Harekete Geçirici Mesaj Yazma Örnekleri: Clickbait'i Unutun ve Anında Değer Sağlayın

Yayınlanan: 2022-09-10
Okuma Süresi: 10 dakika

Harekete geçirici mesajınız, insanlar için bir soruyu yanıtlamalıdır. " Benim için ne yapacaksın?"

Sizinki bunu zaten yapıyorsa, iyi bir yerden başlıyorsunuz. Ancak, mesajlaşmanızı değiştirmenin ve dönüşüm oranınızı artırmanın her zaman yolları vardır.

Hedef kitlenizi tanımakla başlar. Onları gerçekten tanımak. Ne istedikleri, nereli oldukları ve nasıl konuştukları. Bu şekilde, metin yazarlığınız yankılanacaktır.

Clickbait etkilidir. Ama bunda kişisel bir şey yok. Harekete geçirici mesajınız, neden benzersiz olduğunuzu ve nasıl değer sunacağınızı göstermelidir.

Mükemmel harekete geçirici mesaj, işletmenize özeldir

Gidilecek bir formül yok. Ancak en iyi harekete geçirici mesajlar aşağıdakileri kullanır:

  • Eylem kelimeleri ve cümleleri
  • Akıllı biçimlendirme
  • Çevrelerindeki negatif boşluk
  • Mesajın iletilmesine yardımcı olan resimler
  • Sosyal kanıt ve FOMO (kaçırma korkusu)
  • SEO anahtar kelimeleri

Bu, sosyal medya gönderileriniz ve Facebook Reklamlarınız için de geçerlidir. Ancak bu kılavuzdaki açılış sayfalarına bağlı kalıyorum.

Bu farklı CTA örnekleri, ilham için şablonlardır. Ancak işiniz benzersizdir. Yani, harekete geçirici mesajınız da öyle olmalı.

Çok iyi olmayan 5 CTA

"Buraya Tıkla". "Göndermek". Elbette, hedef kitleniz bu CTA düğmelerinin ne anlama geldiğini anlıyor. Ama aşırı kullanılmışlar ve hayal gücünden yoksunlar.

Eylem çağrınız net olmalıdır. Potansiyel müşteriler için daha sonra ne yapacakları açık olmalıdır. Ve neden.

Büyük markalar bile bunu yanlış anlayabilir. Bu nedenle, bazen ne yapılmayacağını görmek iyidir. Bunlar daha iyi olabilecek 5 CTA örneğidir:

  1. Macy'nin
  2. Silva
  3. Uğur Böceği Sürücü Kursu
  4. Cruise.com
  5. Microsoft Ekipleri

Macy'nin

Macy's'den bu e-posta pazarlamasına nereden başlıyorsunuz? Yok gerçekten. Hiç bir fikrim yok. Etkili bir CTA dikkatinizi çeker. Burada, milyonlarca farklı yöne çekiliyor.

Kaynak: Danışmanlık

"Kadınlar" harekete geçirici mesaj düğmesine yol açan bir Babalar Günü İndirimi mi? (Buna bir düğme bile diyebilirseniz.) e-Ticaret markalarının genellikle satın alınabilecek birçok farklı kategorisi vardır. Ancak bunları gerçek sitenizin açılış sayfası için saklayın.

"Şimdi satın al". "Bir e-hediye kartı gönder". "Tasarruf kartı alın". "Bir mağaza bul". E-posta pazarlamanızın belirli bir teklife dikkat çekmesini istiyorsunuz. Bu şekilde, insanları çok fazla seçenekle bombardıman etmiyorsunuz. Çünkü yaparsan, hiçbir şey seçmemeleri büyük bir şans.

Silva

Silva dış mekan ekipmanları yaratır. Ve şirket, ilk sıvı dolu pusulayı icat ettiklerinde başladı. Oldukça havalı, değil mi?

Şimdi, e-posta listelerine kaydolmak için %15'lik bir pop-up teklifi bazıları için yeterli olabilir. Ancak tüketiciler, istilacı dijital pazarlama kampanyalarından bıktı. Bu nedenle, çoğu ayrıntılarını kime verdikleri konusunda seçicidir.

Kaynak: Silva

Bu harekete geçirici mesaj yazma, başka bir değer sunmaz. İnsanlar abone olduklarında ilk indirim dışında ne alacaklar? Açıkçası, işin harika fikirleri ve yenilikçi ürünleri var. Ancak aboneler, kaydolduktan sonra spam olarak mı gönderilecek? Kim bilir.

İyi bir CTA, dönüşümün değerini hemen netleştirir. Sadece insanları müşteri olmaya ikna etmenize gerek yok. Onlara sizinle kalmaları için nedenler vermelisiniz.

Uğur Böceği Sürücü Kursu

Bu 4 CTA düğmesi, Ladybird Driving School'un ana sayfasından alınmıştır. Bazen birden fazla düğmeye ihtiyaç duyarsınız (ne sunduğunuza bağlı olarak). Ancak, devam etmeyi düşünmeden önce insanları bağlamanız gerekir.

Şimdi, Grammarly'de hızlı bir geçiş yapabilir. Ama asıl mesele şu. Bu İrlanda'nın tek kadın eğitmen sürücü kursu. Ve sayfanın sonuna kadar hiçbir yerde bundan bahsetmiyorlar.

Kaynak: Uğur Böceği Sürüş Okulu

Çoğu zaman, web sitesi ziyaretçilerini kalmaya ikna etmek için birkaç saniyeniz vardır. İnsanlar aşağı kaydırmak için yeterince uzun bile olmayabilir. Bu nedenle, USP'nizin (benzersiz satış noktası) ana CTA kopyanızın bir parçası olması gerekir.

Güncellendiyse farkı kontrol edin:

Kaynak: Pazarlama Örnekleri

Sizi farklı kılan şeylerle liderlik edin. Değer teklifinizi netleştiren kelimeler kullanın. Bu web sayfalarından hangisinin beni istenen eyleme teşvik edeceğini biliyorum.

Cruise.com

Çok sayıda cazip parça içeren teklifleriniz olabilir. Ve çok sayıda eylem cümlesi ile açılış sayfanızda hepsi hakkında bağırmak cazip gelebilir. Ama dağınık olabilir. Maalesef Cruise.com bu tuzağa düştü.

Sayıların ve küçük metinlerin karışımı, neye odaklanılacağını bilmeyi zorlaştırır. Evet, güçlü sözler harikadır. Ancak çok fazla olması, etkilerini kaybettikleri anlamına gelir. Ve otomatik olarak kayan bir atlıkarınca üzerinde 7 karmaşık versiyon daha var.

Kaynak: Cruise.com

Açıkçası, etkili harekete geçirici mesaj yazma söz konusu olduğunda daha az şey daha fazladır. Ana teklifinizi seçmeye çalışın ve ürün sayfasının ayrıntılarını saklayın. İşte P&O Cruises bunu nasıl yapıyor.

Aynı endüstri. Tamamen farklı bir pazarlama tarzı. İlk sürümle ilgiliyseniz, açılış sayfanızı A/B testini deneyin ve dönüşüm oranınızı artırmak için neleri azaltabileceğinizi görün.

Microsoft Ekipleri

Çoğu kişi muhtemelen Microsoft Teams'i duymuştur. Ama olmayanlar ne olacak? Ne olduğunu bilmiyor olsaydınız, bu CTA kopyasından çözebilir miydiniz?

Kaynak: Microsoft Teams

Microsoft temel olarak burada ağızdan ağza pazarlamaya güveniyor. Çünkü bu “harika şeylerin” ne olduğunu başka nasıl bir araya getireceksiniz?

Unutmayın, harika bir harekete geçirici mesaj doğrudandır. Herkesin ürün veya hizmetinizi bildiğini varsaymamalısınız. Büyük bir marka olsanız bile. Netflix nasıl doğru yapılacağını gösterir:

Açık olduğunu düşünüyorsan bile, Büyükanne testini dene. (Tam açıklama: Bunu daha yeni uydurdum.) Ama büyükanneniz sadece CTA'nızdan ne sunduğunuzu anlamıyorsa, onu değiştirmeniz gerekir.

Değer vaat eden 10 harekete geçirici mesaj örneği

Çılgınca, ancak bir veya iki satır kopya, tıklama oranınızı ciddi şekilde etkileyebilir. Bazen tek bir kelime bile.

İnsanların neden daha fazla bilgi edinmeyi, bir kaynak indirmeyi veya paralarından ayrılmayı seçmeleri gerektiğini anlamaya çalışıyorsunuz. Ve en iyi CTA'lar anında değer sağlar.

İşte size ilham kaynağı olabilecek farklı sektörlerden 10 tanesi:

  1. Balkabağı Kutusu
  2. limon.io
  3. Çılgın Yumurta
  4. her gün
  5. Smile Direct Kulübü
  6. İyi Çift Günleri
  7. kavram
  8. sadece vermek
  9. Gezici Ayı Kahvesi
  10. parlak

Balkabağı Kutusu

Butternut Box, taze bir köpek maması aboneliğidir. Ve CTA'larının ve görüntülerinin 6 ana kelimesi bunu anında açıkça ortaya koyuyor. Açılış sayfasında ayrıca çok fazla negatif alan var ve dağınıklık yok. Dikkatinizi odaklamak.

Kaynak: Butternut Box

Köpeğinizin cinsini seçebileceğiniz bir metin kutusu var. Cevabınıza bağlı olarak, daha kişiselleştirilmiş bir CTA düğmesi açılacaktır. Ürünlerine uyan bir cins ise, şunu göreceksiniz:

Daha etkileyici olan, belirli ırklar için sorumluluk reddidir. Doğru seçim olmayabilecekleri konusunda açık sözlüler. Bu sizseniz, daha fazla bilgi edinmek için bazı içerik pazarlamalarına göz atmanızı önereceklerdir.

Bu, Butternut Box'ı anında güvenilir hissettirir. Ve son güçlü CTA düğmesi sizden "Pakete katılmanızı" ister. Kulağa eğlenceli gelmenin yanı sıra, duygusal bir aidiyet tepkisi yaratır.

limon.io

Lemon, bir site için biraz belirsiz bir isimdir. Dolayısıyla burada ağır işi CTA yapmak zorunda. Ve oğlum, yapar. "Seyretmek!" o kadar çok gördüğünüz bir eylem fiili değil. Özellikle capslerde. Bu yüzden hemen dikkatinizi çeker.

Kaynak: Lemon.io

CTA başlığının geri kalanı, bunun bir çöpçatanlık sitesi olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Ama romantizm için değil. Yeni başlayanlar ve geliştiriciler için. Tuhaf marka sesi ve sembolleri (çift tire kodlaması gibi) o kadar sıra dışıdır ki akılda kalıcıdır.

Ayrıca, "beni bir geliştiriciyle eşleştir" CTA düğmesi size daha sonra ne olacağını tam olarak söyler. Lemon, hedef kitlesini ve kendilerini nasıl öne çıkaracaklarını biliyor. Ve harekete geçirici mesaj yazınızı bu şekilde çivileyebilirsiniz.

Çılgın Yumurta

Crazy Egg tamamen web sitesi optimizasyonu ile ilgilidir. Çoğunlukla ısı haritaları, ekran kayıtları ve A/B testi yoluyla. Lemon'dan çok daha basit (daha ilişkilendirilebilir) bir marka tonuna sahipler. Ama hepsi aynı şeyleri çivilediler:

  • Ürünün değerini birkaç kelimeyle özetleyen bir CTA başlığı
  • Tıkladığınızda ne olacağını söyleyen net bir düğme
  • Fiyatlandırmayla ilgili sorunlu noktaları kapsayan mikroskopi

Kaynak: Çılgın Yumurta

Ayrıca, kendilerine zaten güvenen çok sayıda siteyi göstermek için sosyal kanıtlar da eklediler. Ana sayfalarında da başka bir şey yok. Her şey bu tek CTA etrafında toplanmıştır. Yani, bu konuda emin olduklarını biliyorsun.

Tabii, tasarım biraz daha ilginç olabilirdi. Ancak tüm odaklanmayı harekete geçirici mesaja odaklar. Ve dönüşümün yattığı yer burasıdır.

her gün

Everydae'nin harekete geçirme ifadesi, çoğu CTA türünden biraz farklıdır çünkü fiyatları ilk gördüğünüz şeylerden biridir. Ama bu onları farklı kılan şeydir.

SAT özel öğretmenleri 2000 dolara mal olabilir ve “yüceltilmiş bebek bakıcılarından” biraz daha fazla olabilir. Ancak bu program, sonuçları garanti eden uygun fiyatlı, ilgi çekici bir çalışma ile ilgilidir.

Kaynak: Everydae

Madde işaretlerini kullanmak, ana satış noktalarına ulaşmak için bir metin duvarını kırar. Ve "49 $ karşılığında başarının kilidini aç" CTA düğmesi *şefin öpücüğüdür*. Burada görünüşte sıkıcı bir "sepete ekle" yok.

Her şey sadece iyi bir harekete geçirici mesaj değil. Bu harika bir şey. Vuracak birkaç noktanız varsa, bunları okumayı kolaylaştırın. Ve en üste rekabetçi fiyatlandırma koymaktan korkmayın.

Smile Direct Kulübü

Müşterileriniz neden daha geleneksel seçenekler yerine ürününüzü seçmeli? Çünkü harekete geçirici mesajınız, neden sizinkinin daha iyi bir seçim olduğunu göstermek için boya noktalarının her birine karşı karşıyadır.

Diş telleri göze hoş görünmeyebilir, pahalı olabilir, çalışması uzun zaman alabilir ve diş hekimi tarafından düzenli olarak kontrol edilmesi gerekir. Smile Direct Club'ın tüm bunlar için 2 satırda çözümleri var.

  • diş tellerinden %60 daha az
  • Düzenli yüz yüze ziyaret yok
  • 4-6 ay gibi kısa bir sürede daha düz dişler
  • £69,43/ay için

Kaynak: Smile Direct Kulübü

Son düğme, Smile Direct Club'ın potansiyel müşterilerin de potansiyel müşteri yaratma aşamasında olduğunu bildiğini gösteriyor. “Şimdi satın al” için aciliyet duygusu yoktur. Önce daha fazlasını öğrenmeye teşvik edilirsiniz.

Ayrıca, harekete geçirici mesaj yazmanın etrafındaki beyaz alanın bir başka mükemmel kullanımıdır. Çünkü dikkatinizi neyin önemli olduğuna çekiyor. Teklif.

İyi Çift Günleri

Good Pair Days, basit bir SaaS konseptidir. Kişiselleştirilmiş bir şarap aboneliğidir. Ve harekete geçirme çağrıları bunu çok net bir şekilde ortaya koyuyor:

  1. Şarapları keşfedin
  2. zevkinize göre eşleştirildi
  3. kapınıza teslim

Kaynak: İyi Çift Günleri

Bunun hakkında söylenecek pek bir şey yok çünkü ana CTA çok harika. Yazı kendini anlatıyor.

Önerebileceğim tek şey, “Şaraplarınızı keşfedin” metnini biraz daha büyütmek. Hatta A/B testi “Şaraplarımı keşfet ” . Bu bazı ilginç sonuçlar doğurabilir. Ama her iki durumda da, metin yazarlığı yerinde.

kavram

Notion, proje yönetimi için çevrimiçi bir çalışma alanıdır. Ama muhtemelen bunu CTA'larından aldın, değil mi?

Konuşma metni, gerçekçi ve ilişkilendirilebilir hissettiriyor. Ve kısa cümlelere bölünür. Bu da ürünün kullanımının kolay olacağı izlenimini veriyor.

Kaynak: Kavram

Fiyatlandırmayla ilgili tüm itirazları "Notion'ı ücretsiz edinin" düğmesi ele alır. Ve renk, bir sonraki adımı siyah beyaz bir denizde öne çıkarıyor.

Sosyal kanıt da her zaman iyi bir fikirdir. Ve Notion, CTA'nızı karmaşıklaştıran referanslara ihtiyacınız olmadığını kanıtlıyor. Bazen birkaç logo yeterlidir.

sadece vermek

Just Giving'in CTA'sı tamamen iyi hislerle ilgili. “Bugün inanılmaz bir şey yapın” herkesin ilgisini çekmek için yeterlidir. Ve aşağıdaki satır size tam olarak nasıl yapacağınızı anlatıyor.

Sitedeyseniz ne yapmayı planladığınızı bildiğinizi düşünüyorlar. Böylece, "Bağış toplamaya başla" harekete geçirici mesaj düğmesi sizi doğrudan harekete geçirir.

Kaynak: Sadece Vermek

Güçlü bir kanca insanların ilgisini çeker. O zaman onlara biraz daha bilgi vermelisin . Ve bunu görmek için bir sonraki adım. Harekete geçirici mesaj yazma bu şekilde anında değer sağlayabilir.

Gezici Ayı Kahvesi

Görüntüler, CTA'nızla birlikte çalışmak için çok önemlidir. Yedeklemek için güçlü bir ürün çekiminiz varsa, metninizde biraz daha belirsiz olabilirsiniz. Gezici Ayı Kahvesi bunun harika bir örneğidir.

İçki hakkında ayrıntılara girmek için bir metin duvarı kullanmıyorlar. Fotoğrafın konuşmasına izin veriyorlar ve sizi tek bir satırla marka sesleriyle tanıştırıyorlar.

Kaynak: Gezici Ayı Kahvesi

“Kafein alın” muhtemelen bu listedeki en sevdiğim CTA düğmesidir. Eğlenceli ve benzersiz. Tüm bunları yaparken de üründen alacağınız değeri aktarırsınız. Merhaba, kafein takviyesi.

parlak

Ana harekete geçirici mesajınız, tüm hizmetiniz veya ürününüz için olmak zorunda değildir. Bir e-ticaret markasıysanız, bunu belirli bir aralığı veya teklifi vurgulamak için kullanabilirsiniz.

Glossier, odakları için mini bir cilt bakımı temel paketi seçti. Yaz olduğu için, sanırım bunları tatile çıkacak müşteriler için zorluyorlar.

Kaynak: Glossier

Neşeli 'Bal, Çocukları Küçülttüm' kancası, hedefledikleri kişilerin acı noktasına anında hitap ediyor. Ardından, sizi koleksiyona götürmek için fiyatı (başka bir acı noktası) düğmenin üzerine eklediğinizden emin olurlar.

CTA yerleşiminizle oynayabilirsiniz. Satın aldığınız ürünü bir eğitim kaynağının altına koymayı seçebilirsiniz. Her şey sitenize soğuk veya sıcak potansiyel müşterilerin gelip gelmediğine bağlıdır. Yani, önce bunu anlayın.

Çözüm

Harekete geçirici mesaj yazma, işletmenize özgü olmalıdır. Ancak aynı derecede önemli olan şey, web sitesi ziyaretçilerini tıkladıktan sonra nereye gönderdiğinizdir. Harika bir CTA, ilgi çekici bir kullanıcı deneyiminin başlangıcı olmalıdır.

Müşterilerin sitenizde gördüğü ilk şey, onları sitenizde kalmaya ikna etmektir. Öyleyse, USP'nizi anlayın. Yaratıcı bir şekilde iletişim kurun. Ve unutmayın, daha azı daha fazladır.

En son hangi harekete geçirici mesaj yazısı sizi tıklamaya ikna etti? Listeden favoriniz hangisiydi? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.