Instagram'da Otomobil Bayilerinden Birinci Sınıf Pazarlama Taktiği

Araba alıcılarının çoğunluğunun satın alma işlemlerini bir bayide tamamlamasına rağmen, %97'si yolculuğuna çevrimiçi olarak başlıyor.

Bu, çok yönlü bir dijital stratejiyle güven inşa etmiyorsanız, bir ton potansiyel müşteriyi kaybediyorsunuz demektir.

Evet, SEO ve ücretli reklam kampanyaları var. Ancak Instagram, görsel yapısı ve yüksek katılım oranları nedeniyle otomobil satıcılarının tercih ettiği bir platform olarak büyüyor.

Heyecan verici olan şey, rakiplerinizin çoğunun Instagram'ı parktan atmıyor olması. Doğru taktikleri kullanırsanız, bu sosyal ağda açıklama yapmak için hala çok fazla fırsat var.

Size yardımcı olmak için Instagram'da iyi performans gösteren üç otomotiv şirketi belirledim ve neleri iyi yaptıklarını analiz ettim.

EchoPark Otomotiv

EchoPark Otomotiv, ABD genelinde bayilerde 1-4 yaş arası, düşük kilometreli araçlar sağlayan kullanılmış bir araba satıcısıdır. Ayrıca, 15.000'den fazla kişiyi takip eden oldukça etkileşimli bir Instagram oluşturdular.

İşte iyi yaptıkları şey:

1. Tutarlı Marka Üzerine Renk Düzeni

EchoPark'ın tüm gönderilerinde yeşil marka renklerinin bir sıçraması var. Bu strateji, birinin işi hatırlama şansını artırır. Potansiyel bir müşteri, markanızın renk düzenine çevrimiçi olarak ne kadar çok maruz kalırsa, yanından geçerken bayinizi fark etme olasılıkları o kadar artar. Beyin böyle çalışır.

2. Kategorize Edilmiş Hikaye Özetleri

EchoPark'ın iyi yaptığı bir diğer şey de Instagram Hikayelerinizin ömrünü size ayrılan 24 saatlik sürenin ötesine uzatmanıza olanak tanıyan "Öne Çıkanlar" özelliğini kullanmaktır. Potansiyel müşterilerin içeriğinizde daha iyi gezinebilmeleri ve ihtiyaç duydukları bilgileri bulabilmeleri için Hikayelerinizi segmentlere ayırabilirsiniz. Örneğin EchoPark, değer önermelerini güçlendiren kategoriler kullanmıştır – Deneyim, Kalite, Fiyat ve Topluluk.

3. Bol Video İçeriği

EchoPark'ın Instagram'daki video kanalı, arabalarla ilgili eğlenceli videolar, müşteri hikayeleri ve markasını tamamlayan diğer yaratıcı içeriklerle dolu. Yukarıdaki ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, bazı videoları binlerce organik görüntüleme alıyor. Bu, şu anda Instagram'da video içeriğinin yüksek katılım oranlarının doğrudan bir yansımasıdır. İlginç videolarla markanızın erişimini yaygınlaştırma fırsatını kaçırmayın.

4. Otantik Müşteri Fotoğrafları

Potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için özgün, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten daha güçlü bir şey yoktur. Bayinizden birinin araba satın aldığı o an, heyecan verici ve duygu yüklüdür. Bir fotoğraf çekmek ve onu Instagram stratejinizde kullanmak, yeni potansiyel müşterileri mutlu müşterilerinizin yerine koymanın etkili bir yoludur.

Hatta müşterilerinizden deneyimlerini sosyal medyada paylaşmalarını ve müşteri fotoğraflarını kategorize etmek için markalı bir hashtag oluşturmalarını isteyebilirsiniz. Mutlu müşterilerin bir özellik duvarı olan ShortStack ile web siteniz için bir sayfa oluşturabilirsiniz!

5. Çevrimdışı Sosyal Medya Hizalaması

Günün sonunda, araba galerileri hala ağırlıklı olarak çevrimdışı işletmelerdir. Girişte bahsettiğim gibi, çoğu anlaşma şahsen kapalıdır. Bu nedenle Instagram, marka bilinirliğini artırmak ve müşterilerle güvenilir ilişkiler kurmak için önemli bir platform olsa da, onu çevrimdışı dünyayla bağlamanız gerekir.

EchoPark, konumlarında #mycarparty hashtag'ini kullanarak çevrimiçi ve çevrimdışı çabaları bir araya getirme konusunda iyi bir iş çıkarıyor. Bu, kitlelerinizi (çevrimiçi ve kapalı) çapraz tozlaştırır, böylece sizinle birden fazla düzeyde etkileşime girerler.

Sürüş zamanı

DriveTime, 132'den fazla bayisi ile ABD'nin en büyük ikinci el araba satıcılarından biridir. Çok büyük bir Instagram takipleri olmasa da, güzel bir etkileşim alıyorlar ve bahsetmeye değer en iyi uygulamaları takip ediyorlar.

İşte iyi yaptıkları şey:

6. Bio'da Çok Yönlü Bağlantı

Uzun yıllar boyunca Instagram, yalnızca biyografi bölümündeki bağlantılara izin verdi. Hikayelerdeki bağlantı etiketlerinin kullanımıyla bu değişiyor gibi görünse de, biyografinizdeki bu tek bağlantı hala son derece önemlidir. Linktree gibi araçlar, Instagram kullanıcılarını en önemli bağlantılarınızın birleştirilmiş sayfasına göndermenize olanak tanır. Yukarıda görebileceğiniz gibi, DriveTime insanlara ihtiyaç duydukları bilgileri doğrudan web sitelerine göndermek yerine bulmaları için sayısız seçenek sunar.

7. Etkileyici Müşteri Görüşleri

Daha önce bahsettiğim müşteri fotoğrafları gibi, müşteri referansları da potansiyel müşterilerin şüpheleri aşmasına ve hizmetinize güvenmesine yardımcı olmanın mükemmel bir yoludur. DriveTime, Instagram'da yukarıdaki gibi müşteri referanslarını içeren marka grafiklerini düzenli olarak yayınlar. Bir tedavi çalışıyor!

8. Bir Mizah ve Eğlence Dokunuşu

Instagram bir sosyal ağdır – çoğu insan eğlenceli, ilginç, esprili veya eğlenceli içerik arar. Bu yüzden meçhul sıkıcı bir marka olmayın! DriveTime'ın yukarıdaki gönderide olduğu gibi, beslemenize biraz eğlence ve mizah ekleyin.

9. Görme Duyarlı Besleme

Potansiyel takipçilerin Instagram beslemenizi nasıl görüntülediğini düşünmek isteyebilirsiniz. Örneğin, profil sayfanıza gelirlerse, en son gönderilerinizin tümünü üç sütun halinde görürler. DriveTime, bu bilgiyi, herhangi bir bireysel gönderinin tek başına yapabileceğinden daha büyük bir resim çizen çok fotoğraflı bir görsel efekt oluşturmak için kullandı.

Aynı şeyi yapmak ister misin? Hizalamanın doğru kalmasını sağlamak için aynı anda üç fotoğraf gönderdiğinizden emin olun!

Vegas Otomobil Galerisi

Vegas Auto Gallery, Las Vegas'taki en büyük egzotik ve lüks araba satıcısıdır. Etkileyici bir 20 bin takipçisi, bol miktarda kaliteli içerik ve onunla devam edecek olan etkileşim ile bunu Instagram'da nasıl göstereceklerini biliyorlar.

İşte iyi yaptıkları şey:

10. Kaliteli Yerinde İçerik

Vegas Otomobil Galerisi, üst düzey araçlarını çarpıcı Instagram fotoğraf ve videolarında sergilemekle kalmıyor, aynı zamanda Vegas çevresinden en iyi şekilde yararlanıyor. Bu örnekte, arka planda palmiye ağaçlarını ve birkaç ünlü Vegas binasını görebilirsiniz. Las Vegas'ın özünü yakalar ve bu fotoğrafları bu bayi için benzersiz ve ilginç hale getirir. Aynı şeyi nasıl yapabileceğinizi düşünün.

11. Makaraların Kapsamlı Kullanımı

Vegas Auto Gallery'nin Instagram stratejisi ile öne çıkan bir diğer taktik ise Reels kullanmasıdır. Instagram Makaraları şu anda süper sıcak. Temel olarak, algoritma Makaraları diğer içeriklere tercih ediyor ve daha fazla insan onları görüyor. Bazı Makaralar, normal bir gönderiye göre on kat daha fazla görüntüleme ve etkileşim alıyor. Yukarıdaki ekran görüntüsünde bunun temsil edildiğini görebilirsiniz, Vegas Auto Gallery'nin gönderilerinin çoğu yaklaşık 100 beğeni alırken, bu Makaralardan bazıları 10.000'den fazla görüntüye sahip! Etkileyici.

Çözüm

Instagram'da bir araba bayisi pazarlamak, bir emlakçıdan, restorandan, spor takımından veya başka herhangi bir işletmeden önemli ölçüde farklı değildir. Ama kesinlikle bazı incelikler var.

Etkili bir Instagram stratejisinin temelinde kaliteli içerik, düzenli yayıncılık, tutarlı marka bilinci oluşturma ve sosyal kanıt öğeleri yer alır.

Araba satıcıları için, çoğu müşterinin satışı çevrimdışına almak isteyeceğini unutmayın, bu nedenle pazarlama çabalarınızı bu kanallar arasında birleştirdiğinizden emin olun.

İyi şanlar!