A/B Testi için Pazarlama Yazılımını Seçme

Pazarlama kampanyaları, şirketinizin başarısını sağlamak için ihtiyaç duyduğunuz sonuçları sağlamak üzere tasarlanmıştır. Bu nedenle şirketlerin yaklaşık %89'u dönüşüm oranı optimizasyonunu (CRO) iş stratejileri için çok önemli buluyor. Pazarlama kampanyaları için A/B testi gibi CRO tekniklerini kullanan şirketler, %70'e varan oranda olumlu sonuçlar alıyor.

Ne yazık ki, plakanızdaki diğer her şeyle birlikte, A/B testi ve optimizasyonu genellikle işe yaramaz. Pazarlamacıların yalnızca %58'i CRO için A/B testi kullanıyor ve %35'i gelecekte A/B testini kullanmayı planlıyor. Pazarlama kampanyalarınızı etkili bir şekilde optimize etmenin en iyi yollarından biri A/B testidir; bu nedenle, pazarlama yazılımınızı seçerken nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair bu hızlı genel bakışı sunuyoruz.

A/B Testi Nedir?

A/B testi (ayrı çalışma testi veya grup testi olarak da bilinir), dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) için en popüler yöntemlerden biridir. Kitlenizin belirli bölümlerinin rastgele kullanımıyla bir deneme sürecini içerir. Her varyantı iki farklı segmente (A ve B) gönderir ve ardından hangisinin daha iyi sonuçlar verdiğini takip edersiniz.

A/B Testi Neden Önemlidir?

A/B testi önemlidir çünkü pazarlama kampanyalarınızdan sürekli olarak iyileştirilmiş sonuçlar görmeniz gerekir. Pazarlamanız ürün ve hizmetlerinizi tanıtmayı amaçladığından, çabalarınızın ne kadar etkili olduğunu bilmeniz gerekir. Ayrıca pazarlama öğelerinizdeki ve yerleşimlerinizdeki varyasyonların yanıtı önemli ölçüde iyileştirip iyileştiremeyeceğini de bilmeniz gerekir.

A/B Testinin En İyi Faydaları

A/B testi, pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçmek için denemeler çalıştırmanıza olanak tanır. Bu, kitlenizle yaptığınız konuşmanın bir parçasıdır. E-postanızı açtıklarında, bir bağlantıya tıkladıklarında ve içeriğinizle başka şekillerde etkileşime girdiklerinde, denemenize katılırlar ve tercihlerinin ne olduğunu gösterirler. İşte A/B testinin en önemli faydaları.

Dönüşüm Oranlarınızı Artırın = Daha Fazla Satış

Hangi testlerinizin en yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu takip edebilirsiniz . Bu, hedef kitlenizin en çekici bulduğu öğe(ler) hakkında size temel ayrıntıları verir. Bu bilgiyi, gelecekteki pazarlama kampanyalarınızı dönüşüm oranınızı artıracak ve daha fazla satış sağlayacak şekilde optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Fiyatlandırma Yapısını Optimize Edin

Fiyatlandırma zor olabilir. Müşterilerinizin yalnızca daha düşük bir fiyat noktası için ödeme beklediklerini ve ödeyeceklerini varsaymak genellikle kolaydır, ancak bunu yalnızca ampirik verilerin sonuçlarına dayanarak gerçekten bilirsiniz. A/B testi, farklı veya daha yüksek bir fiyat noktasının sürdürülebilir olup olmadığını öğrenmenin bir yoludur. Pazarlama kampanyanızın bu tek parçası, kârlılığınızı ve şirketinizin gelecekteki başarısını önemli ölçüde etkileyebilir.

Riski azaltmak

Bulgularınız, web sitenizde, e-postalarınızda ve pazarlama kampanyanızın diğer öğelerinde nasıl değişiklik yapacağınıza karar vermenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir veriler sağlayacaktır. Kör olmak yerine, hedef kitlenizin belirli değişikliklere nasıl tepki vereceğini kontrol ediyorsunuz, bu da şirketinizi olumsuz etkileyecek bir değişikliği uygulama riskinizi en aza indiriyor.

A/B Testi Yapacağınız Kampanya Öğelerini Belirleyin

A/B testinin önemini bilseniz bile, hangi öğeyi/elemanları test etmeniz gerektiğini veya testi nerede yapacağınızı bilemeyebilirsiniz. Banner reklamların, kampanya stratejilerinin, haber bültenlerinin, pazarlama e-postalarının, mobil reklamcılığın, sosyal medya gönderilerinin ve web sitesi sayfalarının iki versiyonu üzerinde testler yapabilirsiniz. Tek tek öğeler, reklam metninin grafiğini, dilini, uzunluğunu, boyutunu veya renk şemasını test etmek kadar çeşitli olabilir.

Ayrıca belirli öğeleri test edebilirsiniz. İşte test edebileceğiniz unsurlardan birkaçı.

CTA metni ve düğme

Harekete geçirici mesajınızı nasıl tasarladığınız, kullandığınız kelimeler kadar önemlidir. Kitlenizden kaydolmasını veya satın almasını istemek için bir düğme veya metin kullanıyor musunuz? Bu, test etmek için mükemmel bir unsurdur ve hangisinin daha etkili olduğunu öğrendiğinizde size yüksek bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

E-posta konu satırları

Bir e-posta konu satırındaki varyasyonlar, emojilerin, kişiselleştirmenin, eylem sözcüklerinin veya sayıların kullanımını içerebilir. Hangi sürümün daha iyi sonuçlar verdiğini öğrenmek için konu satırının uzunluğunu da test edebilirsiniz.

Grafikler/videolar/ses dosyaları

Etkileyici grafikler ve videolar, etkili bir pazarlama kampanyasının temel taşlarıdır. Peki, hepsi iyi bir şekilde dönüştürülebilecek birden fazla varlığınız olduğunda ne yaparsınız? Hangisinin gerçekten en iyi sonucu verdiğini görmek için varyantları A/B testi yoluyla çalıştırmanız ve ardından bu bilgiyi gelecekteki kampanyalarda kullanacağınız grafikler hakkında gelecekte kararlar almak için kullanmanız gerekir.

Başlıklar ve Alt Başlıklar

Bu temel özellikler, hedef kitlenizin içeriği taramasına yardımcı olur. Genellikle ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında önemli ayrıntılar toplarlar. Metin yazarlığı çabalarınızda etkili olduysanız, başlıklarınız ve alt başlıklarınız ilgi çekici, hatta akılda kalıcı olacaktır. Bu nedenle, manşetleriniz etkileşime ilham vermeye ve potansiyel müşterilerinizi satışa dönüştürmeye yardımcı olmalıdır.

Düzen

Pazarlama kampanyanızdaki içeriği nasıl sunduğunuz, ne söylediğiniz kadar önemlidir. A/B testi, grafikleri öne mi yoksa daha aşağıya mı koymanın daha etkili olduğunu size söyleyecektir. Ayrıca içeriği bölmeyi, daha kısa bir e-posta (veya web sayfası) oluşturmayı ve kampanyanın diğer düzen öğelerini değiştirmeyi de test edebilirsiniz.

Teklifler

A/B testi teklifleri verdiğinizde, hangi teklifin varyant kitlelerinizde en çok yankı uyandırdığını görebilirsiniz. Ücretsiz deneme teklifini test edebilir veya yanıt vermeleri gereken süreyi test edebilirsiniz.

Ürün Açıklaması

Daha "satışlı" sürümün daha yüksek oranda dönüşüm sağlayacağını varsayabilirsiniz, ancak durum her zaman böyle değildir. Hedef kitlenizin ürün açıklamalarının hangi sürümünü tercih ettiğini görmek için A/B testinizi çalıştırın.

A/B Testi için En İyi Pazarlama Yazılımı

A/B testi için bu kadar çok seçenek mevcut olduğundan biraz bunalmış hissedebilirsiniz. İhtiyaçlarınızı en iyi karşılayacak olanı nasıl seçersiniz? En iyi A/B test yazılımı seçeneklerinden bazıları şunları içerir:

• Dönüştürme: 15 günlük ücretsiz deneme ile Convert'in A/B testi işlevini deneyebilirsiniz .
• Convertize: Bu "akıllı" A/B test yazılımı, 14 günlük ücretsiz deneme sürümü sunar. Convertize Autopilot , trafiğinizi izlemenize ve optimize etmenize olanak tanır.
• Google Analytics ve Google Optimize: Google, bildiğiniz ve sevdiğiniz addır, ancak verilerinizi de optimize edebileceğinizi biliyor muydunuz?
• Kameleoon: Bu web tabanlı, bulut ve SaaS yazılım paketi, MailChimp, Office365, Shopify ve Slack ile entegre olur.
• Optimizely: Bu uygulama bir Mac programıdır, ancak aynı zamanda web tabanlı, bulut ve SaaS'dir.
• VWO Testi: Bu uygulama, uygulamalar, web siteleri ve ürünler için A/B testini destekler.
• Zoho PageSense: Bu web tabanlı, bulut ve SaaS yazılım paketi, MailChimp, Office365, Shopify ve Slack ile entegre olur.

A/B testi için diğer seçenekler şunları içerir: AB Tasty, Adobe Target, Apptimize, Evergage, Freshmarketer, Nelio AB Testing, Oracle Maxymiser, Monetate, HubSpot, Unbounce ve Omniconvert.

Hangi Seçenek Sizin İçin En İyisi?

Muhtemelen A/B yazılım testinden neye ihtiyacınız olduğuna dair bir fikriniz vardır. Testlerinizde gerçekten olabildiğince etkili olmak istiyorsanız, bir liste yapmanız, hedef kitlenizden toplamaya çalıştığınız en önemli bilgilerin neler olduğunu belirlemeniz ve ardından bunu nasıl başaracağınızı planlamanız gerekir.

A/B test programları, zaten bildiğiniz ve kullandığınız diğer programlarla entegrasyonlarla, testinizi mümkün olan en kolay ve en basit şekilde desteklemek için tasarlanmıştır. Tüm seçeneklerinizi değerlendirdiğinizden ve ihtiyaçlarınızı en iyi şekilde karşılayacak çözüme odaklandığınızdan emin olun.

Sonraki Adım: İçeriği Hemen Sipariş Edin!

Web sitenizdeki ve pazarlama kampanyalarınızdaki içerik, kuruluşunuzda önemli roller oynar. Bu nedenle, müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu kaynakları sağlarken bilginizi gösterecek yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız var. Tüm bunlar, güven ve anlayışa dayalı olarak hedef kitlenizle olan ilişkinizi geliştirmenin ve derinleştirmenin bir parçasıdır.

Bu nedenle Scripted'daki ekibimiz, etki alanınızı genişletmek, içerik havuzunuzu daha da geliştirmek ve hedef kitlenizi ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgili temel konularda eğitmek için ihtiyaç duyduğunuz içeriği sunar. Scripted'da içerik sunmaktan fazlasını yapıyoruz. Uzmanlığınızı ve deneyiminizi sunarak sizin uzman olduğunuz gerçeğini pekiştiriyoruz. Uzman İçeriğinizi Bugün Sipariş Edin!