İçerik Pazarlama Ortağı Seçmek: Dikkate Alınması Gereken 9 Faktör

İçerik pazarlama ihtiyaçlarınız iç kapasitenizi aştığında, dışarıdan yardım aramaya başlamanın zamanı geldi. Bununla birlikte, mükemmel içerik pazarlama ortağı aramaya başlamadan önce, işletmenizin pazarlama hedeflerini ve ihtiyaçlarını anlamak için önce kendi içine bakması gerekir.

Hiçbir içerik pazarlama ortağı birbirine benzemez. Her biri benzersiz bir ürün ve hizmet paketleri seti, endüstri spesiyaliteleri ve takip kayıtları sunar. Potansiyel ortakları birbiriyle karşılaştırırken, makro düzeyden de bakmaya değer: her seçeneğin kuruluşunuzun kapsamlı pazarlama hedeflerine, en acil ihtiyaç alanlarına ve içerik pazarlama bütçesine nasıl uyduğu.

İçerik pazarlama ortaklarıyla işbirliği, markaya özel pazarlama gereksinimlerine uyum sağlamak için yeterince esnek olduğunda en iyi sonucu verir. Bununla birlikte, neredeyse her başarılı marka-içerik ortağı ilişkisi, temellere yapılan bir yolculuktan yararlanabilir. Ortakları değerlendirirken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden bazılarını belirli bir sıra olmaksızın burada bulabilirsiniz.

1. İş ortağı, içerik pazarlama hizmetlerini kolaylaştırmak için hangi teknolojiyi kullanıyor?

Bazı içerik pazarlama ortakları, içerik oluşturma ve içerik planlamayı yönetmek için Google Drive gibi bulut tabanlı yazılımlardan yararlanırken, diğerleri içeriğin aynı arayüz üzerinden oluşturulduğu, düzenlendiği, incelendiği ve yönetildiği özel platformları kullanabilir.

Potansiyel içerik pazarlama ortaklarının kendi platformlarını sunduğu durumlarda, bu teknolojinin mevcut pazarlama teknolojisi yığınınızla bütünleşip bütünleşemeyeceğini belirlemeniz gerekir. Karmaşık içerik oluşturma ihtiyaçları olan kuruluşlar için bir platform yaklaşımı, içerik iş akışlarını kolaylaştırmak için basitlik ve organizasyon sunabilir.

İçerik ihtiyaçlarınız daha mütevazıysa, önyüklemeli bir yaklaşım yeterli olabilir (ayrıca kısıtlı bütçeler için daha uygundur). İçeriğinizin ihtiyaçları zaman içinde geliştikçe, platform tabanlı bir yaklaşımın faydaları pazarlama operasyonlarınız için daha değerli hale gelebilir.

Gartner's Magic Quadrant gibi araştırma araçları, endüstrinin önde gelen içerik pazarlama platformlarından bazılarının özelliklerini ve işlevlerini değerlendirmenize yardımcı olabilir.

2. İş ortağı strateji ve danışmanlık, içerik oluşturma veya her ikisini birden mi sunuyor?

Kuruluşunuzun halihazırda bir içerik pazarlama stratejisini şekillendirebilecek bir CMO'su veya diğer karar vericileri varsa, yalnızca içerik oluşturma hizmetlerini arayabilirsiniz. Buna karşılık, sınırlı kurum içi pazarlama personeli olan yeni başlayanlar ve diğer yalın kuruluşların yanı sıra, pazarlama liderliği markalı içerik stratejisine rehberlik etme deneyiminden yoksun olan kuruluşlar, strateji düzeyinde danışmaya acil ihtiyaç duyabilir.

Strateji düzeyinde danışma ve içerik oluşturma hizmetleri açısından acil içerik ihtiyaçlarınızın neler olduğunu belirleyin. Özellikle kurum içi içerik oluşturmayı dış kaynaklı içerik hizmetleriyle desteklemek istediğinizde, en fazla faydayı sağlayacak hizmetler dengesini göz önünde bulundurun. İçerik ortaklığınızda ne kadar fazla özelleştirmeye ihtiyaç duyarsanız, yerleşik esnekliğe sahip bir hizmet paketi bulmak o kadar önemli olacaktır.

3. İş ortağının yaratıcı ekibi, içeriğinizin gerektirdiği konu uzmanlığını sunuyor mu?

İşletmenizin son derece uzmanlaşmış veya karmaşık konuları tartışan pazarlama içeriğine ihtiyacı varsa, içerik pazarlama ortağınız kuruluşunuza bu konularda geçmişi olan yaratıcı profesyoneller sağlayacaktır. Bu konu uzmanlığı olmadan içerik, pazarlama performansınızı ve potansiyel yatırım getirinizi azaltabilecek doğru kitlelerle bağlantı kurmakta zorlanabilir.

Yazarlar, editörler, yöneticiler ve ötesinde, potansiyel ortağın sizin dikey veya özel konu alanınızda çalışma deneyimini kanıtlayan kimlik bilgilerini ve çalışma örneklerini istemek her zaman akıllıca olacaktır.

4. Ortakların yaratıcı profesyonelleri kurum içinde mi yoksa dış kaynaklı mı?

Bir iş ortağının yaratıcı ekibinin yapısı, genel içerik kaliteniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Kurum içi reklam öğeleri genellikle içerik pazarlama ekibinizin güvenilir üyeleri haline gelirken, bu kurum içi yaklaşım, içeriğiniz üzerinde çalışmak için bulabileceğiniz insan türlerini de sınırlar. Yaratıcı profesyonelleri bulmaya yönelik dış kaynaklı bir yaklaşım, pazarlamanızın özel hizmet alanınızda yüksek kaliteli yeteneklere ve gerçek dünya bakış açılarına erişmesini sağlamaya yardımcı olur.

İçerik ortakları, yeni reklam öğelerini araştırma ve işe alma becerisi göstererek yetenek havuzunun kalitesini yükseltmek için serbest reklam öğelerinden yararlanabilir. Potansiyel ortaklardan, niş kitlelere hitap eden geçmiş müşteriler için işe aldıkları serbest çalışan yetenek örnekleri isteyin. Gartner'ın Magic Quadrant'ı gibi kaynaklar, önde gelen içerik pazarlama platformlarının yetenek işe alım stratejilerine ilişkin başka bir değerlendirme düzeyi sunar.

5. Hizmet sözleşmeleri, esneklik ve uyarlanabilirlik sağlayacak şekilde yapılandırılmış mı, yoksa sabit bir hizmet paketine mi kilitleniyorsunuz?

İçerik pazarlaması her zaman iş sonuçlarıyla uyumlu olmalıdır. İş hedefleri geliştikçe ve bunlara ulaşmak için içerik pazarlama stratejisi değiştikçe, içerik ihtiyaçlarınız da zaman içinde değişebilir. Geleceği tahmin etmek imkansızdır, bu nedenle markanız, içeriğin her zaman iş ihtiyaçlarınızı karşıladığından emin olmak için esnek kapsamlar ve sözleşmeler sunan bir içerik pazarlama ortağıyla çalışırken değer bulabilir.

Daha esnek bir yaklaşımla, işletmeniz, zaman içinde içerik pazarlama yatırım getirisi üzerinde gerçek bir etki potansiyeli ile, işletmeye hızlı bir şekilde dönme şansı verirken, bugün iş ihtiyaçlarını karşılamak için içerik pazarlamaya yatırım yapabilir.

6. İş ortağı, markanızın oluşturmak istediği tüm içerik türlerini sunabilir mi?

Bazı işletmeler, pazarlama kampanyaları için tüm içerik oluşturma işlemlerini gerçekleştirebilecek bir ortağa ihtiyaç duyar. Diğer işletmeler, iş ortağı hizmetlerini gerektiği gibi belirli içerik türlerine ve kampanyalara bağlamak ister.

En azından markanız, ihtiyaç duyduğunuzu düşündüğünüz tüm içerik türlerini oluşturma konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip bir ortak aramalıdır. Uzun vadeli hedefe kısa vadeli performans pahasına ulaşılmadığı sürece, gelecekte takip etmek isteyebileceğiniz belirli içerik biçimlerinde deneyimli bir ortakla bağlantı kurmak da yararlı olabilir. Her bir ortağın dış kaynak kullanmak istediğiniz içerik türleriyle çalışma deneyimini doğrulamak için geçmiş hizmetlerden örnekler isteyin.

7. İş ortağının sektörde güçlü bir geçmişi var mı?

Bazı içerik pazarlama platformları, bir dizi farklı endüstri ve niş için özel yetenek ve hizmetler sunacak kadar büyüktür. Ancak, düşündüğünüz partnerin sizinkinde deneyime sahip olduğundan emin olmak için önceden ödevinizi yapmaya değer.

Sektörünüze veya alanınıza özel referanslar ve referanslar talep etmenin yanı sıra, G2 ve Gartner Peer Insights gibi web sitelerindeki çevrimiçi görünümlere de başvurabilirsiniz. Kurumsal müşterilerden gelen bu incelenmiş incelemeler, her bir içerik pazarlama platformunun sunduğu deneyime dair paha biçilmez bir sahne arkası görünümü sağlar.

Ayrıca, önde gelen içerik pazarlama iş ortaklarının ölçeklenebilir ve özel içerik hizmetleriyle niş kitleleri nasıl hedeflediğine dair bilgiler sunan "Gartner Peer Insights 'Satıcı Spektrumu': İçerik Pazarlama Platformlarının Değerlendirilmesi" kaynağına da başvurabilirsiniz.

8. İş ortağınızın marka amacı ve değerleri markanıza uygun mu?

Herhangi bir satıcı seçerken marka güvenliği önemli bir husustur. İyi bir içerik ortağı, içerik pazarlama hizmetlerinin toplamından daha fazlasıdır; eğer potansiyel bir ortak markanızın değerleriyle uyumlu değilse, yolun aşağısındaki beklentileri sınırlayabilir.

9. Bütçe ve işin kapsamı içerik ihtiyaçlarınıza uygun mu?

Derin pazarlama cepleri olan büyük bir kuruluşsanız, bütçe, sınıfının en iyisi pazarlama hizmetlerini almaya ikincil olabilir. Ancak çoğu kuruluş için bütçe, herhangi bir satıcı kararının altını çizer.

İş ortaklarının içerik hizmetlerinin maliyetini değerlendirirken, bu satır giderini her bir iş ortağı tarafından önerilen işin kapsamına göre bağlamlandırdığınızdan emin olun. Bütçeler, genel değeri dikkate almadan harcamalar için kesin kesintiler sunabilir. İçerik pazarlama ilişkinizden ne kadar çok çıkarsanız, içerik pazarlamasını yatırım getirisi pozitif bir girişime dönüştürmek o kadar kolay olacaktır. Ancak, iş ihtiyaçlarınızın çok ötesine geçen içerik pazarlama paketlerine dikkat edin: Tüm ihtiyacınız olan, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için pratik üretim olduğunda, sınıfının en iyisi içerik oluşturma için ödeme yapıyorsanız, muhtemelen büyük bir değer elde edemezsiniz. senin ilişkin.

Markanızın içerik pazarlama stratejisini geliştirmedeki bir sonraki adımını planlarken, doğru ortak sizi gelir yaratmaya ve diğer iş sonuçlarına en hızlı şekilde yönlendirebilir.

Gartner'ın "İçerik Pazarlama Platformları için Sihirli Çeyreği"nde en iyi içerik pazarlama ortaklarını değerlendirmenize yardımcı olacak daha değerli bilgiler keşfedebilirsiniz.

Günümüzün pazarlama trendleri hakkında daha taze bakış açıları için aylık bültenimiz İçerik ve Bağlam'a abone olun.

Öne çıkan görsel ilişkilendirme: Unsplash'ta Carl Jorgensen