Calvin Klein Reklam Stratejisi - Seksiliğin Sembolü

Calvin Klein, 50 yılı aşkın süredir piyasada olan 8,4 milyar dolarlık küresel bir moda şirketidir. Bu süre zarfında marka, kimsenin gözünü alamadığı basit ve kışkırtıcı pazarlama kampanyaları ile moda tutkunlarına pazarlama yapmaktadır. Calvin Klein, dijital çağa zarif bir şekilde girerken izleyiciyi şok etmeye ve güçlü bir takipçi kitlesini korumaya devam etti.

Peki, Calvin Klein'dan ne öğrenebilirsiniz? Bir moda markasıyla aynı şöhreti ve serveti elde etmek ister misiniz? O zaman tartışmalara ve ünlülerin işbirliğine alışmanız gerekecek. Bu yazıda seksiliğin moda sembolü Calvin Klein'ın pazarlama sırlarını öğrenelim. Unutma, seninle Calvin Klein'ın reklam stratejisi arasına hiçbir şey girmemeli.

Calvin Klein tanıtımı

Dünya çapında Calvin Klein markasıyla tanınan Calvin Klein Incorporated, 1968 yılında Calvin Richard Klein tarafından ABD'nin New York şehrinde kurulmuştur. Deri giyim, yaşam tarzı aksesuarları, kokular, ev mobilyaları, saatler ve lüks ürünler gibi birçok kategoride önemli bir varlığı olan dünyanın en ünlü moda markalarından biridir.

Calvin Klein şu anda Phillips Van Heusen Group'a (PVH) aittir ve merkezi Manhattan, New York'tadır. Marka öncelikle varlıklı orta sınıfı hedefliyor ve ürünlerini tüm dünyada süper modeller ve ünlüler tarafından desteklenen üst düzey tasarımcıların seçkin eserleri olarak konumlandırıyor.

Cesur bir fikirle yola çıkan Calvin Richard Klein, New York'taki ünlü York Hotel'de bir takım elbise mağazası açmak için arkadaşı Barry K.Schwartz'dan 10.000 dolarlık küçük bir sermaye ödünç aldı. 70'lerin sonunda Calvin Klein'ın yıllık geliri 30 milyon dolara yükseldi. Ayrıca eşarplar, kürkler, ayakkabılar, kemerler, güneş gözlükleri ve hatta çarşaflar dahil olmak üzere ana tasarım hatlarına ek olarak bir dizi başka moda ürünü satmak için bir lisans satın aldı. Erkek günlük giyim ve günlük kot pantolonların ürün gamına daha sonra eklenmesi yıllık satışlarını daha da artırdı.

Markanın imzası olan kot pantolon, lansman gününde 200.000'den fazla satışla moda pazarında büyük bir heyecan yarattı. Şirket ayrıca bu dönemde kozmetik ve parfüm serilerini de piyasaya sürdü. Calvin Klein daha sonra yenilikçi promosyonlarla erkek iç giyim konseptinde devrim yaratarak dünya çapında ün kazandı ve stili günlük kullanılan bir üründe tanıttı.

Calvin Klein'ın en ünlü reklam kampanyası 1980'de yayınlandı: 15 yaşındaki Brooke Shields'i tanıtan sadece otuz saniyelik bir reklam, flörtöz bir şekilde kameraya baktı ve şöyle dedi: "Benimle Calvins'im arasında ne olduğunu bilmek istiyor musun? Hiçbir şey. ". Şirket, 90'lı yılların başında Mark Walhberg ve Kate Moss'un yeni tasarlanmış boksörleri tanıtan bir reklamıyla yeniden küresel bir fenomen yarattı.

Devamını oku:

• Lululemon Pazarlama Stratejisi
• M&M'nin Marka Stratejisi
• Toyota Pazarlama Stratejisi
• Kate Spade Reklam Stratejisi

Calvin Klein SWOT analizi

50 yılı aşkın bir süredir Calvin Klein, moda endüstrisinde bir trend belirleyici olarak güvenilirliğini artırdı. Bu bölümde, şirketin durumunu daha iyi görebilmek için markanın Güçlü - Zayıf Yönü - Fırsatları - Tehditlerini görelim.

Güçlü

Calvin Klein ünlü bir markadır ve ürünleri dünyanın birçok ülkesinde satılmaktadır. Ancak, ana pazarları toplam satışların yaklaşık %58'ini oluşturan Amerika Birleşik Devletleri'dir. Pazar payı için diğer en iyi pazarlar Avrupa ve Asya Pasifik'tir. Son zamanlarda Orta Doğu'da da bir dizi mağaza açtı.

Birçok moda alanında varlık : Calvin Klein'ın ana ürünleri kadın ve erkek hazır giyim ürünleridir. Ayrıca hem erkek hem de kadınlar için gözlük, saat, mücevher, ayakkabı gibi parfüm ve aksesuarlar da bulunmaktadır. Ayrıca özel mobilya ve mobilya ürün grupları da bulunmaktadır.

Tartışmalı pazarlama : Calvin Klein markasının inanılmaz popülaritesinin bir nedeni, akıllı pazarlama stratejisi ve reklam kampanyalarıdır. Marka, ürünlerine dikkat çekmek için sıklıkla cinsel reklamlar kullanıyor. Reklamlar aracılığıyla Calvin Klein, hedef kitlelerinin zihninde kalabiliyor ve çoğu zaman marka için genç nesillere çok iyi uyan cesur bir imaj oluşturmayı başarıyor.

zayıflık

İmaj yönetimi : Calvin Klein, ilginç tarzı ve yaratıcı tasarımıyla her zaman seçkin bir marka olarak ün yapmıştır. Mevcut küresel tasarım markalarına ek olarak, birçok önde gelen yerel tasarımcı dijital çağda öne çıkıyor, bu nedenle Calvin Klein pazardaki benzersiz imajını korumak için çok çalışmak zorunda.

Sinerji : Lisanslama, Calvin Klein iş modelinin önemli bir parçasını oluşturur ve şirket, dünyaya yayılmış olan lisanslarını koordine etmeyi zor ve maliyetli bulur.

Etik : Calvin Klein her zaman tartışmalı bir marka olarak görülmüş ve cinselleştirilmiş materyalleri nedeniyle eleştirilmiştir. Ayrıca, marka lisans sorunlarıyla da karşı karşıyadır.

Fırsatlar:

Çocuk pazarı : Şehir sakinlerinin harcayacak daha fazla parası olduğu için birçok tasarımcı markası çocuklar için kıyafet ve diğer ürünler tasarlamaya yöneliyor. Bu, Calvin Klein gibi tanınmış bir marka için potansiyel bir pazar olabilir.

Tehditler:

Rekabet : Calvin Klein'ın ana rakipleri Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii vb. Hepsi benzersiz tarzlara sahip küresel moda markalarıdır, bu nedenle sadece jean ürünleri olarak öne çıkmak zor olacaktır.

Calvin Klein pazarlama karması analizi

Calvin Klein'ın pazarlama karması, markayı 4P (Ürün, Fiyat, Konum, Promosyon) ile analiz eder ve Calvin Klein'ın pazarlama stratejisini açıklar. Pazarlama yatırımı, ürün/hizmet inovasyonu, müşteri deneyimi gibi birçok pazarlama stratejisi markanın büyümesine yardımcı olmuştur.

Ürün stratejisi

Calvin Klein markasının 1971 yılında piyasaya sürdüğü ilk ürünler iç giyim, kaban, etek, gömlek, pantolon, spor giyim olmuştur. Zarif tasarımlar, ürünlere çok popüler hale gelen benzersiz bir kalite kazandırdı. Daha sonra koleksiyona güneş gözlüğü, kemer, kürk, eşarp ve ayakkabı eklendi. 1970'lerin sonlarında, Calvin Klein kot koleksiyonunu yeniden başlattı ve ona daha sıkı bir şekil vererek anında bir klasik haline geldi. Daha sonra şirket kot pantolonlarda da mont, etek ve gömlek yaptı. Ürün koleksiyonu şık, rahat ve günlük kullanıma uygundur.

Bu ürünler, Calvin Klein ürünleri için bir ticari marka oluşturmuştur. 1978 yılında marka, cilt bakımı ve güzellik için 18 üründen oluşan bir makyaj koleksiyonu tanıttı. 1980'lerde şirket, kadınlar için erkek iç giyim ve boxer şort koleksiyonu çıkardı. 2013 yılında PVH, Calvin Klein'ı satın aldı ve kot pantolon, iç giyim ve spor giyim ürünlerini tek bir grup altında birleştirmeye yardımcı oldu.

Yer stratejisi

Calvin Klein, uluslararası pazarda güçlü bir varlığa sahiptir. İlk mağaza, giyim, parfüm, kozmetik, aksesuar, ev tekstili vb. ürünleri içeren Dallas'ta kuruldu. Şu anda markanın New York'taki Madison Ave'de bir amiral mağazası var. Amerika Birleşik Devletleri dışında 21 ülkede bulunmaktadır. Ayrıca ürünlerini büyük mağazalarda da satıyorlar. Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue ve Neiman Marcus gibi lüks mağazaların hepsinde Calvin Klein koleksiyonu bulunur.

Bazı küçük dükkanlarda Calvin Klein ürünleri de bulunur, ancak çok fazla değil. Asya'da Calvin Klein daha çok koku, iç giyim ve insanların gelir düzeylerine uygun koleksiyonlara odaklanıyor. Calvin Klein hem çevrimiçi hem de çevrimdışı mağazalara sahip olduğundan, ürünlerini her zaman kullanılabilir hale getirmek için dağıtım kanalları geliştirmiştir, bu nedenle müşteriler arasında marka değiştirme şansı daha azdır.

Fiyat stratejisi

Calvin Klein ürünlerinin fiyatı, ürünlerini orta ve üst sınıflara pazarladığı için genellikle daha yüksektir. Tasarımcı kıyafetleri ve aksesuarları genellikle piyasadaki temel giyim ürünlerinden daha pahalıdır. Calvin Klein'ın ana rakipleri Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger vb.'dir ve pazar payı kazanmak için fiyatları rakiplerinden biraz daha düşük tutmaya çalışır. Bu fiyatlandırma stratejisi ile müşterilerin dikkatini başarılı bir şekilde çekebilir ve popülerlik kazanabilir. Fiyatını onlardan biraz daha düşük belirleyerek ve daha fazla kar elde etmek için maliyetleri düşürmeye çalışarak diğer oyuncularla rekabet etmek için bir hedef fiyat stratejisine sahiptir. Bu sayede müşteriler markaya bağlı kalma ve sadık müşteriler olma eğilimindedir.

Calvin Klein'ın ürünleri ayrıca sık fırsatlar ve eski stoklar için indirimli fiyatlar ile çevrimiçi olarak satın alınabilir ve böylece satışlarda daha yüksek rakamlara yol açar. Premium ürünler, üst düzey müşterileri hedefleyen bir "siyah etiket" çizgisi altında satılmaktadır. Bu ürünler yüksek kar marjlarına sahiptir ancak genellikle daha küçük miktarlarda satılmaktadır.

Tanıtım stratejisi

Calvin Klein, ürünlerini TV, doğrudan pazarlama, sosyal medya, promosyonlar, satış kampanyaları ve kişisel satış dahil olmak üzere birçok kanalda müşterilere sıklıkla tanıtmaktadır. İnternetin, sosyal medyanın ve teknolojinin gelişmesiyle birlikte Calvin Klein, ürünlerinin reklamını yapmak ve çok sayıda satış yapmak için yeni alanlar kullandı. Calvin Klein, reklam kampanyalarındaki tartışmalarla tanınır. Reşit olmayan aktrislerin kullanıldığı TV reklamları uygunsuz ve "seks satıyor" olarak kabul edildi. İzleyiciler arasında olumsuz bir kamuoyu yarattı ve hatta bazıları markadan nefret etti.

Diğer birçok marka gibi Calvin Klein de ürünlerini reklamlarında sergilemek için ünlü ünlüleri kullanıyor. Bazı isimler Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson ve Alexander Skarsgard'dır. Son zamanlarda Justin Bieber ve Kendall Jenner'ın Calvin Klein iç giyim ürünlerini tanıttığını da gördük. Markayı oluşturmak için Calvin Klein ürünlerinin üzerinde genellikle CK baş harfleri bulunur. Marka ayrıca alıcıyla bağlantı kurmak ve yeni ürünler veya promosyonlar hakkında bilgi göndermek için e-posta pazarlamasını kullanır.

Calvin Klein reklam stratejisi

Calvin Klein reklam stratejisinin temel unsurları aşağıda sıralanabilir:

Kışkırtıcı kampanyalar yapmaktan korkmaz

1980'de Calvin Klein, izleyicilere baştan çıkarıcı bir şekilde onunla Calvin'leri arasında hiçbir şey olmadığını söyleyen 15 yaşındaki Brooke Shields'ın yer aldığı bir dizi reklam göstererek TV izleyicilerini şok etti. Bu, o dönemde büyük tartışmalara yol açarak markayı yılın en çok konuşulan markalarından biri haline getirdi. Ancak Calvin Klein bununla da kalmadı. Tartışmalı itibarını benimsiyor ve daha kışkırtıcı reklamlar yayınlamaya devam ediyor.

Marka, sürekli olarak sadece iç çamaşırı giyen seksi film yıldızları veya süper modellerin yer aldığı reklamlar yayınladı. En ünlü kampanyalardan biri, 90'larda Kate Moss'u ve neredeyse çıplak olmayı içeriyordu. Yardımcı yıldızı Mark Wahlberg'di ve onun çöplüğünü kaptı ve Calvins iç çamaşırının onu rahat tuttuğunu söyledi. Kate Moss bir kez daha ortaya çıktı, Obsession parfümünün tanıtımını yaptı, bu sefer çıplaktı.

2009'da Eva Mendes, yatakta çıplakken Secret Obsession'ın koku serisini tanıtmak için devreye girdi. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, reklam yasaklandı. 2015 yılında Justin Bieber, #mycalvins kampanyasında modellik yaptı. Bu, birçok tartışmaya neden oldu çünkü bazı insanlar, imajının aşırı Photoshop odaklı olduğunu düşünüyor.

Calvin Klein, tartışmalı itibarla yaşayarak, basında ve sosyal medyada olduğu kadar hedef müşteriler arasında da vızıltı yaratabiliyor.

Tartışmaları markanın kişiliğini tanıtmak için bir araç olarak kullanır.

2016'da Calvin Klein, #MyCalvins kampanyası için müstehcen bir reklamın fotoğraflarını yayınladı. En çok dikkat çeken ise oyuncu Klara Kristin'in eteğini ortaya çıkarması oldu.

Kampanya internette büyük tepkilere yol açtı ve sayısız olumsuz yoruma neden oldu. Binlerce kişi şirket hakkında kötü yorumlar bırakmak için Instagram, Twitter ve Facebook'a gitti. Ateşe daha fazla yakıt eklemek için Breitbart, Fox News ve The Blaze gibi haber kuruluşları markayı eleştirdi.

Buna karşılık, Calvin Klein yorum yapmayı reddetti ve kampanya fotoğraflarını çevrimiçi tuttu. Marka, ihtiyaç duyduğu ilgiyi başarıyla alırken, sosyal medyada ve basında popüler bir konu olmaya devam etti. Tepki, aynı zamanda markanın genç izleyiciler için çok sevindirici olan korkmayan kişiliğini de gösterdi. Olumsuz yorumlar altında bu kadar cesur olabilen kaç marka var?

Sosyal medya etkileyicilerini ve ünlüleri kullanır

2014 yılında, ünlü #mycalvins kampanyası, Calvin Klein koleksiyonunu tanıtmak için sosyal medya fenomenlerini ve sosyal medya ünlülerini kullandı. Marka, Fergie, Aimee Song, Emily Weiss ve diğerleri gibi tanınmış isimlerin modasına ürünler gönderdi. Etkileyicilerin her biri, evlerinde ve otel odalarında Calvin Klein iç çamaşırı giyen fotoğraflarını yayınladı.

Kısa bir süre sonra, binlerce kişi #MyCalvins hashtag'i ile takip etti ve kendi fotoğraflarını yükledi. Sonuç olarak, kampanya sosyal medyada 4,5 milyon etkileşim kazandı. Bu sayede Calvin Klein, o zamanlar sosyal medyanın ana kullanıcıları olan genç izleyiciler arasında muazzam bir görünürlük elde etti.

Calvin Klein dikkate değer reklam kampanyaları

Calvin Klein pazarlama kampanyalarının çoğu kışkırtıcıdır, ancak markanın seksiliğin sembolü haline gelmesinin nedenlerinden biri de budur. En iyi reklam kampanyalarından bazılarını görelim.

2015 Tinder tarzı kampanya

Marka, #MyCalvins 2015 kampanyası sırasında, reklam teması olarak kışkırtıcı bir sanal dil olan cinsel içerikli mesajlaşmayı kullandı. Farklı cinsiyetten insanların fotoğrafları çıplaklık, aldatma ve üçlü seks hakkında mesajlarla kaplıdır. Alt kısma yakın bir yerde, "ham metinler, gerçek hikayeler" kampanya sloganını görebilirsiniz - bu, mesajların gerçek kişilerden ve olaylardan ilham aldığını ima eder.

Calvin Klein'ın Pazarlamadan Sorumlu Başkanı Melisa Goldie, tüketicilerin dijital çağda nasıl iletişim kurduklarını ve tarihlerini nasıl sergilediklerini göstermek istediklerini söyledi. Ve tüm özgürlük ve anlık doğa ile modern flört hakkındaki gerçeği vurgulamak istediler. Kampanya, açık ilişkiler, karmaşık cinsellik ve modern aşk hakkında bir mesaj olarak kabul edildi.

Reklam, dünyadaki büyük şehirlerdeki büyük LED reklam panolarında yer aldı. Ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, oldukça fazla tartışmaya yol açtı.

2014 CK One - 20. yıl dönümü kampanyası

Calvin Klein, 30 Haziran 2014'te YouTube'da 20. yıldönümünü kutlamak için bir video kampanyası yayınladı, CK One, ardından bir TV reklamı izledi. Kampanyaya katılan etkili kişilerin bağımsız kolajlarını içeren, kampanyanın yazdırılabilir bir sürümü de yayınlandı. Video, kampanya için #ckmeforme hashtag'inin ve Tumblr sayfasının görüntülendiği son çekime kadar metni içermiyor. Video, erkek ve kadın sosyal etkileyicileri içeriyor ve 18-25 yaş arası genç Mill Years demografisini hedefliyor.

Tüketici katılımı için, kampanya, kitle katılımını ve kampanyanın etkileyicileriyle etkileşimi teşvik etmek için #CKmeforme hashtagini içerir. Etkileyenlerin içerik yayınladığı ve izleyicilerin içeriği beğenebileceği, yorumlayabileceği ve yeniden yayınlayabileceği bir Tumblr sayfası da oluşturulur.

Tumblr sayfası aracılığıyla, hayranlar CK One Snapchat hesabını buldu, diğerleri ise etkili kişisel sosyal kanallar aracılığıyla buldu. Snapchat'te içerik 24 saat içinde kaybolacak, ancak kullanıcılar bu süre zarfında Snapchat kampanyasındaki gönderileri görüntüleyebildi. Tumblr'da kullanıcılar, Tumblr kampanya sayfasındaki gönderileri beğenebilir ve bunları kendi Tumblr bloglarında yeniden yayınlayabilir. Twitter'da kullanıcılar, resmi Twitter hesaplarından ve diğer kullanıcıların Twitter sayfalarından tweet'leri iletebilir veya beğenebilir.

2015 #MyCalvins kampanyası

Calvin Klein en son kampanyası olan #MyCalvins'i 6 Ocak 2015'te Youtube'da yayınladı. Videoda şarkıcı Justin Bieber ve model Lara Stone yer alıyor. Yayınlandığından bu yana video 9.2 milyondan fazla görüntüleme, 23.000 beğeni ve 4.000 beğenmeme kazandı. Videonun galasından sonra Bieber ile bir basılı kampanya yayınlandı. Video sadece siyah beyaz çekildi ve sonuna kadar metin yoktu, ekranda #mycalvins belirdi, ardından Calvin Klein Jeans logosu ve calvinklein.com bağlantısı geldi.

Hedef kitlenin ilgisini çekmek için bir kampanyaya #MyCalvins hashtag'i eklenir. Kampanya videosu, kendini ifade etme, cinsellik ve popüler kültürle ilgili hikayeleri bir araya getiriyor ve şarkıcı Justin Bieber'ın sosyal bir etki sahibi olduğu 18-25 yaş arası genç Y kuşağı hedefleniyor. Video açıklamasında, izleyicileri kendi #MyCalvins'lerini göstererek kampanyaya katılmaya da teşvik etti.

Sosyal medyaya bakın. Video kampanyasının yayınlanmasından sonra Calvin Klein, kullanıcı tarafından oluşturulan en iyi içeriğin marka tarafından tanındığı bir mikro web sitesi yayınladı.

Bieber ile #MyCalvins kampanyasını başlattıktan sonra Calvin Klein, #mycalvins'de ben ____ ifadesini kullanarak modeller, film yıldızları, müzisyenler ve sosyal nüfuz sahibi kişilerle işbirliği yaparak bu kampanyayı oluşturmaya devam etti. Kampanya çeşitli sosyal platformlarda yer aldı ancak marka, kampanyayı yayınlamak için ana platform olarak Instagram'ı kullandı.

İlgili Mesajlar:

• Dove Pazarlama Stratejisi
• Maybelline Pazarlama Stratejisi ve Reklamları
• Zara Pazarlama Stratejisi
• Colgate Reklam Stratejisi

ne öğrenebilirsin

Calvin Klein reklam stratejisinden öğrenebileceklerinizin kısa bir özeti:

• Markanıza yakışıyorsa provokatif kampanyaları kullanmaktan korkmayın.
• Tartışmayla karşılaşırsanız, fikrinizi koruyun ve sahip olduğunuz cesur karakteri temsil edin.
• Sosyal medya ve etkileyiciler, mesajınızı iletmek için güçlü araçlardır.

Calvin Klein gibi cesur ve ikonik olmaya hazır mısınız? Markanızın reklam stratejisini aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın! Okuduğunuz için teşekkürler ve piyasada benzersiz bir marka olma yolculuğunuzda bol şans!