B2B Büyümesini Sağlamak için Bulut Aracısı Platformu Kullanma

Ya size yukarıda bahsedilen tüm platformların özelliklerini birleştiren platformlar olduğunu söylesem? Size bu "bulut komisyoncu platformlarının" tüm sektörlerdeki B2B organizasyonları için muazzam gelir çeşitliliği ve satış artışı sağlamak üzere tasarlandığını söylesem ne olur ?

Bu gerçek olamayacak kadar iyi olur mu?

İçindekiler

Bulut Aracısı Platformu nedir?

Neden Bir Bulut Aracısı Platformu Seçmelisiniz?

Bulut Aracısı Platformunun 4 Bileşeni
1. Beyaz Etiketli
2. Sizin İçin Bir CRM'si Var
3. Müşterileriniz İçin Bir Web Portalı Vardır
4. Güçlü Bir Uygulama Pazarına Sahiptir
Bonus Puanlar: Ek Beyaz Etiket Çözümleri ve Hizmetleri

Vendasta'nın Bulut Aracısı Platformu

Bulut Aracısı Platformu nedir?

Bir bulut komisyoncusu platformu, herhangi bir B2B organizasyonunun bir bulut komisyoncusuna dönüşmesini sağlayan bulut tabanlı bir çözümdür . Platformun temel bileşenleri, satmak için bulut tabanlı çözümler pazarı, işiniz için beyaz etiketleme, bir satış CRM'si ve müşterilerinizin çözümlerini yönetebilecekleri ve performans raporlarını görüntüleyebilecekleri müşteriye dönük bir gösterge panosudur.

Ve bir bulut komisyoncusu basitçe şu şekilde tanımlanır: “ ... iş müşterilerine birden fazla bulut ürünü/hizmeti sağlayan herhangi bir B2B kuruluşu . ”

Finans, pazarlama, telekomünikasyon, sarı sayfalar, geleneksel medya, teknoloji, yayın ve sigorta gibi sektör dikeylerinden B2B kuruluşları, bulut komisyoncusu dönüşümünü gerçekleştirmeye başlıyor. Bu, mevcut ürün/hizmet tekliflerini tamamlamak için ek bulut çözümü teklifleri ekleyerek mümkün olur.

Bu süreç bir dizi amaca hizmet eder:

1. Daha fazla ihtiyacı karşılayarak müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurar
2. Size çeşitlendirilmiş gelir akışları ve artan marjlar sunar
3. Size artan organizasyonel esneklik ve rekabet gücü sağlar

Ayrıca, işletmeler konuştu. AppDirect tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B çözümleri satın alan işletmelerin %66'sı tek bir çözüm sağlayıcıyı tercih ediyor ve %51'i daha şimdiden geçiş yaptı veya şu anda geçiş yapmak istiyor.

Zaman esastır.

Neden Bir Bulut Aracısı Platformu Seçmelisiniz?

Kuruluşunuz bir bulut komisyoncusu olmakla ilgileniyorsa, tek yol bir bulut komisyoncusu platformu değildir.

İşte rakip alternatifler:

1. Satmak için dahili olarak bulut ürünleri ve hizmetleri geliştirin
2. Piyasadaki mevcut bulut çözümlerinin entegrasyonlarını isteyin ve gerçekleştirin

Bunlar çok uygulanabilir alternatifler olsa da, sundukları en büyük sorunlar, piyasaya sürme süresinin gecikmesi, yüksek maliyetler, temel yeterliliklerin dışında yoğun çalışma ve ayrıca satıcı karmaşası ve parçalanma riskidir.

Öte yandan —ve burada bir bulut komisyoncusu platformu pazarladığımızı unutmadım, ancak ölçeklendirmenin en ucuz ve en hızlı yolu bu —bir bulut komisyoncusu platformu, B2B kuruluşlarına "anlık" sağlamak için oluşturulmuş yerleşik bir çözümdür. Kapsamlı maliyetleri azaltırken, pazara giriş hızını artırırken ve hem temel iş tekliflerini hem de yeni bulut tekliflerini merkezileştirirken bulut komisyonculuğu yetenekleri üzerinde.

Bulut Aracısı Platformunun 4 Bileşeni

Pazar kaldıracınızı en üst düzeye çıkarmak ve pazara sunma sürenizi en aza indirmek için bir bulut komisyoncusu platformunda 4 temel bileşene ihtiyacınız vardır.

1. Beyaz Etiketli

Bu kutsal kase. Müşteriye yönelik bir bulut komisyoncu platformu benimsiyorsanız, beyaz etiketli olması GEREKİR - veya başka bir deyişle, tamamen yeniden markalanabilir. Müşterileriniz hesaplarına giriş yaptığında, platform sağlayıcısının adını değil, kullandıkları platformda şirketinizin adını görmelidir .

2. Sizin İçin Bir CRM'si Var

Bir bulut komisyoncusu platformunu işinize entegre etmek istiyorsanız, bunun güçlü bir beyaz etiketli CRM tarafından desteklenmesini sağlamak çok önemli olacaktır. İşte aranacak en önemli özelliklerden bazıları:

Pazarlama Otomasyonu

Sınıfının en iyisi pazarlama otomasyonu yetenekleri, genellikle yeni çözümlerin satışına eşlik eden satış kamburluğu olmadan, zahmeti en aza indirebilmenizi ve yeni çözümleri hızla satmaya başlamanızı sağlayacaktır.

Bazı temel özellikler şunları içerir:

• Satış için akıllı boru hattı yönetimi araçları
• Yöneticiler için performans yönetimi araçları
• Pazarlamacılar için önceden oluşturulmuş pazarlama kampanyaları
• Otomatik aktivite takibi
• Olasılık analizi
• İletişim yönetimi otomasyonu

Kurşun Üretimi

Yeni iş sektörlerine açılıyorsanız, biraz yardıma ihtiyacınız olacak. Bulut komisyoncu platformunuz, temsilcilerinizin mevcut müşterilerle yeni iş fırsatlarını ve yeni sektörlerdeki karşılanmamış ihtiyaçları belirlemesine yardımcı olmak için yapay zeka destekli satış araçlarıyla eksiksiz olmalıdır.

Güçlü Panolar ve Raporlama

Karar verme sürecini yönlendirmek için size güçlü iş içgörüleri sağlayabilecek bir platforma ihtiyacınız var. Ayrıca satış temsilcisi performanslarını, kampanya performansını, görev tamamlamayı ve daha fazlasını sergilemek için otomatik olarak raporlar oluşturacak bir platforma ihtiyacınız var.

Proje Yönetimi Kaynakları

Yerine getirme ekipleriniz zaten meşgul. Yeni çözümler, yönetilecek daha fazla proje, tahsis edilecek daha fazla kaynak vb. anlamına gelir.

Ekibinizin şunları yapabilen bir görev yöneticisine ihtiyacı var:

• Gereksiz teknik özellikleri kaldırın
• Projeleri düzenleyin ve zaman çizelgelerini yönetin
• Destek onay ve revizyon süreçleri

3. Müşterileriniz İçin Bir Web Portalı Vardır

Giriş ve Raporlama Portalı

Müşterileriniz tek oturum açma için can atıyor. Bir bulut komisyoncusu platformu, iş müşterilerinizin oturum açmasını ve kullandıkları ürünlerde kolayca gezinmesini, performans kanıtı raporlarını görüntülemesini ve tek bir yerden iş ve satış temsilcilerinizle kolayca iletişim kurmasını sağlayabilir.

Mağaza

Zaten temel ürün ve hizmet teklifleriniz var. Bir bulut komisyoncusu platformuyla, iş çözümlerinizi bir dijital mağazaya takıp çalıştırabilmeniz ve aynı zamanda teklifinize istediğiniz sayıda yeni bulut tabanlı uygulama eklemeniz gerekir. Kapsamlı bir müşteri odaklı mağaza oluşturmak için çeşitli çözümleri fiyatlandırma ve paketleme esnekliğine de ihtiyacınız var.

faturalandırma

Müşterileriniz boğuluyor. 15 farklı ödeme portalında 15 farklı çözüm sağlayıcıya yapılan ödemeleri yönetmeye çalışıyorlar. Sadece zamanları yok. Müşterileriniz bir bulut komisyoncusu platformunu benimseyerek en çok ihtiyaç duydukları çözümlere erişebilir ve hepsi için tek bir yerden ödeme yapabilmeleri gerekir.

4. Güçlü Bir Uygulama Pazarına Sahiptir

ISVWorld'e göre, piyasada 71.000 SaaS çözümü var, bu nedenle, temel teklifinizle uyumlu, özenle seçilmiş bir bulut tabanlı ürün ve hizmet pazarına sahip olan ve minimum geliştirme çalışmasıyla bağlanabilen bir bulut komisyoncu platformuna ihtiyacınız var.

Temel bulut çözümü kategorileri şunları içerir:

• üretkenlik
• İş uygulamaları
• iletişim
• finans
• Pazarlama
• Web sitesi barındırma ve web hizmetleri
• Topluluk ve işbirliği

Bonus Puanlar: Ek Beyaz Etiket Çözümleri ve Hizmetleri

Beyaz etiketli CRM ile aynı çizgide, beyaz etiketli çözümler (markanız altında yeniden satılabilen bulut tabanlı çözümler) ve beyaz etiketli hizmetler (markanızın kisvesi altında işleri tamamlayacak yerine getirme ekipleri) bulunur.

Vendasta'nın Bulut Aracısı Platformu

İş değişiyor. B2B organizasyonları, endüstrinin geleneksel sınırlarının ötesine genişliyor. Telekomünikasyon şirketleri pazarlama ajanslarından iş çalıyor. Yayın şirketleri teknoloji şirketlerinden iş çalıyor. Vendasta, bu şirketlere bunu yapmak için ihtiyaç duydukları platformu sağlıyor.

Vendasta, buluta geçiş yapmak ve büyümelerini hızlandırmak isteyen B2B kuruluşları için lider bulut komisyoncu platformudur.

Vendasta'nın sınıfının en iyisi platformu, sağlam bir CRM, güçlü bir iş ortağı merkezi, öncü satış otomasyonu, beyaz etiketli ürün ve hizmet paketinin yanı sıra özenle seçilmiş bir bulut tabanlı ürün pazarı ile tamamlandı. rekabet ortamında herhangi bir B2B üstündür.

B2B organizasyonunuzun gidişatını kalıcı olarak değiştirmeye hazır mısınız?