Yatırım Getirini En Üst Düzeye Çıkarmak ve Doğru Katılımcıları Çekmek için Anında Kazanan Yarışma Ödül Karışımı Seçme

"Doğru" ödülleri seçmek, başarılı bir anında kazanma yarışması yürütmenin en önemli yönlerinden biridir. Nakit veya en son teknoloji gibi herkesin seveceği bir şeyi basitçe vermek cazip gelebilir. Ancak, yarışmanız için ödül seçmek için daha iyi stratejiler var.

Yarışmanızı dikkatli bir şekilde planlayarak ve ödülünüzü seçerek, tanıtımınızın işletmenizin KPI'larınıza ulaşmasına yardımcı olmasını sağlayabilirsiniz. Potansiyel müşteriler toplamak, müşterilerle etkileşim kurmak, marka bilinirliğini artırmak veya satışları artırmak istiyor olun, ödüllerin hedef pazarınıza hitap ettiğinden emin olmak istersiniz.

Yarışma Yatırım Getirisi Hesaplama

Yarışma ödülünüzü veya ödüllerinizi seçerken bütçenizi ve potansiyel yatırım getirisini hatırlamanız çok önemlidir. Ödül seçeneklerini karşılaştırırken YG'nizi tahmin etmek faydalı olabilir.

Bir pazarlama kampanyasının yatırım getirisini hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanırsınız:

[(((olası satış sayısı x potansiyel müşteri oranı x ortalama satış fiyatı) – pazarlama maliyeti)/pazarlama maliyeti] x 100.

Örneğin, %10 potansiyel müşteri oranıyla (150 potansiyel müşteri ücretli müşteriye dönüştü) ve ortalama satış fiyatı eksi 100 $ indirimle 1.500 müşteri adayı topladığınız bir yarışma düzenlediğinizi varsayalım. Yarışma maliyeti, 1.500 $' lık ödüller, 1.251 $' lık promosyon ve 249 $' lık yarışma yazılımı dahil olmak üzere 3.000 $'dı.

İşte yatırım getirisi formülüne yerleştirilen sayılar: [((1500 x 0,1 x 100 USD) – 3.000 USD)/3.000 USD] x 100 = %400. Gördüğünüz gibi, yukarıdaki örnek için yatırım getirisi %400'dür.

YG'nizi tahmin ederken, vereceğiniz ödül türüyle birlikte aşağıdaki unsurları göz önünde bulundurmalısınız:

Birden çok ödüle karşı tek bir ödül

Tek bir ödül veya birden fazla ödül vermek, yarışmanızı önemli ölçüde etkileyebilir. En çok katılımcıyı çekmenin en iyi yolu tek bir büyük ödül gibi görünebilir. Ancak bu, özellikle anında kazanılan yarışmalar için her zaman doğru değildir. Tek bir büyük ödül, özellikle kazanma şanslarının düşük olduğunu düşünüyorlarsa, katılımcıları katılmaktan caydırabilir.

Bunun yerine, anında kazanma yarışmanız için çok ödüllü bir yaklaşım düşünün. Örneğin, giren herkesin bir şeyler almasına izin vererek daha düşük değerli birçok ödül verebilirsiniz. Diğer bir seçenek de, daha küçük anında kazanma ödülleri vermek ve ardından bir giriş döneminin sonunda rastgele bir büyük ödül kazananı çekmektir. Çoğu durumda, anında kazanan bir yarışma düzenlerken birden fazla ödül verilmesi şiddetle tavsiye edilir.

Katılımcı sayısı

Beklediğiniz katılımcı sayısını tahmin etmek de önemlidir. 1.000'lerce giriş alacak bir yarışma düzenlemek istiyorsanız, 100'lerce giriş beklediğinizden farklı bir ödül karışımı sunabilirsiniz. Düşük müşteri-müşteri oranına sahip çok az giriş yerine, makul bir potansiyel müşteri-müşteri oranına sahip çok sayıda giriş bekliyorsanız, ödüllere daha fazla yatırım yapmaya daha istekli olabilirsiniz.

Ayrıca, yarışma platformları genellikle yarışma gönderim sayısına göre ücret alır, bu nedenle ilk tahminde bulunmak, ihtiyaçlarınızı karşılayan bir platform seçmenize ve yarışma yönetim maliyetlerini tahmin etmenize yardımcı olur.

Yarışmanın uzunluğu

Anında kazanma yarışmanızın uzunluğu, verdiğiniz ödüllerin sayısını da belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, bir günlük bir yarışma için 15, bir aylık bir yarışma için ise 60 anında kazanma ödülü verebilirsiniz.

Dijital ve fiziksel ödüller

Fiziksel ödüllerin nakliye gerektirdiğini unutmayın, bu nedenle kazananlarınıza ödüllerini göndermenin maliyetini hesaba katın. Şu anda bir e-posta pazarlama platformu kullandığınızı varsayarsak, dijital ödüllerin verilmesi genellikle daha ucuzdur.

Yarışmacılarınız için başlıca dijital ve fiziksel ödül türleri hakkında bilgi edinmek için devam edin.

Anında kazanılan ödül türleri

Seçtiğiniz ödül türü, hedef pazarınıza hitap etmeli ve katılımcıların girmek için sarf etmesi gereken çabayı yansıtmalıdır. Aşağıda, anında kazanma yarışmanız için göz önünde bulundurmanız gereken beş tür ödül bulunmaktadır.

Yağma

Swag (markalı tişörtleri, şapkaları, frizbileri ve anahtarlıkları düşünün) popüler bir anında kazanma ödülüdür. Birçok şirket, özgürce dağıtacak çok sayıda yağma envanterine sahiptir. Swag, işletmeniz için incelikli reklam işlevi görür. Ayrıca, en büyük hayranlarınız sizin donanımınızı giymeye ve markanızı temsil etmeye bayılacak.

Bununla birlikte, müşteri olmayan birinin logonuzu içeren bir şapka takmakla çok ilgilenmesi pek olası olmadığından, yağma, yarışmanıza yeni müşteri adayları çekmeyebilir.

indirimler

Bir indirim kazanmak, müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya motive edebilir. E-ticaret sitelerindeki yarışmalarda ödül olarak verilen indirimleri sıklıkla görürsünüz. Ancak, her tür işletme indirim sağlayabilir. Bir dizi indirim boyutunu (ör. %20, %35, %50, %75) ve teklifleri (ör. ücretsiz gönderim, BOGO) göz önünde bulundurun.

İndirimler, müşterinizin ödülü almak için para harcamasını gerektirir. Yarışmanızı tanıtırken hedef pazarınızı unutmayın, çünkü bu ağır indirimlerin onları kullanma olasılığı yüksek olan kişilerin eline geçmesini sağlamak istersiniz.

Birçok pazarlamacının kullandığı bir teknik, HER katılımcıya bir indirim vermektir. Herkese indirim yapmak, tüm girenlerin kendilerini kazanan gibi hissetmesini sağlar ve yeni ve mevcut müşterilerden satışları artırabilir.

Ücretsiz ürünler veya hizmetler

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ödül olarak dahil etmek, topladığınız olası satışların sunduğunuz ürün veya hizmetlerle gerçekten ilgilenen kişiler olmasını sağlamak için harika bir taktiktir. Birisi sunduğunuz ödülü kazanmak istiyorsa ve bu ödül sizin ürününüz veya hizmetinizse, o zaman katılımcının potansiyel bir müşteri olduğu açıktır.

Nitelikli müşteri adayları toplamanın ötesinde, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ödül olarak kullanmak size para kazandıracaktır. Dışarı çıkıp diğer işletmelerden ödüller satın almak yerine, ödüllerinizi maliyetine alırsınız.

İşletmenizi tamamlayan ürünler veya hizmetler

İşletmenizi tamamlayan veya hedef kitlenize büyük ilgi duyan ürünleri dağıtmak, nitelikli müşteri adayları toplamak için başka bir fırsat olabilir. Örneğin, markanız saç bakım ürünlerinde uzmanlaşıyorsa, iyi bilinen bir fön makinesi veya saç fırçası sunmak, sağlıklı saç isteyenler için ücretsiz ödüller olacaktır.

Ayrıca, çekilişiniz için tamamlayıcı bir ürün sağlayan bir işletmeyle ortaklık kurmayı düşünün. Bu ortaklık erişiminizi artıracak ve ödül maliyetlerini azaltacaktır. Yarışma liderlerini paylaşmak her iki taraf için de bir kazan-kazan olacaktır.

Büyük bilet öğeleri

Büyük bilet öğeleri, yarışmanız için çok dikkat çekebilir. Ancak, bu öğeler aynı zamanda gereksiz potansiyel müşteriler ve spam girdileri de oluşturabilir. Herkes bedava bir araba ister ve bazı insanlar bot komut dosyaları oluşturarak ve hatta birçok kez girmek için manuel olarak geçici çözümler bularak kazanma şanslarını artırmak için büyük çaba sarf eder.

Bu, büyük bilet ödüllerinin iyi olmadığı anlamına gelmez. Belki araba satıyorsunuz ya da bir yolcu gemisi işletiyorsunuz. Durum buysa, o zaman ücretsiz bir araba veya gemi yolculuğu çok mantıklı. Ancak, kurallarınızı gönderim havuzunuza girebilecek hileli girişleri diskalifiye etmenize yardımcı olacak şekilde yazdığınızdan emin olun.

Ödül karışımınız

Anında kazanma ödüllerinizi birkaç ödül kategorisinde karıştırmayı ve eşleştirmeyi düşünün. Örneğin, ödül havuzunuz toplamda 250 ödül içerebilir ve şunlarla birlikte:

• 100 İndirim,
• 75 adet yağma,
• 50 Ücretsiz ürün
• 25 adet ücretsiz ürün.

Sonuç olarak, yarışmalarınız için en iyi ödül karışımı, hedef pazarınızı çeker ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur. Hangi karışımın sizin için en uygun olduğunu bulmak için deney yapmalısınız.

Kendi anında kazanma yarışmanızı mı düzenlemek istiyorsunuz? ShortStack yardımcı olabilir! Aralarından seçim yapabileceğiniz birkaç anında kazanan yarışma şablonumuz ve oyunumuz var. Kampanyanız için hedeflerinizi bugün görüşmek üzere satış ekibimizle iletişime geçin.