LINE, Mixi, GDO Pepabo'daki Pazarlamacılardan Mobil Strateji Görüşleri

Küresel şehir turumuzun Tokyo durağı için , pazarlama uzmanlıklarını 100'den fazla pazarlamacı ve ajans lideriyle paylaşmak üzere Japonya'daki en iyi müşterilerimizi bir araya getirdik. Bu bizim için özellikle heyecan verici bir etkinlikti çünkü aynı zamanda TUNE Japonya ofisimizin açılışını da kutladık .

TUNE şehir turu – Tokyo! ?? #mmcitytour pic.twitter.com/gmTOhSuWuQ

— Jennifer Wong (@JenerationY) 29 Mart 2016

Bu pazarlamacılar, mobil pazarlamadaki zorlukları hakkında samimi bir konuşma yapmak ve en iyi pazarlama sonuçlarını elde etmede başarılı buldukları stratejileri paylaşmak için sahne aldı. Japon pazarındaki tüketicilerin mobil üzerindeki etkisi ve katılımı belki de en gelişmiş olanıdır. İşte Japonca'dan İngilizce'ye çevrilmiş panel tartışmasının dökümü.

TUNE Pazarlama Konsolu'nu benimsemeden önce ve sonra mobil stratejiniz nasıl değişti ?

Ikeda (GDO): Reklamı nasıl iyi seçeceğimize dair bir bilgimiz yoktu . İlk yaptığımız şeylerden biri kullanmamız gereken araçları değerlendirmek oldu. Reklam ajanslarından ve faydalı araçları olan firmalardan bilgi aldık. Ancak, kendi verilerimizin elimizde olmasını istedik ve pazarlamaya başlamadan önce bunları nasıl kullanacağımızı da bilmek istedik. Ekibimizdeki bir karar verici doğru şirketi – TUNE – buldu ve onlarla çalışmaya başladık.

Takimoto (Mixi): Kuzey Amerika pazarımız için “ Monster Strike ” adlı bir uygulama yayınladığımızda, yerel geliştiricilere ve yayıncılara hangi şirketle çalışmamız gerektiğini sorduk. Tartıştıktan sonra TUNE'u seçtik. Teknolojilerini Kuzey Amerika için Monster Strike'a tanıttık. Ondan sonra Japonya için de aynı uygulama için kullandık. Yalnızca TUNE, manuel veri girişi, yeniden etkileşim reklamlarını ölçme ve API gibi işlevleri sağlayabilir.

Kashima (LINE): TUNE'u 2014'ten beri kullanıyoruz. O zamanlar öncelikli olarak gündelik oyun uygulamaları geliştiriyorduk ve ağırlıklı olarak şirket içi pazarlama menüsünü kullanıyorduk. Bildiğiniz gibi geçtiğimiz günlerde orta seviye oyunlar ve hardcore oyunları yayınladık. Sonra her oyun için farklı medya ortakları seçmemiz gerektiğini anladık. Bunun üzerine TUNE ile görüşmeye başladık ve benimsemeye karar verdik. Kullanmaya başladıktan sonra, her oyun türü için her birinin varlık getirisi (ROA) görebiliyorduk. Bu, TUNE'un bizim için gerçekten etkili olduğu anlamına geliyor.

TUNE şirketinizin büyümesine nasıl katkıda bulundu?

Ikeda (GDO): TUNE aracı, kullanmayı seçtiğimiz ilk araç ve bize çok değer katıyor. TUNE'u kullanmadan önce medya ve reklam ajanslarımızdan gerekli verileri bize vermelerini istemek zorunda kaldık. Verimsiz bir görevdi. Buna karşılık, TUNE ile bu bilgiyi anında görebiliriz. Ne kadar çok medya ortağıyla birlikte çalışırsak, TUNE'da o kadar kullanışlılık bulduk.

Artık, ROAS (reklam harcamasının getirisi) hakkında rapor oluşturmak ve kullanıcı davranışının analizini anlamak için kohort analiz raporlarını kullanıyoruz. TV reklamlarımız olduğunda, bir reklam TV'deyken ve TV'de değilken insanların nasıl farklı davrandığını izlemeye devam edebiliriz. Bu nedenle TUNE, analitik için çok kullanışlıdır.

"Kohort" terimi, buradaki bazı izleyicilere yabancı olabilir. “Sabit bir dönemde sadece kullanıcıları çıkarın ve şimdiye kadar satışlara nasıl katkıda bulunduklarını bulabilirsiniz” anlamına gelir. Ikeda, ROAS'ı bununla değerlendirebileceğini söyledi. Takimoto'ya ne dersin?

Takimoto (Mixi): TUNE'u seçmemizin üç nedeni var: Birincisi, küresel olarak çalışıyor. Örneğin, kohort yönetimi ekranında, farklı zaman dilimlerinden çeşitli uygulamalardan kolayca veri ayıklayabiliriz . İkincisi — TUNE, bizler ve reklam ajansları için faydalı işlevlere sahiptir. Örneğin, bir ajans için bir uygulama ve ortam belirlersek, ajans yalnızca sağladığımız alanı görebilir. Evde kullandığımız için, çalışma alanını kendimiz ve acentemiz için ayırabilmemiz bizim için çok önemli. Üçüncü - yeniden katılım. Google'ın sunumunda belirttiği gibi, mobil oyunların ürün yaşam döngüleri genellikle çok kısadır. Uzatmak istiyoruz; müşterilerimizin uygulamalarımızı daha uzun süre oynamasını istiyoruz. Artık yeni kullanıcılar gibi bir ölçekte mevcut kullanıcı için pazarlama yapabiliriz. Bizim için çok önemli.

Kashima (LINE): Dahili BI aracımızı ve TUNE Pazarlama Konsolunu birlikte kullanıyoruz. BI ekibinden sorumlu kişiler her zaman onu izliyor. Yaklaşık 70 kişi yönetim ekranlarına bakıp raporlama yapıyor. TUNE büyük katkı sağlıyor. Mixi'den Takimoto'nun da dediği gibi, “LINE TSUM TSUM”, “LINE POP” ve “LINE POKOPANG” gibi uzun süredir piyasada satılan birkaç oyunumuz da var .

İkinizin de işlevselliği hakkında konuştuğunuzu duyduğuma sevindim. LINE ve mixi oyun şirketleridir. Peki, ticaretten sorumlu biri olarak bu konuda ne düşünüyorsun İkeda?

Ikeda (GDO): Sanırım oyun uygulamalarının trafik hacmi bizimkinden daha fazla. Bu yüzden TUNE'un kararlı sistem sunucuları olduğunu düşünüyorum.

Takimoto (Mixi): Şirketimde TUNE kullananların sayısı artıyor. Bugün duyduğum gibi, TUNE şirketler içinde çeşitli bölümlerdeki insanlar tarafından kullanılıyor. Biz de bu şirketler gibi TUNE kullanmak istiyoruz. Ekibimizde ve pazarlama bölümündeki kişiler toplamda yaklaşık 20 kişidir.

Takimoto (Mixi): TUNE'u seçmemizin en büyük nedeni, yeniden etkileşimi ölçebiliyor olmamız. İkinci sebep ise verileri sistemimize koyabiliyor olmamız. TUNE'dan API üzerinden verilere ulaşabiliyoruz ve diğer dağıtım kanalları ile birlikte verilerle birlikte inceleyebiliyoruz.

Kashima (LINE): Ajanslara güvenmediğimiz için Mixi ile aynı fikirdeyiz. LINE, Japonya'nın yanı sıra Tayland, Tayvan ve Endonezya'daki işlerini genişletmek için çaba sarf ediyor. Küresel ve yerel uygulamalar oluşturmalıyız. Bu yüzden aynı dilde tek bir çözümde tartışabilmemiz iyi. TUNE harika bir dil desteğine sahiptir .

TUNE şirketinizin büyümesine ve başarısına nasıl katkıda bulundu?

Ikeda (GDO): TUNE'u tanıttıktan sonra ROAS'a daha çok önem veriyoruz. Rakamların arttığını açıkça görebiliyoruz.

Takimoto (Mixi): Yeniden etkileşim kampanyalarından, satışlarda ve günlük aktif kullanıcılarda büyük bir gelişme görebiliriz. Bu yüzden bu yıl daha fazla optimizasyon yapmak istiyoruz.

Kashima (LINE): Günlük aktif kullanıcılarda da bir gelişme görebiliriz. Artık ertesi gün kalıcılık oranını kanala dağıtabiliriz. bir gelişme olduğunu söyleyebiliriz.

Ikeda (GDO): İşimiz başlangıçta web'de başladı. Artık mobil uygulama performansını izlediğimize göre, web'deki bir reklam için ne kadar ödeyeceğimizi tartışıyoruz. Son birkaç ayda bile, ölçüm şekli birbirinden farklı olduğu için PC/mobil web veya mobil uygulama arasında öncelik konusunda karar veremedik. Ancak, TUNE'un mobil web ve uygulama üzerinden ölçüm başlattığını duydum, bu nedenle işimiz daha kolay olacak.

Kashima (LINE): Takımın tüm üyeleri yönetim ekranını görebilir. Böylece her pazarlamacı en iyi kararları verebilir ve dikkatsiz olmazlar.

Bir sonraki hedefimiz: Geri Gönderme

21-22 Temmuz tarihlerinde Seattle'daki Postback için bize katılmayı unutmayın .

Açık ol. Sosyal ol. Parti! Geri gönderme, yazın mobil etkinliği olarak bilinir - sektördeki en iyi mobil pazarlamacıları iki tam gün boyunca bir parti gibi hissettiren içgörü ve ağ iletişimi için bir araya getirir. Sadece 1000 bilet satıyoruz. Bugün seninkini al !

Bu makaleyi beğendiniz mi? Blog özet e-postalarımız için kaydolun.