İçerik Formülü - En Büyüleyici Formül ("Etkinin Babasına" Göre)

Bu gönderide, bir içerik formülünü ve bunun blog gönderileri yazmak, metin yazarlığı ve diğer içerik pazarlaması için neden mükemmel olduğunu öğreneceksiniz.

Diyelim ki gurur duyduğunuz bazı yeni içerikler yayınladınız. Yine de ölçümleriniz size bunun çok fazla dönüşüm sağlamadığını söylüyor.

Yazınız pratik ve faydalı. Yine de kimse size teşekkür etmek için yorum bırakmıyor.

Size çok yardımcı olan görüşleri paylaşıyorsunuz. Yine de aynı hayat değiştiren ipuçları, diğer insanların hayatlarında bir diş bile açmaz.

Sorun ne?

Genellikle "Etkinin Vaftiz Babası" olarak anılan adam aynı sorunla karşılaştığında şaşırtıcı bir yanıt buldu.

Okuldan sonra parti yapma ve takılma düşünceleriyle dikkati dağılan üniversite öğrencilerine ders veriyordu. Bu öğrencilerin dinlemesini ve bir şeyler öğrenmesini sağlamanın ne kadar zor olduğunu tahmin edebilirsiniz. Yani herhangi bir üniversite profesörünün yapacağını yaptı. Öğrencilerini bir vaka çalışmasına dönüştürdü.

Derslerini yapılandırmak için belirli bir içerik formülü kullandı ve aynı öğrenciler o kadar dikkatliydi ki, ziller çaldıktan sonra ayrılmak için aceleleri yoktu.

Bu gönderide, aynı içerik formülünü ve bunun neden blog oluşturmak için mükemmel olduğunu, LinkedIn'den Twitter'a sosyal medya gönderilerini, etkili bir içerik stratejisini ve diğer pazarlama içeriklerini öğreneceksiniz.

Birkaç farklı formatta okuyucularınızın dikkatini çekmek ve sürdürmek için bu içerik formülünü nasıl kullanabileceğinizi göreceksiniz.

Etkinliğine rağmen, dijital pazarlama dünyasında bu formülün konuşulduğunu nadiren görürsünüz.

Okuyucuları sitenizde nasıl daha uzun süre tutacağınıza dair ipuçları aradığınızda, büyük ihtimalle şuna benzer tavsiyeler bulacaksınız:

• Web sitenizin tasarımını iyileştirin
• Sitenizi hız için optimize edin
• Blogunuzu SEO için optimize edin
• Alakalı içerik önerileri sunun
• Blog gönderilerinize resimler, grafikler ve diğer öğeleri ekleyin

Bunların hepsi iyi ve güzel, ancak içeriğiniz ziyaretçilerinizin ilgisini çekmiyorsa sorununuzu çözmeyecektir.

Büyüleyici bir şey yazmazsanız, bu ipuçlarından hiçbiri okuyucularınızı okumaya devam etmeyecektir.

Peki, en büyüleyici içerik türü nedir?

Birçok kişi içeriğinizin yararlı ve pratik olması gerektiğini söyler…

Pratik içerik neden çekici değil?

Muhtemelen “yararlı ve pratik içerikler yapın” tavsiyesini duymuşsunuzdur. Bu çok mantıklı. İnsanlar pratik, adım adım kılavuzlar istiyor. Tüm süreci kendi başlarına çözmek istemiyorlar. O sağlayıcı sen olabilirsin.

Bununla birlikte, talimatlar gibi pratik içerik, okuyucu için gerekli bir kötülüktür.

Ne sıklıkla yönergeleri başından sonuna kadar elinizden bırakamayarak okursunuz?

Büyük olasılıkla, bunları uygulamaya başlayabilmek için en önemli külçeleri aramaya çalışarak göz gezdirirsiniz.

Elbette, pratik içerik iyi içeriktir, ancak kesinlikle en büyüleyici içerik değildir.

Peki, insanların baştan sona hiç göz gezdirmeden tükettiği tek içerik türü nedir?

İnsanları bir sinema salonundaymış gibi tam iki saat boyunca tam bir sessizlik içinde oturmaya iten şey nedir?

Ne tür içerik, insanların bir kitabı alıp saatlerce okumasına neden olur?

En büyüleyici içerik türü

Tabii ki hikayeler.

Ancak, tüm hikayeler eşit yaratılmamıştır.

Bu gönderi, dünyanın en çok hasılat yapan ikinci roman türünün arkasındaki belirli bir hikaye türü hakkındadır.

Bu roman türü çok popüler çünkü en etkili psikolojik tetikleyicilerden birine dayanıyor: merak. Başka bir deyişle, ilgimizi çeken bir şeyi öğrenmek veya bilmek için içsel arzumuzdan yararlanır.

Tahmin etmiş olabilirsiniz - gizemli hikayelerden bahsediyorum.

Evet, bir dedektifin bir cinayeti çözdüğü gizemli hikayelerden bahsediyorum. Satış rakamlarına bakarsanız, gizemli bir ölümden daha ilgi çekici bir şey yok gibi görünüyor. Dedektifle birlikte olayı çözmeye çalışmak da heyecan verici.

Cinayet gizemi popüler ve ilgi çekici bir roman türüdür, ancak The Godfather of Influence'a göre kurgu dışı içerik yazmak için de kullanılabilir:

The Godfather of Influence gizemli içerik formülünü nasıl keşfetti (ve onu en çok satan kurgusal olmayan kitaplarını yazmak için kullandı)

Muhtemelen Robert Cialdini'yi veya sık sık alıntılanan kitabı Influence: The Psychology of Persuasion'u duymuşsunuzdur.

Ancak Cialdini çok satan bir yazar ve pazarlama dünyasında bir otorite figürü olmadan önce sıradan bir bilim insanıydı.

İkna Öncesi: Etkilemenin ve İkna Etmenin Devrimci Bir Yolu'nda Cialdini, genel izleyici kitlesine yönelik ilk kitabını yazmaya hazırlanırken, kitabı erişilebilir ve ilginç kılmak için elinden gelenin en iyisini yapmak istediğini yazıyor. Bazı kitapları harika, bazılarını sıkıcı yapan şeyin ne olduğunu bulmak için diğer eğitim kitaplarını inceledi.

Bulgularının çoğu bekleniyordu. İlginç metinler şunlardı:

• Anlaması kolay
• Hedef kitleleriyle aynı dili kullandılar
• Mantıklı bir yapısı vardı.
• Canlı örnekler
• Mizah
• Ve benzeri…

Ancak bu özellikler, bu ilginç metinlerin neden bu kadar başarılı olduğunu yalnızca kısmen açıklıyor.

Cialdini'nin daha önce fark etmediği bir özellik daha vardı. Bu aynı zamanda pek çok "pazarlama stratejisi uzmanının" bahsetmediği bir şeydir, çünkü dikkatinizi o kadar etkili bir şekilde çeker ki kullanılan tekniğin kendisinin farkına varmazsınız.

Bu teknik, gizemli içerik formülüydü.

Cialdini, en ilgi çekici eğitici kitapların okuyucuyu çekmek için gizemleri kullandığını fark etti ve bu, onların bu kadar heyecan verici olmasının en büyük nedenlerinden biriydi.

Bu yazının başında, Cialdini'nin öğrencilerinin dikkatini nasıl çekip üzerinde tutmayı başardığından bahsetmiştim. Evet, gizemli formül sayesinde öyleydi. Ayrıca Cialdini'nin kitaplarını okursanız, hikayelerini daha ilginç hale getirmek için gizemleri nasıl kullandığını fark edebilirsiniz.

Gizemler sadece cezbedici değil aynı zamanda ikna edicidir.

İyi satış mektuplarını okursanız, birçoğunun gizemli bir hikayenin unsurlarını kullandığını fark edebilirsiniz.

Örneğin, satmaya çalıştıkları çözümü açıklamadan önce diğer çözümlere karşı tartıştıkları satış sayfaları gördünüz mü? Bu neredeyse bir dedektifin yanlış sonuçlara varması ve nihayet gerçek çözümü bulmadan önce şüpheli listesinden isimlerin üstünü çizmesi gibi bir şey.

Gizli içerik formülünü kullanmanız için başka nedenler de var.

Gizemler neden işe yarar?

onlar duygusal

Çoğunlukla duygusal olarak yatırım yaptığımız şeylere odaklanırız.

Örneğin, dizileri art arda izliyoruz çünkü karakterlere duygusal olarak bağlıyız. Ancak, duygusal yatırım sadece eğlence tüketimi için geçerli değildir.

Steve Jobs, Bill Gates ve Richard Branson gibi başarılı kurucuları düşünün. Duygusal bir dürtü olmadan bu kadar başarılı olabileceklerini düşünüyor musunuz?

Benzer şekilde, okuyucularınızın içeriğinize duygusal olarak bağlanmasını sağlayabildiğinizde, muhtemelen onu baştan sona okuyacak ve tavsiyenize göre harekete geçeceklerdir.

Ve iyi haber şu ki, hikaye anlatımı doğası gereği duygusal bir ortamdır (gerçekler ve talimatların aksine).

Hikaye anlatımında duygu çatışmadan doğar.

Örneğin, Luke Skywalker elini kaybettiğinde ve Asi güçleri neredeyse yok edildiğinde duygusal olarak bağlanırsınız.

Gizemli bir hikayede çatışma, gizemin çözümünü bulmaya çalışmak ve başarısız olmakla ilgilidir. Dedektif hiçbir yere götürmeyen ipuçlarını takip ettiğinde ve bunlar yanlış sonuçlara vardığında duygusal olarak bağlanırsınız.

Bunu içeriğinize nasıl uygulayacağınız hakkında biraz sonra konuşacağız.

Merak uyandırıyorlar

Merak - bilinmeyenin cazibesi - insanların ilginç blog gönderilerine tıklamasını sağlar.

Ayrıca, merak uyandıran bir gizem yaratabilirseniz, insanlar blog yazınızı okumaya başlayacak ve okumaya devam edecektir.

Gizemin cevabını bilmek zorundalar! Ve bunu öğrenmenin tek yolu okumaktır.

Elbette, bazı insanlar cevabı hemen ortaya çıkarmak için sonuna atlayacak, ancak birçok insan spoilerden nefret ediyor. Sadece gizemin doğal olarak çözülmesine izin verirlerse tatmin olacaklarını bilirler.

Onlar benzersiz

Her iyi polisiye romanının kendine özgü bir önermesi vardır.

Örneğin, ünlü bir gizem romanında biri trende öldürülür, ancak kurban iddia ettiği kişi gibi görünmez ve garip bir şekilde, diğer tüm yolcuların kurbanla bir tür bağlantısı varmış gibi görünür. İlginç!

Dahası, blog gönderinizde benzersiz bir açıya sahip olduğunuzda, blogosferi olan aynılık denizinde öne çıkacağı kesindir.

İnsanı düşündürüyorlar

İnsanların gizem hikayelerini sevmesinin en büyük nedenlerinden biri, dedektifin yanında gizemi çözebilmeleridir!

Dedektifle aynı ipuçlarını alıyorsunuz.

Hikayeyi ve karakterleri pasif bir şekilde takip etmiyorsunuz. Bunun yerine aktif olarak "bu ipuçları ne anlama gelebilir?" diye düşünüyorsunuz. veya "katil kim olabilir?"

İnsanların aktif olarak içeriğinizi tüketmesi iyi bir şey. Ancak bunun başka bir faydası daha var – içeriğinizi daha ikna edici hale getiriyor…

Onlar ikna edici

Bunu düşün. Okuyucularınıza zorla ders vermiyorsunuz. Onları bir yolculuğa çıkarırsın.

Onlar sadece okuyucu değiller. Bunun yerine, gizemi çözmeye çalışan aktif katılımcılardır.

Yani, nihayet çözümü açıkladığınızda, sanki çözümü kendileri bulmuş gibi oluyorlar. Bu şekilde, gönderinizin sonucu onlara daha iyi yapışır.

Bu nasıl mümkün olabilir?

Gizemli bir hikayenin başlangıcında, dedektifin pek çok şüphelisi vardır. Ancak hikaye boyunca, tek bir şüpheli kalana kadar şüphelilerin tek tek masum olduğu kanıtlanır. Bu, okuyucuyu mantıksal olarak dedektifle aynı sonuca götürür. Kendi kendilerine aynı sonuca varıyorlar! Ve sonucun sahipliğini almalarını sağlayan da budur.

AHA üretiyorlar! anlar

Blog gönderilerini okuduğunuzda, ne sıklıkla yeni bir şeyler öğreniyormuş gibi hissediyorsunuz? Ya da ne sıklıkla zaten bildiğiniz şeyleri gözden geçiriyormuşsunuz gibi hissediyorsunuz?

İnsanlar gönderinizden herhangi bir AHA! anı almazsa, kısa sürede unuturlar.

İyi bir gizem hikayesinde şaşırtıcı ifşalar vardır.

Tüm çıkmaz ipuçlarından ve yanlış sonuçlardan sonra, katil nihayet ortaya çıktığında, bu güçlü bir AHA! anı! Size yapışan duygusal bir an.

Gizem formülünü yazı ve içerik pazarlamanıza nasıl uygularsınız?

Gizem nasıl yazılır (hikaye anlatmadan)

Bir gizem hikayesi dört perdeden oluşur. Ama önce, dijital iş yerinizi eski içerik pazarlama bilgisinin gizemli bir tapınağına dönüştürmek için bir fikre ihtiyacınız var.

Fikir

Gizeminiz için fikir bulmanın basit bir formülü var ve bu şöyle:

Bir zamanlar sizin için gizemli olan (ve birçok insan için hâlâ gizemli olan), ama şimdi sizin için açık olan şeyleri düşünün. Çözümü bulduğunuzda sizi şaşırttı mı? Evet ise, o zaman bu iyi bir fikir!

Daha spesifik olarak, her iyi gizemin dört unsuru vardır:

1. Gizemin kendisi
2. Bu konuda heyecan verici ve benzersiz olan nedir?
3. Gizemi çözme yolunda hangi yanlış ipuçları ve sonuçlar var?
4. Şaşırtıcı çözüm

Bu yazının sonunda bu formülü çalışırken göreceksiniz. Ama ondan önce, bir gizemin dört bölümünün şablonuna bakalım:

ACT 1: Gizemi tanıtın

İlk olarak, gizemi ilginç bir şekilde tanıtın. Ayrıca hedef kitlenizi de unutmayın. Hangi gizemlere cevap bulmak istiyorlar? İşte bir örnek:

"Uyanmakta zorlanıyor musun? Çalar saatinizi çok sinir bozucu buluyorsunuz, ancak onsuz asla zamanında uyanamıyor musunuz? Sizi rahatsız etmeden neşeli bir şekilde uyanmanıza yardımcı olan az kullanılan bir uygulama var. Birazdan sana anlatacağım.”

ACT 2: Yanlış sonuçlara götüren ipuçlarını veya şüphelileri araştırın

Girişinizi, onları atmak için ipuçlarıyla tamamlayın. Pazarda başka hangi olası çözümler sunuluyor? Hedef kitleniz başka hangi çözümleri dikkate alır? Onlar hakkında konuşun ve onlara karşı tartışın. Bu, okuyucuyu “soruşturmaya” dahil eder ve onları mantıklı sonuca götürür:

“Kolay ve zamanında uyanmanın sırrı nedir? Pek çok insan çalar saatinizi yataktan uzağa yerleştirmenizi önerir. Bu şekilde, sizi uyandırdığında kapatmak için yataktan kalkmanız gerekecek. Ancak, bu hoş değildir ve uyanma fikrinden korkmanıza neden olur. Daha hoş bir çözüm yok mu?”

ACT 3: Doğru çözüm için ipucu

Çözümün okuyucuyu etkilemesini istiyorsanız, onu oluşturmalısınız. Okuyucuya ipucu verdiğinizde, onu “soruşturmaya” dahil ediyor:

"Aslında çalar saatlerin çalışmamasının bir sebebi var, belki de hesaba katmamışsındır. Bir düşünün - çalar saatiniz çalmaya başladığında neden onu kapatırsınız veya erteleme düğmesine basarsınız (bu da sizi tekrar uykuya dalmanıza neden olur)? Çalar saatin sesinden nefret ettiğiniz için! Ya hem etkili hem de hoş bir çalar saat sesi olsaydı?”

ACT 4: Çözüm

Çözümü ortaya çıkarın ve çözümü destekleyen daha fazla kanıt sunun. Ayrıca çözümün faydalarından ve okuyucunun bunu kendi yaşamına nasıl uygulayabileceğinden de bahsedebilirsiniz:

"Aslında çalar saatin can sıkıcı sesini en sevdiğiniz Spotify çalma listenizle değiştiren bir mobil uygulama var. Müziğin sesini yavaş yavaş artırarak sizi nazikçe uyandırır.

"Ve canın hemen kalkmak istemiyorsa, en sevdiğin şarkıları dinlemeye devam edebilirsin. Özellikle enerji verici müzikler dinliyorsanız, çabuk neşeleneceksiniz. Ve kesinlikle bir daha uyuyamayacaksın çünkü müzik seni rahatsız etmeden uyanık tutacak!”

Çözümünüzü vurgulamak için en iyi yerlerden biri açılış sayfanızdır.

örnekler

Bu gönderinin gizemli içerik formülü kullanılarak yapılandırıldığını fark etmiş olabilirsiniz. İşte kısaca unsurlar:

Gizem: Okuyucularınızın dikkatini çeken içerik nasıl yazılır?

Heyecan verici ve benzersiz: "İnfiğin Babası" da bu sorunla mücadele etti ama şaşırtıcı bir cevap buldu.

Yanlış ipuçları ve sonuçlar: Web sitesi tasarımını iyileştirmek, gönderinize resim eklemek, pratik içerik yazmak vb.

Şaşırtıcı çözüm: Gizemli içerik formülü.

İşte başka bir örnek:

Mystery: Kendimi yapmak istemediğim şeyleri yapmaya nasıl zorlayabilirim?

Heyecan verici ve benzersiz: Çözüm, eski Budist geleneğinden geliyor.

Yanlış ipuçları ve sonuçlar: Daha disiplinli olmak, yapılacaklar listelerini kullanmak, meditasyon yapmak vb.

Şaşırtıcı çözüm: Kafanızdan çıkın ve onun yerine nefesinize odaklanın. Dikkat egzersizi yapın. Örneğin, dişlerinizi fırçalamak gibi rutin işleri yapmak sizin için zahmetsizdir çünkü aklınızı kaçırmışsınızdır. "Bunu yapmalı mıyım yoksa yapmamalı mıyım?" diye düşünmüyorsunuz. Ayrıca duygularınızla mücadele etmiyorsunuz. Bunun yerine, düşünmeden yaparsınız. Dikkatli davranarak ve sadece yaparak daha zor görevler bile başarılabilir.

Çözüm

Şimdi en saygın ikna psikologlarından biri olan Robert Cialdini'nin gizem formülünü neden önerdiğini anlıyorsunuz.

Bu formülün en heyecan verici kurgu ve kurgu dışı kitaplardan bazılarını yazmak için nasıl kullanıldığını da gördünüz.

Satış sayfalarında insanları ikna etmek ve okuyucuları alıcıya dönüştürmek için yıllardır kullanıldığını da biliyorsunuz.

Ve şimdi, tüm metin yazarlığı ve blog oluşturma ihtiyaçlarınız için aynı formülü kullanabilirsiniz. Elbette buna biraz değişkenlik ekleyebilirsiniz, özellikle de ölçümleriniz başka bir şeyin daha etkili olduğunu gösteriyorsa.

Gizem formülünü kullandığınızda, insanların sitenizde nasıl daha uzun süre kaldığını ve onlara yardım ettiğiniz için size teşekkür etmek için ne kadar çok insanın size geri döndüğünü fark edebilirsiniz.

Her sözünüzü dinleyen takipçilerinizin olması sizin için ne ifade eder?

Yazar hakkında: Mitro, 10 yılı aşkın bir süredir büyüleyici içerik pazarlaması yoluyla çevrimiçi kabileler oluşturma konusunda tutkulu. Şimdi kabile kurma ipuçlarını yazarlar, öğretmenler ve etkileyicilerle paylaşıyor.