Capella Gibi Üniversitelerin Katılımı Artırmak için Reklam Segmentasyonunu ve Site Bağlantısı Uzantılarını Nasıl Kullandığını Öğrenin (6 Örnek)

Tıklama öncesi reklam teknikleri birçok markanın ilgi odağı olma eğilimindedir. Reklam platformlarından mikro hedefleme reklamlarına, reklam kişiselleştirmeye, hatta geniş ölçekte reklam oluşturmaya kadar. Her ön tıklama tekniği, zaman içinde giderek daha kolay hale getirildi.

Bu arada, tıklama sonrası açılış sayfaları aynı ilgiden yoksundur, bu nedenle muhtemelen Google Reklam tıklamalarının %95'inden fazlasının dönüşüm gerçekleştirmemesinin nedeni budur.

Daha fazla dönüşüm elde etmek için reklam tıklaması sonrası aşamayı göz ardı edemezsiniz. Tüm kullanıcı deneyimini bölümlere ayırmalı ve kişiselleştirmelisiniz. Her reklamı ana sayfanıza veya ürün sayfanıza bağlamak yerine, reklam trafiğinizi, reklamdaki aynı hikaye anlatımını devam ettiren kişiselleştirilmiş, tıklama sonrası açılış sayfalarına gönderin.

Bugünün makalesi, Capella Üniversitesi'nin bunu nasıl yaptığını ayrıntılarıyla anlatıyor.

Capella Üniversitesi, tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl bölümlere ayırır?

Örnek 1: Lisans Derecesi Google araması

Birisi Google'da "evden lisans derecesi" araması yaptığında şu Capella reklamını görür:

Arama sorgusuyla ilgili olduğundan, reklamın belirli bir kitle için bölümlere ayrıldığını söyleyebiliriz:

• “Çevrimiçi Lisans Dereceleri” başlığının ilk yarısı , orijinal arama sorgusunu ifade etmenin alternatif bir yoludur.
• Görünen URL , potansiyel müşterilere hedef sayfanın aramalarıyla alakalı olduğunu bildirmek için "bekarlar" ifadesini tekrar eder.

Reklama tıklamak, kullanıcıları lisans derecesi anlatımının devam ettiği aşağıdaki tıklama sonrası sayfasına götürür:

• Teklif ne için? — Başlık, ziyaretçilere bir çevrimiçi lisans derecesi hakkında - tam olarak aradıkları şey - bilgi almak için doğru yerde olduklarına dair güvence vererek hikayeye başlar.

Alt başlık, potansiyel müşterilere kendi özel hedeflerine ve yaşam tarzlarına uyan bir derece programı bulabileceklerini söyleyerek teklifi daha çekici hale getirir.

• Capella neden harika bir seçenek? — Bir lisans derecesinin ek faydaları, “Lisans derecenizi esnek, çevrimiçi derece programları ile mümkün…” şeklinde başlık ve alt başlık altında başlayarak sayfa boyunca aktarılır.

Çevrimiçi lisans programlarının açılan listeleri, ziyaretçilere mevcut tüm çeşitli seçenekleri göstererek hikayenin bu bölümünü anlatmaya da yardımcı olur.

GuidedPath ve FlexPath arasındaki karşılaştırma, öğrencinin seçtiği öğrenim biçimine bağlı olarak Capella'da bir derece almanın faydalarını vurgulamaya devam ediyor.

• Capella için kim tanıklık edebilir? — Ekranın altında, Capella Üniversitesi'ni akredite etmiş ve onunla ortaklık yapmış çok sayıda şirket var. Her örnek, ziyaretçilere okulun yüksek öğrenim için güvenebilecekleri bir okul olduğunu gösterir:

Mezunların %90'ının Capella deneyiminden memnun olduğunu belirtmek, aday öğrencilere güven aşılamaya da yardımcı olur.

• Ziyaretçiler nasıl harekete geçebilir? — Potansiyel öğrenciler, formu doldurarak ve kırmızı "Kabul Et ve Git" CTA düğmesini tıklayarak çalışma alanları hakkında daha fazla bilgi talep edebilir. Formun sağındaki kara kutu, insanların bilgilerini gönderdikten sonra neler bekleyebileceklerini açıklar.

Örnek 2: Capella Üniversitesi markalı arama

Capella'nın marka adına göre arama yapıldığında bir PPC reklamı gösterilir. Ancak bu reklam, site bağlantısı uzantıları kullanılarak birkaç farklı kitleye bölünmüştür:

Lisans Dereceleri uzantısına tıklamak, yukarıdaki tıklama sonrası aynı sayfaya (ve hikayeye) yönlendirir. Ancak ana başlık, potansiyel müşterileri bu sayfaya götürür:

• Teklif ne için? — Bu sayfadaki hikaye, lisans derecesi programını açıklamak yerine, Capella'nın sunduğu çeşitli çevrimiçi derece programları hakkındadır.

• Bu okul neden en iyi seçim? — Bunun yanıtı ekranın üst kısmında, doğrudan başlığın ve alt başlığın altında yer alıyor — çünkü isteğe bağlı dersler, yönetilebilir maliyetler, kendi hızına göre deneyimler vb. ile öğrenci çevrimiçi eğitiminin kontrolünde.

Yine, mevcut lisans programlarının listesi ve GuidedPath ile FlexPath arasındaki karşılaştırma da hikayenin bu kısmının anlatılmasına yardımcı olur ve ziyaretçilere Capella öğrencilerine sunulan tüm farklı seçenekleri gösterir:

• Kim katılıyor? — Hikayenin bu kısmı önceki örnekle aynı şekilde anlatılıyor, akreditasyonlar ve ortaklıklar gösteriliyor ve mezunların %90'ının Capella deneyimlerinden memnun olduğu vurgulanıyor.

• Potansiyel müşteriler teklifi nasıl kullanabilir? — Potansiyel adaylar, çalışma alanları hakkında daha fazla bilgi talep etmek ve bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurmak için potansiyel müşteri yakalama formunu doldurabilir.

Örnek 3: Yüksek Lisans Dereceleri site bağlantısı uzantısı

Yüksek Lisans Dereceleri uzantısına tıklamak, potansiyel müşterileri bu benzersiz tıklama sonrası sayfasına götürür:

• Sayfa ne sunuyor? — 1 numaralı örneğe benzer şekilde, hikaye, ziyaretçilere çevrimiçi bir yüksek lisans derecesi ile ilgili ayrıntılar için doğru yerde olduklarını bildiren bir başlıkla başlar.

Alt başlık, adaylara Capella'daki eğitimleri üzerinde tam kontrole sahip olabileceklerini söyleyerek teklifi daha da cazip hale getiriyor.

• Neden Kapella? — Ardından, hikaye, Capella'nın yüksek öğretime yatırım yaparken iki temel özellik olan esnek ve uygun fiyatlı programlar sunduğunu vurguluyor. Tıpkı diğer örneklerde olduğu gibi, derece programları listesi ve GuidedPath ile FlexPath karşılaştırması bunu desteklemektedir.

• Capella'yı başka kim destekliyor? — Okul, öncekiyle aynı bileşenleri kullanır: akreditasyonlar ve ortaklıklar ile birlikte sayfanın altındaki istatistik:

• Beklentiler nasıl ilerleyebilir? — Ekranın hemen altındaki form, adayların ücretsiz bir Doktora Kılavuzu almalarını ve bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurmalarını sağlar.

Örnek 4: Doktora Dereceleri site bağlantısı uzantısı

Bir doktora programıyla ilgilenen biri, söz konusu uzantıyı tıklar ve bu bölümlere ayrılmış sayfaya gelir:

• teklif nedir? — Bu sayfa, önceki örneklerle aynı unsurların çoğunu içermesine rağmen, teklif özellikle doktora derecesi içindir.

• Neden Capella'yı seçmelisiniz? — Yine, hikayenin bu kısmı, eğitimlerinin kontrolünü elinde tutan adayları tartışıyor - Capella'daki çevrimiçi kursların büyük bir yararı. Hemen ardından, ziyaretçilere Capella'da sahip oldukları tüm farklı seçenekleri göstermek için mevcut derece programlarının listesi yer almaktadır:

• Capella kim tarafından akredite edilmiştir? — Önceki örneklerdeki aynı bileşenler — akreditasyonlar bölümü ve Mezun Sonuçları Anketi'nden alınan istatistik.

• Ziyaretçiler nasıl dönüşüm sağlayabilir? — Müşteri adayları, istedikleri program hakkında daha fazla bilgi istemek için formu doldurabilir. Daha sonra ücretsiz bir Doktora Rehberi alacaklar ve kişisel bir kayıt danışmanıyla bağlantı kuracaklar.

Örnek 5: Burslar Kullanılabilir site bağlantısı uzantısı

Birisi Capella'daki mevcut burslar hakkında bilgi almakla ilgileniyorsa, bu sayfanın son reklam uzantısını tıklar:

• Teklif ne için? — Capella, burslarını “İlerleme Ödülleri” olarak adlandırıyor ve ziyaretçilerin doğru yerde olduklarını hemen anlamaları için bunu başlıkta ifade ediyor.

• Neden Capella aracılığıyla bir burs seçmelisiniz? — Alt başlık, öğrencilerin neden burs başvurusunda bulunmaları gerektiğini açıklamaya yardımcı olur: öğrenim ücretlerinin toplam maliyetini düşürmek ve asla geri ödemek zorunda kalmayacaklar.

Capella İlerleme Ödüllerinin ve uygun programların kapsamlı listesi, insanlara neden birçok seçenek olduğu için burs almayı düşünmeleri gerektiğini de söyler.

• Başka kimin bu konuda deneyimi var? — Akreditasyonlar ve ortaklıklar bölümü, Capella'nın kimler tarafından desteklendiğini ziyaretçilere gösterir. Sayfanın alt kısmındaki referans, adayların başka bir öğrencinin Capella burs deneyiminden ne kadar memnun olduğunu bilmesini de sağlar:

• Ziyaretçiler daha fazlasını nasıl öğrenebilir? — Potansiyel müşteriler formu doldurduktan sonra, istedikleri program hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir kayıt danışmanıyla bağlantı kuruyorlar.

Örnek 6: Reklamları yeniden hedefleme

Yukarıdaki tüm farklı Capella sayfalarını ziyaret ettikten sonra, web'deki birden çok reklam tarafından yeniden hedeflendim. İlk olarak, bir banner reklam:

Ardından iki LinkedIn reklamı:

Ve son olarak, bir Gmail Sponsorlu reklamı:

Dört reklamın tümü, FlexPath'i vurgulayan bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirdi:

• teklif nedir? — FlexPath seçeneği başlık aracılığıyla, UVP ise alt başlıkta açıkça aktarılır (FlexPath ödüllü bir öğrenme biçimidir, yalnızca Capella Üniversitesi'nde); ve FlexPath'in öğrencilerin kendi son tarihlerini belirlemelerine, maliyetleri kontrol etmelerine ve kendi hızlarında hareket etmelerine olanak tanıyan, kendi hızına göre hareket eden bir format olduğunu açıklayan alt paragraf.

• Teklifi neden kullanmalısınız? — FlexPath'i tercih etmenin başlıca nedeni, öğrencilerin bu öğrenme biçimiyle derecelerini yalnızca 12 ayda ve 11.500 $'ın altında kazanabilmeleridir.

Capella FlexPath formatında sunulan çevrimiçi programların listesi ayrıca insanlara neden burs almayı düşünmeleri gerektiğini de söyler (çok fazla seçenek vardır).

Hikayenin bu kısmı, FlexPath'i seçmek için 6 neden ile sayfanın ilerleyen kısımlarında devam ediyor.

• FlexPath'i başka kim takip etti? — Akreditasyonlar, ödüller ve ortaklıklar bölümü, Capella'nın desteklediği ziyaretçileri gösterir. Mezun Sonuçları Anketi'nden elde edilen istatistik de ziyaretçilerin ilgisini çekmeye yardımcı olur.

• Potansiyel müşteriler daha fazlasını nasıl öğrenebilir? — Ziyaretçiler bir FlexPath Kılavuzu almak, FlexPath Deneme Kursuna ücretsiz erişim elde etmek ve kendi özel programları hakkında daha fazla bilgi edinmek için kişisel bir kayıt danışmanıyla bağlantı kurmak için formu doldurabilir.

Capella Üniversitesi ana sayfasına kıyasla…

Capella'nın ana sayfası, bölümlere ayrılmış kitlelere benzersiz, kişiselleştirilmiş bir tıklama sonrası açılış sayfası sunmak yerine sunduklarına ilişkin genel bir genel bakış sağlar, böylece kullanıcılar her şeyi kendileri keşfedebilir:

• Açılır menülere sahip eksiksiz bir üst bilgi gezintisi , ziyaretçilerin bu sayfada dönüşüm yapmak yerine ayrılıp diğer sayfaları ziyaret etmelerine olanak tanır.
• Giriş bağlantısı , hesaplarına erişmek için bu sayfadan ayrılabilecekleri için kullanıcıların dikkatini dağıtabilir.
• Başlık belirsiz ve belirli bir teklifi veya UVP'yi vurgulamıyor.
• İçerik boyunca diğer web sitesi sayfalarına giden çoklu bağlantılar ve CTA düğmeleri , bir göz atma deneyimini gösterir.
• Tam boyutlu altbilgi , sosyal medya bağlantıları da dahil olmak üzere ek harici bağlantılar sağlayarak ziyaretçilerin sayfadan hemen çıkmalarını sağlar.

Ana sayfa Capella Üniversitesi ile ilgilenen herkese genelleştirildiğinden, tüm ziyaretçiler aynı sayfayı görür. Bir göz atma deneyimi olacak şekilde tasarlanmıştır ve ziyaretçileri belirli bir teklifte dönüşüm gerçekleştirmeye ikna etmez.

Reklamlarınız segmentlere ayrılmış tıklama sonrası açılış sayfalarını hak ediyor

Reklam tıklamalarını ve reklam bütçesini israf etmekten kaçınmak ve daha fazla dönüşüm sağlamak için, tıklama sonrası açılış sayfanız, reklamlarınız kadar dikkat gerektirir. Reklamdan reklam tıklama sonrası sayfaya kadar aynı hikaye anlatımını anlatarak tüm kullanıcı deneyimini bölümlere ayırmalı ve kişiselleştirmelisiniz.

Reklamlarınızı bölümlere ayrılmış tıklama sonrası açılış sayfalarıyla nasıl bağlayacağınız konusunda ilham almak için yukarıdaki Capella Üniversitesi örneklerini kullanın ve her bir hedef kitle için geniş ölçekte özel tıklama sonrası sayfaları nasıl oluşturabileceğinizi görmek için bir Instapage Kişiselleştirme demosu edinin.