TikTok'ta Doğru Yapan Şirketler

Kitlenizle bağlantı kurmakta zorlanıyor musunuz?

TikTok ile sosyal medya pazarlamanızı genişletirken bu genç kitleyle nasıl ilişki kuracağınızı size gösterelim.

Öncelikle, Z kuşağı ve bir pazarlama kampanyasında görmekten hoşlandıkları şeyler hakkında biraz konuşalım.

Datareportal'a göre, TikTok kullanıcılarının %57'si kadın ve toplam izleyicilerinin %43'ü 18 ila 24 yaşları arasında. Kullanıcıların diğer %32'si 25 ila 34 yaş arasındadır.

Z kuşağı tipik olarak daha cesur olmaya cesaret eden markaların ilgi çekici, eğlenceli gönderilerini sever. Kişiliği olan bir marka istiyorlar ve gönderi etkileşimi ve/veya bu gönderilerin paylaşımları şeklinde geri verme eğilimindeler.

TikTok, en iyi platformlar arasında en yüksek etkileşim oranlarına sahiptir ve mikro etkileyicilerin TikTok'ta %17,96 , Instagram'da %3,86 ve YouTube'da %1,63 etkileşim oranları vardır.

Bu neden önemli?

Gönderi etkileşimi, takipçilerinizle güven ve sadakat oluşturmanın harika bir yoludur. Ayrıca, etkileşim, gönderilerin öne çıkmasına ve en üstte veya daha fazla sayfada görünmesini sağladığından, gönderilerinizi daha fazla kişinin göreceğinin harika bir göstergesidir. Daha yüksek etkileşim, içeriğinizin daha fazla kişi tarafından görülmesini sağlar ve takipçi sayısında artışa neden olabilir.

Bununla birlikte, TikTok'taki en iyi şirketlerden bazılarına göz atalım ve genç nesillere yönelik pazarlama taktiklerinin neden başarılı olduğunu inceleyelim.

Küçük Sezar Pizzası

Little Caesars, sunacakları yeni içli hamurlu pizzaya farkındalık getirmek için “Hadi Dolduralım” kampanyasını yarattı.

İyi bir pazarlamanın iyi düşünülmüş bir strateji gerektirdiğini kanıtladılar.

Let's Get Stuffed kampanyası üç aşamadan yararlandı: Seed, Engage ve Boost.

Başlangıç ​​aşamasının amacı, kampanyanın sözcüsü olacak bir süper hayran bulmak ve işe almaktı. Bu süper hayran, örneğin bir bardakta ne kadar pepperoni olduğu gibi sorularla onları test ederek takipçilerini katılmaya teşvik eden ilgi çekici içerikler yayınlayacaktı. Bu TikTok yarışması, çevrimiçi pazarlama kampanyalarında müşteri katılımını artırmanın harika bir yolunu kanıtladı.

"Kampanyamızı resmi olarak başlatmadan önce, içi pepperoni ile doldurulmuş cansız cam nesneler içeren bir dizi gönderi yayınladık ve insanların "Ne Kadar 'Roni" olduğunu tahmin etmelerini sağladık. Hayranlar bunu bilmiyorlardı ama bir sayı tahmin ederek kendi doppelganger'larına şaşırma şanslarını artırıyorlardı."

Katılım aşamasında, Little Caesars markalarına en uygun influencerları seçti ve onlara gerçek boyutlu doldurulmuş bir görsel ikiz gönderdi. Sonuçta ortaya çıkan kutu açma videoları, kampanya çevresinde heyecan yaratmak için kullanılan, kullanıcı tarafından oluşturulan önemli bir içerik parçası haline geldi. Hayran tepkisi videoları ve Little Caesar'ın orijinal içeriği kazandı:

• 63 milyon TikTok görüntüleme ve 82 milyon+ birleşik video görüntüleme
• 3.5 milyon+ video beğenisi
• TikTok'ta 20 bin yeni takipçi

Boost aşamasında, Little Caesars kampanyasını ücretli reklamlarla tanıttı ve yorumlar bölümünde paylaşımları teşvik etti. Bu destek, yalnızca ürünler için değil, katılanlar için de ek bir farkındalık yarattı.

Örneğin, "Ne kadar roni" kutu açma videosunun kazananını öne çıkarmak aşağıdaki başarıya yol açtı:

• Takipçileri sadece 2K'dan 70K'ya çıktı
• 8,5 milyon+ organik video görüntüleme
• TikTok videosu Reddit'te 2 numara oldu /mildlyinteresting

Little Caesars, Let's Get Stuffed kampanyasıyla sürecin devam etmesine izin vererek takipçi sayısını artırmayı ve farkındalık oluşturmayı başardı. Bu kampanya, mevcut takipçileri ve müşterileri ile bağ kurarken, yakında çıkacak bir ürün hakkında biraz heyecan yaratmanın harika bir yoluydu. Ayrıca izleyicinin dikkatini çekmek için eğlenceli ve ilgi çekici bir şekilde hedefi vurdu.

Bal Demetleri Yulaf

Honey Bunches of Oats'ın #MakeABunchHappen kampanyası, TikTok'taki bin yıllık kitleye odaklandı. Farklı yaşam tarzlarını temsil eden çeşitli etkileyicileri kullanarak, platform içinde daha küçük bir demografiye odaklanabileceklerini ve yine de kampanya hedeflerine ulaşabileceklerini gördüler.

"Beş TikTok yaratıcısıyla ortaklık kurduk ve Bir Demet Nasıl Gerçekleştirdiklerine dair hikayelerini benzersiz bir şekilde paylaştık: kanalını eğitim için kullanan aptal bir çiftçi, yeteneğini dünyayla paylaşan bir merdiven sireni, her güne mizah katmak, başkalarına kendilerine bakmaları için ilham veren öz bakım odaklı bir üniversite öğrencisi ve sektörde temsil edilmek için ayakta duran bir moda tutkunu.

Kampanya, Y kuşağının kendi dünyalarında "bir şeyler yapmak" için bir fırsat olarak sabah "zamanımı" teşvik etmeye odaklandı. Esasen, güne bir demet (Bal Demetleri Yulaf) ile başladığınızda, gün boyunca “bir demet gerçekleştireceksiniz”.

Ayrıca, #MakeABunchHappen hashtag mücadelesini oluşturarak TikTok kullanıcılarını hayatlarında nasıl "Bir Grup Gerçekleştirdiklerini" göstermeye davet ettiler.

#MakeABunchHappen kampanyası, +84MM benzersiz erişim ve oluşturulan 1,7MM video ile 9.4B TikTok görüntüleme (Evet, bu sayının sonundaki B) topladı.

Bu rakamlarla, bu kampanyanın TikTok'taki genç nesillerle başarılı olduğunu söylemek güvenli.

amper

ampm , ülke çapındaki lokasyonlarında musluktan satışa sunulan kült klasik içecek horchata'yı bilinir hale getirmeyi ve mağazalarını ziyaret etme sebebi haline getirmeyi amaçladı. Bunu yapmak için ampm'nin daha genç bir kitlenin ilgisini çekecek bir pazarlama kampanyasına ihtiyacı vardı.

“Geçmiş promosyonlar için ampm yalnızca kablolu TV, radyo ve Instagram/Facebook'a güvendi. Ancak bu senaryoyu takip ederek Z kuşağı hedefimizin dikkatini çekemeyeceğimizi biliyorduk. Yalnızca TikTok'ta yerleşimler çalıştırmamız değil, aynı zamanda o belirli kanala özgü gönderiler oluşturmamız gerekiyordu. Çok fazla deneme ve ikna etme gerektirdi, ancak sonuç, ampm'nin saygısız ve alaycı tonunu alan ve onu yeni (onlar için) bir medya kanalında çalışacak ve daha genç bir kitleyle bağlantı kuracak şekilde geliştiren son derece etkili iki video gönderisi oldu.“

İlk olarak, ampm Ulusal Horchata Günü'nü 24 Eylül'de resmi tatil yaptı. Ardından, içkiyi kutlamak için Fiesta de Horchata adlı bir parti düzenlediler ve hedef kitlelerini ücretsiz horchata denemeye teşvik ederek 24 Eylül'de mağazalarına trafik çektiler.

Kampanya 57.7MM'den fazla gösterim topladı. Videolar, 20 milyonun üzerinde gösterim oluşturulmasına ve TikTok'ta 7,2 milyon kullanıcıya ulaşmasına yardımcı oldu. Kampanya, reklam hatırlanabilirliğinin %11,9 oranında artmasına ve satın alma amacının %4,5 oranında artmasına yardımcı oldu. ampm , tüm bunları genel medya bütçesinin yalnızca küçük bir bölümüyle başardı.

Chevrolet

Chevy'nin yeniden tasarlanan Silverado için pazarlama kampanyası yeni bir kitleye ulaştı ve sosyal medya pazarlaması için bir endüstri standardı belirledi.

Chevy, Silverado için yürüttükleri pazarlama kampanyası için daha genç bir kitleye ulaşmaya yardımcı olmak amacıyla viral hit şarkı "My Truck"ın şarkıcısı olan kayıt sanatçısı Breland ile ortaklık kurdu. Ve ulaştılar.

“69 milyon ilk gün izlenimi dahil olmak üzere 112 milyon görüntüleme ile Chevy sahneye cannonball attı. %36 daha yüksek izlenme süresi ve platformun karşılaştırma ölçütlerine göre marka etkisini kullanan %88 daha yüksek katılım oranıyla bu kampanya yalnızca beklentileri aşmakla kalmadı, aynı zamanda yeni bir endüstri standardı belirledi.”

Chevy, hedef kitleleriyle alakalı bir ortakla takım kurarken, TikTok'ta çığır açan ilk otomobil üreticisi oldu. Platform için özel olarak yeni Silverado modellerini sergileyecek ve genç izleyicilere kamyonların sadece önceki nesiller için olmadığını gösterecek bir kampanya oluşturdular. Ayrıca, TikTok kullanıcılarını platformda onlarla etkileşim kurmaya teşvik ederek sıradan izleyicilerin marka takipçisi olmasını sağladılar.

Kampanyayla ilgili ek istatistikler de dahil olmak üzere tam bir döküm için şu videoya göz atın:

Çoğu şirketin bir platin plak sanatçısını işe alacak bütçesi olmasa da, tamamlayıcı bir markayla ortak olma ve yeni veya mevcut bir sosyal medya platformunda erişiminizi genişletme seçeneği her zaman vardır.

Prenses Polly

Avustralyalı bir çevrimiçi moda perakendecisi olan Princess Polly, dünyanın dört bir yanındaki müşterilere giyim ve aksesuar tedarik ediyor.

Takipçileriyle özgünlük oluşturan bir photoshop politikası yok. Ürünlerini ve modellerini gerçekte oldukları gibi göstererek genç nesillerde yankı uyandırırlar.

Marka, şu hedeflere ulaşmak için bir indirim kodu kampanyası yürüttü: daha geniş bir kitleyle etkileşim kurmak ve çevrimiçi mağazalarına trafik çekmek. TikTok kampanyasının etkisini indirim koduna göre ölçebildiler.

Kampanya 9 milyonun üzerinde gösterim, %1,05 tıklama oranı ve 15 kat reklam harcaması getirisi sağladı.

Princess Polly, basit bir indirim kampanyası yürüterek ve TikTok reklamlarına yatırım yaparak, birincil platformunda geliri artırma ve marka erişimini genişletme konusunda adımlar attı.

Genç bir izleyici kitlesiyle bağlantı kurmak bazen imkansız görünebilir. Ancak, küçük bir reklam harcaması ile işbirliği yoluyla, markanız hakkında yazdığımız bir sonraki hit pazarlama kampanyası olabilir!

Öyleyse neden bugün başlamıyorsunuz?
Henüz bir ShortStack hesabınız yoksa, markanızın hedeflerine ulaşmasına ve erişimini genişletmesine nasıl yardımcı olabileceğimizi görmek için buradan ücretsiz bir hesap oluşturabilirsiniz.