Rekabetçi Bir Pazarda Öne Çıkmak: Bir Analiz Aracı Olarak Kıyaslama

Kutuplaşma moda endüstrisinde sert bir gerçek olmaya devam ediyor: Danışmanlık firması McKinsey'e göre , tüm endüstri için ekonomik kârların %97'si , çoğu lüks segmentte yer alan sadece 20 şirket tarafından elde ediliyor. Ancak etki ve görünürlük düzeyindeki rekabet gücü, pastadan pay almak için mücadele eden birçok küçük marka ve e-ticaret işletmesi olduğu için bu sıralamalardan sonra kırılıyor. Bu şirketler, Influencer'lar, Ortaklar, Ünlüler, Sahip Olunan Medya vb.'yi içeren kanallar arası pazarlama ve iletişim stratejileri aracılığıyla endüstrinin tekelleriyle aynı düzeyde rekabet etmekte zorlanabilirler. Rekabetçi kıyaslama burada devreye girer.

Kısa süre önce kullanıma sunduğumuz #Insights100 adlı mikro sitemizde, sektördeki en iyi oyuncuları analiz edebilir ve Zara, H&M dahil olmak üzere moda, lüks ve kozmetik sektörlerindeki 100 ana küresel markanın bir karşılaştırması aracılığıyla bunları karşılaştırabilirsiniz. ve Mango, diğerleri arasında.

Moda, lüks ve kozmetik sektörlerinde kendimizi içinde bulduğumuz rekabet senaryosunu anlamak, markalara daha az bağlı yeni tüketicilerin ilgisini çekmek ve seçimlerini dış önerilere dayandırmak için çok önemlidir . Kıyaslama veya marka etkinliklerinin, sonuçlarının ve konumlarının sürekli analizi, bu nedenle, stratejik düzeyde büyük değere sahip içgörüler ve sonuçlar sunabilen bir alıştırma haline gelir. En önemlisi: Dijital çağın ortasında, tüketicinin markanızı seçmesini sağlayacak Ses Payı veya etkiyi elde etmek için karar verme hızı önemlidir.

Ancak, bu karar verme sürecini kolaylaştırmak için rakiplerinizin pazarlama stratejisinin hangi unsurları bir kıyaslama ile ilgilidir? İşte dikkate alınması gereken en önemli şeylerden bazıları.

Rakiplerinizin pazarlama yatırım getirisini standart hale getirmek için tek bir ölçü kullanın

Sektördeki işletmelerin pazarlama departmanlarının karşılaştığı en büyük zorluklardan biri , analiz ve ölçüm göstergelerinin standardizasyonudur . State of Influencer Marketing Report 2019'a göre, sektördeki profesyonellerin %26'sı ölçümün hala en büyük sorunları olduğunu belirtiyor.

Sektörde, tüketimini fiziksel bir mağazadan e-ticarete ve oradan da Instagram'a çeviren bir tüketicinin ihtiyaçlarını karşılamak için çok kanallı stratejiler farklı seviyelerde mevcuttur. Bu durum, markaların pazarlama ve iletişim stratejilerini etkileyerek, o tüketici üzerinde bir etki yaratmak için kanalların, Seslerin ve taktiklerin çeşitlenmesine neden oldu. Ancak aynı zamanda küresel bir stratejik perspektiften karar vermemizi engelleyen çoklu göstergeler, araçlar ve ölçüm sistemleri ile yaşamaya devam ediyoruz .

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda markaların karşılaştığı temel zorluklar.

Bu nedenle, karar vermemizi sağlayan rekabetçi bir kıyaslama gerçekleştirmenin ilk adımı, mevcut pazarlama stratejilerinde mevcut olan çok sayıda kanal ve aktör aracılığıyla uygulanan çeşitli taktiklerin sonuçlarını standartlaştırabilen somut bir gösterge kullanmak olacaktır.

Birkaç yıldır, parasal bir rakam aracılığıyla bir gönderi, çevrimiçi veya basılı medyada yayın ve şirket içi medya tarafından sunulan yatırım getirisini anlamamızı sağlayan sayısal bir standart olan Medya Etki Değeri (MIV) geliştiriyoruz. strateji veya çok kanallı bir kampanyanın tamamı. Bu rakam, her makalenin, sözün ve yayının nicel ve nitel değerlendirmesini içeren bir algoritma kullanılarak hesaplanır.

Bu standardın hesaplanması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Medya Etki Değerinin Kodunu Çözme makalemizi okuyun.

Markanızın temsil ettiği etki yüzdesini kıyaslama

Bu benzersiz sayısal değerle pazarlama stratejilerinin etkisini basitleştirdiğimizde, rakiplerinize kıyasla markanızın temsil ettiği etkinin yüzdesini anlamak çok daha kolay.

Bu analiz veya temsile Değer Payı denir. Örneğin, her sezon Pistteki Verilerimizi hazırlamak için kullandığımız ve Moda Haftaları boyunca en büyük etki yüzdesini hangi tasarımcıların veya markaların oluşturduğunu belirlememize olanak tanıyan bir sistemdir. Örneğin, son NYFW sezonunda Ralph Lauren, geliştirdikleri etkileyici odaklı strateji sayesinde Coach, Calvin Klein veya Tom Ford gibi rakiplere karşı en yüksek Değer Payı yüzdesini ve 38 milyon dolarlık bir MIV elde etti.

Bu tür göstergelere düzenli olarak başvurmak, markanızın rakiplerinize karşı gelişimini anlamanıza ve önemli kampanyaların zaman dilimlerinde taktiklerinizin etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır.

Rakipleriniz için en etkili Sesleri belirleyin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, çok kanallı stratejiler her düzeyde empoze edilmiştir. Ancak birçok durumda markaların bu tür taktiklerin araçlarını, ölçüm sistemlerini ve göstergelerini standartlaştırmaya zamanı olmadı.

Pazarlama sistemindeki “Sesler”, bugün pazarlama ve iletişim stratejileri için kullandığımız ana kanalları beş büyük grup halinde gruplandırmamıza olanak tanır. Etkileyenler, Ünlüler, Sahip Olunan Medya, Ortaklar ve Medya, sektördeki standart bir pazarlama stratejisinin küresel değerini atamak için kullandığımız Seslerdir.

Rakiplerimize stratejik etkinlik sunan Sesler Karması hakkında bilgi edinmek, hangi taktikleri kullanmadığınızı, markanız için işe yarayabileceğini veya halihazırda sahip olduğunuz ve size avantaj sağlayan stratejilerinizin neler olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Stratejinizin değerini değerlendirmek için Sesler sistemi hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız , satın alma sürecini etkileyen Sesleri Anlama bölümüne bakın.

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, stratejinizin ve rakiplerinizin stratejisine ilişkin 360 derecelik kapsamlı bir görüşe sahip olmak, stratejik pazarlama kararlarını "optimize etme" veya ayarlama konusunda size büyük bir rekabet avantajı sağlayabilir. Bu nedenle, herhangi bir marka için kıyaslama yapmak çok önemlidir. Yapmanız gereken tek şey, bu faaliyeti etkin bir şekilde hızlandırabilecek teknolojiye sahip olmaktır. Periyodik olarak rekabetçi kıyaslama hazırlıyor musunuz? Bize deneyiminizden bahsedin!