Rakip İzleme: Rekabeti takip etmenin 7 yolu

George Prodanov, Birleşik Krallık'ın önde gelen kamu hizmetleri pazarı olan Love Energy Savings'de Ücretli Medya Başkanıdır.

Rakip izleme pazarlamanın önemli bir bileşenidir. Rakiplerinizin müşteri edinme ve elde tutma konusunda nasıl ilerlediğini anlamak, kendi pazarlama stratejinizi bilgilendirebilir ve aynı zamanda iş ortamında daha etkili bir şekilde gezinmenize yardımcı olabilir.

Dijital pazarlama, rakiplerinizin pazarlama faaliyetlerini çok az veya hiç maliyetle izlemeniz için çok çeşitli yenilikçi yollar sunar.

İşte rekabet avantajınızı artıracak yedi akıllı rakip takip taktiği:

1. Google Açık Artırma Analizlerini Kullanarak Rakiplerinizi Takip Edin

Ücretli aramada rakip analizi söz konusu olduğunda, Google'ın Açık Artırma Analizleri mevcut en değerli birinci taraf veri kaynaklarından biridir. Bu rapor, belirli bir anahtar kelimeye (veya anahtar kelime kümesine) ilişkin göreceli performansınızı diğer reklamverenlerin performansıyla karşılaştırmanın iyi bir yolu olabilir.

Auction Insights altı temel ölçüm sunar: gösterim payı, çakışma oranı, üst konum oranı, sayfanın üst kısmı oranı, mutlak sayfa üstü oranı ve geçiş payı. Ayrıca raporu zamana, cihaza ve kampanya türüne göre bölümlere ayırabilirsiniz.

Yalnızca yeterli geçmiş veriyi topladığınız anahtar kelimelere ilişkin analizleri görebileceğinizi unutmayın. Hareketsizlik dönemlerinde rakip verilerini de gözden kaçıracaksınız. Ayrıca Açık Artırma Bilgileri raporu, hesabınızda bulunmayan ancak rakiplerinizin hesaplarında bulunabilecek anahtar kelimelere ilişkin hiçbir veriyi içermez.

Google Açık Artırma bilgileri raporunun içi

Zaman İçinde Müzayede Hareketlerinin Takibi

Reklamveren etkinliğini izlemek için öncelikle izlemek istediğiniz anahtar kelimeyi veya anahtar kelime kümesini seçin. Daha sonra raporu açacak 'Açık artırma bilgileri'ni tıklayın. Kapsama almak istediğiniz tarih aralığını belirtin ve 'İndir'e basın. Raporu zaman birimlerine göre ayırmak için 'Diğer seçenekler'i seçin ve 'Segmentler'in altında aşağıdakilerden birini veya birkaçını seçin: Gün, Hafta, Ay, Üç Aylık, Yıl veya Haftanın Günü. Son olarak tercih ettiğiniz dosya formatını seçin ve 'İndir'e basın.

Verileri özetleyebilir ve reklamveren etkinliğini zaman içinde planlayabilir, böylece açık artırmada kimlerin, ne zaman yer aldığını ve ne kadar agresif teklif verebileceklerini ölçebilirsiniz. Ek olarak, rakiplerinizin reklam programlarını, Haftanın Günü ve Günün Saatine göre etkinliklerine göre tersine mühendislik yapabilirsiniz. Açık artırma hareketlerine düzenli olarak göz atmak, pazarlama stratejinize bilgi verebilecek eğilimleri ve kalıpları tespit etmenize yardımcı olabilir.

Rakiplerinizi sürekli olarak izlemeyi planlıyorsanız, seçtiğiniz anahtar kelime kümesini etiketlemek, raporu ileride kullanmak üzere kolaylaştırmanın iyi bir yolu olabilir. Alternatif olarak, yinelenen bir raporun e-posta yoluyla gönderilmesini planlayabilirsiniz.

Rakiplerinizin Anahtar Kelime Varlığını Haritalamak

Açık artırma hareketlerini izlemenin yanı sıra, bu raporu rakiplerinizin anahtar kelime kapsamını ve reklam sıklığını belirlemenize yardımcı olması için de kullanabilirsiniz.

Birden fazla ürün pazarladığınız ve rakiplerinizin bütçelerini bu ürünlere nasıl dağıttıklarını analiz etmek istediğiniz bir senaryo düşünün. Her ürüne karşılık gelen anahtar kelime segmentleri oluşturabilir ve rakiplerinizin farklı segmentlerdeki varlığını analiz etmek için Action Insights'ı kullanabilirsiniz.

Bu segmentleri etkili bir şekilde karşılaştırmak için Açık Artırma Bilgileri metriklerini yüzdelerden mutlak değerlere dönüştürmeniz gerekir. Bunu yapmak için Açık Artırma Bilgileri'ni açmadan önce her bir anahtar kelime segmentinin toplam gösterim sayısını not edin. Daha sonra raporu her segment için ayrı ayrı açın ve yüzdeleri gerçek sayılara dönüştürmek için toplam gösterim sayısını rakibinizin gösterim payıyla çarpın. Örneğin, bir anahtar kelime segmentinin 1.000 gösterimi varsa ve bir rakibin gösterim payı %75 ise bu, rakibinizin 750 gösterim (1.000 * %75) aldığı anlamına gelir.

Artık her rakibin gösterim sayısını elde ettiğinize göre, aynı zamanda sayfanın üst kısmına ilişkin gösterim sayısını ve mutlak sayfanın üst kısmına ilişkin gösterim sayısını da hesaplayabilirsiniz. Bunu yapmak için, toplam gösterim sayısını sırasıyla Sayfanın Üstü ve Mutlak Sayfanın Üstü oranlarıyla çarpın. Örneğin, bir reklamverenin Sayfanın Üstü oranı %60 ve Mutlak Sayfanın Üstü oranı %30 ise bu, 450 Sayfanın Üstü gösterimi (%750 * %60) ve 225 Mutlak Sayfanın Üstü gösterimi (750) aldığı anlamına gelir *%30).

Mutlak değerleri hesaplayarak, rakiplerinizin her bir ürün segmentinizde kaç gösterim, gösterim (sayfanın üstü) ve gösterim (mutlak sayfanın üstü) aldığını görebilirsiniz.

Gösterim dağılımını anahtar kelime segmentine göre eşleme

Bu analizi bir adım daha ileriye taşımak için, tıklamaları, harcamayı, satışları, geliri, brüt karı ve hatta müşteri yaşam boyu değerini (CLV) tahmin etmek amacıyla rakip gösterim verilerini tahmin edebilirsiniz.

2. Google Anahtar Kelime Planlayıcı ile Rakip Web Sitelerinden Anahtar Kelime Fikirleri Oluşturun

Yeni anahtar kelimeleri keşfetmenin varsayılan yolu, tohum anahtar kelimeleri Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya girmek olsa da, bunu rakiplerinizin web sitelerine dayalı olarak anahtar kelime fikirleri oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, web sitelerini tarayacak ve sitenin içeriğine dayalı olarak bir anahtar kelime fikirleri listesi oluşturacaktır. Ortaya çıkan rapor size ortalama aylık aramalar, üç aylık değişim, yıllık değişim ve sayfanın üstünde görünme teklifleri dahil olmak üzere bilgilendirici ölçümler gösterecektir. Aramanızı daha da hassaslaştırmak için dil, konum, ağ ve tarih aralığı gibi filtreleri kullanın. Raporu indirmek için sağ üstte bulunan indirme simgesine tıklayın.

Süreci birden fazla rakip için tekrarlamak ve raporları birleştirmek, anahtar kelime kapsamınızı en üst düzeye çıkarmanın hızlı ve kolay bir yolu olabilir.

Negatif Anahtar Kelime Araştırmanızı Hızlandırın

Google Anahtar Kelime Planlayıcı, ilk etapta para harcamanıza gerek kalmadan ne yapmamanız gerektiğini öğrenmenin de iyi bir yolu olabilir. Düşük niyetli arama sorgularını tahmin etmek ve negatif anahtar kelime araştırmanızı hızlandırmak için bu raporu kullanın.

Bunu yapmak için, raporu her bir anahtar kelimenin işletmenizle ne kadar alakalı olduğuna göre sıralamak üzere 'Anahtar Kelime (alaka düzeyine göre)' sütun başlığını tıklayın. Ardından verileri indirin ve alakasız aramaları belirlemek ve negatif anahtar kelime listelerinizi genişletmek için raporun alt kısmından yukarıya doğru ilerleyin.

3. Üçüncü Taraf Yazılım Kullanarak Anahtar Kelime Boşluğu Analizi Yapın

Google, platformundan gerçek zamanlı arama verilerine doğrudan erişime sahip olduğundan, doğru raporlama sağlama konusunda herhangi bir harici tarafa göre daha iyi bir konumdadır.

Ancak Google Ads yalnızca geçmiş verilerini topladığınız anahtar kelimelere ilişkin rakip verilerini açıklar ve analizler bir avuç performans ölçümüyle sınırlıdır. Üstelik açık artırmada aktif olsanız bile hesabınızda olmayan anahtar kelimelere ilişkin rakip verilerini göremezsiniz.

Anahtar kelime genişletmenizi daha da geliştirmek için, Anahtar Kelime Planlayıcı verilerini Ahrefs, SEMrush, SpyFu veya Moz Pro gibi üçüncü taraf SEO araçlarından gelen raporlarla kaplayabilirsiniz.

Ahrefs'in Ücretli Raporunu Kullanma

Rapor size, anahtar kelime zorluk puanı, ilgili reklam metni ve açılış sayfası, tahmini ortalama TBM (tıklama başına maliyet) ve trafik hacmi dahil olmak üzere rakiplerinizin teklif verdiği anahtar kelimeleri gösterecektir. Özellikle yararlı özelliklerden biri, hangi reklamverenlerin her bir anahtar kelime için ne zaman teklif verdiğini düzgün bir şekilde görselleştirmek için Gantt grafiklerini kullanan reklam geçmişidir.

Raporunuzu tarih aralığına, ülkeye, konuma, hacme, anahtar kelime zorluğuna, TBM'ye, trafik hacmine ve daha fazlasına göre filtreleyebilirsiniz. TBM ve anahtar kelime zorluk puanı gibi filtreleri birleştirmek, kullanılmayan fırsatları belirlemenin hızlı bir yolu olabilir. Örneğin, yüksek bir TBM, daha yüksek bir ticari değere işaret edebilir; bu, düşük bir anahtar kelime zorluk puanıyla birleştiğinde, organik aramada düşük sonuç elde edildiğine işaret edebilir.

Ahrefs ve benzeri diğer araçlar, raporlarında yer alan ölçümleri yaklaşık olarak tahmin etmek için web taramasına ve tıklama akışı verilerine dayanır. Bunlar ne kapsamlı listeler ne de Google'ın kara kutusunda saklı kalan gerçek sayıların doğru bir yansımasıdır.

Bu nedenle üçüncü taraf raporları mutlak bir gerçek kaynağı olmaktan ziyade bir rehber olarak kullanılmalıdır. Yine de, üçüncü taraf yazılımlardan elde edilen analizlerin Google'ın birinci taraf verileriyle birlikte kullanılması, daha kapsamlı bir rakip analizi yapılmasını sağlayabilir.

4. Rakiplerinizin Google Arama, Görüntülü Reklam ve YouTube Reklamlarını Keşfedin

Google, dijital reklamcılık ekosisteminde şeffaflığı artırmak amacıyla Mart 2023'te Reklam Şeffaflık Merkezi'nin hizmete sunulduğunu duyurdu.

Google Ads Şeffaflık Merkezi, reklamverenlerin ve reklamlarının Google Arama, Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube'da görünür olmasını sağlar.

Rakiplerinizin reklamlarını görmek için Google Ads Şeffaflık Merkezi'ne gidin, tarih aralığını, konumu ve reklam biçimini seçin ve reklamverene veya web sitesine göre arama yapın.

Google Ads Şeffaflık Merkezi'ndeki rakip reklamları

Google Ads'i İndirme:

Daha ayrıntılı analiz için rakiplerinizin reklamlarını indirmek veya ileride başvurmak üzere kaydırma dosyanıza eklemek isteyebilirsiniz. Ne yazık ki Google, reklamları görüntülemenize izin verirken doğrudan indirme özelliği sunmuyor. Bu, bir geçici çözüme ihtiyacınız olacağı anlamına gelir.

Reklamları indirmenin bir yolu, sayfayı resim veya PDF olarak indirmek için GoFullPage gibi bir ekran yakalama tarayıcı eklentisi kullanmaktır. Daha sonra dosyayı ChatGPT'ye yükleyin ve metin formatına dönüştürün. Alternatif olarak, uzun biçimli PDF'ler için OCR Space gibi ücretsiz bir Optik Karakter Tanıma (OCR) aracı kullanın. Altta yatan mesajları kaldırmak veya verileri beğeninize göre düzenlemek amacıyla anlamsal analiz gerçekleştirmek için ChatGPT'yi kullanabilirsiniz.

Video reklamları indirmek için indirmek istediğiniz reklamın üzerine tıklayın. Daha sonra, gömülü YouTube videosuna sağ tıklayın ve 'Video URL'sini kopyala'yı seçin. Ardından URL'yi yt1s.ltd gibi ücretsiz bir YouTube video indiricisine yapıştırın. İstediğiniz video kalitesini seçin ve dosya(lar)ı indirin.

5. Rakiplerinizin Facebook ve Instagram Reklamlarını Keşfedin

Eski adıyla Facebook, Reklam Kitaplığı'nı Mart 2019'da başlattı. Google Ads Şeffaflık Merkezi'ne benzeyen Meta Reklam Kitaplığı, reklamverenler tarafından Facebook, Instagram, Audience Network veya Messenger'da yayınlanan reklamların görünürlüğünü sağlayan, aranabilir bir veritabanıdır.

Google Ads Şeffaflık Merkezi'nin aksine Meta Reklam Kitaplığı, her reklamverene ilişkin daha kapsamlı bilgiler sunar. Reklamları tarih aralığına, dile, platforma, medya türüne ve aktif duruma göre filtrelemenize olanak tanır.

Ayrıca kütüphanede lansman tarihi, reklam durumu, platform yerleşimi gibi metriklerin yanı sıra farklı reklam versiyonları da yer alıyor. Her bir reklamı tıkladığınızda, kampanya UTM'si hâlâ bozulmadan, o reklamla ilişkili açılış sayfasına yönlendirilirsiniz.

Ayrıca bazı reklamlarda tahmini hedef kitle boyutu, harcanan miktar ve gösterim sayısı da gösterilebilir. Reklamları tek tek ayrıntılı olarak incelemek, konuma, yaşa ve cinsiyete göre gösterimler de dahil olmak üzere reklam yayınlama ölçümlerinin bir dökümünü sağlayabilir.

Rakiplerinizin reklamlarını görüntülemek için Meta Reklam Kitaplığı'na gidin ve bir ülke ve reklam kategorisi seçin, ardından anahtar kelimeye veya reklamverene göre arama yapın.

Meta Reklam Kitaplığı'ndaki rakip reklamlar

Meta Reklamları İndirme:

Google'ın Reklam Şeffaflık Merkezi'nin aksine, Meta Reklam Kitaplığı'ndaki tüm reklamlar tıklanabilir ve reklam metni kopyalanabilir. Sayfadaki tüm içeriği seçmek için 'Ctrl + A' tuşlarına basarak reklam metnini toplu olarak kopyalayabilir, ardından seçiminizi kopyalayıp Chat GPT'ye yapıştırabilir ve ondan metni seçtiğiniz formatta düzenlemesini isteyebilirsiniz.

Resim ve video reklamları indirmek için her bir reklamı sağ tıklayın ve sırasıyla 'Resmi farklı kaydet' veya 'Videoyu farklı kaydet'i seçin.

6. Rakibinizin Teknoloji Yığınını Açıklayın

Rakiplerinize hangi teknolojinin güç verdiğini ve bunu nasıl kullandıklarını bilmek başlı başına bir rekabet avantajı olabilir. Wappalyzer, BenzerTech, BuildWith veya WhatRuns gibi rekabetçi istihbarat araçları, herhangi bir web sitesinin teknoloji profilini saniyeler içinde ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır. Bu, rakiplerinizin dijital çerçevesinin altına bir göz atmanıza ve anlamlı içgörüler elde etmenize olanak tanır.

Bu tür bilgiler, ister daha uygun maliyetli bir A/B test aracını ister daha akıllı analiz yazılımını benimseyin, fırsatları tespit etmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, zaman içindeki değişiklikleri takip etmek rakiplerinizin stratejik yönünü ortaya çıkarabilir. Örneğin, belirli bir yazılıma sürekli olarak güvenilmesi, onun etkinliği ve potansiyel yatırım getirisi hakkında fikir verebilir.

Tersine, belirli teknolojilerdeki deneme yanılma modeli, bunların etkisizliğine veya amaçlanan sonucu elde edemediğine işaret edebilir. Bu bilgi, başkalarının hatalarından ders çıkarmanızı ve gereksiz masraflardan kaçınmanızı sağlar.

Rakiplerinizin Dijital Sistemlerini Wappalyzer ile Analiz Edin

Wappalyzer uzantısını Chrome Web Mağazası'ndan eklemeniz yeterlidir. Ardından rakibinizin web sitesine gidin ve uzantı simgesine tıklayın.

Wappalyzer, analiz ve pazarlama yazılımından CMS'ye, ödeme sistemlerine, web çerçevelerine, sunucu teknolojilerine ve çok daha fazlasına kadar söz konusu web sitesiyle ilişkili teknolojilerin kapsamlı bir listesini oluşturacaktır.

Wappalyzer Chrome uzantısının içi

7. Ücretsiz Olarak Kendi Rakip İzleme Sisteminizi Oluşturun

Piyasada çeşitli "hepsi bir arada" rakip Intel çözümleri mevcut olsa da, tamamen otomatik bir gözetim sistemini kendiniz kolayca oluşturabilirsiniz. Hiç para harcamadan bunu yapmanın üç yolu:

Rakip İzleme Gelen Kutusu Oluşturun

Yalnızca rakiplerinizi izlemeye ayrılmış yeni bir e-posta gelen kutusu oluşturun ve onların haber bültenlerine abone olun. Bu, rakiplerin pazarlama iletişimlerinin tamamını tek bir yerde otomatik olarak toplamanın basit ama etkili bir yoludur. Bu şekilde rakiplerinizin en yeni eCRM kampanyalarını ilk gören siz olabilirsiniz ve minimum zaman ve çabayla sürekli yeni fikir akışından ilham alabilirsiniz.

Sosyal Dinleme Hesaplarını Ayarlayın

Takip gelen kutusuna benzer şekilde, yalnızca rekabeti takip etmeye adanmış sosyal medya hesapları oluşturabilirsiniz. Sektörünüzle en alakalı sosyal medya platformunu/platformlarını seçin ve ana rakiplerinizi takip edin. Bu, sosyal medya içeriklerini izlemenize ve müşterileriyle kamusal alanda nasıl etkileşime geçtiklerini gözlemlemenize olanak sağlayacaktır.

Açılış Sayfası Değişikliklerini Takip Etme

Visualping, belirli web sayfalarındaki değişiklikleri izlemek için tasarlanmış bir web sitesi izleme aracıdır. Tek yapmanız gereken takip etmek istediğiniz sayfaların URL'lerini ve takip sıklığını belirtmenizdir. Bir değişiklik tespit edildiğinde, eski ve yeni sürümlerin anlık görüntüsünün yanı sıra bir e-posta uyarısı alacaksınız. Bu, rakiplerin açılış sayfası optimizasyonlarını, fiyatlandırma değişikliklerini, iş ilanlarını ve yeni içeriği izlemenin etkili bir yolu olabilir. Şu anda ücretsiz sürüm, beş sayfaya kadar değişiklikleri ücretsiz olarak izlemenize olanak tanıyor.

Kapanış Düşünceleri

Rekabetçi analizin asıl zorluğu verilerin toplanmasında değil, doğru yorumlanmasında yatmaktadır. Bir rakibin bir şey yaptığını bilmeniz onun ticari etkisini çıkarabileceğiniz anlamına gelmez. Üstelik, rakibinizin eylemlerinin neden ve sonuçlarını başarılı bir şekilde ölçseniz bile, bunları tekrarlamak size aynı iş sonucunu garanti etmez.

Ancak yapbozun ne kadar çok parçasını bir araya getirirseniz, eksik bileşenleri doğru bir şekilde tanımlama olasılığınız da o kadar artar. Elbette bilgi uğruna bilgi edinmek nihai amaç değildir. Rakip istihbaratı ancak harekete geçildiğinde stratejik bir varlık haline gelebilir. Sonuçta rakip analizinin amacı, içgörüleri iş hedeflerinizi ilerletecek eylemlere dönüştürmektir.