Bir ürünün satış fiyatı nasıl hesaplanır? Adım adım kontrol edin!

Bir ürünün satış fiyatının nasıl hesaplanacağını öğrenmek Girişimden kar elde etmek ve iş başarısı elde etmek isteyen herkes için çok önemlidir.

Çünkü çok satmak her zaman karlılık ile eş anlamlı değildir ve bu satış fiyatının hesaplanmasındaki problemlerle yakından ilişkilidir.

Sebebi basit: Bir ürünün değeri doğru hesaplanmadığında, şirketiniz her kapatılan anlaşmada zarara uğrayabilir ve bu da iflasa yol açabilir.

Ve şöyle düşünebilirsiniz: “Bu sorunu çözmek için, satılan ürünün satın alma değerinden daha büyük bir satış değeri koymanız yeterlidir”. Ancak bu çözüm değil.

Sonuçta, mağazanızda satacağınız mal için tedarikçiye ödediğiniz fiyat, şirketinizin tek maliyeti değil, katılıyor musunuz?

Müşterileri şirketinize getirmek için pazarlama eylemlerinizin maliyeti nedir? E-ticaret platformunuzun değeri veya fiziksel mağazanızın kirası nedir? Çalışanlarınızı elde tutmanın maliyeti nedir? İşletmenizin sabit maliyet değeri nedir?

Firmanızın ürünlerinin satış fiyatını hesaplarken bu değerleri göz önünde bulundurabilmeniz için bu soruları nasıl cevaplayacağınızı bilmeniz gerekir. Bunu yapmazsanız, iyi bir satış hacmiyle bile, işletme giderleri ve gelir arasında iyi bir dengeye sahip olmama ve sonunda kırmızıya düşme ihtimaliniz yüksektir .

Tüm bunlarla birlikte rakiplerinizin uyguladığı piyasa değerini de göz önünde bulundurmak ve iyi bir stok kontrolü yapmak gerekiyor .

Rakiplerinkine benzer bir ürünü, uygulanandan çok daha yüksek bir fiyata satmak, stoğunuzu durdurabilir ve satışlarınıza zarar verebilir .

Tüm bunları dengelemenize yardımcı olmayı düşünerek, bir ürünün satış fiyatının nasıl hesaplanacağına dair adım adım bir rehber hazırladık. Ödeme!

Bir ürünün satış fiyatı nasıl hesaplanır?  

Bir ürünün satış fiyatını hesaplama formülü :

Ürün Satış Fiyatı = Maliyet Fiyatı + İşletme Giderleri + Kar Marjı

Bu değerleri basitçe bir araya toplamadan önce, değişkenlerin her birinin ne anlama geldiğini anlayalım.

Maliyet fiyatı

Bir ürünün maliyet fiyatı, onu satacak olanlara maliyetidir . Örneğin, satılan ürün bir tedarikçiden satın alındıysa, bunun için şirket tarafından ödenen tutar maliyet fiyatı olacaktır.

Bir giyim mağazasının sahibi olduğunuzu ve tedarikçinizden 25 R$'a bir gömlek satın aldığınızı düşünelim. Bu, malların maliyet değeridir.

Ancak, ürün, onu pazarlayacak şirket tarafından yapılmışsa, maliyet fiyatını bulmak için geliştirme maliyetleri göz önünde bulundurulmalı ve toplanmalıdır.

Gömlek örneğini kullanarak, kumaş, makine, personel (bir gömleğin ekipten ne kadar zaman aldığını görün ve bu sürenin şirketinize ne kadara mal olduğunu düşünün) ve iplik gibi aksesuarların maliyetini eklemeniz gerekecek. Bununla, maliyet fiyatını alacaksınız.

Ayrıca okuyun: Ürün kataloğu: kendi kataloğunuzu nasıl oluşturup daha çekici hale getirebilirsiniz .

Faaliyet giderleri

İşletme giderlerinden bahsettiğimizde, şirketi çalışır durumda tutmak için gerekli olan maliyetlerden bahsediyoruz, örneğin:

• kiraya vermek;
• elektrik;
• İnternet;
• aylık maaş;
• vergiler vb.

Bu maliyetler mutlaka ürünle ilgili değildir, ancak bu satışla ödenebilirler.

Eldeki işletme giderleri miktarı ile her emtia için bu değerin bir kısmını dağıtmanız gerekecek , sonuçta bu giderleri karşılayacak sadece bir kalemin satışı olmayacak.

Daha sonra, her bir ürün, şirketten masrafları ödemek için gereken miktarın bir kısmından sorumluymuş gibi, her ürüne işletme maliyetinin bir kısmını dağıtmanız gerekir . Her satış için orantılı giderleri düşünün.

Kar marjı

Kar marjı , ürünün değeri üzerinden kazanmak istediğiniz yüzdedir . Satış fiyatı hesaplanırken dikkate alınması gereken değişkenlerden biridir.

Kar marjını hesaplayan kişileri bulmanın en yaygın yolu, elde etmek istediğiniz bu kâr yüzdesini malların maliyetinin değerine eklemektir.

Örneğin, ürünün maliyeti 100 ABD dolarıysa ve %40'lık bir marj belirlemek istiyorsanız formül şu şekildedir:

BRL 100 x %40 veya 100 x 0,4

= 40

Ürün değeri = maliyet + marj

Ürün değeri = 100 + 40

Ürün değeri = 140 BRL

Bu durumda, 140 R$'lık bu değerin, %40 kârlı bir satış değerini temsil etmesi beklenir. Ama pek değil. Hesaplamayı tersine yaparsanız, değerin daha küçük bir kar marjını temsil ettiğini göreceksiniz:

Bölgeler

sen

marj değeri / satış değeri

= 0,28 veya %28

Bu, %40 kar marjı varsaydığınızı gösterir, ancak aslında sadece %28 idi. VE örneğin, %40 marjı göz önünde bulundurarak müşteri kazanımına yatırım yaparsanız bu bir tehlike olabilir.

Peki, kar marjının doğru tanımından yola çıkarak bir ürünün satış fiyatı nasıl hesaplanır?

Elde etmek istediğiniz şeyin yüzde değerini kar marjı olarak kullanmak yerine tam tersini uygularsınız. Örneğin, %40 kâr mı istiyorsunuz? Formülde %60 değerini kullanın.

Ürün değeri / %100 – istenen kar marjı

Ürün değeri / %100 – %40

Ürün değeri / %60

Ürün değeri / 0,6

Bölgeler

= 166,67

Doğru olup olmadığını kontrol etmek için tam tersi formülü yapalım:

Kar marjı değeri / ürün satış değeri

Bölgeler

= %40

Hesaplama hakkında sorularınız mı var? Ardından aşağıdaki videoyu izleyin:

Artık bir ürünün satış fiyatını hesaplamak için formüldeki her bir değişkeni nasıl bulacağınızı bildiğinize ve bildiğinize göre, değerleri doğru yerlere koymanın ve toplamanın zamanı geldi.

Ürün Satış Fiyatı = Maliyet Fiyatı + İşletme Giderleri + Kar Marjı

Ayrıca, bulunan değerin, esas olarak rakiplerin uyguladığı değerler ve tüketicilerin satın alma kabiliyeti ile ilgili olarak, girdiğiniz pazarla rekabet edip etmediğini de unutmayın .

Ücretin müşteri profiline uygun olup olmadığını kontrol etmenin yollarından biri , ortalama bilet şirketinin cari durumunu kontrol etmektir.

Bu gösterge firmanızın müşteri davranışı ile ilgili sinyallerden biridir ve ürün fiyatlandırmasında dikkate alınmalıdır .

Tüm bu değerleri takip etmek, şirketinizin dönüşüm oranlarını artırmasına ve daha yüksek kar elde etmesine yardımcı olacaktır.

Bu hedefi göz önünde bulundurarak, sizi mağazanızın sonuçlarını optimize etmek için SmartHint'in kaynaklarını keşfetmeye davet ediyoruz .

Amacımız , e-ticaretinizdeki alışveriş deneyimini iyileştirmek ve aşağıdakiler aracılığıyla dönüşüm oranlarını artırmaktır:

• akıllı arama ;
• öneri pencereleri ;
• saklama açılır pencereleri ;
• sıcak siteler .

Teknolojimizi keşfedin ve e-ticaret deneyiminizi geliştirmek, müşterileri elde tutmak ve daha fazla satış yapmak için nasıl kullanacağınızı anlayın.