Pazarlamanızı Yeni Bir Kitlenin İhtiyaçlarını Karşılayacak Şekilde Değiştirme

İşiniz değişecek. Olmazsa, şirketiniz muhtemelen uzun vadeli olmayacaktır. Bu değişikliklerin kalıcı olmasını sağlamanın ayrılmaz bir parçası pazarlamanızdır. Şirketler çeşitli nedenlerle değişir ve değişiklikler yapıldığında pazarlama stratejileri de onlarla birlikte gelişmek zorundadır. İşte nedeni:

Şirketler Neden Değişiyor ve Bu Değişiklikler Yapıldığında Pazarlamanın Neden Gelişmesi Gerekiyor?

Bir şirketin değişmesinin birkaç nedeni vardır. Ancak gelişen müşteri ve/veya iş ihtiyaçları birincil nedenlerdir.

Örneğin, çalışanlarının verimli bir şekilde çalışması için yeterli alan olmadığı için işletmelerin yer değiştirmesi veya yer değiştirmesi gerekebilir. Müşteri tabanına ek bir fiziksel mekan konumuyla daha iyi hizmet verilebilir. Veya işletme maliyetlerini önemli ölçüde düşürmeleri gerekebilir.

Konumları değiştirmenin yanı sıra, işletmeler ayrıca şunları da değiştirebilir:

• Ürün/hizmet ekleme veya kaldırma
• Müşteri tabanını genişletmek
• Yeni bir pazara girmek
• Yeni ortaklarla çalışmak
• Bir konumu kapatmak

Bunun gibi değişiklikler yapıldığında, pazarlama stratejinizin de gelişmesi gerekir. Bunun nedeni, mevcut ve potansiyel müşterilerinizin değişiklikleriniz hakkında bilgi sahibi olmasını ve bunları benimsemesini istemenizdir. Pazarlamanızı ayarlama konusunda bilinçli olmak, bunların her ikisinin de olmasını sağlayabilir.

İşletmelerin Yeni Bir Kitlenin İhtiyaçlarını Karşılamak İçin Pazarlamalarını Değiştirebilecekleri Yedi Yol

İşletmeniz değiştiğinde pazarlamanızın yeni hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamasını nasıl sağlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

İşletmenizin nasıl ve neden değiştiğini tanımlayın

Yeni bir hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlamanızı değiştirirken atmanız gereken en kritik adımlardan biri, işletmenizin nasıl değiştiğini, bu değişiklikleri neden yapmayı seçtiğinizi ve bu değişikliklerin mevcut ve yeni hedef kitleniz için ne yapacağını tanımlamaktır.

Bu konuları derinlemesine araştırmak, işinizde meydana gelen değişiklikleri hedef kitlenize iletmek için en iyi stratejiyi geliştirmenize yardımcı olacak, böylece onlar üzerinde yankı uyandıracaktır.

Yeni hedef kitlenizi ve değişikliklerin onları nasıl etkilediğini belirleyin

İşletmenizin nasıl değiştiğini ve bu değişiklikleri neden yaptığınızı tanımladıktan sonra yeni hedef kitlenizi tanımlayın. Yeni hedef kitlenizi araştırmaya zaman ayırmazsanız, onlarla rezonansa giren pazarlama içeriği oluşturamazsınız.

Bu nedenle, aşağıdaki soruların ayrıntılı yanıtlarını belgeleyin:

• İhtiyaçları nasıl farklı?
• Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
• Demografik bilgileri nedir?
• Hangi sosyal medya platformlarını sıklıkla kullanıyorlar?
• En sevdikleri medya ve içerik türleri nelerdir?
• Yeni hedef kitleniz genel olarak nasıl düşünüyor ve davranıyor?
• En çok hangi pazarlama kanallarıyla meşguller?
• Yeni hedef kitleniz mevcut hedef kitlenizle örtüşüyor mu?
• İşinizde yaptığınız değişiklikler onların hayatlarını nasıl iyileştirecek?

Ardından, yeni hedef kitleniz hakkında öğrendiklerinizi alın ve mevcut pazarlama stratejinizi tekrar gözden geçirin.

Mevcut pazarlama stratejinizi tekrar gözden geçirin

Şu anda pazarlama stratejinizde ne yapıyorsunuz? Sonuç alıyor musun? Mevcut hedef kitlenizde nasıl yankı uyandırıyor? İstediğiniz ve yapmanız gereken değişiklikler nelerdir?

Yeni hedef kitlenize ulaşmak için neyi değiştirmeniz gerektiğini anlamak için mevcut pazarlama stratejinizi tekrar gözden geçirmeniz çok önemlidir. İşletmenizde yaptığınız değişiklikleri markanıza zaten sadık olanlara nasıl ileteceğinizi anlamak için mevcut pazarlama stratejinize bakmanız da önemlidir.

Yapmak istediğiniz değişiklikleri belgeleyin

Şimdi, yeni hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama stratejinizde ne gibi değişiklikler yapmak istiyorsunuz? Değişikliklerinizden en iyi şekilde yararlanmak için net bir plana sahip olmak için pazarlama taktiklerinizi, içeriğinizi, platformlarınızı ve kanallarınızı nasıl ayarlayacağınızı tam olarak belgelemelisiniz.

Örneğin, yer değiştiriyorsanız tam bir marka değişikliğine ihtiyacınız olabilir. Yeni yerinizde yeni hedef kitlenize hitap etmek, logonuzu yeniden tasarlamanızı ve sunduğunuz ürün ve hizmetleri yenilemenizi gerektirebilir. Muhtemelen yerel arama motoru optimizasyonu çabalarınızı hızlandırmak ve yerel bir pazarlama stratejisi oluşturmak isteyeceksiniz.

Yapmak istediğiniz değişikliklere ek olarak, değişikliklerin verimli olduğundan emin olmak için izleyeceğiniz yeni hedefleri, ölçümleri ve temel performans göstergelerini yazın.

Pazarlama kanallarınızı gözden geçirin

Pazarlama stratejinizde yapmak istediğiniz değişiklikleri belgeledikten sonra pazarlama kanallarınızı gözden geçirin.

Yeni kitleniz öncelikli olarak henüz varlığını kanıtlamadığınız bir kanaldaysa, o kanaldan yararlanmanın zamanı geldi. Öte yandan, bir veya iki pazarlama kanalını ortadan kaldırmanın daha verimli olduğunu görebilirsiniz.

Her iki durumda da, bu kararları şimdi vermek çok önemlidir, çünkü bu, ne tür bir pazarlama içeriği oluşturduğunuzu ileriye doğru, ne zaman ve nerede yayınlayacağınızı etkiler.

Yeni pazarlama içeriği oluşturun

Stratejinize yeni pazarlama kanalları eklemeniz veya mevcut olanları kaldırmanız gerekip gerekmediğini belirledikten sonra, yeni pazarlama içeriği oluşturmanın zamanı geldi.

Daha önce olduğu gibi, içeriğiniz markanıza özel ve hedef kitleniz için değerli olmalıdır. Rakiplerinizin olmadığı içerik oluşturun. Kitlenize başka hiçbir yerde elde edemeyecekleri bir içerik deneyimi sunun.

İçerik oluşturma aşamasında acele etmeyin. Yarım kalmış pazarlama içeriği yeni bir kitleyi vazgeçirecek. Şimdi yüksek kaliteli içerik oluşturmak için zaman ayırırsanız, daha sonra düşük seviyeli içeriğin zararlı etkilerini tersine çevirmek için çok fazla zaman harcamanıza gerek kalmaz.

İçeriğinizi oluşturduktan sonra, yeni içeriğinizi ne zaman ve nerede yayınlayacağınızı düzenlemek için bir içerik takvimi tasarlayın. Son olarak, yayınla düğmesine basın ve yeni hedef kitlenizin pazarlama stratejinizde yaptığınız değişiklikleri nasıl karşıladığını izleyin.

Her şeyi takip et

Yeni pazarlama içeriğinizi dünyaya yaydıktan sonra, performansını izlemelisiniz. Ayrıca yeni hedef kitleniz hakkında veri toplamaya devam etmelisiniz. Yeni hedef kitlenizi, pazarlama kanallarınızı ve içeriğinizi takip etmek size neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda fikir verecektir.

Bu bilgilerle donanmış olarak, yeni hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlamanızı sürekli olarak ayarlayabilirsiniz. Bu nedenle, analitik araçlarınızın doğru şekilde ayarlandığından emin olun. Bunları nasıl kullanacağınız konusunda kendinizi yenileyin. İster günlük, ister haftalık veya aylık olsun, analizlerinize düzenli olarak dalın.

Çözüm

İşletmeniz değiştiğinde, hedef kitleniz de değişebilir. Ve kitleniz değişirse, pazarlamanızın onlara uyum sağlamak için dönüşmesi gerekir. Pazarlama çabalarınızın işinizde yaptığınız değişiklikleri desteklediğinden emin olmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın ve yeni hedef kitleniz için eve dönün.