizdeki uzmanlar" ve "yakınınızdakiler" , potansiyel müşteri nerede olursa olsun, bir Sürekli İletişim uzmanının onların etkinliğinde konuşmaya hazır olabileceği anlamına gelir.
• Formun kenarlığı , onu kapsüllemeye ve dikkat çekmeye yardımcı olur.
• Sayfa estetik açıdan hoş - düzenli, dengeli ve iyi bir görsel hiyerarşi izliyor.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Şirket logosu ana sayfaya bağlanmıştır, bu da ziyaretçilerin teklifi tam olarak değerlendirme şansı bulamadan sayfadan ayrılmalarını kolaylaştırır.
• "Gönder" CTA kopyası belirsiz ve ilham vermiyor, bu nedenle "Bana Bir Konuşmacı Bul" kadar harekete geçirmiyor.
• Bir Sürekli İletişim konuşmacısı tutan diğerlerinden müşteri referansları gibi sosyal kanıtlar eklemek , muhtemelen başkalarına da aynısını yapma konusunda ilham verecektir.
• Alt başlık, resim ve içerik arasına boşluk eklemek , her bir öğenin daha fazla dikkat çekmesini sağlar.
• Altbilgideki sosyal medya bağlantıları, çıkış noktaları olarak işlev görür ve potansiyel müşterileri, teklifi takip etmeden önce sayfanın hedefinden uzaklaştırabilir.

2. Mesleki eğitim sunmak

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık fayda odaklıdır ve alt başlık tarafından desteklenir.
• Kişiselleştirilmiş kopya ("siz", "sizin" ve hatta "kişiselleştirilmiş" gibi kelimeler), teklifi ziyaretçiler için daha ilgili hale getirir ve muhtemelen daha fazlasını dönüşüm sağlamaya ikna eder. Hatta potansiyel müşterilere içerik eğitim içeriğinin kendi özel ihtiyaçlarına göre kişiselleştirileceğinden emin olmak için "Bize eğitim ihtiyaçlarınız hakkında bilgi verin" ifadesi de yer alıyor.
• Minimum kopya içeren madde işaretleri , sayfayı çok fazla kopya ile boğmadan, eğitmenlerin kapsadığı konular hakkında potansiyel müşterileri bilgilendirir.
• Formun etrafındaki çerçeve, formun vurgulanmasına yardımcı olur ve muhtemelen daha fazla potansiyel müşteriyi formu doldurmaya zorlar.
• Sayfa, güzel bir şekilde organize edilmiş ve dengeli olduğu için görsel olarak çekicidir .

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Hiper bağlantılı şirket logosu , ziyaretçilere sayfadan kolay ve hızlı bir çıkış yolu sağlayan bir çıkış bağlantısı görevi görür.
• Mavi CTA düğmesi , sayfanın geri kalanında mavi kullanıldığı için maviden farklı bir renkte (kırmızı veya turuncu gibi) test edilebilir.
• CTA düğmesi kopyası sıkıcı. "Kişiselleştirilmiş Antrenörümü Bul" gibi daha cazip ve fayda odaklı bir şey daha fazla müşteri adayı sağlayabilir.
• Sosyal kanıt sağlamak, potansiyel müşterilerin bir Constant Contact eğitmeniyle çalışma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayacaktır. Örneğin, kişiselleştirilmiş yardım talep edenlerin sayı sayacını eklemek, ziyaretçileri dönüşüm gerçekleştirmeye teşvik edebilir.
• Sosyal medya hesaplarına bağlantılar, potansiyel müşterileri sayfanın amacından uzaklaştırır ve onlara, dönüşüm gerçekleştirmeden önce sayfadan ayrılmaları için birçok fırsat verir.

3. Potansiyel müşterileri ücretsiz denemeye kaydolmaya ikna etmek

"Sürekli İletişim" için bir Bing araması, şu ücretli arama reklamını görüntüler:

Potansiyel müşteriler "E-posta Pazarlamasını Deneyin" reklam uzantısını tıkladıklarında, bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Hemen dikkat çeken başlıkta “Ücretsiz” ifadesi kullanılmış.
• Reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası, "Bugün Ücretsiz Başlayın, Kredi kartı gerekmez" ile eşleşir . Potansiyel müşteriler her adımda tutarlı bir mesaj gördüğünden, bu, iyi bir reklamdan tıklama sonrası açılış sayfası deneyimi sağlamanın mükemmel bir örneğidir.
• Form kapsüllenmiştir ve etrafını saran çok sayıda beyaz alan vardır, böylece ziyaretçiler yardım edemez ama dikkatlerini çekerler.
• Turuncu CTA düğmesi sayfadan atlayarak kaçırmayı çok zorlaştırır.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Birden fazla çıkış bağlantısı , dikkat dağıtıcı olarak işlev görür ve potansiyel olarak potansiyel müşterileri sayfadan uzaklaştırabilir ve bu da müşteri kaybına neden olabilir.
• Şirket rozetleri veya müşteri referansları gibi sosyal kanıtlar eklemek, Constant Contact'a güvenilirlik katar ve potansiyel müşterilerin kaydolma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlar.
• Constant Contact yazılım görüntüsü veya videosu gibi ilgi çekici ortamlar eklemek , potansiyel müşterileri kaydolmaya teşvik edebilir.
• CTA düğmesi kopyası biraz mülayim ve geliştirilebilir. "Beni Kaydol" olarak değiştirmek daha iyi sonuçlar verebilir.

4. Potansiyel müşterileri ücretli bir hesaba kaydolmaya ikna etmek

Başka bir Bing araması, bu kez "Sürekli İletişim e-posta pazarlaması" için şu ücretli arama reklamını üretti:

"Satın Almaya Hazır mısınız?" bağlantı tıklandığında, ziyaretçiler ücretli bir hesap için kaydolabilecekleri bu Sürekli İletişim tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilir:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , reklam uzantısı düşüncesini tamamlar. "Satın Almaya Hazır mısınız?" (Evet, "Şimdi Satın Alın").
• Alt başlık kopyası, Constant Contact'ta bir hesaba kilitlenmekle ilgili şüpheleri veya çekinceleri olan herkese güvence verir.
• Form , arka plandan farklı bir renkte kapsüllendiği için sayfada öne çıkıyor.
• Ziyaretçiler bir hesap oluştururken istedikleri şifreyi yazdıklarından emin olabildikleri için "Şifreyi göster" güzel bir ektir.
• Turuncu CTA düğmesi , mavi sayfayla iyi bir kontrast oluşturduğu için dikkat çekicidir.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Üstbilgi ve altbilgideki çıkış bağlantıları dikkat dağıtıcıdır ve ziyaretçilerin bir hesap oluşturmadan sayfadan ayrılmalarına neden olabilir.
• Bilgilendirici, ikna edici bir metin eklemek daha iyi sonuçlara yol açacaktır. Potansiyel müşterileri satın almaya ikna ederken, neye para ödedikleri ve bunun için neden ödeme yapmaları gerektiği konusunda bilgi vermek en iyisidir.
• Sosyal kanıtın olmaması güvenilirliği azaltır. Şirket rozetleri veya müşteri referansları gibi öğeler eklemek, ziyaretçilerin kaydolma konusunda kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilir.
• Bir video referansı eklemek , ziyaretçileri müşterilere dönüştürme konusunda anlaşmanın imzalanmasına yardımcı olabilir.
• CTA düğmesi kopyası "Şimdi Satın Al" belirsizdir ve kulağa biraz zorlayıcı gelir. İlgi çekici, kişiselleştirilmiş, fayda odaklı kopyayı test etmek, muhtemelen daha fazla potansiyel müşteriyi kaydolmaya ikna edecektir.

5. Gayrimenkul profesyonellerini hedeflemek

Bu örnek, emlak sektöründeki profesyonelleri hedefleyen bir tıklama sonrası açılış sayfasıdır. Bir ziyaretçi turuncu CTA düğmelerinden birini tıkladığında, bu kayıt sayfasına yönlendirilir. Bununla birlikte, bu sayfadaki içerik emlak uzmanlarına özeldir ve Constant Contact'ın yazılımının yeni müşteriler kazanmalarına nasıl yardımcı olabileceği:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , olası müşterilerin Constant Contact müşteri hizmetleriyle iletişim kurmasını kolay ve rahat hale getirdiği için hoş bir eklentidir.
• Aşağıyı gösteren ok , ziyaretçileri sayfayı aşağı kaydırmaya ve daha fazlasını öğrenmeye teşvik etmek için bir bağlantı etiketi kullanan bir yön işaretidir.
• "Fikirler" bölümündeki kalın yazı , en önemli ayrıntılara dikkat çeker, böylece ziyaretçiler belirli bir şey arıyorlarsa metnin tamamını okumak zorunda hissetmezler.
• "İpuçlarını Göster" düğmesi , tüm bilgileri sayfaya sıkıştırmak veya olası müşterileri sayfadan uzaklaştırmak yerine daha fazla bilgi sağlamak için bölümü genişletir.
• İpuçları bölümündeki yatay oklar , ziyaretçilerin daha fazla ipucu görmek için sola ve sağa kaydırabileceklerini bilmelerini sağlar.
• Müşteri referansı , sayfaya diğer insanların şirkette başarıya ulaştığını gösteren sosyal kanıt ekler. Referansta eksik olan tek şey Brandon Stewart'ın vesikalık fotoğrafı. İsme bir yüz koymak daha da fazla güvenilirlik katar.
• Turuncu CTA düğmeleri , beyaz ve mavi sayfayla iyi bir kontrast oluşturur.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Üstbilgi, altbilgi, "PDF İndir" ve Oturum Aç düğmesindeki çok sayıda çıkış bağlantısı , ziyaretçilere teklifi dönüştürmeden önce çok fazla seçenek sunar.
• Başlık geliştirilebilir. Emlak profesyonellerini hedef alsa da, fayda odaklı bir başlık daha çekici olacaktır.
• Constant Contact'ı kaç emlak müşterisinin kullandığı gibi sosyal kanıtlar eklemek , olası müşterileri, e-posta yazılımlarının emlak sektöründekiler için kanıtlanmış bir pazarlama aracı olduğuna ikna edecektir.
• Harekete Geçirici Mesaj düğmesinin genişletilmesi, onu daha dikkat çekici hale getirir ve muhtemelen daha fazla müşterinin tıklamasını sağlar.

6. E-posta ve sosyal medya pazarlama rehberlerini sunmak

Ziyaretçiler bir Sürekli İletişim web sayfasından ayrılmaya çalıştıklarında çıkış kaynaklı bir başlık görünür. Potansiyel müşteriler bu CTA düğmesini tıkladığında, bir sonraki tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Tıkla ve ara telefon numarası , potansiyel müşterilerin Constant Contact'ın müşteri hizmetleri ekibine ulaşmasını kolay ve rahat hale getirir.
• Kişiselleştirilmiş kopya , potansiyel müşterilerin karşılaştığı ortak bir sorunu (sosyal medya sonuçlarının yetersiz kalması) kabul eder ve onlara bu soruna bir çözüm sunar (e-posta pazarlaması ve sosyal medyayı birlikte kullanarak).
• Madde işaretli metin , rehberden önemli çıkarımları vurgular, böylece ziyaretçiler sayfayı hızlı bir şekilde tarayabilir ve nelerin dahil edildiğini anlayabilir.
• Form başlığındaki "ücretsiz" kelimesi , potansiyel müşterileri teklifi kullanmaya ikna etmede çok ikna edicidir.
• Formun uzunluğu , pazarlama dönüşüm hunisinin değerlendirme aşaması için uygundur, çünkü potansiyel müşteriler farkındalık aşamasını geçmiştir (daha az form alanı), ancak karar aşamasına gelmeden önce hala şirketi tanımaya devam etmektedir (daha fazla form alanı).
• CTA düğmesi , parlak olduğu ve tüm sayfayla kontrast oluşturduğu için sayfadan “çıkar”.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Başlıktaki çıkış bağlantıları, ziyaretçilerin sayfadan hemen ayrılmasını kolaylaştırır.
• Referanslar veya e-posta ve sosyal medya pazarlama istatistikleri gibi sosyal kanıtlar eklemek, potansiyel müşterileri kılavuzu indirmeye ve Constant Contact ile çalışmaya başlamaya ikna etmeye yardımcı olacaktır.
• Hiçbir güven sinyali , hatta bir gizlilik politikası bile, ziyaretçilerin kılavuzu indirmesini engelleyemez.
• CTA düğmesi kopyası belirsiz. "Gönder" teklif hakkında olumlu bir şey söylemez, bu nedenle olası müşterileri dönüştürmeye ikna etmesi olası değildir. "Kılavuzu İndirin" ve "Bana Ücretsiz Kılavuzu Gönder", "Gönder"den çok daha iyidir.

7. Dijital pazarlama ajansı kılavuzlarını indirmek için

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık ve alt başlık fayda odaklıdır ve doğrudan ziyaretçilere hitap eden “sizin” kelimesini kullanır.
• Madde işaretleri , kılavuzun önemli çıkarımlarını kopyanın geri kalanından ayırarak, sayfaya göz gezdirirken bunların kolayca fark edilmesini sağlar.
• Form başlığı , potansiyel müşterilerin formu doldurur doldurmaz kılavuzu alacaklarını bilmelerini sağlar.
• Form , karşı karşıya olduğu arka plandan farklı bir renkte kapsüllendiği için öne çıkıyor.
• CTA düğmesi kopyası birinci şahıs ağzından yazılır, bu da onu potansiyel müşteriler için daha kişisel ve ilişkilendirilebilir hale getirir.
• Sayfa estetik açıdan hoş - düzenli ve dengeli - ziyaretçilere keyifli bir deneyim sunuyor.

Neler değiştirilebilir ve A/B testi yapılabilir:

• Logo ve altbilgi bağlantıları tıklamak için çok caziptir ve potansiyel müşterileri formu doldurmadan önce sayfadan uzaklaştırır.
• Kılavuz görüntüsünü büyütmek , daha fazla dikkat çeker ve potansiyel müşterilere ne indirdikleri hakkında daha iyi fikir verir.
• CTA butonu rengi maviden farklı bir renk olmalıdır çünkü sayfada zaten açık mavi ve lacivert kullanılmıştır. Yeşil veya turuncu, sayfayla iyi bir kontrast oluşturur ve maksimum dikkat çeker.
• İndirilen kılavuz sayısı veya kılavuzu kullanmış olan diğer kişilerin referansları gibi sosyal kanıtlar eklemek , teklifi daha karşı konulamaz hale getirir.

Hangi Constant Contact tıklama sonrası açılış sayfası size ilham verdi?

Hiç şüphe yok ki Constant Contact, dijital pazarlama stratejilerinde tıklama sonrası açılış sayfalarının ikna edici gücünü anlıyor. Yukarıdaki her bir örnek, pazarlama hunisine dayalı olarak farklı bir teklifi ve bunların her sayfayı dönüşümler için nasıl optimize ettiğini vurgulamaktadır.

Tıklama sonrası açılış sayfalarından ne öğrendiniz? Size ne ilham verdi ve neyi farklı yapacaksınız?

Öğrendiklerinizi alın ve huninizi doldurmaya ve kendi marka bilinirliğinizi artırmaya başlayın, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.