Çin Sosyal Medyası: RED, Moda Markaları için en iyi platform mu?

Xiaohongshu'ya atlamadıysanız, tanışma zamanı. Mütevazı başlangıçlardan bu uygulama, Çin sosyal medyasının yaşam tarzı içeriği ve sosyal alışveriş için gidilecek yer haline geldi.

Platform, özellikle genç Çinli kadınlar arasında çılgınca popüler. Doğu'daki tüketicilerle bağlantı kurmak için yaklaşık 140.000 markanın bunu kullanması şaşırtıcı değil.

Çin sosyal medyanızı ve pazarlama stratejinizi Xiaohongshu'ya sabitlemek ister misiniz? Çin sosyal medyasının nüanslarını anlamalı, doğru ortaklıklar kurmalı ve kampanyalarınızı izlemek ve ölçmek için doğru araçları kullanmalısınız.

Bu gönderide, Xiaohongshu'da pazarlama için önemli ipuçlarına bakacağız. Sağlayabileceği değerin gerçek örnekleriyle moda ve lüks markalar için neden bu kadar önemli olduğunu keşfedin.

Çin Sosyal Medyası: Xiaohongshu nedir?

Küçük Kırmızı Kitap , Kırmızı Kitap (veya kısaca KIRMIZI ) olarak da bilinen Xiaohongshu, genellikle Instagram'ın Çince karşılığı olarak anılır. Bu, her şeyin neyle ilgili olduğunu görselleştirmek için yararlı bir kısayol olsa da, iki uygulamanın önemli farklılıkları var. Diğer şeylerin yanı sıra, KIRMIZI:

• Ürün önerilerine, incelemelere ve alışverişe daha fazla önem verir
• Daha güçlü e-ticaret entegrasyonuna sahiptir
• Kullanıcıların, Pinterest'e benzer şekilde ürün incelemelerini ve diğer içerikleri panolara kaydetmesine olanak tanır
• Daha sağlam arama ve bulma işlevlerine sahiptir
• RED sosyal medya stratejinizi tartışırken, tüketicilerin RED'i ana kullanımlarından birinin , satın almadan önce orijinal ürün incelemeleri edinmek olduğunu göz önünde bulundurun. Bu, milyonlarca insan için uygulamanın satın alma öncesi yolculukta önemli bir adım haline geldiği anlamına geliyor. Bunun yanı sıra alışveriş yapanlar, en son moda trendlerini, güzellik ipuçlarını ve daha fazlasını araştırmak için ilham almak için kullanıyor.

KIRMIZI lüks ve moda markaları için neden bu kadar önemli?

RED'in vurgusu her zaman ürünler ve dönüşüm olmuştur. Moda ve güzellik, gönderi görüntülemeleri ve arama hacmine göre ilk beş kategoriden biri olmaya devam ediyor.

Uluslararası moda ve lüks markalar için RED, Çin'deki en son tüketici trendlerini ortaya çıkarmak için mükemmel bir yerdir . Markalar daha sonra bu trendlerle uyumlu Çin sosyal medyası ve pazarlama stratejileri tasarlayabilir. Aynı zamanda Çin pazarında görünürlük kazanmak için benzeri görülmemiş bir fırsat sunuyor. Nasıl? tüketicilerle bağlantı kurarak, marka bilinirliği oluşturarak ve ürünlerin doğrudan satışını artırarak. Bazı uzmanlar, platformun şimdiden Çin'deki çevrimiçi ticaretin %15'ini ele geçirdiğini tahmin ediyor.

Xiaohongshu Kullanıcı Tabanı: Önemli İstatistikler

RED'in moda endüstrisine olan ilgisinin büyük bir kısmı, öncelikle genç, varlıklı kadın tüketicilerden oluşan kullanıcı tabanıdır. İşte bazı önemli istatistikler:

• RED'in aylık aktif kullanıcıları (MAU) 2022'de 200 milyona ulaştı.
• Kullanıcıların %72'si 1990'larda doğmuş ve bu da onu Y kuşağına ve Z Kuşağı tüketicilere ulaşmak için önemli bir platform haline getiriyor.
• 2022'deki toplam kullanıcıların %90'ı birinci ve ikinci kademe şehirlerdendi.
• RED kullanıcılarının yaklaşık %80'i kadındır.

Moda markaları RED'den ne kadar MIV alıyor?

Çin sosyal medyası söz konusu olduğunda, moda markaları RED'den tam olarak ne kadar değer elde edebilir? Daha doğru bir anlayış elde etmek için Medya Etki Değerini (MIV) kullanabiliriz.

MIV, bir markanın pazarlama faaliyetlerinin etkisini ölçen, Launchmetrics tarafından oluşturulan tescilli bir algoritmadır. Kampanyalarınızın Yatırım Getirisi'ni (YG) doğru bir şekilde belirleyebilmeniz için kampanyalarınıza parasal bir değer atar. RED için bu, aşağıdaki örnek gibi görünebilir. Burada, Dior ile ilgili iki gönderide bir KOL (Ana Fikir Lideri) ile bir KOC (Anahtar Fikir Tüketicisi) tarafından yönlendirilen değer farkını görebiliriz.

Markalar, MIV'i kullanarak Çin sosyal medya stratejilerini, RED'den en fazla değeri sağlayan Sesler ve içerik türlerinin karışımını bulacak şekilde uyarlayabilir.

VAKA ÇALIŞMASI: Anta ve Eileen Evi

Markanızın Kırmızısı var mı 2022'de spor giyim markası Anta, ünlü kayak şampiyonu Eileen Gu'dan esinlenerek Pekin'de bir pop-up mağazası açtı. Lansman duyuruları ve ziyaretçilerin gönderileri arasında mağaza, sosyal medyada marka için 2,5 milyon dolarlık MIV kazandı .

Bu değerin yaklaşık 33.000 $'ı doğrudan RED'deki KOL'lerden ve KOC'lerden geldi ve platformdaki en üstteki KOL gönderisi yakl. MIV'de 5 bin dolar. Bu veriler , hangi KOL katmanlarının en yüksek YG'yi sağladığını, hangi KOL hesaplarıyla yeniden etkileşim kurmaya değer olduğunu, hangi tür içeriklerin hangi platformlarda en iyi şekilde çalıştığını ve daha fazlasını vurguladığı için gelecekteki kampanyaları optimize etmek için kullanışlıdır.

Xiaohongshu'da Pazarlama: Akılda Tutulması Gereken 5 İpucu

Moda ve lüks markaların kendilerini RED'de başarılı bir şekilde pazarlaması ve sosyal bir RED sosyal medya stratejisi oluşturması için, platformun ve nüanslarının derinlemesine anlaşılması gerekir. İşte başlamak için 5 ipucu.

1. Markanızın konumunu bilin

Markanız, rakiplerinize göre Çin pazarında nerede oturuyor? Bunu anlamak, varlığınızı oluşturmak ve manzaradaki konumunuzu güçlendirmek için çok önemli bir temel sağlar.

Rekabetçi kıyaslamalarınızdan en fazla içgörüyü elde etmek için, doğru metrikleri ve KPI'ları kullanmanız (bir kez daha, Medya Etki Değeri, benzer bir karşılaştırma elde etmek için burada yararlıdır) ve hem yakın hem de yaklaşmakta olan rakiplere karşı takip etmeniz gerekir.

> Rekabetçi kıyaslamanın nasıl yapılacağı hakkında daha fazlasını okuyun.

2. Markanızın sahip olduğu RED hesabını oluşturun

İşletmeler RED'de kendi resmi marka hesaplarını açabilirler. Platformda marka mesajınız üzerinde tam kontrole sahip olduğunuz tek yer burası olduğu için bunu iyi yönetmek çok önemlidir.

Moda ve lüks markalar, yorumlar yoluyla kullanıcılarla aktif bir şekilde etkileşim kurmalı, soruları yanıtlamalı ve topluluk tartışmalarına katılmalıdır. Bu, takipçilerinizi artırırken bir güven ve sadakat duygusu geliştirecektir.

3. Geleneksel reklamcılığın sizin için uygun olup olmadığını düşünün

RED, geleneksel reklamcılığı tercih eden markalar için iki tür ücretli reklam sunar: pop-up reklamlar ve entegre reklamlar. Xiaohongshu uygulaması açıldığında açılır pencereler görüntülenir. Entegre reklam, haber akışlarında normal içeriğin yanında görünür.

Hedeflerine bağlı olarak, bu yaklaşım markalar için en uygun yaklaşım olabilir veya olmayabilir. RED kullanıcılarının tamamıyla özgünlük ve orijinal görüşlerle ilgili olduğu göz önüne alındığında, etkileyicilerle çalışmak daha karlı bir strateji olabilir.

4. Sosyal Arama Optimizasyonunu Kullanın

İster markanızın sahip olduğu hesapta yayın paylaşın, ister bir etkileyiciyle iş birliği yapın, alakalı anahtar kelimelere ve hashtag'lere odaklanın . RED'in arama algoritması, kullanıcılara ilgili içeriği göstermek için büyük ölçüde bunlara dayanır, bu nedenle bunları stratejik olarak gönderi başlıklarınıza ve açıklamalarınıza dahil etmek, içeriğinizin keşfedilebilirliğini artırır.

Bir içerik planı yapın ve düzenli olarak yayınlayın ve uzun biçimli içeriğin Xiaohongshu'da da popüler olduğunu unutmayın. 1000 kelimeye kadar gönderi yayınlamak, anahtar kelimeleri dahil etmek ve aramayı optimize etmek için daha fazla kapsam sağlar.

5. KOL ve KOÇ işbirlikleri

Çin sosyal medyasında pazarlama yaparken, markaların Batılı etkileyiciler ile KOL'ler ve KOC'ler olarak bilinen Çinliler arasındaki farkların farkında olmaları ve kampanyalarını buna göre tasarlamaları gerekiyor .

KOL'ler yüksek katılım ve geniş etkiye sahiptir. Çin'in mikro-etkileyicileri olan KOC'ler, daha az takipçiye, daha düşük katılıma, ancak yüksek özgünlüğe sahip olma eğilimindedir ve aynı zamanda birlikte çalışmak daha ucuzdur.

Başarılı KOL pazarlamasının anahtarlarından biri, tüm sosyal gönderilerinizi ve bahsetmelerinizi gerçek zamanlı olarak izlemek için medya izleme teknolojisini kullanmaktır. Bu şekilde, kampanyaları yürütülürken optimize edebilir ve gelecekteki kararları yönlendirebilecek değerli bir veri kümesine erişebilirsiniz. Launchmetrics Insights, platformlar, kanallar, Sesler, bölgeler ve daha fazlası genelinde YG'yi izlemek için MIV'yi standart bir metrik olarak kullanırken bunu ve daha fazlasını yapar.

Insights'ın markanızın Xiaohongshu ve diğer Çin sosyal medyasında başarılı pazarlama yapmasına nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız burayı tıklayın.